網(wǎng)絡(luò)推廣的方式有很多，但真正能夠帶來(lái)高效投入產(chǎn)出比的卻很少，很多企業(yè)不明就里，往往花了很多錢，結(jié)果卻差強(qiáng)人意。本文結(jié)合編者多年經(jīng)驗(yàn)，為您提供了20種網(wǎng)絡(luò)推廣方式。

一：搜索引擎營(yíng)銷

搜索引擎營(yíng)銷是指圍繞幾大搜索引擎（例如百度、搜狗、好搜、神馬、谷歌等）展開(kāi)的推廣方式，搜索引擎營(yíng)銷具體分為兩類，一類是付費(fèi)型，即SEM（Search Engine Marketing ），一類是免費(fèi)型，即SEO（Search Engine Optimization）。這兩類都是當(dāng)下推廣中投資回報(bào)率最高的方式了，是眾多企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的必選項(xiàng)。

1）、SEM：即付費(fèi)選購(gòu)展示，當(dāng)客戶點(diǎn)擊廣告位時(shí)進(jìn)行收費(fèi)，沒(méi)有點(diǎn)擊則沒(méi)有收費(fèi)。Sem的特點(diǎn)是短平快，只要付費(fèi)、只要有自己的合法網(wǎng)站，第二天就可以上線展示；但是缺點(diǎn)也比較明顯，那就是需要你的產(chǎn)品效益較為客觀，否則收益可能覆蓋不掉成本。

2）、SEO：SEO的全稱是搜索引擎優(yōu)化，即采用免費(fèi)方式推廣自己的網(wǎng)站，通過(guò)網(wǎng)站內(nèi)的網(wǎng)頁(yè)在搜索引擎的各種相關(guān)關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁(yè)上形成排名，進(jìn)而獲得點(diǎn)擊、曝光和收益。這種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式的優(yōu)點(diǎn)是ROI相對(duì)較高，缺點(diǎn)是見(jiàn)效相對(duì)緩慢，以至于很多人忍受不了搜索引擎的反應(yīng)速度而放棄該方式。

二：電子郵件營(yíng)銷

電子郵件營(yíng)銷又稱為EDM（Email Direct Marketing），是指以電子郵件為媒介展開(kāi)的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。它的優(yōu)點(diǎn)是精準(zhǔn)、及時(shí)、可追蹤。根據(jù)企業(yè)與客戶的關(guān)系，EDM又分為主動(dòng)型與被動(dòng)型兩類。

主動(dòng)型EDM：是指客戶訂閱網(wǎng)站的相關(guān)資訊或產(chǎn)品信息之后，網(wǎng)站將會(huì)定時(shí)或按照某種規(guī)律推送相關(guān)郵件給到訂閱者。這種營(yíng)銷方式常見(jiàn)于一些長(zhǎng)期合作且需求為剛需的客戶類型。做好這類EDM，需要注意以下三個(gè)方面：訂閱客戶頭像、發(fā)送郵件類型與內(nèi)容、發(fā)送頻次等。

被動(dòng)型EDM：是指有些廠家通過(guò)某種方式獲取到潛在客戶的郵箱，然后利用一些軟件，在尚未得到客戶許可的前提下，發(fā)布郵件的一種營(yíng)銷推廣方式。這種方式對(duì)于客戶而言，很多時(shí)候是垃圾信息，并且隨著郵件系統(tǒng)的不斷完善，大多數(shù)垃圾廣告郵件都會(huì)被方式垃圾箱中。

三：微博營(yíng)銷

微博營(yíng)銷是以微博為媒介展開(kāi)的信息推廣方式，常見(jiàn)的微博平臺(tái)有新浪微博、騰訊微博、和訊微博、網(wǎng)易微博等等，但是目前最火的尚數(shù)新浪微博，這也是各大企業(yè)的營(yíng)銷高地。需要指出的是，今日頭條推出的微頭條，在一定意義上也可以視為微博。微博營(yíng)銷的特點(diǎn)如下：

1）速度快

很多企業(yè)都選擇使用微博來(lái)引爆話題，例如杜蕾斯；也有很多企業(yè)使用微博進(jìn)行公關(guān)，正是看中了微博的速度快這一特點(diǎn)。

2）素材多樣

微博素材既可以是文字，也可以是圖片，還可以是視頻，這種富媒體展現(xiàn)形式，大大延展了微博的壽命。

3）審核較松

與其他平臺(tái)相比，微博的審核相對(duì)松一些，從而為企業(yè)節(jié)省了寶貴的時(shí)間和精力。但是需要指出的是，如果你的微博沒(méi)有被平臺(tái)收錄，那其傳播效果是非常局限的；只有當(dāng)你的微博被平臺(tái)收錄了（專業(yè)名稱是轉(zhuǎn)為實(shí)時(shí)號(hào)），然后發(fā)布的內(nèi)容才可能被更多潛在客戶看到，從而提高曝光率和轉(zhuǎn)化。

