今天一位自媒體朋友向我訴苦說(shuō)她的一個(gè)以轉(zhuǎn)載深度好文為主的公眾號(hào)現(xiàn)在進(jìn)入了一個(gè)發(fā)展困境。每天粉絲增長(zhǎng)非常緩慢，而且粉絲還不斷的取關(guān)，她希望我能夠給一些建議。
事實(shí)上，現(xiàn)在很多公眾號(hào)都已經(jīng)陷入了發(fā)展了困局了。相信很多運(yùn)營(yíng)者都已經(jīng)感覺(jué)到，目前自己公眾號(hào)上的文章閱讀率已經(jīng)越來(lái)越低了。其實(shí)，文章閱讀量越來(lái)越低是一個(gè)很正常的現(xiàn)象。
前段時(shí)間有調(diào)查顯示，目前公眾號(hào)平均閱讀率已經(jīng)跌至5%。對(duì)于這個(gè)調(diào)查結(jié)果，我在稍感詫異之余也稍許得到安慰?！溉硕任濉归_(kāi)號(hào)了半年，到目前也是4300+粉絲，文章閱讀量表面看好像也只有六七百左右，但平均閱讀率也有15%上下。所以，對(duì)于我的號(hào)活躍度其實(shí)也還算可以的了。但對(duì)于很多營(yíng)銷(xiāo)號(hào)來(lái)說(shuō)，5%的閱讀率確實(shí)是比較普遍的現(xiàn)象。
另一方面，像「咪蒙」、「周沖的影像聲色」這些原創(chuàng)大號(hào)卻越來(lái)越好。而很多依靠轉(zhuǎn)載為生的帳號(hào)卻開(kāi)始舉步維艱?，F(xiàn)在你也許發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的讀者的品鑒能力好像提升了。他們知道怎么去找到自己喜愛(ài)的文章的原文出處的公眾號(hào)，他們開(kāi)始追捧自己喜愛(ài)的作者，不再留戀那些轉(zhuǎn)載文章的大號(hào)。
總體上來(lái)講，現(xiàn)在的公眾號(hào)江湖已經(jīng)發(fā)展到比較成熟的頭部流量狀態(tài)。80%的讀者都聚集在了20%的原創(chuàng)大號(hào)上。在此情境下，自媒體未來(lái)的發(fā)展方向是怎么樣？自媒體的未來(lái)出路在哪里？
1、越垂直細(xì)分的公眾號(hào)，越有發(fā)展后勁力
目前公眾號(hào)有超過(guò)兩千多萬(wàn)個(gè)，尤其是心靈雞湯類(lèi)的公眾號(hào)更是泛濫成災(zāi)。信息負(fù)荷超載，讓讀者在閱讀選擇上陷入困難。于這也是為什么人們?cè)敢飧顿M(fèi)訂閱《李翔商業(yè)內(nèi)參》的原因了，因?yàn)橛袑?zhuān)業(yè)人士幫助自己在海量信息中過(guò)濾無(wú)用信息，精選有價(jià)值的信息。
如果說(shuō)你現(xiàn)在還想做公眾號(hào)，想在兩千多萬(wàn)個(gè)公眾號(hào)中分一杯羹的話(huà)， 只有垂直細(xì)分領(lǐng)域才能有很好的生存發(fā)展空間。
想清楚你有什么獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，例如你很會(huì)畫(huà)畫(huà)、很會(huì)做PPT、很會(huì)做運(yùn)營(yíng)等等。你都可以充分利用你的職業(yè)特長(zhǎng)深挖，用心去分享你的心得體會(huì)，為讀者提供真正有價(jià)值的內(nèi)容。假以時(shí)日，你就能夠聚集到一批你的忠實(shí)種子粉絲。依靠這一批種子粉絲，你就能不斷的擴(kuò)散出去。在具有一定量的粉絲基數(shù)之后，你就可以找同類(lèi)的公眾號(hào)進(jìn)行互推，帶一下，很快用戶(hù)量就上去了。
對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)號(hào)也是如此，做垂直細(xì)分也是 未來(lái)的發(fā)展方向。例如，有一些公眾號(hào)就單獨(dú)只做一個(gè)裝逼神器的H5、只做一個(gè)簽到功能，只提供一個(gè)文章分享發(fā)紅包功能等等。近期我還參與一個(gè)公眾號(hào)的功能內(nèi)側(cè)，他們就只做一個(gè)功能，一鍵將公眾號(hào)文章同步到各大博客平臺(tái)網(wǎng)站?？焖俳鉀Q自媒體人想要建立傳播矩陣的問(wèn)題，有效增加文章曝光和搜索權(quán)重指數(shù)。
