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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
這個年代，悶聲發(fā)大財?shù)陌咐呀?jīng)不多了，創(chuàng)業(yè)公司在沒有找到正確的模式之前，就應該多與外界接觸，不斷的摸索總結(jié)，這樣才能讓自己的伙伴們快速成長起來!
現(xiàn)在一提推廣，互聯(lián)網(wǎng)公司就會提到我們要用“線上+線下”的方式進行覆蓋，新媒體們會抓緊制作超炫的H5宣傳頁嘗試進行病毒傳播，渠道會積極聯(lián)系各大平臺進行投放，
而老板們似乎恨不得不花一分錢就要拿到10萬用戶，這是許多創(chuàng)業(yè)公司的現(xiàn)狀。
與其在家待著等客戶上門，不如主動走出去看看外面的世界，多去嘗試與同行、潛在用戶進行溝通，這樣才能有所發(fā)展和進步，閉門造車的日子已經(jīng)一去不復返了。
地推，大眾會覺得這兩個字眼非常low，馬路上也見怪不怪了，無非不就是你支個棚，掃個碼，然后我的個人信息就被獲取了，還有可能面臨著被泄露的危險，這種口碑大概跟某寶公司的相關(guān)行徑有關(guān)吧。
但是大眾歸大眾，互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人員還是應該很好的鍛煉自己各個方面的能力，今天這篇文章我以自己的親身經(jīng)歷還原一下這個場景，只是想讓這個過程更加有意義，無關(guān)KPI。
背景構(gòu)建：三線城市，創(chuàng)業(yè)公司需要進行項目“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+”的初步推廣，APP1.0版本，擁有微信訂閱號和服務號，尋求線上線下加大品牌的曝光度。
其實從現(xiàn)在看來，做任何事都要像做買賣一樣，要考慮一個供需關(guān)系，我有需，你有求，是一個互相匹配的過程而已。
創(chuàng)業(yè)公司求：注冊用戶數(shù)、公眾號粉絲、APP下載量、交易額……，前期主要是想拿到用戶的手機號，拿到以后就可以直接聯(lián)系客戶，等APP正式上線的時候做一個群發(fā)短信效果也還是挺可觀的，總之，有了能夠直接與用戶溝通的渠道。
這種在一線城市已經(jīng)玩爛了的手法，在二三線城市居然很多路人不知道這其中的原委，可見移動互聯(lián)網(wǎng)的普及率并沒有想象中的那么高，未來有創(chuàng)業(yè)想法的人可以深耕一下這塊市場，機遇與挑戰(zhàn)并存。
用戶需：在某一方面能給他帶去使用價值的產(chǎn)品。要是在現(xiàn)場的話，必須要利用大眾愛占小便宜的心理來準備相關(guān)的物品，一定要讓精美的小禮品更多的出現(xiàn)在現(xiàn)實的生活情景中，不斷沖刷周圍人的眼球。
搞明白需求關(guān)系后，我們來看一下流程。
一、踩點
一定要選人流量大的地方，年輕人多的地方最佳，因為上點歲數(shù)的長輩即便對于這個事兒非常感興趣，但他卻沒有微信，或者說現(xiàn)場無法完成你要的操作，你說你是收還是不收？
以往的經(jīng)驗告訴大家，在競爭對手多的地方尋找用戶算是比較精準的，沒錯，是展會。
這里方便我們進入同一個市場，一群消費者使用類似產(chǎn)品滿足類似需求，并且相互討論，產(chǎn)品足夠好的我們只需要找到更夠撬動這個市場的著力點，剩下的便會自然而然的進行傳播。
主辦方進行事先宣傳的展會人流量是十分可觀的，只要你的東西好，屆時你就做好準備被碾壓的姿勢就OK了。