四：交換廣告/鏈接

交換廣告可以視為一種互惠互利的營(yíng)銷推廣方式，兩個(gè)平臺(tái)（不限于網(wǎng)站）只要具備一定的交集，就可以展開(kāi)這種合作。例如：一個(gè)網(wǎng)站的客戶頭像是20~30歲的年輕人，另一個(gè)網(wǎng)站的客戶頭像是25~33歲的年輕人，這兩個(gè)站點(diǎn)就具備了廣告互換的基礎(chǔ)。但是，互換的前提是互惠共贏，如果一個(gè)平臺(tái)很大，而另一個(gè)平臺(tái)很小，則這類合作就會(huì)使得一方受損、一方受益了。

交換鏈接即是廣告互換的初級(jí)形式，也可以看做權(quán)重傳導(dǎo)的一種方式。通過(guò)交換鏈接，高權(quán)重的站點(diǎn)可以輸送權(quán)重給到低權(quán)重的站點(diǎn)，從而提升低權(quán)重的站點(diǎn)權(quán)重及關(guān)鍵詞排名，間接性的獲得更多的曝光、流量和收益。

五：效益型網(wǎng)絡(luò)推廣

現(xiàn)在的廣告方式有兩類，一類是品宣類；另一類是品效類。隨著營(yíng)銷成本的逐年遞增，越來(lái)越多的企業(yè)傾向于品效型推廣。所謂品效型，就是指結(jié)合策劃--推廣--效果跟蹤于一體的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。最常見(jiàn)的模式當(dāng)屬CPS（根據(jù)營(yíng)銷效果進(jìn)行付費(fèi)推廣）

六：圖片營(yíng)銷

圖片營(yíng)銷的方式有多種，一般都會(huì)結(jié)合seo一起推廣。常見(jiàn)的方式有QQ群內(nèi)圖片傳播，論壇內(nèi)圖片傳播、圖片標(biāo)注alt并在相關(guān)關(guān)鍵詞的百度圖片欄目霸屏等等。圖片營(yíng)銷一般作為網(wǎng)絡(luò)推廣的補(bǔ)充成分，較少單獨(dú)進(jìn)行使用。盡管如此，這并不妨礙這種方式的效果，尤其是在炒作中，一張精準(zhǔn)的圖片可以讓一篇文章添彩不少。

七：視頻營(yíng)銷

視頻營(yíng)銷是指以視頻為媒介展開(kāi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。視頻營(yíng)銷一般分為視頻創(chuàng)意、視頻制作、視頻發(fā)布、視頻推廣等幾個(gè)環(huán)節(jié)。其中視頻創(chuàng)意幾乎決定著整個(gè)操作的成敗。隨著網(wǎng)速越來(lái)越快，預(yù)計(jì)視頻營(yíng)銷將會(huì)越來(lái)越受到重視。

需要特別指出的是，隨著抖音、火山等視頻平臺(tái)的崛起，越來(lái)越多的企業(yè)加入了視頻營(yíng)銷的陣營(yíng)，一些熱點(diǎn)視頻的點(diǎn)贊超過(guò)百萬(wàn)也已司空見(jiàn)慣，而抖音等平臺(tái)也因此一舉超越了很多傳統(tǒng)意義上的視頻平臺(tái)影響力。建議您在操作視頻營(yíng)銷時(shí)，務(wù)必組建自己的視頻矩陣，然后進(jìn)行持續(xù)性的運(yùn)營(yíng)。

八：網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷

網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷，顧名思義就是整合各類網(wǎng)絡(luò)推廣方式于一體，并實(shí)現(xiàn)1+1>2的效果。需要指出的是，這種推廣策略絕不應(yīng)該限于多個(gè)戰(zhàn)線的同時(shí)作戰(zhàn)，相反，整合營(yíng)銷一定是綜合各條戰(zhàn)線，實(shí)現(xiàn)協(xié)同效應(yīng)，最大化實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的一種新型推廣方式。由于整合營(yíng)銷需要制定戰(zhàn)略、協(xié)調(diào)戰(zhàn)線、恰當(dāng)引導(dǎo)輿論等，所以，這種方式一般都需要具備極強(qiáng)的推廣能力。