聚焦一部分人群，深挖好用戶(hù)體驗(yàn)細(xì)節(jié)，依靠一個(gè)產(chǎn)品功能就可以讓你很好的生存下去。
例如「朱若霞原創(chuàng)生涯指導(dǎo)」公眾號(hào)（ID：zhuruoxia-career)作者原來(lái)是高校公職人員。擅長(zhǎng)做職業(yè)生涯規(guī)劃、性格與職業(yè)的測(cè)評(píng)解讀等。他的公眾號(hào)就是專(zhuān)門(mén)提供這些方面職業(yè)幫助，雖然用戶(hù)量不多，閱讀量也不大，但是她的文章打賞卻是非常不錯(cuò)。四五百的閱讀量，能帶來(lái)五百多元的打賞金額。這也說(shuō)明了，在垂直細(xì)分領(lǐng)域的公眾號(hào)，即便是現(xiàn)在開(kāi)始起步也是有生存空間的。
2、人格化是重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)方向
自媒體終極運(yùn)營(yíng)目標(biāo)是什么？我認(rèn)為是打造個(gè)人IP。品牌和平臺(tái)本身是沒(méi)有調(diào)性的，但因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)人通過(guò)文字、圖片等手段賦予了平臺(tái)的個(gè)人色彩，于是它就有了生命力。
為什么董明珠要把自己和格力捆綁在一起？因?yàn)楫?dāng)一個(gè)品牌和一個(gè)人關(guān)聯(lián)在一起的時(shí)候，品牌就有了情感溫度。在未來(lái)，用戶(hù)更愿意為一個(gè)人買(mǎi)單，而不是為了一個(gè)產(chǎn)品買(mǎi)單。羅輯思維之所以能把各種產(chǎn)品都賣(mài)出去，除了因?yàn)榱_振宇很懂得制造消費(fèi)場(chǎng)景之外，更重要的是他作為一個(gè)意見(jiàn)領(lǐng)袖給用帶來(lái)的信任感。
在未來(lái)，流量已經(jīng)不再是我們唯一的籌碼。擁有強(qiáng)烈個(gè)人色彩，具有品格魅力的平臺(tái)即使沒(méi)有過(guò)多的流量，也可以帶來(lái)很好的變現(xiàn)。例如，我的「三十八度五」公眾號(hào)，閱讀量不高，但變現(xiàn)轉(zhuǎn)化卻不錯(cuò)。在前幾天發(fā)布的文章《《李翔商業(yè)內(nèi)參》到底值不值199元？》，一篇文章帶來(lái)了十幾個(gè)人訂閱，也就是說(shuō)有至少兩千幾元的銷(xiāo)售額。這次試水嘗試，也印證了，一個(gè)平臺(tái)的優(yōu)質(zhì)與否并不取決于是否擁有多大的用戶(hù)以及流量。而在于是否有足夠的人格化色彩，是否有給到用戶(hù)足夠多的價(jià)值分享。
通過(guò)我的背書(shū)推薦，加上適合的場(chǎng)景推動(dòng)，讓優(yōu)秀的產(chǎn)品出現(xiàn)在適合的目標(biāo)人群身上，那就成了。
3、小而美的公眾號(hào)也有市場(chǎng)
剛才講了，一個(gè)平臺(tái)的優(yōu)劣并不取決于是否擁有多少的粉絲用戶(hù)。而在于這平臺(tái)的定位是否清晰，是否能給用戶(hù)帶來(lái)獨(dú)特的價(jià)值，是否與其他平臺(tái)有足夠的差異性。
很多平臺(tái)都非常小，但是變現(xiàn)轉(zhuǎn)化卻相當(dāng)強(qiáng)。我身邊的朋友就有很多公眾號(hào)閱讀量很少，粉絲量也很少的，但打賞量卻是相當(dāng)?shù)亩唷?/font>
