沒做之前，聽過各種對APP推廣的手段。有說不花錢，光鋪渠道，鋪100多家渠道，每天也有1萬的量了；有說用戶是燒出來的，一個用戶要幾十塊，沒錢哪兒來的用戶。那么現(xiàn)實到底是啥樣？
下面是我們運營的社交類應(yīng)用，主要以翻譯特色解決語言障礙，提供一個國內(nèi)外好友同時在線分享的社交平臺。我們預(yù)算成本國內(nèi)用戶3元/個注冊，下面對近100的天推廣總結(jié)如下：
一、免費篇
1.APP推薦類網(wǎng)站自主推薦
最美應(yīng)用、酷安網(wǎng)、DEMO8、木螞蟻發(fā)現(xiàn)頻道等,如果產(chǎn)品獨特新穎，還能獲取最美應(yīng)用的評測推薦。PS：推薦簡單。只要產(chǎn)品有趣好玩，用戶會自主分享傳播。例如足跡APP在最美應(yīng)用推薦一次，幾天用戶暴增將服務(wù)器擊垮。
2.各大應(yīng)用商店首發(fā)合作
老實盯著排期，多給應(yīng)用市場官方負責(zé)人獻殷勤。
3.論壇貼吧推廣
百度知道，百度貼吧，貓撲論壇，天涯社區(qū)，豆瓣（豆瓣有AP推薦頻道），果殼小組，安卓論壇等（軟文不能太軟）PS：時間人力投入成本大，但來的用戶活躍度較高
4.新聞投稿
創(chuàng)業(yè)邦，IT耳朵，36氪，互聯(lián)網(wǎng)分析沙龍，網(wǎng)易薦新聞等,文章可以分析業(yè)內(nèi)APP行業(yè)動向，APP融資狀況，創(chuàng)始人專訪等，中間略帶自己的產(chǎn)品特色，與其他產(chǎn)品進行對比，切記不能通篇寫自己的產(chǎn)品。PS：此方法主要走品牌宣傳。1月底 創(chuàng)業(yè)邦DEMO8一篇《可以調(diào)戲老外的嘎嘎APP》發(fā)表第一天，直接帶來3000+的注冊用戶，用戶活躍度也是很高，后續(xù)也在穩(wěn)定的增加。與第三條論壇貼吧推廣有些類似，曝光量更高。
5.社交化媒體
微博，微信推廣（此塊暫時空缺，需大神賜教，希望在這方面有經(jīng)驗的朋友，可以加我的微信聊聊）
二、付費篇
1．應(yīng)用商店類
現(xiàn)已經(jīng)嘗試的應(yīng)用商店有：小米應(yīng)用商店，華為應(yīng)用商店，豌豆莢應(yīng)用商店，百度應(yīng)用市場
a小米：有應(yīng)用搜索和信息流展示。但我們的產(chǎn)品屬于社交類不能上信息流展示，只能跑應(yīng)用搜索 一個D出價要在5+才會有一定的量起來。
b華為：有CPD和CPT兩種模式，但投放2個月來，從未見CPT有空位，這么來說也只有CPD一種模式，出價5+
c豌豆莢：位置挺多，出價不菲。其中里面有選擇網(wǎng)盟推薦（出價0.6就可以買到1個D，但轉(zhuǎn)化不高，不推薦），再者是添加關(guān)鍵詞競價模式（可以添加無數(shù)個關(guān)鍵詞，通過競價獲得位置，用戶通過搜索關(guān)鍵詞來下載應(yīng)用，轉(zhuǎn)化良好，推薦）最后一個就是價格不菲的推薦位（試了2天 沒敢再試）
d：百度：出價2+就可以買到一個D，一天幾百個量，出價越高，曝光越高。
應(yīng)用商店大多以CPD模式計費，成本賊高，量一般。根據(jù)平臺不同成本不同，大致在3~5元一個下載，相比來百度的D最便宜。
2.廣告平臺類
應(yīng)用商店搞不到量，只能另辟蹊徑，廣告平臺就是現(xiàn)在比較方便的渠道，有后臺，可實時監(jiān)控，可托管，可自控。資金大簽?zāi)昕蚩梢哉夜俜娇偛縼黹_戶，資金一般就找第三方代理公司開戶（第三方代理公司有返點，還可托管，配備優(yōu)化師），找官方就只能自己每天苦逼的盯后臺了。
根據(jù)目前我們開戶投放效果，簡單排序（僅為個人觀點）
騰訊智慧推，配備優(yōu)化師，計費方式CPC（主要以騰訊視頻PC端和移動端前貼15秒視頻廣告、騰訊新聞客戶端圖片廣告）其中騰訊新聞客戶端與騰訊移動客戶端流量較高，前期CPA成本會高于10元/個，優(yōu)化一周后CPA成本能控制在5元/個，也有幾率（人品大曝光時）成本可降至1元，用戶活躍度高。
