短視頻運營是很多公司為了應對短視頻營銷潮流而專門設立的。

很多處于這個位置的朋友，都被各種操作難住了。又要會做視頻，又要會引流，又要懂營銷，還要懂帶貨......

今天就和大家聊聊短視頻運營的各種操作，自媒體運營同樣適用。希望對大家有所幫助。

一、理清定位，牢記運營的目標

現(xiàn)在對短視頻的描述，基本上都是基于平臺來說的。比如，做抖音、做快手、做視頻號......拿平臺名稱指代要做的事情，雖然強調(diào)了把握平臺規(guī)則的重要性，但事實上模糊了賬號運營者的定位和目標。

這里我們必須重新明確一下。

1.自媒體短視頻

自媒體短視頻，是傳說中離錢最近的存在。甚至不少00后渴望的職業(yè)，都是做自媒體，做網(wǎng)紅。

為啥說離錢近呢？

• 平臺對于內(nèi)容創(chuàng)作者有扶持

• 觀眾會對內(nèi)容創(chuàng)作者有打賞

• 成名之后可以接廣告

這三種變現(xiàn)的方式，都跟自媒體賬號的流量有關(guān)。流量越高，平臺越扶持，粉絲越多，打賞越多，廣告自然而然也就來了。

所以，對于自媒體短視頻的運營者而言，目標很簡單：紅，持續(xù)紅。

賺的錢和賬號紅的程度，紅的長久程度都正相關(guān)。

所以，為了實現(xiàn)這一目標，你要關(guān)注以下幾點：

• 內(nèi)容本身的傳播性、話題性。爆點在哪？埋的梗在哪？

• 每一期的數(shù)據(jù)。綜合比對，發(fā)現(xiàn)問題，及時調(diào)整。

• 關(guān)注平臺的調(diào)性和動態(tài)。梗要玩得轉(zhuǎn)，BGM要用得對，平臺的幫助中心、活動中心要認真看。

比如，頭條官方就在創(chuàng)作者平臺推出了豐富的創(chuàng)作活動?；旧现髁髌脚_都有這樣的活動，只要按這個操作，會更容易被平臺官方的推薦。

2.帶貨短視頻

帶貨短視頻，其存在的核心有且只有一個——帶貨。

那帶貨到底是啥？

• 對于實體商品，就是促進銷售；

• 對于虛擬產(chǎn)品或服務，就是拉新。

圍繞著這個大方向，不管你是做劇情也好、做測評也好、賣萌尬舞也好，都不重要。因為這一系列操作，最終都是沖著帶貨這個方向去的。換句話說，只要能帶貨，內(nèi)容上可以更加大膽，形式上可以更加不拘一格。

很多制作非常精良的、甚至能把人看哭的短視頻、視頻廣告，最后沒啥轉(zhuǎn)化，核心原因就是做內(nèi)容的時候屁股歪了。大家都在看劇情，無人在意廣告植入。

這里提名兩種帶貨短視頻，可以沒事干多看看，找靈感、總結(jié)規(guī)律。

①信息流中的短視頻廣告。雖然信息流廣告大都很俗套，但是它有效。短短幾秒鐘就抓住目標用戶痛點，瘋狂輸出所帶貨產(chǎn)品的各種賣點。如果我們帶貨時候，不會總結(jié)產(chǎn)品的賣點，就可以學習一下信息流短視頻中是怎么提煉賣點的。

②恰飯視頻。很多知名的KOL都接廣告了，我們直接可以從其播放數(shù)據(jù)，以及評論區(qū)的用戶反饋，看出觀眾對于該廣告的態(tài)度。如果我們獨立制作這類視頻，可以多看看自己領域內(nèi)頭部KOL是如何帶貨的。

二、善用工具，提升效率

我曾參加過一個短視頻活動，很多參加者都是看到了短視頻在引流、帶貨方面的巨大力量，試圖把握住機會，跟上時代腳步。

你說他們懂短視頻嗎？

多少是懂一些的，比如懂這個可以帶貨，這個可以賺錢。

但只懂這些，實際操盤執(zhí)行的時候，只會被按在地上摩擦！

所以，我們要怎么操作呢？聽我一步一步解讀。

1.策劃籌備階段

我們定位搞明白了，目標也明確了，就差開始準備實踐了。我總結(jié)了三個步驟

①分析平臺，查看排行榜，對齊同行KOL

運營哪個平臺，就核心關(guān)注哪個平臺的數(shù)據(jù)。不要指望同一個視頻在全網(wǎng)都能火，能做到這種程度的人基本上都已經(jīng)是各平臺有頭有臉的大V了。每一個平臺的用戶都不一樣，喜好和傾向都不一樣。先深耕一個平臺做好基本盤，有余力之后，在向外延伸。

• 平臺有排行榜的，直接在平臺看，沒有的借助第三方工具看。

• 以平臺內(nèi)的排行榜為主，第三方工具為輔。

第三方工具用哪些，仁者見仁、智者見智。這里推薦這幾個綜合性比較強的第三方數(shù)據(jù)平臺給大家，我們可以根據(jù)需要看，或者結(jié)合、對比著看。

• 新榜（新抖）
  支持平臺：抖音、tiktok

• 清博大數(shù)據(jù)
  支持平臺：抖音、快手、b站、美拍、西瓜、火山、微信視頻號、梨視頻......

