Eric Seufert在市場營銷方面有非常資深的經歷，目前是手游市場營銷機構Heracles合伙人，曾任Rovio用戶獲取和網(wǎng)絡參與部門副總裁，還曾是Wooga以及Gray Area等游戲公司的市場營銷總監(jiān)。最近，他在接受采訪時表示，如今的免費手游市場已經發(fā)生了改變，開發(fā)商和營銷者們需要調整策略以適應變化。
手游淘金熱已過
移動應用的市場營銷變得越來越難，而且成本越來越昂貴?？偘惭b量下去了，但應用安裝和廣告費卻漲上來了，獨立手游開發(fā)商已經很難獲得新用戶，Eric說，“種種困難反映了應用經濟的現(xiàn)狀，因為市場已經達到了飽和狀態(tài)?！?/font>
長期以來，移動應用開發(fā)商都受到蘋果和谷歌市場份額增長的影響而獲益。隨著越來越多的人購買智能機，這些新玩家也在不斷地下載新應用，但如今智能機的增長已經減速，也就是說，應用收入同樣會出現(xiàn)增長減速。
他說，“在歐美地區(qū)，智能機的普及率很多都已經超過了100%，不少人同時擁有多部智能機。人們購買首部智能機時的新鮮感已經越來越少，智能機銷量目前很多都是基于更新?lián)Q代產生的銷量，但由于iPhone的質量越來越好，智能機換代的周期越來越長，人們已經有了足夠多的應用，而且很多人并不再尋求下載新應用?！?/font>
在過去，當iPhone和其他智能機還屬于新平臺的時候，新入場的開發(fā)商很容易通過低質量的應用獲得玩家，只需要相對比較少的努力和資金就可以得到很不錯的收益，所有的新平臺都有這些特征，但隨著智能機平臺的成熟和穩(wěn)定化，用戶購買價格和策略也發(fā)生了改變，很多初期無效的策略如今已經不再有人使用，這是不好的現(xiàn)象嗎？
Eric說，“我并不覺得這非得用積極或者消極的方式來看，這就是事實，你需要適應現(xiàn)狀。應用市場的淘金熱根本就不會持續(xù)很久，現(xiàn)在已經塵埃落定，應用開發(fā)商們需要適應新的時代，雖然蘋果和谷歌仍然具有很大的影響力?！?/font>
應用商店的作用是很關鍵的
一個最大的挑戰(zhàn)在于，蘋果和谷歌仍然掌控應用獲取和分銷渠道，比如兩個商店都有最受歡迎以及暢銷榜這類的榜單，還會有內部編輯團隊推選一定數(shù)量的游戲做推薦。Eric表示，“蘋果和谷歌希望決定讓哪些應用成為現(xiàn)象級產品。”應用商店并不是一個開放的生態(tài)系統(tǒng)，很多終端用戶都會這么覺得。想要讓自己的應用被推薦，這個過程并不容易，只有知名的開發(fā)者或者被認可的玩法才更有機會，或許還需要一些關系。但這并不是應用商店一開始就希望這么做，只是平臺持有者希望引導應用的方向。
“我并不認為2009年的時候蘋果就決定把App Store推薦變得如此神秘莫測，只是隨著市場的迅速發(fā)展，他們只有控制推薦以及推薦位的影響力才能讓應用市場更加壯大。”Eric認為，這就像好萊塢模式一樣：“如果粉絲們可以直接決定他們看到的電影由誰來主演、想讓誰成為影星，那將會是什么結果，所以，其實蘋果和谷歌自行決定挑選推薦應用的做法是很容易理解的。”
當然，這對于獨立開發(fā)商來說是不利的，由于排行榜才是獲得大量下載的主要途徑，你該如何獲得蘋果以及谷歌的注意力呢？如何才能掌握被推薦的規(guī)則呢？這一切都和賭博有些類似：
除了被推薦之外，手游獲取用戶的兩個方式是購買或者通過病毒傳播。“開發(fā)商們僅有的資源就是通過市場營銷或者病毒傳播，病毒傳播做起來很難，因為很多時候你能做的并不多，大多數(shù)時候你都不知道自己的應用是否可以獲得病毒傳播效果。”
新情況：手游營銷越來越貴
Eric表示，盡管蘋果和谷歌控制了市場，但應用市場的好處在于，它是一個市場，“市場參與者就有買賣雙方，從購買者的方面考慮，我們都知道價格增長的原因，但是，如果你已經有了一定的用戶基礎，那么只通過廣告你也能賺到不少錢了。”
所以，雖然獲得首批用戶比較困難，可一旦實現(xiàn)之后，他們實際上就可以開始賺錢了。免費應用模式之前就已經發(fā)生過類似的情況，比如頂級開發(fā)商Supercell，本周就有很多傳言，中國科技公司巨頭騰訊或巨資將其收購?！按饲斑€有一篇文章表示，Supercell今年的收入有望達到30億美元，但該公司只有180人左右的規(guī)模，當然，做到這一步并不容易。如果是在任何其他的行業(yè)，200人不到就可以賺數(shù)十億美元，營銷費用不貴才是罕見的事情?！?/font>
隨著市場的成熟，通過大量用戶獲得收入的方式出現(xiàn)了，就像很多輕度休閑游戲，它們短期內占據(jù)比較高的排名，短期內獲得不錯的收入，但這種日子已經一去不返了。如果你有一個高質量的手游而且獲得推薦并且有不錯的收入，但這并不能保證你可以一直保持這個位置，除非有足夠多的資金持續(xù)和其他同類產品競爭。隨著營銷費用的增長，領先者們賺到更多的收入可以用于推廣，所以用戶購買成本進一步增長。
這就是手游市場的現(xiàn)狀，手游開發(fā)商和營銷者應該在這個現(xiàn)狀的基礎上想出新策略。
病毒傳播的能量
對于沒有營銷費用或者規(guī)模非常小的獨立開發(fā)者們來說，Eric發(fā)現(xiàn)這成了一個先有雞后有蛋的典型問題，不過，有一些案例表明，小團隊憑借病毒傳播是依然有可能成功的。
“一個非常好的例子就是Ketchapp，他們交叉推廣用戶也取得了很不錯的效果。據(jù)我所知，他們的成功主要通過病毒傳播，隨后獲得了數(shù)千萬下載量，他們通過超級小的團隊憑借廣告收入獲得了大量資金，我覺得他們的團隊還不到10個人?！?/font>
另一個例子就是《天天過馬路》，這是一個澳大利亞非常小的2人團隊完成研發(fā)，幾個月之前，他們發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，該游戲僅廣告收入就超過了1000萬美元。
對于Eric來說，這些例子都是非常鼓舞人心的。通過病毒傳播的增長，這些小公司也可以打造非常大規(guī)模的用戶群，現(xiàn)在通過廣告銷售就可以支撐整個團隊的發(fā)展。
文章來源：GameLook
本文系作者：
運營那些事兒
授權發(fā)表，鳥哥筆記平臺僅提供信息存儲空間服務。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經允許不得轉載。
《鳥哥筆記版權及免責申明》
如對文章、圖片、字體等版權有疑問，請點擊
反饋舉報
我們致力于提供一個高質量內容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質內容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網(wǎng)絡信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網(wǎng)站所有)