3000塊錢的設計不過是把一些無趣的東西重新排列組合，讓它變得有趣，好看，僅此而已。而值30000塊錢的設計，則是把更多的時間花在前面，最后創(chuàng)造出有新意，有洞察，有傳播的作品。
從傳統(tǒng)廣告與社會化廣告的區(qū)別說起
內(nèi)容：傳統(tǒng)廣告是信息，社會化廣告是段子
從內(nèi)容上看，過去的傳統(tǒng)廣告基本上在做信息的傳遞，信息的整合，然后放到各種渠道上兜售，希望給用戶洗腦。但社會化媒體廣告需要你去講一些段子，而這些段子是能夠被用戶記得住、說得出口的。
看下面這兩個賣花的網(wǎng)站，傳統(tǒng)廣告畫面做得特別精美，文案特別騷氣，也不知道他在說什么，然后通過價格戰(zhàn)，禮品配送來促進銷售。
而下面這個叫Roseonly的花店，卻能通過一句話或者一個概念，將品牌推動起來。Roseonly的slogan“一生只送一人”，很多人收到這個花之后一定會去曬一曬，因為她要向所有人證明，送給我花的那個人認為自己是他的唯一。這種段子可以有效的區(qū)隔你和其它的品牌。
媒介：傳統(tǒng)廣告是覆蓋，社會化廣告是分享
從媒介上來看，傳統(tǒng)廣告基本上是通過大量的媒介覆蓋，但社會化廣告靠的是人際的分享。
比如最近航班管家做的兩個廣告，左邊這套海報投放在分眾的媒介電梯里，他們認為在電梯這個密閉的空間，人們是有機會有意愿去看一些長文案的，所以選擇寫了很多則小故事。
但是相比于后面的活動，很多人知道的應該“逃離北上廣”這個事情，尤其是一線城市的朋友圈被刷屏。
模式：傳統(tǒng)廣告是B2C，社會化廣告是C2C
我們過去對于新媒體的理解基本上是B2C的模式，我要建一個公眾賬號，老板設定KPI，一年要增長多少粉絲，再過去一些，很多企業(yè)甚至是B2B的模式，我只要讓全國五百家媒體說我的企業(yè)是牛逼的，那這個企業(yè)就是牛逼的。
現(xiàn)在我們應該達到另外一種極致，徹底將前面的"B"去掉，連媒體和中間的公眾賬號都不需要了，也許是企業(yè)內(nèi)部員工轉的一個微博，也許是找第三方的意見領袖，就能讓你和消費者之間建立比較大的信任，甚至讓你的企業(yè)變成網(wǎng)紅。
比如現(xiàn)在在網(wǎng)上最熱的一款飲料之一——白花蛇草水，這款產(chǎn)品的走紅，完全跟企業(yè)、媒體無關，而是有網(wǎng)友將它評為：中國最難喝的飲料。于是越來越多的網(wǎng)友開始嘗試，并且生成各種各樣的表情包，這些內(nèi)容吸引了更多人來嘗試，導致這款國產(chǎn)飲料供不應求。
所以我總結了這樣一個公式：產(chǎn)品力x討論力=購買力
或者說社會化廣告的核心是“討論力”。
即便你有再多的錢可以上得了央視頭條，但你的廣告不能被普通用戶在朋友圈分享、討論的話，這個廣告是沒有價值的。這就是我們現(xiàn)在所處的一個傳播環(huán)境。
如何制造討論力？
話題思維
你策劃的是一條“告示”，還是一個“事件”
你是簡單的告訴大家一件事，來龍去脈是什么，在哪兒，做什么活動、折扣，還是制造一個公共的事件，讓它在一個群體里能夠自發(fā)傳播？這是一種非常重要的思維的轉變。
去年年底我們接到一個客戶的brief，想找一些明星去發(fā)微博，內(nèi)容就是這些明天過年的時候給家人做飯，用到他們產(chǎn)品。比如：#李湘給家人做年夜飯#
這種傳播在形態(tài)上來看是社會化廣告，但從內(nèi)容上來說并不是，因為它沒有任何被分享的價值。后來我們把內(nèi)容改成了：李湘#退出工作圈#給家人做飯 ，這個小小的變化導致的結果是，微博發(fā)出后，全國有40家傳統(tǒng)媒體對這件事情進行了報道。
社群思維
不要討好所有人，只需要討好一部分人
我們營銷行業(yè)里有個人大家都知道，雕爺，他做了雕爺牛腩。有段時間網(wǎng)上很多人說，雕爺牛腩不好吃。雕爺是怎么回應的呢？如果按照傳統(tǒng)的處理危機的套路，或許是這樣的：請一堆意見領袖試吃，哪不好吃就改，改到顧客滿意為止。