• 卡思數(shù)據(jù)
  支持平臺：抖音、快手、b站、美拍、秒拍、西瓜、火山

• 樂觀數(shù)據(jù)
  支持平臺：抖音、快手、b站、美拍、西瓜、火山

②密切關(guān)注平臺活動

如果你主攻的平臺最近有活動，那太好了。

這是現(xiàn)成的加速器，積極參與能借助平臺活動推廣，幫助你大幅提升曝光。和同時參與活動中的優(yōu)秀作品作比較，有助于快速發(fā)現(xiàn)同類型作品的創(chuàng)作靈感。對于新上手的朋友而言，經(jīng)常參與這類活動，能更快熟悉平臺（梗、爆款封面設計等）。

③緊跟熱點話題

如果你覺得追熱點很三俗很無趣，我就要當個不一樣的煙火。那真的是跑偏了，這里強調(diào)下追熱點的重要性：

• 熱點下自帶關(guān)注度和話題度，靠自己很難做出同樣的爆點；

• 熱點天天有，不用擔心創(chuàng)作靈感和素材枯竭枯萎以及枯朽；

• 能將熱點和自己的創(chuàng)作靈感有機結(jié)合，才是天選之子；

之所以說這些，是因為做視頻創(chuàng)作周期比圖文類的長，不少新上手的朋友靈感炸裂，一不小心控制不住開始放飛自我。這種情況下我們應該保持克制：

• 核心目標要時刻牢記；

• 視頻調(diào)性不能跑太偏，不能一期歡快，一期抑郁。

• 不能是個熱點都蹭，容易翻車的題材慎選（性別類話題、時政點評話題）；

2.腳本創(chuàng)意制作階段

此處的腳本概念，屬于編導類范疇。

你肯定要說了，我半路出家的哪有這么專業(yè)，有創(chuàng)意，大家直接開始拍不是更高效嗎？

如果你是興趣使然的創(chuàng)作，不為名利，那完全可以一拍腦袋就開始干活。

要是真的長期可持續(xù)發(fā)展，這一塊的一定不能少。

稍微專業(yè)點的短視頻創(chuàng)作，都是有著周密的拍攝計劃的。腳本。分鏡頭、拍攝、剪輯、配音、字幕......一步都不能少。

寫好的腳本最好打印幾份，在拍攝現(xiàn)場方便查看、說戲。如果線上電子化或者有專業(yè)需求，這里也有一些好用的工具推薦給你~

• Celtx
  Celtx 是一款影視多媒體創(chuàng)作輔助工具，所有工作都基于數(shù)字化的界面，方便地將信息發(fā)布至相關(guān)工作人員分享，讓你告別數(shù)無盡的修改之苦。

• Storyboarder
  一個簡單易用、免費開源的故事板工具。適合動畫視頻團隊。畫好草稿之后，可以使用快捷鍵在Ps中打開畫板，進行更加精細的編輯。

• 句易網(wǎng)
  最新廣告法違禁詞在線過濾工具，適用于視頻文案檢查，避免翻車。

• filmgrab
  世界影片截圖調(diào)色參考。找參考圖的時候看看。

• 押韻助手
  視頻文案不夠朗朗上口，你可以試試這個。

如果我們需要參考別人的視頻，想要學習記錄里面的關(guān)鍵內(nèi)容，邊聽聲音邊打字，就特別費時間，還得不停的倒回去重新聽。

• 文案提取：牛片文案提取工具
  只需要輸入視頻鏈接，就可以自動提取文案內(nèi)容。

3.拍攝階段

如果是自己實拍，學習點攝影的知識。 當然很多情況下，我們還要找一些專業(yè)的素材，最好是不要錢的那種。

• Pexels
  一直當圖片素材庫，其實人家是有視頻素材的~

• Pixabay
  一直當圖片素材庫，其實人家是有視頻素材的+1

• the stocks
  這是一個素材網(wǎng)站的合集網(wǎng)站，得仔細看下授權(quán)范圍。

當然不光是需要圖片和視頻素材，我們還需要字體、音樂素材。

• 字體選擇：貓啃網(wǎng)
  一個公益網(wǎng)站，里面的免費商用字全

4.剪輯后期階段

進入到這個階段，常見的ae、pr就不說了，操作越熟練效率越高。

但是對于我們半路出家的普通人來說，很多時候需要一些簡單但實用的工具來實現(xiàn)目的。

• 視頻壓制：小丸工具箱
  我不允許你沒有聽說過小丸工具箱的赫赫威名。

• 低配剪輯：剪映
  操作起來非常簡單，還免費?；旧蠜]有什么門檻，導出速度也很感人。

• 視頻去除背景：Unscreen
  不會綠幕摳像，全靠這個搶救了。gif也可以用它摳。

三、復盤總結(jié)

熱門平臺都有創(chuàng)作中心，里面的數(shù)據(jù)非常重要。

大家最關(guān)注的是播放量和粉絲量。但是每一個視頻的完播率、平均播放時長、互動情況（特別是粉絲評論），都非常非常非常重要。

最后一個彩蛋，是一個自媒體短視頻工具合集，一站式包括上面推薦的全部網(wǎng)站。