從BBS到QQ空間到博客到微博，表達自己，輸出價值，引起共鳴，圈粉拉新，形成品牌，這大概就是根正苗紅的內容創(chuàng)業(yè)路徑，自媒體就是最常見的一種內容創(chuàng)業(yè)形態(tài)。
最近，內容創(chuàng)業(yè)有點火。
移動互聯(lián)網時代，內容生產者得以突破傳統(tǒng)媒體和單一渠道的限制，建立自媒體，打造個人品牌，也就是媒體人的轉型——自媒體。
做內容的人，不一定是科班出身的媒體人。誠然，科班出身會給人更好的文字駕馭能力和多媒體運用水平，讓內容的呈現(xiàn)更具渲染感、表現(xiàn)力。但如果你在某方面特別有靈氣和才情，或者深諳大眾心理，也一樣可以突圍而出。一個人只要足夠有趣，便有足夠多的談資。從內容傳播的角度來看，人人都可以借助互聯(lián)網各種各樣的平臺為自己發(fā)聲，從BBS到QQ空間到博客到微博，表達自己，輸出價值，引起共鳴，圈粉拉新，形成品牌，這大概就是根正苗紅的內容創(chuàng)業(yè)路徑，自媒體就是最常見的一種內容創(chuàng)業(yè)形態(tài)。
這是才華變現(xiàn)的極佳時代。
最令人艷羨的一類內容創(chuàng)業(yè)者，大概是一邊做著自己喜歡的事情，例如買買買、把自己打扮得美美的，還能一邊賺錢。時尚博主就是我們眼中命好的物種。越南裔美妝博主Michelle Phan的故事就很勵志：28歲，已經有4家公司，身價超1.5億美金。而Michelle Phan迎來她人生巔峰的起點，是源于她在博客上發(fā)布的一則7分鐘的美妝視頻，上傳到YouTube一周之后點擊量超過了4萬次，讓Michelle Phan有了小小的名氣，并讓她開始了以美妝視頻教程作為自己的事業(yè)起點。
越南裔美妝博主Michelle Phan
為什么我們會覺得這個例子十分勵志呢？因為這些人本是草根出身，背后并沒有狂拽炫酷的資源，全靠自己的天賦和勤奮，加上一點對商業(yè)市場的sense，完成了從草根到新貴的華麗逆襲。
沒有互聯(lián)網的時代，線下出版商、發(fā)行機構掌控了內容分發(fā)的渠道，形成內容傳播的壁壘。得益于互聯(lián)網的連接功能，內容傳播的路徑大大縮短。最早的形式大概是BBS，如水木清華、榕樹下、天涯、西祠胡同等貼吧，以UGC為主，內容生產者可以是版主也可以是留評論的用戶；還有文學網站上寫連載小說的網絡寫手。直到智能手機的出現(xiàn)，作為人的感官延伸的移動終端開始覆蓋我們的生活。內容有了更多的呈現(xiàn)形式，內容傳播開始脫離權威與傳統(tǒng)，不需要依賴官方渠道。后來，有想法的媒體人脫離單一平臺的限制，自媒體進入一個以智能硬件的出現(xiàn)為標志的流量紅利時代。
其實很早的時候，我們就已經開始了內容創(chuàng)作，用的是在今天看來土得不行的平臺——QQ空間。那時候還會花錢充值Q幣，打扮自己的QQ空間，怎么花哨怎么來，還要放上一首首流行音樂。當然了，也有人為了顯示自己的深沉傲慢和與眾不同，配的是洋氣的英文歌，像后街男孩這種。涐的卋鎅尓卟嬞。
網絡的出現(xiàn)是自媒體的溫床，解放了個人的認知盈余，為個人的小才情找到了釋放的舞臺。筆者經歷過QQ空間的鼎盛、博客的繁榮、微博和朋友圈的滲透，對自媒體和內容創(chuàng)業(yè)有較長時間的觀察，總結了一下自媒體的優(yōu)勢和面對的挑戰(zhàn)如下。
一、自媒體的優(yōu)勢