小號(hào)也有小號(hào)的優(yōu)勢(shì)，小號(hào)因?yàn)橛脩?hù)量不多，所以用戶(hù)互動(dòng)和用戶(hù)運(yùn)營(yíng)反而好做。很多小號(hào)的作者和讀者的感情都相當(dāng)?shù)暮?，甚至很多都是在線下有合作往來(lái)的。這類(lèi)型的公眾號(hào)，一般都是和自己職業(yè)掛鉤的，不僅是分享了行業(yè)知識(shí)，更是連接客戶(hù)與潛在客戶(hù)的橋梁。
我看到很多幾十萬(wàn)粉絲的大號(hào)，甚至只能依靠流量主或者電商賣(mài)貨來(lái)變現(xiàn)。但是因?yàn)榉劢z質(zhì)量差，電商賣(mài)貨的路徑基本也是走不通。
4、專(zhuān)業(yè)人士覺(jué)醒碾壓野路子
國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的作家寫(xiě)手都是在傳統(tǒng)媒體群里，報(bào)社，雜志社那些專(zhuān)欄作家、主筆都相當(dāng)?shù)呐?。很多人認(rèn)為，他們都不懂互聯(lián)網(wǎng)，沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)基因，就算有很好的文筆，也不會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)圈混的好。其實(shí)呢，并不是這樣。前幾年，因?yàn)閭鹘y(tǒng)媒體還不錯(cuò)，待遇也好，進(jìn)入一個(gè)知名報(bào)社或者雜志社都是圈內(nèi)人的夢(mèng)想。
近兩年來(lái)，伴隨著新媒體紛紛崛起。傳統(tǒng)媒體開(kāi)始落寞，并轉(zhuǎn)型向互聯(lián)網(wǎng)靠攏。越來(lái)越多體制內(nèi)的優(yōu)秀寫(xiě)手放棄體制內(nèi)的鐵飯碗，投入到互聯(lián)網(wǎng)新媒體江湖，成為自由職業(yè)者。
名震互聯(lián)網(wǎng)圈的羅振宇他原本是央視的制片人，還有比較牛的咪蒙，原來(lái)是獨(dú)唱團(tuán)的成員。周沖原來(lái)是體制內(nèi)的人，就如我上面提到的朱若霞，也是高校的公職人員下海。這些人都擁有非常扎實(shí)，優(yōu)秀的文字功底。他們投入到互聯(lián)網(wǎng)圈的時(shí)候，稍微了解了里面的運(yùn)作規(guī)律，他們憑借本身的能力以及傳統(tǒng)媒體帶來(lái)的傳播資源，很快就可以上位。
所以，你會(huì)看到，那些野路子出來(lái)的，突然冒尖的人越來(lái)越少。專(zhuān)業(yè)碾壓野路子，必將成為未來(lái)的趨勢(shì)。
那怎么辦呢？沒(méi)辦法，你就把自己變得向他們一樣專(zhuān)業(yè)吧。專(zhuān)業(yè)的人都在拼了，你就不要天天奢望著突然爆發(fā)一篇爆文，突然粉絲量飆升上去了。踏踏實(shí)實(shí)耕耘，熬才有出路，沒(méi)有什么捷徑可走。
原作者：二馬菌
文章來(lái)源：三十八度五
本文系作者：
運(yùn)營(yíng)那些事兒
授權(quán)發(fā)表，鳥(niǎo)哥筆記平臺(tái)僅提供信息存儲(chǔ)空間服務(wù)。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥(niǎo)哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》
如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問(wèn)，請(qǐng)點(diǎn)擊
反饋舉報(bào)
上一篇
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶(hù)創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶(hù)和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶(hù)創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)