九：CI營(yíng)銷

CI營(yíng)銷（Corporate Identity）指的是企業(yè)識(shí)別營(yíng)銷，這類操作一般常見(jiàn)于大型集團(tuán)或公司。通常意義上，這類營(yíng)銷要求公司上下在各種場(chǎng)景中，都需要遵循一致的行為準(zhǔn)則或理念。例如：有一家知名的互聯(lián)網(wǎng)公司，口號(hào)換了兩次了，但是宣傳冊(cè)上還印著早期的口號(hào)，這就是CI營(yíng)銷不到位的表現(xiàn)。真正意義上的CI營(yíng)銷，不僅僅是有形的口號(hào)、形象等的高度一致，更重要的是會(huì)體現(xiàn)為思想、理念上的高度認(rèn)同。

十：新聞源營(yíng)銷

新聞源營(yíng)銷是指通過(guò)發(fā)布文章到百度新聞源欄目并得到曝光的一種網(wǎng)絡(luò)推廣方式，這種方式的特點(diǎn)是速度極快，部分新聞源平臺(tái)即發(fā)即收即展示，時(shí)間可以控制在分鐘級(jí)別。眾所周知，百度新聞源欄目是記者了解一個(gè)企業(yè)最新進(jìn)展的重要欄目，歷來(lái)受到各家企業(yè)的重視。因此，新聞源推廣歷來(lái)都是各家公關(guān)的必爭(zhēng)之地。

新聞源推廣主要分為兩種類型：

一種是品牌曝光，通過(guò)發(fā)布相關(guān)資訊，維持或提升品牌的賣點(diǎn)；

一種是輿情引導(dǎo)，當(dāng)遇到危機(jī)公關(guān)時(shí)，新聞源推廣就是最受重視的一種營(yíng)銷方式了。因?yàn)楹芏嘤浾?、客戶都在關(guān)注企業(yè)的新聞源欄目，各大新聞平臺(tái)對(duì)事件的曝光及進(jìn)展也都會(huì)第一時(shí)間顯示在新聞源欄目中，于是，每次遇到與企業(yè)相關(guān)的熱點(diǎn)事件，新聞源欄目都會(huì)熱鬧一片。

當(dāng)然，新聞源營(yíng)銷不應(yīng)該僅僅限于百度新聞源，隨著搜狗和360的不斷崛起，后兩者的新聞源欄目也越來(lái)越受到企業(yè)的重視。公關(guān)之家小編提醒您，發(fā)布新聞源稿件時(shí)，建議首選那些三大引擎共同的新聞源平臺(tái)，從而增加新聞的曝光量。

十一：論壇營(yíng)銷

論壇營(yíng)銷是指圍繞論壇展開(kāi)的網(wǎng)絡(luò)推廣。在論壇活躍的年代，論壇備受各大企業(yè)重視，通過(guò)論壇引爆話題的營(yíng)銷數(shù)不勝數(shù)，隨著論壇的式微，論壇營(yíng)銷往往作為一種重要的輔助手段。常見(jiàn)的論壇有：天涯、豆瓣、西祠、小魚(yú)、虎撲及一些中小地方平臺(tái)的論壇。

論壇營(yíng)銷的方式有兩種，一種是置頂操作，通過(guò)技術(shù)或商務(wù)合作的方式，將自己的網(wǎng)頁(yè)信息置頂，從而獲得精準(zhǔn)的曝光；另一種是水軍操作，就是使用程序或人工批量注冊(cè)論壇，然后批量發(fā)帖，推廣企業(yè)信息的方式。這種方式因?yàn)樯嫦臃欠?，所以近年?lái)逐漸式微。

十二：口碑營(yíng)銷

隨著互聯(lián)網(wǎng)信息的透明化，各大口碑平臺(tái)越來(lái)受到重視。小編的一個(gè)朋友去餐廳吃飯，都要提前看下那家店的口碑如何，如果口碑較差，那就可能換一家餐廳。常見(jiàn)的口碑平臺(tái)有大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)、口碑網(wǎng)、百度口碑等等?；诳蛻舻闹匾?，各家企業(yè)也開(kāi)始重視起口碑營(yíng)銷來(lái)。

總體而言，口碑平臺(tái)的誕生和發(fā)展，不僅為客戶選擇商品/服務(wù)的商家提供了一定的參考，也可以反過(guò)來(lái)督促商家不斷提高自己的服務(wù)質(zhì)量，整體而言利大于弊。

十三：事件營(yíng)銷

事件營(yíng)銷也被稱之為事件炒作，是指炒作或借助有新聞熱點(diǎn)的事件展開(kāi)的營(yíng)銷。主要模式有兩類：

一類是自己炒作，這種方式難度較大，需要掌握的技能也較多，成本相對(duì)也較大，但是一旦炒作成功，收益也巨大；

一類是借勢(shì)營(yíng)銷，或借勢(shì)炒作。這類事件的操作難度較低，但是需要掌握方向。

舉例而言，隨著華為在美國(guó)被禁，激發(fā)了國(guó)內(nèi)網(wǎng)民的愛(ài)國(guó)熱情，在此場(chǎng)景下，如果你的營(yíng)業(yè)服務(wù)可以對(duì)使用華為手機(jī)的用戶采取一定的優(yōu)惠，將會(huì)圈粉一片。尤其是你的企業(yè)很有實(shí)力，這種借勢(shì)營(yíng)銷的功效就更大了。