可能有人會問，無論去哪兒搞活動，都要交攤位費的，好的，如果每個活動都要這么整的話，創(chuàng)業(yè)公司在場地費用上就要背負巨大的開銷，除非你的策劃案和預算非常到位，能夠百分百說服你的老板和同事，要不然我建議更多創(chuàng)業(yè)公司選擇去蹭。
展廳的門口、簽到處、吃飯的地方、每一層的拐角處是絕佳的位置，還有一種方法，也是屢試不爽，選擇在活動的第二天或者最后一天去，因為到時有一些外地廠家就直接go home了，可以直接占住空的攤位進行宣傳，展位那么多，保安記不住，自然也不會管太多。
超市、街頭、廣場這種人流比較穩(wěn)定的地方建議做生活服務一類的項目前往，項目比較重不太建議去這些地方，因為人群不精準，東來一個西來一個的，浪費成本不說，效率也不算高。
二、獎品設置
現(xiàn)金和實物禮品都要有?，F(xiàn)場完成掃碼環(huán)節(jié)的時候既要充滿不確定性，又要充滿確定性。
不確定性來源于抽紅包環(huán)節(jié)，明白人都知道包中錢不會太多，預計1，3，5，10不等，有少數(shù)人愿意選擇這一項，因為他篤定這里面最起碼是100元，我們曾經(jīng)一度押寶這個環(huán)節(jié)，但是發(fā)現(xiàn)大眾對于這種一兩塊就想獲取數(shù)據(jù)的玩法并不算太感冒。
所以確定性來源于按照步驟走完之后可以拿到實物獎品，哪怕他知道這不算太值錢，但最起碼實實在在掌控在我手了，這就是大眾的心理。
簡單舉例，獎品根據(jù)每個公司具體的情況可以是精美玻璃杯、定制的玩偶公仔、餐具等等，顏值一定要高，一定要印上公司的相關(guān)信息。
試想想，一個非?？蓯鄣墓邪研『⒆佣寄芙o吸引住了，家長一定會駐足完成你想要的環(huán)節(jié)，還會發(fā)寶寶和公仔的合影到各種社交媒體，效果是不是事半功倍呢！
三、人員配置
一個據(jù)點建議4-6人，正好一車人，多了少了均無意，穿著統(tǒng)一文化衫。
2人主位，負責張羅現(xiàn)場的掃碼環(huán)節(jié)；
1人負責散發(fā)傳單；
1人負責解答用戶可能會提出的專業(yè)問題；
1人負責當托兒，當局面打不開的時候，能夠迅速吸引一撥兒人羊群效應的影響下停下來，原來我就經(jīng)常扮演這個角色。
四、推廣話術(shù)
準確來說，這只針對于發(fā)傳單的同志，試想一下，大部分人在馬路上走，肯定都是要去辦事情的，突然有人上來纏著你說我們是某某平臺的，現(xiàn)在正在搞活動，您只需要……現(xiàn)場還非逼著你下載APP，這套流程搞下來少說得5分鐘，還沒有wifi，簡直了，毫無疑問，這種沒有站在用戶角度的安利都是在做無用功，會令人心生厭煩，看看你家周圍美容院的同仁們就知道了。
我們不如換一個場景：實物禮品比較重不易隨身攜帶，所以在這種場景下利用線上線下互動發(fā)紅包的方法還是很可取的。
高顏值：您好，先生/美女，送您錢！同時遞上宣傳頁。大叔一聽送錢，高興地不得了，立刻在現(xiàn)場打開折頁，操著濃重的口音問：你們這是啥平臺？這紅包怎么領(lǐng)?。窟@時候的局勢已經(jīng)反轉(zhuǎn)，是別人再問我們。
高顏值：我們是做…..的，您只要掃描折頁上的二維碼，按照步驟流程操作就能拿到，紅包金額隨機，可以提現(xiàn)和當?shù)钟萌?，送完為止哦?/span>
一定記得在附上你的一張名片，大叔邊走邊掃起來。
二維碼掃描以后是關(guān)注公眾號，首次關(guān)注歡迎語彈出的是領(lǐng)取紅包鏈接，APP下載鏈接也早已經(jīng)掛在了自定義菜單下，整個流程順水推舟！
比起原來直接把傳單塞進人家手里和車筐里的套路，在這種傳單派發(fā)過程中，推廣人員說的話確實有點多了，不過該花的錢都花了，能精煉的多說幾句，沒準就能多轉(zhuǎn)化一批用戶。
