品牌推廣策劃書范文模版：某奢侈茶葉品牌策劃方案

一、 項目背景

（一）、茶業(yè)行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢

根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院提供的《2015-2020年中國茶葉種植與加工行業(yè)深度調(diào)研與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》顯示：預計到今年年底，我國茶葉總產(chǎn)量將達到195萬噸左右，較去年同期增產(chǎn)8%左右。但光鮮數(shù)字難以掩蓋背后的問題：目前茶葉已經(jīng)供過于求，全球每年茶葉的總需求量約為300萬噸，而目前每年的供給量已達350萬噸左右，中國茶產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能過剩極為明顯。

（二）企業(yè)概況（略）

二、 企業(yè)發(fā)展對策分析

（一）競爭分析與營銷戰(zhàn)略

（二）產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)管理

（三）公司治理與人才對策

公司治理是一個事關公司運營方方面面的綜合性課題，良好的公司治理機制也是公司科學決策、健康發(fā)展的必要條件。

這需要從我們的每一位股東開始，高度重視并探討企業(yè)未來的發(fā)展問題，在專業(yè)領域聘請專家顧問指導，為企業(yè)發(fā)展出謀劃策，統(tǒng)一一致戰(zhàn)略方向和目標，堅守公司治理原則與制度，達成良好的發(fā)展理念，方可成就從創(chuàng)業(yè)到發(fā)展誓愿，實現(xiàn)企業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展。

三、 品牌發(fā)展對策的思考

品牌從來都不是擺設，品牌是茶葉企業(yè)獲得利潤、基業(yè)長青的重要工具之一，是企業(yè)最重要的無形資產(chǎn)?？梢哉f未來的競爭就是品牌力的競爭。

通過本項目的有效實施可逐步建立和完善品牌管理工作的長效機制，加強制度建設、形象管理、價值管理和營銷管理。

四、 品牌定位策略

——中國奢侈級茶品牌

奢侈品牌是品牌等級分類中的最高等級品牌，享有很特殊的市場和很高的社會地位，與奢侈品相對應的是大眾商品。

經(jīng)濟的發(fā)展使奢侈品的消費成為中國社會生活的必然，如今中國奢侈品市場已達千億規(guī)模。奢侈品也是一種投資和藝術，同時代表著專業(yè)和文化，一種高品質(zhì)的生活方式。奢侈品不僅是提供使用價值的商品，更是提供高附加值的商品，它的無形價值往往要高于可見價值。

如今需緊緊把握中國奢侈級茶品牌缺位的大好市場發(fā)展趨勢和奢侈品消費市場的巨大潛力與前途，全面切入奢侈級黑茶市場。

五、 品牌定位規(guī)劃

（一）品類定位

（二）市場定位

1.對標分析：

目前市場上知名的奢侈級茶品牌，可以對標的有中國的大益和新加坡的TWG。

2.市場定位：

3.人群定位：

（三）產(chǎn)品定位與訴求

全系列產(chǎn)品賣點：

Ⅰ、**系列（限量、可訂制）

1、內(nèi)涵：

2.產(chǎn)品定位：

定位為收藏級、頂級黑茶。

3.人群定位：

各行業(yè)名人，知名收藏家、重度茶葉愛好者。

4.賣點：

（1）用戶核心痛點：

目前市面上能夠買到并具有很高收藏價值的黑茶已經(jīng)不多，頂級陳茶都要去拍賣行才能拍到。

（2）產(chǎn)品核心賣點：

（3）廣告語：

（四）品牌身份創(chuàng)建

1、品牌命名

2、品牌理念

（1）.理念背景

“新式奢侈”的崛起

（2）.理念詮釋

2、品牌價值口號創(chuàng)作

3、品牌故事

4、品牌性格描述

5、品牌風格描述

6、品牌文化內(nèi)涵

7、品牌藍圖

·品牌宗旨

·品牌愿景

·品牌使命

·品牌價值觀

·品牌形象

·品牌運營觀

六、 品牌管理原則

品牌管理的目的就是為了使企業(yè)的品牌，最大限度地被消費者、企業(yè)員工所接受和認可。品牌管理是一個整體的系統(tǒng)，品牌對外需要進行管理維護，對內(nèi)也同樣需要進行精心的呵護與傳達。

（一）品牌管理法則

1、魚與熊掌兼得的法則

好的品牌管理，應該是內(nèi)外兼顧，魚與熊掌兼得是其管理最基本的原則。企業(yè)的品牌管理，不僅僅是單純的注重外部的品牌管理。品牌形象對于企業(yè)外部來說很重要，它可以提升社會大眾對于企業(yè)的好感；可以提升企業(yè)產(chǎn)品的銷售力；可以尋找到更多的合作伙伴；可以讓消費者產(chǎn)生信賴感等。

