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損失厭惡是美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家卡尼曼和泰勒提出的，通俗解釋，就是當(dāng)人們面對同樣數(shù)量的收益和損失時，收益的獲取是難以抵消失去的痛苦的，人們更在意失去的東西，更厭煩失去的感覺。簡單來說，如果把得到一百元人民幣的快樂比作一顆雞蛋，那么你失去一百元的痛苦會像一個漢堡那么大。

為了更直觀地表現(xiàn)人性中存在的“損失厭惡”傾向，經(jīng)濟(jì)學(xué)家卡尼曼曾做過一個拋硬幣實驗：假設(shè)現(xiàn)在用拋硬幣來打賭，正面朝上你會贏得150美元，反面朝上你則會輸?shù)?00美元。這樣的賭局你會參加嗎？從表面上看，贏得賭局獲得的錢要比輸?shù)糍€局失去的錢更多，這應(yīng)該是一筆劃算的買賣。本以為會有一群人搶著拋硬幣，可誰知實驗結(jié)果卻出人意料，大多數(shù)人都乖乖呆在一旁不參加。乍看覺得奇怪，可從損失厭惡的角度分析，道理其實很簡單。相比得到150美元，大多數(shù)人更加害怕失去100美元，既然輸不起，那我就干脆不玩咯。

實驗到這里還沒完，卡尼曼對這個賭局又做了些調(diào)整。每個人事先都分到了1000美元，此時他們面前有兩條路：

一，退回500美元，帶著剩下的500美元回家，不勞而獲的感覺真好，輕輕松松賺錢。二，拋硬幣，正面朝上則1000美元全部帶走，皆大歡喜。反面朝上則1000美元回收，空手回家。這時候，你會如何選擇呢？如果換我來做決定，我肯定選第一條路，零成本無負(fù)擔(dān)，500美元輕松到手，簡直是天上掉餡餅的好事兒。

然而這次的結(jié)果又令人大吃一驚，大多數(shù)人選擇了拋硬幣的第二條路。What？他們的腦子都瓦特了？拋硬幣這事兒誰說的準(zhǔn)，一不小心就一分錢都撈不到了。俗話說，事出反常必有妖。敏銳的卡尼曼根據(jù)這一實驗對損失厭惡作出了進(jìn)一步解釋：人們對于損失有著天然的恐懼，而為了挽回?fù)p失，人們甘愿冒險。好了，一切真相大白，人類也真是個奇怪的動物，一邊害怕失去，一邊又要為那些失去的東西冒險，哎，NO ZUO NO DIE。

損失厭惡的存在首先會對我們的情感生活產(chǎn)生負(fù)面影響，其中單身狗就是一個典型案例。近幾年，社會上出現(xiàn)了越來越多的單身群體，他們單身的原因自然是千奇百怪，不過這其中卻存在一小波特殊的人——自殺式單身群體。這一類人往往不愿意主動尋找愛情，整天呆在自己的小圈子里，每天接觸的異性除了公司的同事、外賣小哥之外，大概也只有小區(qū)里瞎晃悠的小公（母）狗了。他們拒絕社交，兩點一線，但內(nèi)心卻又期待著一段完美的愛情。

醒醒吧，也老大不小了，怎么凈做白日夢呢。你以為自己是董永，等著七仙女下凡找你呢？ 既然想找對象，那就得先邁出家門，多認(rèn)識些新朋友呀。雖然這個方法聽著簡單，但是對于自殺式單身群體來說，這可難于登天。

他們害怕失去一人吃飽全家不餓的神仙日子，害怕失去游戲世界里的狂歡，害怕失去一個星期不洗頭的快樂。單身狗們被損失厭惡的圈套牢牢困住，固執(zhí)地認(rèn)為即使花了大把功夫在找對象上，結(jié)果很有可能還是竹籃打水一場空，那干脆不付出了，還是做白日夢來的方便。由此可見，單身的人也很無奈啊，這不是我的錯，全是損失厭惡的鍋。

除了人們的情感生活之外，損失厭惡還會影響我們對信息的分辨能力。眾所周知，這是一個信息爆炸的時代，各色各樣的信息就像是禮花筒里噴出的彩帶，五顏六色，眼花繚亂。不論是xxx女星是否秘密結(jié)婚的小道八卦，還是分子生物的前沿科技，只有你想不到，沒有互聯(lián)網(wǎng)找不到。當(dāng)越來越多的信息撲面而來的時候，我們勢必要做出選擇。

