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很多人可能在以前都沒有聽過地推這個行業(yè),這個行業(yè)很久以前就有了,也是銷售最開始的。地推:屬于快消和直銷產(chǎn)品推廣,后來因為互聯(lián)網(wǎng)的興起,便有了app推廣(包含支某寶拉新,某音拉新,某東金融拉新,社區(qū)團(tuán)購以及現(xiàn)在的某音外賣推廣拉新)
關(guān)于這個問題,回答的版本太多了,在不同的銷售培訓(xùn)會聽到不同的答案。今天我用自已的話來回答什么是地推銷售這個問題,簡單的闡述一下。
銷售的過程是:1建立和客戶的聯(lián)系 2抓住注意力 3提取產(chǎn)品優(yōu)勢 4抓住客戶痛點(diǎn),滿足客戶需要 5解決客戶的疑慮 6談價格 7促成交。
先來談?wù)劦谝稽c(diǎn),首先是要和客戶建立聯(lián)系,比如電話銷售,上門客戶面銷,網(wǎng)絡(luò)銷售等等這些方式,你總得和客戶搭上話,你才有可能發(fā)展下一步。
地推打招呼一定要熱情,三句話完成自我介紹,打招呼,我是誰,做什么的,就可以了。不需要說太多。
抓住客戶的注意力,對于地推銷售來說,你去拜訪一個陌生客戶,你必須讓客戶的注意力在你身上,不然你一邊講解你的產(chǎn)品,她一邊打著撲克,那這個單子絕對成不了。
那么怎么讓客戶的注意力放在你的身上呢?這個時候提取產(chǎn)品優(yōu)勢這個步驟就要發(fā)揮作用了,你的產(chǎn)品優(yōu)勢能幫助客戶去解決問題,抓住客戶的痛點(diǎn),這樣客戶才會聽你說。
當(dāng)你的產(chǎn)品能夠抓住客戶痛點(diǎn)的時候,同時就是滿足了客戶的需要。這個時候的客戶有興趣聽你說下去了,你就可以開始介紹你的產(chǎn)品的優(yōu)勢了。
產(chǎn)品講解完畢,客戶會說出一些不要的理由,簡單說就是客戶會說對產(chǎn)品的看法,這個時候,你就要打消客戶的疑慮,客戶在什么問題上糾結(jié),你就把糾結(jié)的問題打消,這就算成功一大半了。
下一個過程,那就是談價格了,很多單子丟掉的原因就是價格,談價格可以從對比(今天你100,明天給別人90,客戶心里肯定不舒服),統(tǒng)一價,性價比最高,分解成價格一天多少錢,這幾個方面來議價。這個談價格的方面可以另外寫文章講述。
最后一步不用說了,那就是一手交錢一手交貨了。
這么說吧,去年七月份我曾在社區(qū)團(tuán)購最火的時候再某團(tuán)優(yōu)選上班。也就是幫助某團(tuán)優(yōu)選尋找線下提貨站點(diǎn)。那時候薪資計算是底薪3500元?每戶/165元(有效團(tuán))后來變成105元,但是一個月實(shí)際只跑了10天左右,其余時間大多都是沒事做,就這樣一個月薪資也達(dá)到了12000元。
具體是做什么,就是每天跑跑區(qū)域內(nèi)的超市以及任何可以做生鮮零食提貨站點(diǎn)的地方。讓老板注冊成為團(tuán)長。然后等上線,讓團(tuán)長分享鏈接到客戶群里,讓客戶下單。
這里就提到了有效團(tuán),有效團(tuán)有兩個要求
1.就是上線滿一星期銷售金額達(dá)到一定額,2.要有五個不同用戶下單,總之并不難。其實(shí)我也很可以做地推,簡單又賺錢,如果努力真的一天是可以賺一兩千的。這個抖音里很多人是沒有說謊的。所以這波抖音外賣其實(shí)我的內(nèi)心也是很想去當(dāng)個項目做的。但是因為我人不在一線二線城市很想但估計沒有什么機(jī)會。
無論什么地推,其實(shí)我覺得都可以賺到錢。只是存在信息差,很多人不知道罷了。
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
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