如果說企業(yè)對外部的品牌管理主要目的是為了提升品牌的知名度、美譽度、影響力、產(chǎn)品銷量等，那對于企業(yè)內(nèi)部而言，品牌管理就是為了使企業(yè)內(nèi)部形成良好的企業(yè)文化，并大大增加員工對企業(yè)的認同感與責任感。

完善的內(nèi)部品牌管理可以凝聚內(nèi)部員工的向心力與歸屬感，同時還能大大激發(fā)、調(diào)整員工的工作熱情與工作態(tài)度。這就如同一個大家庭，一家之主既要處理好各種人情世故、人際來往，同時又要維護好家庭內(nèi)部人員的團結(jié)一致、和睦相處。

2、 將每個員工變成企業(yè)品牌的管理者

3、讓品牌影響無處不在

總體而言，企業(yè)的內(nèi)部傳播是實現(xiàn)企業(yè)品牌與員工溝通的一種有效的方式。 公司報紙、公司雜志、公司網(wǎng)站、公司宣傳欄、橫幅等都是內(nèi)部品牌文化傳播的重要陣地，企業(yè)品牌管理者要結(jié)合這些媒體的實際狀況，遵照品牌定位和戰(zhàn)略需求，系統(tǒng)規(guī)劃品牌傳播的內(nèi)容，以從整體上提升奢侈品品牌理念對內(nèi)部員工的影響。

4、借助內(nèi)部活動傳播

每家企業(yè)一般都會舉辦各種會議和活動，如公司周年慶典、元旦迎新晚會、中秋聚會、公司運動會、新員工入職儀式、公司營銷年會、公司年終總結(jié)大會、部門例會等，這些活動都是企業(yè)進行內(nèi)部品牌傳播的良好機會。企業(yè)品牌管理者必須結(jié)合品牌定位和戰(zhàn)略需求，系統(tǒng)進行規(guī)劃，從而在公司內(nèi)部成功傳播品牌文化。

5、借助內(nèi)部場所傳播

公司廠房車間、展廳、樓梯、電梯、辦公樓走廊、食堂、洗手間、門衛(wèi)室、會議室、接待室、辦公室等企業(yè)固定場所也是內(nèi)部品牌文化傳播的重要陣地，同樣不可忽視。

6、加強員工層面的傳播

公司員工的衣著打扮、言談舉止等都是品牌內(nèi)部品牌文化傳播的“活廣告”，必須遵照品牌戰(zhàn)略加以嚴格規(guī)范和管理。所有員工都需要對細節(jié)要求苛刻，要有知識和道德修養(yǎng)，注重儀表，行為舉止優(yōu)雅，會微笑服務，同時也要有消費奢侈品的意愿和能力。

（二）品牌管理職責

品牌管理的基本職能在于三個方面：明確資源、強化協(xié)調(diào)和注重經(jīng)營。

1、明確資源：

明確企業(yè)的資源現(xiàn)狀以及獲取外部資源的能力。包括企業(yè)人力資源、財力、物力、技術、創(chuàng)新力、核心競爭力、生產(chǎn)工藝、成本、企業(yè)文化建設等各個環(huán)節(jié)的企業(yè)現(xiàn)狀，明確企業(yè)資源相對于競爭者而言的核心資源區(qū)域所在；明確以企業(yè)現(xiàn)狀可獲取的外部資源，包括可選擇的外部戰(zhàn)略合作伙伴（如調(diào)研公司、廣告公司、咨詢機構(gòu)、展覽展示公司、媒介機構(gòu)等），以及可獲得的政府資源等多方面外圍資源，從而依據(jù)企業(yè)的實際，制定出著實有效的品牌戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃。

2、強化協(xié)調(diào)：

從品牌戰(zhàn)略的視角來看，品牌管理不僅要搭建外部營銷平臺，同時也要搭建內(nèi)部營銷平臺。

外部營銷平臺是實現(xiàn)品牌與目標市場的溝通，內(nèi)部營銷平臺則是建立銷售、生產(chǎn)、采購、人力發(fā)展等部門在品牌管理的框架下展開工作。通過與各職能的協(xié)調(diào)實現(xiàn)以品牌為核心的企業(yè)內(nèi)部作業(yè)規(guī)范，促進以品牌為核心的企業(yè)經(jīng)營理念的落實。

3、注重經(jīng)營：

建議在條件成熟的時期，可以從企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的角度強化制定品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，并通過品牌戰(zhàn)略與戰(zhàn)術的系統(tǒng)實施，促進品牌資產(chǎn)的持續(xù)增值。

（三）品牌傳播原則

1、合理布局運用廣告、公關贊助、事件營銷、終端體驗生動化、關系營銷等多種手段整合傳播。

2、根據(jù)目標消費群的觸媒習慣選擇合適的媒體，確定媒體溝通策略。

3、品牌傳播要遵守聚焦原則。

4、品牌傳播要持久、持續(xù)。

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