網(wǎng)易有道：配備優(yōu)化師，計費方式CPC（主要有網(wǎng)易有道詞典底通banner，看天下信息流，和詞典發(fā)現(xiàn)，百度魔圖廣告位）。其中看天下信息流和詞典發(fā)現(xiàn)兩個位置轉(zhuǎn)化良好，但成本也要高于10元每個。PS：外語類APP和網(wǎng)站投放較多，將投放出價炒的不菲。
今日頭條：不配備優(yōu)化師計費方式CPC和CPT。素材有限制（社交類產(chǎn)品不可使用帶人面部肖像的素材）我們主要以CPC方式投放，單次點擊1元起，否則基本沒有流量。投放期間CPA注冊轉(zhuǎn)化成本高于10+優(yōu)化中。繼續(xù)努力優(yōu)化中（不配備優(yōu)化師，優(yōu)化難度系數(shù)高，找代理公司開戶據(jù)說會配備優(yōu)化師）附：交友類注冊成本10+旅游類20+金融類50+
騰訊廣點通：配備優(yōu)化師（只提供優(yōu)化建議，具體操作需自行操作），計費方式CPC。（主要有應(yīng)用寶下載，原生態(tài)廣告，文字鏈廣告等）廣告模式多。根據(jù)不同的產(chǎn)品與優(yōu)化師多溝通。CPA激活成本3~5元左右。
Wifi***：等于一個有后臺的網(wǎng)盟，上傳幾個banner，一個安裝包就不用管了，CPD計費0.6. CPC計費0.3就有曝光。但每天只有幾百個量（激活成本3元，但注冊偏高，軟件做激活可以嘗試）。
新浪粉絲通：配備優(yōu)化師，計費方式CPM，一個CPM 20好幾，第一期投放結(jié)束曝光量高，但轉(zhuǎn)化不理想（暫停投放）。
（測試中，不在排名中）神馬搜索：配備優(yōu)化師，計費方式CPC，（主要以UC瀏覽器搜索展示），優(yōu)化關(guān)鍵詞競價模式。
（海外量測試中）谷歌廣告：配備優(yōu)化師，計費方式CPC（類似于廣點通后臺，主要展示在外國的APPbanner，搜索引擎等）優(yōu)化一塊時間，激活成本可控制在2元
廣告平臺類廣告，關(guān)鍵在于對圖片素材，文案素材，投放時間，地區(qū)等，人群等優(yōu)化，需要優(yōu)化師多分析。帶來的量及用戶質(zhì)量還是客觀的。大家可以挑選嘗試，且投且珍惜。
3.網(wǎng)盟類
話說只要有錢，網(wǎng)盟扛起你總量的一半以上，但客戶質(zhì)量低，融資公司大多會走的一步。
網(wǎng)盟大多分兩大類A推薦位（量少，質(zhì)量相對高）B積分墻（量大，用戶質(zhì)量低）
怎么找渠道？可加渠道群，或渠道網(wǎng)站（CPA之家，CPA168等）一天找10個渠道還是很輕松的。最后穩(wěn)定十幾家K級量長期合作。
【應(yīng)用類】安卓CPA注冊計費2元/個IOS CPA計費2.5~4元/個
總的來說，鋪渠道固然重要，但事實渠道已經(jīng)沒有那么多可以讓你來鋪了，花錢固然爽，但也不是花錢就能砸出用戶的。
無論是免費還是付費，首先要分析好產(chǎn)品定位和用戶群體，不同的階段需要用不同的模式。在APP剛上線時，從免費渠道做起，時時關(guān)注用戶在社區(qū)，貼吧，以及各應(yīng)用市場的評論情況，及時反饋給產(chǎn)品進行升級。待產(chǎn)品相對穩(wěn)定，資金也到位的情況付費渠道跟上了，用戶就可保持一個穩(wěn)定的階段增長。這時又有免費資源可以用了，維護已經(jīng)進來的用戶，調(diào)動用戶的活躍性，引導(dǎo)分享，用戶自分享又能讓量級提升一個等級（這也是接下來我們要進行完善的一個流程）
APP推廣是一個不斷摸索創(chuàng)新的過程，方法總比困難多。
作者：營小卒
文章來源：簡書
本文系作者：
運營那些事兒
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我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)