到今天，我想談這個話題之前，也沒有必要向大家說明什么是二維碼了吧？
回想幾年前，二維碼從中國火起來全靠微信，進而到現(xiàn)在，滿大街小巷的品牌企業(yè)公司小攤販都在使用二維碼，甚至員工掛個工牌都要加個二維碼，產(chǎn)品有產(chǎn)品二維碼，有的企業(yè)訂閱號一個二維碼、服務號一個二維碼，每一個二維碼導去不同的頁面，最終讓消費者感覺亂得要命。
所以，從一年前，很多二維碼在我眼里就像牛皮癬一樣的存在。（這是強迫癥嗎？）
我們知道，由那些黑白小方塊拼湊起來的二維碼里面記錄著太多信息，他可以鏈接圖片、可以購買、可以領取獎品、可以作為品牌介紹，……而需要了解到這些信息的人，只需要掃一掃。
但我們?yōu)槭裁匆闷鹗謾C掃描一個品牌的宣傳二維碼呢？很多營銷人和設計師根本沒有站在顧客的角度去思考過這個問題。
做設計和策劃的人可能是這么想的：二維碼，不加白不加，反正也不占地方，那就加吧。
于是我們可以看到，很多營銷人和設計人，為了推廣公眾號或者某個活動，舉凡任何物料或平面海報，必須加個二維碼，并且成為了習慣性。
然而卻并沒有對宣傳帶來多大作用，這類失敗的二維碼一般遵循以下幾個原則：
1、掃碼不方便；2、引導文案沒有創(chuàng)意；3、外觀太丑；4、沒有利益誘惑。
我們來看看以下幾個失敗案例：
NO.1
可口可樂&麥當勞的活動二維碼，4條原則都中。引導語是：“更多信息請掃二維碼”。——毫無吸引力；設計在杯子里，連被人看到的機會都很少?！獟叽a不方便；設計平平白白，也沒有利益誘惑。
NO.2
林肯公園巡回演唱會的宣傳海報，圖中二維碼既沒有引導文案，也沒有激勵誘惑，海報設計尚中規(guī)中矩，但一個莫名其妙的二維碼占了版面太多地方，失敗。
NO.3
某橙汁品牌的廣告圖，雖然二維碼不是主推，但廣告公司可能會說：我就愛放個二維碼在那，就像落款一樣，你看，多美……（意淫中）。但在電梯這種場景里面，1000個人真的會有2個人愿意去掃那個二維碼嗎？
還有更多這類例子。他們不管在公交車身、椅背、電梯門、展架、紙巾盒、傳單……反正不管廣告畫面在哪里播放，不管人群什么狀態(tài)，勞資就是要加個二維碼炫耀一下我是有公眾號的是這樣嗎？
然而這種做法沒什么卵用。反過來講，在二維碼泛濫的今天，我們?nèi)绾瓮ㄟ^一個二維碼去推廣背后的龐大的網(wǎng)絡信息內(nèi)容？我個人有幾個看法：
1、分清楚營銷的主要傳播著力點
我們是要推一個二維碼，還是一個品牌形象？有的人說兩者都有，比如從二維碼跳轉(zhuǎn)鏈接到一個炫炸天的H5展示下品牌，然后再來個走心的小文案，再拋個促銷政策什么的，但是宣傳上我們要維持逼格啊。
所以著力點不明確，不夠直接粗暴，文案和設計都太害羞，大部分顧客看了你的海報，尷尬癥頻發(fā)。
所以最好的做法是，選對一個，做到極致。
案例：維多利亞的秘密，窺探二維碼下的秘密
美女們的重點位置都被二維碼所遮蓋，只有當你拿手機掃描了才可以看到二維碼下藏著怎樣的春光。
這樣的二維碼極大地滿足了人們的窺探心理，而掃描后展現(xiàn)的內(nèi)衣秀也應該會讓人們嘖嘖稱奇。沒有多余的文案和內(nèi)容，就是要搞二維碼，方便掃，又美觀，最大的誘惑就是滿足人的窺探欲。
2、有沒有一句好的引導文案？
掃一掃更精彩？掃我碼上有禮？掃我了解更多？掃一掃二維碼關注某某公眾號？……
這類引導語在我看來最無力，沒有吸引起看客的好奇心，為什么他要拿起手機，給自己的幾百個公眾訂閱號里再添加多一個呢？
所以正確的用法是，為你的二維碼標一句好文案。
案例：
文案配搭畫面，一張足夠吸引力的懸疑二維碼圖。
“千萬別掃，不然……”
“不小心掃了怎么辦？”
“那就加入神秘的咖啡密探組織，獲取機密線索，開啟解密之旅”
以上兩類文案都能瞬間吸引大部分看客的好奇心，進而掃碼關注背后的內(nèi)容。
3、給予足夠的利益誘導
別自以為做活動的時候二維碼往那一放消費者就會過來掃，要思考，掃這個二維碼能給顧客什么價值？是獲得禮品、代金券、折扣還是WIFI，如果一個都沒有，那么消費者為什么要去掃它？
所以，當你主推二維碼的時候，記得把利益誘導放上，案例：
掃碼，下載某APP客戶端送百事可樂
掃微信，和我發(fā)生“貼身關系”
4、盡可能的美觀
盡量去美觀、創(chuàng)意或者簡潔，即便你沒有好文案，也沒有好的誘惑，至少可以吸引別人先看看你膚淺外衣下的內(nèi)核。比如以下例子：
我們開始漸漸習慣把更多的信息都塞到二維碼里，未來的世界，也將以更簡單直接的互聯(lián)網(wǎng)傳遞方式為主，但我們所有的頁面，未必都要加個二維碼。
不加就不加個徹底，加也加個徹底，廣告的本質(zhì)是傳達，千萬不要讓看客錯亂。
當然，在二維碼之后，如何讓看客持續(xù)呆下去不取關，那就要看內(nèi)容的輸出了。想明白之后，你會覺得所有的營銷都是套路。
是的，營銷就是套路，基于好產(chǎn)品的是生路，靠一時泡沫假象的是死路。
作者：聶榮恒
文章來源：微信公眾號聶榮恒（nrh910712）
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2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
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7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
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