十四：B2B營(yíng)銷

B2B（Business to Business）營(yíng)銷是指買賣雙方均在B2B平臺(tái)上發(fā)布供求信息，并在該平臺(tái)上進(jìn)行交易的一種網(wǎng)絡(luò)推廣方式。在B2B大火的年代，這種方式廣泛流行，隨著B(niǎo)2B的沒(méi)落，這種方式逐漸淪為一種全網(wǎng)營(yíng)銷的補(bǔ)充。當(dāng)下的B2B網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要有兩種：

一種是批量發(fā)布企業(yè)信息，通過(guò)信息展示給站內(nèi)、站外的客戶，進(jìn)而獲取曝光；

一種是結(jié)合SEO（搜索引擎優(yōu)化），通過(guò)優(yōu)化企業(yè)在B2B平臺(tái)上的店鋪的關(guān)鍵詞排名，進(jìn)而在搜索引擎上獲取排名和曝光的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。

常見(jiàn)的B2B平臺(tái)有51搜了網(wǎng)、八方資源網(wǎng)、黃頁(yè)網(wǎng)等等。

十五：SN營(yíng)銷

SN營(yíng)銷（Social Network）是指通過(guò)社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷推廣的方式。這一推廣方式的理論依據(jù)是六度空間，一般采用成員推薦的方式。舉例而言，早期的GOOGLEGMAIL，只有你收到別人的邀請(qǐng)，才能注冊(cè)體驗(yàn)GMAIL；而一旦你擁有了GMAIL，你也同時(shí)擁有了邀請(qǐng)他人的權(quán)限。這就是非常典型的SN營(yíng)銷。

十六：RSS營(yíng)銷

RSS營(yíng)銷是指利用RSS工具傳播企業(yè)信息的推廣方式，是EDM的重要補(bǔ)充。這種方式的經(jīng)典案例是亞馬遜。亞馬遜網(wǎng)站上的很多商品都被打包到相應(yīng)的RSS頻道，向意向用戶定期推送商品上新、更新信息，由于RSS的即時(shí)性，這一營(yíng)銷方式在當(dāng)時(shí)備受重視。

十七：博客營(yíng)銷

通過(guò)博客這一媒介進(jìn)行的推廣。一般可以分為兩類：

一類是建立企業(yè)官方博客，并發(fā)布相關(guān)商品、服務(wù)信息，這類營(yíng)銷的可信度較大；

另一類是通過(guò)自建小號(hào)或者請(qǐng)第三方大號(hào)進(jìn)行發(fā)布，這種形式的可信度要視賬號(hào)而定。在博客大火的年代，一些頭部博客代發(fā)一篇文章，報(bào)價(jià)都是幾千甚至上萬(wàn)。

十八：病毒式營(yíng)銷

通過(guò)用戶之間自發(fā)轉(zhuǎn)載、傳播進(jìn)行營(yíng)銷的推廣方式。

案例一：滴滴出行“送給朋友8元乘車優(yōu)惠，當(dāng)TA首次乘快車時(shí)，您講獲得10元代金券”

案例二：邀請(qǐng)好友，一起獲得騎車券

案例三：美團(tuán)外賣邀請(qǐng)新用戶互得15元

十九：IM營(yíng)銷

IM營(yíng)銷（instantmessaging）又名即時(shí)通訊營(yíng)銷。是指企業(yè)通過(guò)即時(shí)通訊工具推廣產(chǎn)品和服務(wù)的一種方式。最常用的IM營(yíng)銷有：企業(yè)qq發(fā)布信息、企業(yè)qq群推廣。典型案例如：Adidas奪寶奇冰APP、薩帝互動(dòng)網(wǎng)站。

二十：饑餓式營(yíng)銷

饑餓式營(yíng)銷是指廠家通過(guò)制造供不應(yīng)求的“假象”，激發(fā)人們選購(gòu)的欲望，進(jìn)而獲取更多利潤(rùn)的一種推廣方式。經(jīng)典案例如：iPhone4S、小米手機(jī)及各類限量版紀(jì)念款用品。但是饑餓式營(yíng)銷也是一把雙刃劍，要防止客戶失去耐心，還要方式對(duì)手截胡。所以，恰當(dāng)?shù)陌盐蘸霉?jié)奏就顯得至關(guān)緊要了。