1. 新媒體渠道特性，表現(xiàn)手法多元化。內容結合歌曲、漫畫的形式，讓內容的渲染感更強，這是新媒體的優(yōu)勢。像偉大的安妮、暴走漫畫、星座不求人等，最有引爆力的是去年一條“吳亦凡入伍”的H5廣告，其標題、人物、交互、創(chuàng)意、音樂都助力這條廣告在朋友圈的瘋狂轉發(fā)。這是新媒體在內容呈現(xiàn)形式上相較于傳統(tǒng)媒體的優(yōu)勢。
2. 人格依附，塑造個人品牌。網絡的一個很重要的作用，是放大人身上的某一個點。在日常生活中，網紅可能并不如Ta在網絡上給自己塑造的形象那么出類拔萃獨特鮮明。（馬東在一次采訪里面說，自己其實是一個聊天常因為找不到話題而冷場尷尬的人）但是在網絡，你可以選取自己人格里面最容易引爆觀眾反應的一個點，專注展現(xiàn)這一面。papi醬最開始給自己打造的人設并不是“一個集美貌與智慧于一身的女子”，而是時尚博主路線，發(fā)現(xiàn)反響平平，后來找到觀眾G點之后再調整自己的路線。也就是要找到自己難以替代的優(yōu)勢深耕自己擅長的領域，形成個人品牌的稀缺性和IP化。個人品牌一旦形成，單單是“papi醬”這樣一個名字就具備吸引力了。
3. 渠道下沉，離用戶更近，對市場反應更快。內容從生產到發(fā)布，之間過程就是你用手指在手機屏幕上按鍵的幾分鐘的過程。發(fā)布之后如果不滿意可以馬上刪除，想要推廣還可以付費買流量。渠道的容易觸達與便捷性，讓內容生產者不再受限，靈活性更高。
4. 迅速定位長尾細分內容。傳統(tǒng)媒體，作為面向主流大眾的渠道，很少也很難去做垂直細分的內容。一來垂直細分意味著市場體量小，市場開發(fā)難度大；二來前期投入大，風險高。以個人為單位的自媒體則不一樣，可以隨時進入隨時退出，機動靈活。這方面的案例有酒類的垂直電商、二次元腐宅文化。
二、自媒體面對的挑戰(zhàn)
1. 推廣壓力。酒香也怕巷子深，內容創(chuàng)業(yè)者要將一個公眾號做大，前期少不了用心運營。流量分發(fā)，渠道推廣，策劃活動，對內容生產者來說可謂是一次跨界的嘗試和對快速學習能力的考驗，容易顧此失彼，分身乏術。從內容創(chuàng)作，到選圖，修圖，編輯，排版，剪輯視頻，在其他平臺發(fā)布引流，與品牌談廣告合作，評論回復，與粉絲互動，建立社群，還涉及到客服的工作......運營過公眾號的人都知道，這些工作絕不輕松。這也是為什么到后來，你以為是一個寫手自己在寫的公眾號，其實是有個一個團隊在運營的。
2. 長期運營。一個公眾號從剛開始生產內容，到能夠與廣告商有議價空間，這段從播種到收成的時間可以很長，稱之為“冷啟動”時期。對于非全職的自媒體人來說，堅持穩(wěn)定高頻的內容輸出，很考驗個人的毅力和主觀能動性。像“深夜發(fā)媸”這個公眾號，粉絲從0到破萬，用了半年時間。如果在這半年里面，沒有持續(xù)優(yōu)質的內容輸出，或者創(chuàng)作者沒有恒心毅力做下去，這個號就很容易夭折。如果不是全職運營，就要兼顧工作、學習，精力分散，不夠專注，于是開始斷更，斷著斷著，就棄用了。所以這么多公眾號最后變成了僵尸號。如果完全脫產去生產內容，全職做自媒體，對于想以此謀生的個體來說則是一場冒險，可能要經過一段艱難的吃土的時期。
