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創(chuàng)業(yè)公司或者是中小型公司怎么通過社交媒體來提高轉化率或是銷售？
我們?yōu)槭裁催x擇社交媒體來做一個渠道來進行分享呢？
首先，在當下社交媒體基本上占據(jù)了我們所有的時間，它的重要性不言而喻。其次，社交媒體對于一個初創(chuàng)公司而言，這是一個比較基本也是一個性價比比較高的渠道。
社交媒體其實有三個維度。第一個維度：如何運營和管理你品牌的社交媒體賬號（Social Media Marketing）；第二個維度：如何做paid social？；第三個維度：如何和influencers/KOL合作。
接下來，分享的建議都是圍繞這三個維度：
建議一：專注適合你品牌的社交媒體營銷賬號，走質(zhì)不走量。很多大品牌的公司，它們會在各個社交媒體平臺上都有自己的露出，同時，海外的社交媒體平臺不比國內(nèi)少，例如：Twitter、Linkedin、Facebook、Insagram、Tiktok等等。大的公司是有很大的團隊來做這樣的事情，他們可能一個人負責一個平臺，那對于創(chuàng)業(yè)公司而言，我們沒有那么大的人力也沒有那么大的精力或者說做社交媒體的人可能還在做其他的operation的事情，所以在這種情況下，我們需要學會的是“專注”。我們可以選擇兩到三個比較適合中小型公司行業(yè)，適合你們服務的一個社交媒體平臺，比如說：Twitter（時事新聞、熱點話題、官宣、客戶服務），Instagram（圖片美觀度要求很高，容易因圖片而帶動銷售適合時尚、美妝、旅游等），Linkedin（專業(yè)行業(yè)內(nèi)容、networking適合B2B行業(yè)的產(chǎn)品/服務）適合分享行業(yè)知識的平臺。Tictok（內(nèi)容短，但對創(chuàng)意要求較高，適合網(wǎng)紅店、餐廳、咖啡店、游戲app等）。
建議二：找準社交媒體賬號的價值和定位。對于一個創(chuàng)業(yè)公司大家對于你的品牌認知度是非常低的，那在這個情況下，就更要體現(xiàn)你價值的地方，而不是只是一味地銷售你的產(chǎn)品。例如：你是賣服裝的商店，在前期不要一味地宣傳產(chǎn)品，我們可以分享一些穿搭，在這個過程中，你就會和你的粉絲慢慢地建立一個紐帶。
建議三：做社交媒體投放（paid social）前很清晰你的目標。因為所有的社交形式都是為了轉化，轉化率帶來銷售和利潤。但是，其實每一個產(chǎn)品或者不同的產(chǎn)品、不同的服務，消費者在接受的程度上是不一樣的，所以，建議在做paid social之前先理一下你的一個客戶轉化路徑，這樣才能幫助你怎么制作你的KPI，怎么打造你的內(nèi)容，傳遞什么樣的信息。
建議四：可以嘗試視頻提高轉化率。視頻的形式會比圖文的形式提高80%的轉化率，當然不同的行業(yè)也是不一樣的。視頻如果精簡有趣，會很快地提高你的轉化率。視頻的前幾秒是非常重要的，如何快速抓住觀眾的眼球。
以上就是針對如何做好社交媒體營銷的四條建議，建議收藏
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4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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