據(jù)CNNIC中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計&企鵝智酷調(diào)查顯示，2016年上半年，中國手游達(dá)成了近70%的用戶付費率。
數(shù)據(jù)來源：CNNIC中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計&企鵝智酷
CNNIC第36次《中國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》數(shù)據(jù)顯示，截至2015年6月，我國使用手機(jī)上網(wǎng)玩游戲的用戶規(guī)模達(dá)到2.67億，較去年底增長了1876萬，占整體手機(jī)網(wǎng)民的45%。
數(shù)據(jù)來源：中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查
用戶規(guī)模這么大，用戶還更愿意付費了，手游怎么會發(fā)愁新用戶呢？
其實仔細(xì)看圖表，從2014年開始，手游的整體用戶規(guī)模已經(jīng)進(jìn)入穩(wěn)定期，連續(xù)兩年的穩(wěn)定帶來的也是手游的安裝量降低。不管是升級產(chǎn)品形態(tài)還是創(chuàng)新玩法，新晉的行業(yè)玩家必須認(rèn)真地去了解產(chǎn)品和用戶才能夠有所突破。
▍手游誕生之后，安裝高峰如何分布？
從15年開始手游的每日安裝量在逐漸走低，一款手游的安裝爆發(fā)時間會集中在1個月左右，之后會大幅降低，前兩個月的安裝量將占到總量的60%。
數(shù)據(jù)來源：Game Analytics
整個2015年的總安裝量要比上一年少10%-20%，一定程度上也反映了手游市場已經(jīng)開始飽和，獲取新用戶已經(jīng)變得沒那么容易。
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▍典型的手游日活躍用戶曲線是什么樣？
這條日活躍用戶曲線看得觀點君也十分心痛啊，日活為產(chǎn)品「供血」，但是對于手游來說，前6個月會集中大部分用戶，再之后，可能只有相比高峰期5%的用戶會留存下來。
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如今付費的形式越來越方便，難以獲取和留住用戶才是一款手游「短命」和「收益不佳」的主要原因。
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觀點君認(rèn)為，理解用戶行為特征，能夠滿足用戶不同需求是一個成功團(tuán)隊的必備要素。來看看這兩點在手游領(lǐng)域應(yīng)該怎么做。
▍重度用戶心理：對戰(zhàn)的快感
對戰(zhàn)成為一款手游是否受歡迎的重要因素，在App Store的暢銷游戲榜單里，Top20的手游幾乎全部以對戰(zhàn)作為核心玩法。對戰(zhàn)作為核心的痛點，那么擊敗對手的成就感和獲得裝備的滿足感也是產(chǎn)品需要滿足的兩種用戶心理。
數(shù)據(jù)來源：企鵝智酷調(diào)查
如果考慮到年齡和城市的維度，頭部用戶會集中在一、二線城市，20-30歲的人群中，因此手游推廣時多會選擇「城市年輕人+對戰(zhàn)玩法」這樣的策略。
▍手游應(yīng)該采用什么收費方式？
其實對于常規(guī)的手游付費模式，許多運營人員早已輕車熟路：下載付費還是選擇iOS吧，Android是自尋死路；想靠關(guān)卡收費必須得內(nèi)容情節(jié)足夠精彩，否則用戶幾乎不買賬；靠增值服務(wù)？這個可以學(xué)習(xí)騰訊爸爸的做法；靠廣告收費？忍無可忍地用戶會送你一條差評。
數(shù)據(jù)來源：企鵝智酷調(diào)查
這里值得一提的是，付費能力強(qiáng)的用戶會愿意接受雙重收費的模式，即游戲+內(nèi)購，如果你的產(chǎn)品產(chǎn)品想優(yōu)先運營這部分用戶，可以選擇采用這樣的付費模式。
▍手游該如何定價？
除了3.99元、4.99元這樣的定價小技巧之外，手游的定價也要避免一個雷區(qū)：11-50元中間價位的接受度較差，不要輕易嘗試這個區(qū)間的定價。從用戶角度來看，付費意愿較低的用戶往往每天玩游戲時間不超過1小時，主要目的是為了放松和緩解壓力，游戲類型上也會選擇不那么復(fù)雜和激烈的玩法。
數(shù)據(jù)來源：企鵝智酷調(diào)查
手游行業(yè)的核心競爭力是什么？是做出變現(xiàn)能力極強(qiáng)但又能避免同質(zhì)化的產(chǎn)品，因此洞察用戶的真實需求會變得尤為重要。
▍社交需求
棋牌等娛樂類游戲解決了用戶的社交需求，也容易獲得大量的用戶。但競品太多，用戶留存差，付費能力也較弱，因此這類游戲要承擔(dān)較高的商業(yè)風(fēng)險。
數(shù)據(jù)來源：應(yīng)用寶大數(shù)據(jù)中心
▍新鮮感
新鮮感換種說法就是創(chuàng)意，這一點永遠(yuǎn)是游戲玩家的第一需求。近幾年來用戶希望海外的口碑游戲進(jìn)入國內(nèi)的意愿變得非常強(qiáng)烈，《紀(jì)念碑谷》、《部落沖突》、《虛榮》等手游都在國內(nèi)取得不俗的表現(xiàn)。另外，IP改編成游戲也成為近期最火熱的市場需求，熱門IP衍生出的展覽、周邊、比賽等服務(wù)也會有很大的需求。
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▍參與感
參與感是影響用戶付費意愿的重要因素之一。角色扮演和經(jīng)營策略類的游戲之所以如此受歡迎，也是因為能夠帶給用戶很強(qiáng)的代入感和成就感。另外，從規(guī)模上來看，角色扮演類游戲的規(guī)模不到整個手游產(chǎn)品數(shù)量的十分之一。高付費+高增量的現(xiàn)狀讓人很難不覺得這是一座還有待挖掘的金礦。
數(shù)據(jù)來源：企鵝智酷調(diào)查
▍端游移植成手游是不是撈金捷徑？
顯然，這里面有坑。端游移植成手游隱藏著幾大問題
1.同樣的情懷，但玩法受限，這是受移動端和PC端的差異所限。
2.繼承端游的復(fù)雜玩法，會忽略新用戶的引導(dǎo)。
3.社交關(guān)系鏈較弱，用戶流失嚴(yán)重。
4.照搬付費玩法，兩端體驗差異大。
從上面的問題可以看出，連接、簡化、付費、IP是端游移植手游能夠成功的關(guān)鍵。
▍總結(jié)
截至2016年上半年，手游市場的用戶規(guī)模已經(jīng)趨于穩(wěn)定，但用戶的付費習(xí)慣正在加速養(yǎng)成。如果你想做一款游戲，甚至拿來去創(chuàng)業(yè)，注意，你只有半年的時間窗口，因為大部分的安裝量和收益會在前兩個月內(nèi)發(fā)生。角色扮演類是不錯的切入角度，黏性強(qiáng)+高增長。其中付費策略和定價還是要依據(jù)具體的產(chǎn)品和目標(biāo)用戶來考量。
文章來源：PMCAFF
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1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
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2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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