但是雕爺發(fā)了篇文章，說你們這些認為不好吃的，那是因為味蕾沒有打開，沒吃過好東西！他用得罪一部分人的方式，去討好另外一部分人。而這群人，正是他們產(chǎn)品社群里的核心人群，把粉絲變成了鐵桿粉絲。
社交思維
你的廣告是只能看，還是也能隨便造？
比如說“漸凍人”這個項目推廣，傳統(tǒng)的方式是請一個很牛逼的人做代言，哪怕是世界上最著名的科學家霍金，但推廣的效果卻很差，全世界沒幾個人知道。
后來大家都知道的，能夠產(chǎn)生互動的“冰桶挑戰(zhàn)”成為了一個病毒性傳播案例。
設計，80%的工作都是在之前完成的
做設計之前，我們需要把80%的時間放到前端，去思考為什么要做這樣一張圖？為什么要寫這樣一句文案？最后把一些無趣的素材組成一個創(chuàng)新的有傳播力的東西。這也是社會化廣告最基本的要求。
除了設計本身，你還需要考慮……
傳播性：畫面本身要承擔傳播任務
要喚起受眾的生理反應、情感代入、品牌聯(lián)想
比如新秀麗拉桿箱的廣告如果只是跟你說：這個箱子特別輕，你腦海中不會有任何品牌聯(lián)想，但放了4瓶依云放在畫面中打比方，受眾就一目了然了。
德國一個棒棒糖品牌的海報，沒有文字，而是性感美女的畫面，這喚起了人們最原始的情感，告訴大家這個棒棒糖是成人的，而不是給小孩吃的。
可讀性：畫面要自帶情節(jié)
社會化廣告的設計不是“配圖”
好的廣告每一個畫面都可以讓你有所體會，畫面本身要帶一點小情節(jié)，具有獨立存在的意義，而不要讓它只是變成為一種點綴。
去年春節(jié)幫六月鮮做#退出工作圈#的時候，你可以看到，不同的畫面，效果是完全不一樣的，大部分小孩都是擺拍，只有小卷毛軒軒太調(diào)皮了，這樣的圖片放到微博上就有很多人愿意去轉。
雅安地震的時候，加多寶捐了一個多億，當時并沒有像其他企業(yè)一樣發(fā)個海報說“某某企業(yè)，捐款多少億”這樣的，雖然會顯得有公益心，但總會讓人覺得不舒服。所以我們做的海報，沒有帶任何捐款的信息，而是挑選了在廢墟之中一些有情節(jié)的照片進行處理，這樣的畫面的遠比捐款信息有打動力。
下面這個是一個失敗的案例，恒大冰泉就是這么被毀掉的……本來他們是想讓大家轉左邊的這張圖片，結果被瘋傳的都是右邊這張，因為實在是太有畫面感了……
參與性：畫面要易于參與
在降低大眾自造門檻的前提下，盡可能創(chuàng)造一種獨特的視覺符號。
#大病醫(yī)保 為愛合體# ，這是一個公益項目，當時做了一個圖片生成器，一邊是各種明星的半邊臉，一邊是你自己的自拍照，大多數(shù)人的臉型差異化是很大的，恰恰當一張很怪的圖出現(xiàn)在你的視覺中，反而會引起大家的好奇心。
畫面辨識度
信息的有效傳遞+有趣傳遞
社會化廣告需要在5、6寸的手機端傳播，我們就需要考慮你的廣告是否能被受眾清晰辨識。大部分朋友圈廣告或許都是一張美美的圖，而我們投了一組文字，希望在這么小的手機屏里讓大家很快Get到我們的點：升職加薪、換套房子、炒股。
下面這一套回應打官司的海報，其實是前面說的幾個維度的綜合，傳播性、參與性、辨識度，還有品牌的性格都有體現(xiàn)。所有的畫面都是撅著嘴的小人，代表著倔強、不服輸。
當時我們把倔強的小人做了一組壁紙，馬上就上了新浪所有話題的熱門排行榜第二，可見傳播性是非常高的。
最后送上一張圖共勉
3000塊錢的設計不過是把一些無趣的東西重新排列組合，讓它變得有趣，好看，僅此而已。而值30000塊錢的設計，則是把更多的時間花在前面，最后創(chuàng)造出有新意，有洞察，有傳播的作品。
作者：一品內(nèi)容官，
文章來源：微信公眾號 一品內(nèi)容官
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2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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