老話說得好，魚和熊掌不可兼得，然而現(xiàn)實中的我們卻很貪心。小孩子才做選擇題，成年人當(dāng)然是全都要。我們不斷地瀏覽著各種獵奇信息，害怕錯過一絲風(fēng)吹草動。手機(jī)成為了身體的一部分，我一直懷疑有人偷偷拿502把手機(jī)黏在了我的手上，要不然我怎么不管去哪兒都帶著它呢。

損失厭惡的心理被我們無限放大，我們害怕失去，所以那些有用沒用的信息全都被我們吸收了。慢慢地，我們喪失了分辨好壞的能力，喪失了專業(yè)化學(xué)習(xí)的能力，成為了一個看似儀表堂堂，實則腦袋空空的人。動物在進(jìn)食的時候尚且知道不吃腐爛變質(zhì)的東西，而人類卻絲毫不知忌口，逮到東西就往腦袋里塞。所以，我們一定不能小瞧損失厭惡這個敵人，實在是太可怕了。

既然損失厭惡會給人們的生活帶來很多不便之處，那么對于這一認(rèn)知偏差，我們應(yīng)該如何正確規(guī)避呢？

最重要的一點，識別恐懼情緒，平復(fù)心情，回歸理性思考。損失厭惡歸根到底是我們對于失去這件事太過恐懼。進(jìn)入傳銷組織的人大多很難出來，不是因為他們被洗腦了，而是損失厭惡在作怪。對于這群人而言，如果馬上退出，那么之前被騙走的錢就全都打水漂了。但是如果繼續(xù)在組織里待一段時間，說不定可以把這筆錢掙回來。出于對損失的恐懼，人們迅速做出放手一搏的決定，跟著上級一起坑蒙拐騙。他們完全沒有想過，這個傳銷組織很有可能會被警察一鍋端，到時候坐牢了那可就是更大的損失。

所以規(guī)避損失厭惡關(guān)鍵的一步就是識別恐懼情緒，真正的敵人不在外面，就在你的大腦里。在充分認(rèn)識到自己的恐懼后，集中注意力在眼前的問題上，慢慢地讓理性思考重新握住方向盤。兄弟，快醒醒吧。一旦理性思考回來了，只要你不是傻子，應(yīng)該都會知道傳銷組織是個不折不扣的騙局了。

其次，損失厭惡這個敵人十分強(qiáng)大，它經(jīng)常暗暗潛伏在生活中的很多角落，逮到機(jī)會就能見縫插針，一舉攻陷我們的內(nèi)心防線。所以，對付它的另外一大妙招就是——提前做好心理準(zhǔn)備。損失厭惡的巨坑在生活中隨處可見，聰明的我們?nèi)绻軌蚣皶r學(xué)習(xí)他人的辛酸教訓(xùn)，那么在今后遇到類似事件的時候，我們就能多個心眼兒，不會再傻乎乎地被損失厭惡帶到坑里了。

下面我給大家介紹三個常見的“損失厭惡”小陷阱：

第一，免費(fèi)試用。在購物的時候，我們經(jīng)常會遇到一些打著免費(fèi)試用旗號的產(chǎn)品，這個時候你可千萬要小心，一旦習(xí)慣了免費(fèi)試用的產(chǎn)品，損失厭惡會悄悄引導(dǎo)你買下它的哦。

第二，限時優(yōu)惠券。無論是線上電商還是線下門店，商家們總愛派發(fā)限時優(yōu)惠券。面對突如其來的折扣，千萬不要放松警惕。你要仔細(xì)考慮自己是否真的有購物的需求，不然損失厭惡會催著你趕緊買買買。

第三，會員卡。很多商家都會推出辦會員卡打折優(yōu)惠的活動，如果你本來就是老客戶，辦會員卡的確很劃算。但是如果你只是偶爾消費(fèi)，那可要小心會員卡的甜蜜陷阱啦。因為一旦辦卡了，損失厭惡就會立即上線，接下來的一年你都要在這兒不斷消費(fèi)了。大家在平時的生活中要記得多多留心以上這三種情況，提前做好心理準(zhǔn)備，千萬不要人家說什么你就信什么。只要我們能夠在一點一滴的小事中攢好經(jīng)驗，認(rèn)清損失厭惡的真面目，小日子自然就能越過越舒心了。

對于損失厭惡這一常見的認(rèn)知偏差，小心規(guī)避固然重要，但巧妙利用也不可或缺。只要使用得當(dāng)，在日常生活中能夠派上大用場。

在這個以瘦為美的時代，很多女孩子都嚷嚷著要變瘦，可是減肥實在是太難了。一開始的幾天的確動力滿滿，可是火鍋炸雞奶茶這些小賤人總是慫恿我們半途而廢。減肥總是難以堅持，怎么辦呢？不要慌，損失厭惡來幫忙。秘訣只有六個字：引入外部監(jiān)督。