3. 變現(xiàn)模式主要是廣告。如何平衡廣告效果與用戶體驗之間的沖突，是自媒體不得不考慮的一個問題，畢竟不是每個人都能像馬東在《奇葩說》里面那樣花樣打廣告，還能博得觀眾的嘖嘖稱贊。到最后很可能引發(fā)一個不太好的現(xiàn)象是，內容生產者為了迎合廣告主，為了流量變現(xiàn)，費盡腦細胞想文案，你已經不能做一個安靜的內容生產者了，你生產的內容是要斟酌的，內容足夠好已經不是推送的充分條件，而是看是否能完美貼合廣告主題。甚至萬能的淘寶出現(xiàn)了刷流量的服務來提高公眾號的閱讀量。最近keso寫了一篇文章：《內容創(chuàng)業(yè)這把虛火》，針對這個現(xiàn)象表達了內容創(chuàng)業(yè)已然變成了投機行為。
4. 兩極分化，頭部流量集中在少數(shù)人。最新數(shù)據(jù)顯示，微信公眾號現(xiàn)在已達1500萬個，這是一個什么概念呢，就是幾十個人里面就有一個人有公眾號。當然活躍的，經營得好的只是極少數(shù)，馬太效應明顯，有很大一部分的長尾。利用長尾流量的最好的出路是什么？做垂直細分內容。內容足夠垂直小眾，在一大段長尾里面，聚集起來的粉絲量也是很可觀的。如前文所述，需要經歷一個冷啟動的過程，很考驗一個內容創(chuàng)業(yè)者的毅力和運營水平。
5. 時間窗口短。微信公眾號剛推出的那段時間，是流量紅利期，用戶正值訂閱號關注的空窗期，拉新圈粉的成本低廉得多。有不少人錯失了這個窗口期，后來積累粉絲變得很吃力，拉新成本也變高。恰好撞上了時代的這個點，此為天時。除此以外，靠的是對市場變化保持敏銳的洞察力。
三、平臺的變革與自媒體的生存
在大家都談內容為王、內容創(chuàng)業(yè)的時候，內容到底是目的，還是手段？生產內容必然是為了變現(xiàn)的，商業(yè)很現(xiàn)實，要遵循等價交易。內容只有被消費，為內容生產者帶來物質激勵，才會有更多優(yōu)質內容的出現(xiàn)，是一個正反饋的過程。打賞其實從很早之前就出現(xiàn)了，在民間賣藝的人表演唱戲、胸口碎大石，會收到圍觀群眾的打賞。只不過現(xiàn)在換了一種形式，我們隔著屏幕，通過網絡，販賣自己的顏值、才華，取得報酬。就像直播平臺的主播，會收到某某的小黃瓜和法拉利。
內容的商業(yè)化有間接和直接之分。直接的方式，就是內容本身作為商品，人們?yōu)閮热荼旧碣I單?！读_輯思維》的會員費、馬東的《好好說話》就是在新媒體時代，內容生產者創(chuàng)造的付費內容。間接的方式，就是企業(yè)開通一個微信公眾號，這個公眾號充當?shù)氖且粋€線上的門面擔當、功能介紹、服務入口的角色，發(fā)布的內容是跟品牌定位相關的，最終為付費的服務導流。比如滴滴的公眾號，發(fā)布的是與出行有關的活動，承擔活躍粉絲，維護用戶關系的功能。
網上有很多文章分析了在行和分答的商業(yè)模式，作為生產付費內容的新物種，能走多遠還有待時間驗證。也有不少人認為這是一款顛覆性的產品，高效匹配了知識的提供方和需求方，是共享經濟的一種。付費的行為有利于盤活人們的認知盈余，加快新內容在這個共享平臺的流動，所以付費是值得的。你可能會說，百度谷歌都是免費的，但那是海量的難以篩選的資訊，不在討論范圍之內。嚴格來講，分答的內容不是硬知識，是傾向于個人的“經驗之談”，是非標準化產品。非標準化產品意味著什么？不會量產、難以復制、稀缺性、有人格特質。
自媒體的變現(xiàn)能力面臨著很大的不確定性。各大平臺推行的打賞機制出于用戶自發(fā)行為，收入不可控，因為有很多人只閱讀不打賞，所以給內容生產者的保障是不確定的。另外跟內容的定位和粉絲素質也有關系。
獲得高打賞的自媒體只是少數(shù)