五、環(huán)節(jié)設置
很多老板和運營人員對被業(yè)內(nèi)獲取、維護用戶的成本嚇了一跳，少說十塊八塊，多說得幾百，害的自己啥也不敢做，其實只要流程設置好，用不了很多錢，你就直接可以跟用戶發(fā)生關(guān)系。
1、關(guān)注公共號
這沒啥說的，在條件不成熟的場景下，要求用戶短時間內(nèi)立刻下載APP顯然不現(xiàn)實；
2、分享軟文
軟文的題目和內(nèi)容至關(guān)重要，這直接關(guān)系到打開率和再次傳播率，再不行的話把圖片的顏值搞得亮一些也可以。
做好之后直接關(guān)在自定義母菜單中叫做“點我分享”，這里的菜單名字一定要說人話，千萬不要把現(xiàn)場工作人員和用戶都整的有疑慮就好了，點擊之后直接網(wǎng)頁跳轉(zhuǎn)鏈接，而不再是彈出圖文，省一步是一步。
現(xiàn)場工作人員引導用戶把消息分享到朋友圈，若操作有障礙，就禮貌的向用戶要過手機，你直接替他操作。
更有甚者，手活兒快的同事們都已經(jīng)分享到QQ空間了。這一步就是不僅要在現(xiàn)場的人完成操作，還要開啟他背后人脈進行傳播，至于能傳播多遠，那就看本事了。
3、用戶注冊
任何以不拿用戶手機號為目的的推廣都是耍流氓，這個鏈接要跟在哪里最合適呢？
個人認為放在分享軟文的閱讀原文環(huán)節(jié)，因為無論是現(xiàn)場還是朋友圈看到圖文的用戶，他都需要通過一段文字了解你的項目，然后再決定是否注冊下載，在軟文分享出去后返回圖文底部也方便注冊。
4、識別二維碼加客服好友
明白人都知道，粉絲在關(guān)注公眾號以后，我們只能獲取他的微信頭像和昵稱，他在不主動向平臺發(fā)信息的情況下，你是無法主動與他一對一溝通的，
有人說你既然拿到了用戶的手機號，完全可以回去之后通過加手機號的方式加他微信，但是這樣做太耗費客服人員的時間，而且并不是每個人的微信都綁定著手機號的。
所以把客服的二維碼放在軟文的尾部，離閱讀原文不要太遠，方便操作，長按識別后添加好友，在公司的小伙伴只需要點擊通過、通過、通過就好了，在建立初步信任之后，也方便我們把他拖到微信群進行營銷。
我自己也曾經(jīng)問過自己，現(xiàn)場走這么四步是不是太麻煩？
實行過一段時間后發(fā)現(xiàn)，既然花了錢了，做一步也是做，做四步也是做，現(xiàn)場只要能停下來的用戶，只要你引導的好，完成四步問題不大。
另外，在李根同學眼里，創(chuàng)業(yè)公司沒有那么多領(lǐng)導不領(lǐng)導的事兒，都是兄弟姐妹。
在整個執(zhí)行的過程中，每個人都需要放下自己的傲嬌，盡最大努力進行拓展。隊伍中的的大哥哥、大姐姐要多擔當一些，訂飯、看包、搬東西一類的該做就做，多搞點團建犒勞一下大家，把團隊逐漸融合一個大家庭這才是正道。
出發(fā)之前，流程反復演練，把APP下載鏈接、用戶注冊鏈接、分享鏈接掛到自定義菜單下指定的位置反復測試，有不合適的馬上改。
拿好你們的易拉寶、禮品等物資，在執(zhí)行的過程中，可能會因為人多忙不過來流程會縮點水，其實這也好，說明你的項目受歡迎。
預想可能發(fā)生的所有情況，一切做到心中有數(shù)！
敢想敢做，你會發(fā)現(xiàn)線下推廣非常好玩！
我說的未必都對，但起碼都有用！
原作者：李根
文章來源：人人都是產(chǎn)品經(jīng)理
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4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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