在減肥的日子里，你需要每天在朋友圈打卡。同時，在平時一起吃飯的同事那里交2000元的押金，每次偷吃零食就要扣300元。如果你中途放棄減肥，不再繼續(xù)進(jìn)行朋友圈打卡，那么朋友對你的認(rèn)可度可能就會降低，而交給同事的押金也會減少。面對這樣的雙重?fù)p失，損失厭惡心理會立即上線，逼迫你堅持減肥，結(jié)局自然是皆大歡喜，減肥成功啦。

除了幫助人減肥之外，損失厭惡在說服別人這個難題上也大有用處。買衣服砍價的經(jīng)歷想必大家都體驗過，商家漫天要價，把我們一個個都當(dāng)傻子騙。這個時候，客戶的砍價功底就顯得格外重要了。那么按照損失厭惡的思路，如何才能夠說服商家獲得更低的價格呢？

訣竅只有一句話：你要是不降價，東西我就不要了。此話一出，大部分商家都會束手就擒，乖乖打折。畢竟和降價相比，煮熟的鴨子如果飛了，那更讓人心疼。同理，如果下次你想要勸室友去上課，千萬不要說“去上課吧，老師會劃考試重點，”，而是應(yīng)該說“如果你不去上課，會錯過老師劃重點的”。發(fā)現(xiàn)了嘛，利用損失厭惡心理說服別人的妙招很簡單：強(qiáng)調(diào)損失。一旦對方發(fā)現(xiàn)自己即將失去某件東西，損失厭惡馬上敲響警鐘，對方也就在無意識中被我們說服了。

巧用損失厭惡，在某些時候也能成為市場營銷的一大助力，訣竅很簡單：幫助客戶擁有。在這方面，淘寶可謂是個中翹楚。

首先，淘寶憑借著天馬行空的想象力創(chuàng)造了各種各樣的節(jié)日，春夏新風(fēng)尚節(jié)、年中618購物節(jié)、年貨節(jié)、雙十一、雙十二…..真是看得人眼花繚亂。接著，既然要過節(jié)，總得送禮物吧，于是淘寶推出一項優(yōu)惠政策——購物津貼，滿200減20，滿400減50。更重要的是，津貼并非限量版，每位用戶都可以領(lǐng)到這些津貼，正是這些津貼讓客戶深陷損失厭惡的迷魂湯里。

一旦用戶們擁有津貼，他們消費(fèi)的欲望就會迅速膨脹。原來有些猶豫的顧客，抱著不用白不用的想法開始湊單大計，東拼西湊達(dá)到滿減金額后，付款的那一刻，他們長舒一口氣，好爽啊，終于沒浪費(fèi)這張津貼。在顧客心滿意足之時，淘寶在一旁偷著樂呢，誰都逃不過損失厭惡的心理，一切盡在掌握中。

實際上，不僅淘寶在巧用損失厭惡上爐火純青，迪士尼的一番操作也是當(dāng)仁不讓。在顧客購買門票進(jìn)入迪士尼后，迪士尼往往會發(fā)送這樣一份短信，在入園當(dāng)日，顧客可以憑門票辦理年卡，并且門票還可以抵扣同等金額的錢。顧客收到后難免一臉震驚，What？還有這等好事？我不光花錢買了門票，同時門票還可以換成錢辦年卡，這樣看來年卡好像沒那么貴了。

迪士尼巧妙地通過辦年卡的方式，讓門票可以直接兌換為紅燦燦的鈔票，誰會愿意讓錢溜走呢？機(jī)不可失時不再來，于是顧客紛紛辦卡，恭喜迪士尼營銷成功。以上淘寶和迪士尼的這種做法，其實都在不知不覺中利用了人們厭惡損失的心理，只要曾經(jīng)擁有，就不愿意再失去。

因為損失厭惡這個大魔王的存在，我們明知網(wǎng)購的外套不合身也不愿退貨，在家里堆滿了不會再穿的衣服，總是被第二杯半價的宣傳語吸引?，F(xiàn)在，這不合理的一切都應(yīng)該迎來一次改變了，不要再被損失厭惡這一認(rèn)知偏差所迷惑，走出害怕失去的陰影，回歸理性思考。答應(yīng)我，下次如果再喝第二杯半價的奶茶，請務(wù)必帶上你的男票（女票）。為了享受優(yōu)惠，一個人喝兩杯的傻事兒就不要再做了。