而在行、分答的明碼標價則是主動的。關于知識變現(xiàn)的商業(yè)模式，很多文章都已經分析過，在此不再贅述，只在于思考，內容生產者利用自己的認知盈余，如何將自己的價值最大化，平臺的哪些手段，能更有效地保證內容創(chuàng)業(yè)者的收入。
后知后覺的人，已經錯過了微信公眾號的流量紅利期，一方面頭部內容被過度消費，獲取最大的注意力，另一方面后發(fā)者輸在起跑線上，要花費更大的成本去拉新。其實很多人對公眾號的關注都保持著一定的克制，就像你沒辦法去同時維護多段高質量友誼是一個道理。同質化的內容沒有必要關注，加的公眾號太多了根本看不過來，所以沒有搶占入口的公眾號失去了先發(fā)優(yōu)勢。
今年6月初，微信出現(xiàn)了一個小小的變化。點擊最上方的搜索框，可以看到朋友圈熱文。根據(jù)微信團隊的介紹，新功能通過對微信用戶行為習慣的深入分析，基于用戶的選擇，會優(yōu)先推薦用戶關注的公眾號文章和好友閱讀過的原創(chuàng)文章，同時也會精選整個微信平臺上的優(yōu)質文章。
微信版“今日頭條”？
這樣的改變讓平臺變開放了，好的文章不一定要用戶關注公眾號才能知道，也給自媒體導入了長尾流量。但如果微信想像今日頭條一樣做定制化內容，恐怕效果有限。微信的定位是社交應用，有多少人能在上面專心地進行長時間的閱讀？又會有多少人使用這個功能去看文章？微信之父張小龍在2016年微信公開課PRO版上稱，可能將調整為每個微信用戶最多關注200個微信公眾號（包括訂閱號和服務號），這種情況下，會有多少人會因為一篇好的文章關注一個新的公眾號呢？
四、平臺補貼與自媒體的生計問題
新榜在2015年11月發(fā)布的《自媒體人生存狀況調查報告》顯示，只有不到50%的自媒體實現(xiàn)了盈利，近半數(shù)自媒體個人月收入不足5000元。
對于自媒體的難處，近30%的人認為是“規(guī)劃成熟的商業(yè)化變現(xiàn)模式”。
自媒體變現(xiàn)無非這幾種方式，一靠軟文廣告，二是付費打賞，三是平臺補貼，四是自營電商。
先說說平臺補貼。對于內容生產者來說，最大的問題是能否建立商業(yè)循環(huán)。滴滴、Uber等出行應用在前期搶占市場的時候也在燒錢做補貼，但隨著市場格局的定型，補貼力度低到塵埃里去了。如果優(yōu)質的內容生產者不再稀缺，補貼計劃必然會有終止的一天。內容生產者是否能通過內容創(chuàng)作得到穩(wěn)定可持續(xù)的收入，是檢驗一個內容平臺健康發(fā)展的關鍵。
自媒體人在早期經營內容的時候苦于沒有穩(wěn)定的流量，要兼顧內容生產和運營，像一個自產自銷的商人。如果將運營部分的工作交給平臺，內容創(chuàng)作者專注于內容創(chuàng)作，只要保證內容優(yōu)質，就能靠寫字來解決生計問題。平臺對內容生產和自媒體運營的分工可以將自媒體人從繁瑣的運營工作中解放出來。
流量分配也遵循“二八定律”，眼看微信公眾號上的自媒體的頭部內容格局已定，細分長尾流量也被挖掘得差不多，這時頭條號說：錯過了微信公眾號，不能再錯過今日頭條“頭條號”，并推出“千人萬元”計劃；UC訂閱號表示，讓自媒體獨享自營廣告的100%收益；不差錢的騰訊放大招推出“芒種”計劃，拿出2億元預算補貼原創(chuàng)作者；各大直播平臺重金挖主播的新聞......都讓我們看到，平臺從內容供給端，對激勵內容生產者做出的努力，鼓勵內容生產者做一個賺錢的自媒體。內容消費市場的崛起，需要從內容供給端和內容需求端兩方面發(fā)力。
筆者對微信公眾號的變現(xiàn)方式有比較長時間的觀察，談談其中一種軟文廣告吧。軟文廣告可能是最講求創(chuàng)造力的自媒體變現(xiàn)方式了。筆者最近研究了一個公眾號“思達帕特”，是《奇葩說》辯手姜思達開的。筆者很喜歡姜思達在節(jié)目里的表現(xiàn)，出于學術研究和一點點私心，將他從開通公眾號以來的每一篇文章都看了。從2014年5月12日發(fā)布的第一篇文章到2015年11月16號，用了整整一年半的時間，左上角才出現(xiàn)了一個小小的原創(chuàng)標識。他在公眾號里表明，幾乎所有文章皆屬原創(chuàng)，除非有特別聲明。據(jù)悉，原創(chuàng)聲明是不能主動申請的，微信團隊需要考察公共號的原創(chuàng)文章數(shù)量、活躍程度、運營時長等指標，基本是官方主動邀請的。
這關乎自媒體的從業(yè)態(tài)度。平臺缺的從來都不是內容，而是優(yōu)質的原創(chuàng)內容，是有態(tài)度的精品。一味的復制粘貼、毫無個性的信息聚合是沒有競爭力的。
2014年，姜思達上大二，時任中國傳媒大學辯論隊隊長，在學校算是小有名氣，彼時公眾號自媒體風口還沒過，姜思達搭上了公眾號紅利期的末班車，加上在學校的傳媒界也小有影響力，寫的東西足夠有趣，完成了早期粉絲的原始積累。在上個月華南理工大學的“青年峰會”上，他說：“有時候我寫嚴肅的文學小說，我連自己都看不懂，有時候寫搞笑的東西，有時候分析社會熱點，所以我到底是怎樣的人呢，我覺得未知，所以我就什么都試試看?！?/font>
自從姜思達上了《奇葩說》之后，粉絲數(shù)蹭蹭蹭上漲，現(xiàn)在寫軟文發(fā)廣告，閱讀量基本上都達到10萬+。如果打廣告打得有水平，是一件比寫文章更有意思的事情，畢竟能賺很多錢呢。筆者看過很多軟文，有出其不意、花樣百出的神轉折，其實并不會引起人們的反感，而是會心一笑。甚至有粉絲說是專門來看廣告的，敏銳地捕捉到畫風的轉折并能準確猜測是哪個品牌的廣告居然成為了一種樂趣。所以寫得一手好軟文，讓不少自媒體賺得盆滿缽滿，當然這也是一門極具個人標簽的藝術，不好模仿。因為粉絲的留存，靠的是“品牌溫度”。
人格化自媒體的花式軟廣和粉絲調侃
如果換另一個大V來寫，即使文案水平遠高于行業(yè)平均水準，但他不是叫姜思達，還會有這樣的效果嗎？內容創(chuàng)業(yè)對用戶的吸引力而言，人格特質>權威背書，從用戶粘性來說，細分長尾>主流大眾。姜思達算是一個小眾網紅，可以推斷他的死忠粉里面有gay，有腐女，有喜歡辯論的，歸根結底是粉絲經濟的吸引力太強大。
五、內容付費的危與機
近日，羅輯思維推出的《李翔商業(yè)內參》和馬東團隊的《好好說話》都開始販賣內容，從市場表現(xiàn)來看，人們對知識付費的意愿并不薄弱?！逗煤谜f話》上線首日銷售額就達到了500萬，《李翔商業(yè)內參》上線兩三天訂閱量即超5萬。
內容付費首先保證了用戶在消化內容的過程中，沒有軟硬廣等不相關的因素打擾，提高了用戶體驗。而內容畢竟是非標商品，付費這個行為讓用戶在使用之前就對內容懷有更高的期待，而看了內容之后覺得不如預期會產生心理落差。
內容付費，有人看好，有人唱衰。唱衰的主要論調是，開放的互聯(lián)網環(huán)境讓資源共享，我們已經有太多的信息聚合應用了，多到我們都來不及消化，看看微信訂閱號那些積壓已久都未點開的小紅點吧。雖然內容付費沒有了廣告確實能提高體驗，但是這個體驗的重要性，以及內容的稀缺性是否真的符合期望值得用戶掏錢購買？
筆者認為，《好好說話》做了一個很好的榜樣。《奇葩說》余溫未散，馬東的米未傳媒出品的《好好說話》已上線喜馬拉雅，推出付費音頻產品。在所有內容形態(tài)中，筆者認為音頻是最有付費價值的產品，不用占據(jù)你額外的注意力，可以利用走路、開車的零碎時間學習，像遠程教學一樣，減低用戶的時間成本?！逗煤谜f話》能有這么高的市場接受度，并不只是靠《奇葩說》的口碑來趁熱圈錢，更恰當?shù)卣f，是乘勢而上。為什么呢？因為內容切中了用戶的需求點。
目前市面上教人說話藝術的書籍作品不少，但是音頻則具有稀缺性。筆者不知道有多少人因為《奇葩說》喜歡上了辯論，但一定會刺激到人們對掌握說話藝術的需求。在生活中，做到能言善辯并不是一件容易的事情，多多少少都會遇到笨嘴拙舌，不會說話的尷尬。所以馬東坦言，做《好好說話》是一個成熟的決定，而不是一個拍腦門的決定。他們認為，這個內容是用戶需要的，而從《奇葩說》出來的愛將們，是一支具備專業(yè)能力，去打磨優(yōu)質內容的團隊，讓《好好說話》能夠結合理論體系，將辯論的語言藝術，總結歸納出一套適合大多數(shù)人的方法論。
另一個問題都是，如何面對盜版市場的猖獗？作為世界工廠，我國發(fā)達的制造業(yè)、低廉的制造成本，為盜版的滋長提供了溫床，加上復雜的商業(yè)生態(tài)讓盜版現(xiàn)象難以根治?！独钕枭虡I(yè)內參》上線不久，原價賣198元的內容即被放到淘寶上以1~9.9元的白菜價兜售，《好好說話》不到10塊錢就能享受包年服務。
原價198，現(xiàn)在只要9.8！
要鼓勵內容創(chuàng)業(yè)，版權保護問題迫在眉睫，盜版是一個必須邁過的坎。如果不對盜版進行有力的打擊，將嚴重損害內容生產者的利益。只有對原創(chuàng)內容保護到位了，才能營造一個健康的內容生態(tài)環(huán)境。筆者相信，只有內容生產者的利益得到保證，才會有更大動力生產更多優(yōu)質的內容。
六、內容創(chuàng)業(yè)的趨勢
1. 矩陣化、團隊化
散兵游勇的自媒體飽和后，行業(yè)會面臨大洗牌，自媒體集團或成趨勢，類似吳曉波頻道和旗下各大賬號。單線作戰(zhàn)的影響力遠遠不及以點帶面的產品矩陣搭建的品牌影響力。網紅的孵化也是如此，經濟公司簽下多個不同風格的網紅打一套“組合拳”，類似SNH48。一個現(xiàn)象級網紅的走紅，或許有運氣成分，但要紅很長時間都不過氣，則是背后團隊精心策劃包裝的結果。
所以，工業(yè)時代制造標準化產品、打造完整產業(yè)鏈的需求又會出現(xiàn)。放小到文字工作者這樣一個小眾專業(yè)的領域來看，只會有少部分人能靠個人力量經營好一個公眾號，那真的是全能寫手才能做到。但這種形式不會成為“內容創(chuàng)業(yè)”的主旋律。
所以我們會看到，現(xiàn)在自媒體抱團組成矩陣，要互推，要引流，平臺吸納大量寫手作為內容生產者。Papi醬推出的papitube，可看做是搞笑視頻平臺，用自己的頭部流量帶動更多優(yōu)秀的短視頻，聚合更多個人創(chuàng)作者，批量生產“papi醬”，不用自己單打獨斗。先不論這個平臺是否成功，papi醬能否被復制，首先它讓我們意識到了一個內容創(chuàng)作者的瓶頸和痛點、頭部網紅力量的單薄與持續(xù)作戰(zhàn)能力的存疑。
2. 新媒體化
傳播媒介經歷的變化，從竹簡、紙質，到互聯(lián)網上的圖文、音頻、視頻、H5、直播，呈現(xiàn)出新媒體多元化的特征。每一個階段，以新技術為推動力。不能說哪種形式是最好的，不同的內容適合的呈現(xiàn)方式也不同。
如果說直播的最大價值是為電商導流，那最關鍵的點是在交互上面，給予用戶前所未有的新鮮感。所以VR/AR會給人這么大的想象空間。畢竟這個浮躁的世界，內容過載，信息爆炸，人的注意力和耐性都有限，洞察用戶的需求，讓用戶“爽”，是做新媒體運營的人要思考的問題。
3. 內容依然是根本
無論媒介如何變化，推廣手段多么吸引人，都只能在某個時間點短暫地吸引眼球。如果沒有好的內容，都是無源之水，無本之木。網絡環(huán)境的特點和碎片化的閱讀習慣，催生了大量垃圾信息，這些沒有經過雕琢打磨的內容猶如速食快餐，能抵御饑餓卻沒有營養(yǎng)，而且發(fā)現(xiàn)沒有，目標受眾的都是消費水平不高的草根人群。
什么樣的內容就會吸引什么樣的受眾，通過內容對目標用戶的滲透，組建高質量社群，從而舉辦線下的高質量沙龍活動、企業(yè)服務，對于拓展客單價高的新的商業(yè)模式都是很有價值的。筆者認為，在內容大爆炸之后，會迎來產業(yè)升級，對優(yōu)質內容的供給和需求會到達一個新的高度。
4. 模式的創(chuàng)新
姬十三的團隊一直在知識變現(xiàn)這條路上不斷嘗試，從果殼網，到現(xiàn)在的分答和在行，從PC端到移動端，從網站編輯生產內容，到名人明星的語音回答。這種模式此前還沒有在國內出現(xiàn)過。分答最厲害的地方，是玩法上面的創(chuàng)新：問問題需要錢，但如果問的是好問題，可以把錢賺回來，這樣保證了問題的質量，還有回答者和提問者的積極性，讓平臺有了源源不斷的需求和供給。還有一個很聰明的地方在于：招攬明星大V作為前期的種子用戶。如果僅僅是對知識付費有信心，還不能瞬間引起這么大的關注。筆者看到過一句話，說創(chuàng)業(yè)的成功，歸根到底是對人性的深刻洞察。
分答跟人性有什么關系呢？互聯(lián)網的三大生產力：性、免費、無聊，對付費用戶來說，私以為還有一個因素是好奇心。問王思聰喜歡什么啪啪啪姿勢這種問題，成為了分答上面最熱的問題，王思聰也成為了分答上賺錢最多的網紅。對回答者來說，表面上是用認知盈余變現(xiàn)，這只是馬洛斯需求的底層需求，更深層次的渴望是，借用這個平臺，輸出自己的三觀、專業(yè)知識，最終目的是獲得影響力和尊重，這是馬洛斯需求原理里面的第四個層次：獲得尊重的需求。在人們討論知乎團隊和果殼團隊誰會干掉誰的時候，或許更應該思考的是模式上的不同，哪個更好，以及為什么好。
5. 大數(shù)據(jù)+垂直細分
為什么傳統(tǒng)的門戶資訊類網站沒人用了？早期新浪、騰訊、搜狐、網易是中國的四大門戶網站，現(xiàn)在大概也沒有多少人會在網頁版上看新聞。門戶網站的一個特點是全面，什么資訊都有，無所不包。但是越多，意味著越匱乏。我們不需要百科全書式的資訊陳列。在中國互聯(lián)網發(fā)展的早期，普遍認為互聯(lián)網的入口是門戶，后來才發(fā)現(xiàn)是搜索。這個意識的覺醒，是互聯(lián)網發(fā)展的一大飛躍，成就了谷歌和百度這樣牛逼的以搜索業(yè)務成為行業(yè)獨角獸的公司。從這個思路延續(xù)下來，我們會發(fā)現(xiàn)，我們需要的資訊是定制化的垂直細分領域。每個人的興趣愛好都不同，這時候大數(shù)據(jù)派上用場了。
我們在網絡上會留下很多痕跡，在淘寶的購買記錄可以反映出我們的年齡、身高、鞋碼、衣服的size、喜歡的風格等等，這些要素構成了用戶畫像。所以有人說，做電商的阿里巴巴實際是一家大數(shù)據(jù)公司。大數(shù)據(jù)的積累又能反哺電商：基于二手物品交易的社區(qū)——咸魚，是阿里少有的具有社交基因的產品，如果開啟信息推送功能，咸魚會根據(jù)用戶的消費習慣、搜索歷史、行為偏好，給用戶推送定制化的二手物品信息，這必然大大提高了轉化率。做定制化資訊推送的今日頭條，給用戶呈現(xiàn)的內容也是基于大數(shù)據(jù)的分析，利用算法技術讓信息高效流動。我們每天接觸的信息太多了，太多就變成了冗余、無效和浪費，所以內容的個性化定制，是內容創(chuàng)業(yè)在垂直細分領域能往縱深發(fā)展的技術推動。
6. 內容產品化
原生的內容免不了看上去粗糙，將內容包裝、塑造得有調性，作為一個產品那樣打磨，重要且必要?，F(xiàn)在很流行說的“匠人精神”，也應該用在對內容的展現(xiàn)上面。我們看papi醬的視頻，幾分鐘很快就過去了，但如果留意片末的花絮，會發(fā)現(xiàn)一個幾秒鐘的鏡頭可能都要錄10幾遍，聲音經過變聲處理，更能抓住用戶的注意力，增強娛樂效果，這是papi醬作為科班出身具備的專業(yè)性所建立的技術壁壘。視頻的錄制、剪輯、后期，就是產品打磨的過程。
做什么樣的內容，做給什么人看，用什么樣的鏡頭去展現(xiàn)、廣告詞要怎么說效果會比較好，其實涉及到了產品設計的戰(zhàn)略層、范圍層、結構層、框架層和表現(xiàn)層這五個層次，這些都是產品經理要琢磨的問題。羅振宇每天早上在微信公眾號上推出一條60s的語音，短短的一分鐘在我們看來可能沒什么，但長期堅持下來對內容生產者來說真的太不容易了，為什么一定要早上，為什么一定要每天，為什么一定要60s，這是品牌定性。產品化意味著不能隨性而為，意味著要給內容定性，才能塑造產品的獨特氣質。
7. IP化，一切媒體皆人格
舉個例子，《奇葩說》這檔節(jié)目是少有的將專業(yè)性和娛樂性結合得很好的節(jié)目，并捧紅了一眾奇葩辯手：馬薇薇、 姜思達、陳銘，肖驍、胡漸彪、范湉湉等。從節(jié)目的人物設置來看，《奇葩說》里面的每一位選手都有獨特鮮明的“人設”。這意味著什么呢？意味著節(jié)目能制造沖突，有轉折，有起伏，有話題，有爆點。讓節(jié)目更有可能像一棵常青樹那樣做下去。
第三季已經結束，第四季的招募早已開始，觀眾是滿懷期待的，新的一季會有誰？最受歡迎的辯手絕對不會是一個只有專業(yè)辯論水平而沒有鮮明“人設”的存在，Ta可能不是最有邏輯、最專業(yè)的辯手，但Ta一定有一個不可替代的，受觀眾喜愛的人格特質。例如，肖驍是“暖場小公舉”、姜思達是傲嬌名媛、范湉湉的是豪爽霸氣的御姐，他們是《奇葩說》的第一生產力。
內容創(chuàng)業(yè)不是虛火也不是泡沫，只是脆弱。新媒體的渠道優(yōu)勢和網絡生態(tài)的優(yōu)化帶來了內容創(chuàng)業(yè)的春天，但無論是平臺還是內容創(chuàng)作者面臨的機會和挑戰(zhàn)都很多。
作者：池綺雯
文章來源：微信號SugarBox
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一、根據(jù)《網絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網站秩序的內容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將加重處罰。
三、申訴
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