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誤區(qū)一:資料空空,廣告白瞎
誤區(qū)二:定位模糊,混亂偏差
誤區(qū)三:胡亂瞎拍,又抖又花
誤區(qū)四:強(qiáng)勢(shì)硬廣,厭惡到家
?總結(jié)一句話:無人設(shè)、無定位、無特別有用的信息,導(dǎo)致刷進(jìn)來的C端用戶直接“丑拒”?;ㄥX來的流量接不住,怎么改才能有出路?
定位方法:我是(A)的(B)+(C)
簡(jiǎn)介:認(rèn)證之后先裝修,主頁美顏不能丟;昵稱資料少不了,頭像頭圖要選好;審核沒過別著急,補(bǔ)充資料需補(bǔ)齊;電話放在鏈接里,資料就別留信息
昵稱:公式:企業(yè)簡(jiǎn)稱+教XX/帶你看XX、企業(yè)簡(jiǎn)稱+行業(yè)、企業(yè)簡(jiǎn)稱+直播時(shí)間
案例——薇美大碼女裝穿搭(早上9點(diǎn)直播)
頭圖:個(gè)人頭像——和人設(shè)保持一致;企業(yè)logo——大品牌背書
案例——
資料簡(jiǎn)介:
賬號(hào)定位+品牌背書(實(shí)力展現(xiàn)/團(tuán)隊(duì)規(guī)模/專業(yè)度)+經(jīng)營(yíng)范圍/適合的受眾人群+直播/營(yíng)業(yè)時(shí)間
案例——我是薇薇,一個(gè)賣大碼女裝的靈魂段子手,專注大碼女裝行業(yè)5年,為微胖MM提供顯瘦穿搭教學(xué),衣服都是工廠拿貨,超高性價(jià)比,關(guān)注我,讓你顯瘦20斤!直播時(shí)間:每天早上9:00,準(zhǔn)時(shí)來選顯瘦美衣吧
資料審核沒通過?這里檢查一下子:
注意:資料里邊不要留微信等信息,聯(lián)系方式可以通過主頁鏈接小黃字進(jìn)行展示
主頁鏈接:聯(lián)系電話、門店地址、商品櫥窗、官網(wǎng)鏈接...(最多放3個(gè))
主頁裝修:根據(jù)自身行業(yè)場(chǎng)景選擇合適的模板,以達(dá)到經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
?誤區(qū)一:圖片堆砌,意義不大
?誤區(qū)二:場(chǎng)地隨拍,又抖又花,用戶一瞅,直接作罷
?誤區(qū)三:一鏡到底,說兩句話
?誤區(qū)四:演技賊尬,表述拉胯
?誤區(qū)五:今天帶貨,明天曬娃
?誤區(qū)六:強(qiáng)勢(shì)硬廣,厭惡到家
?誤區(qū)七:情景短劇,與產(chǎn)品不搭,漲粉雖快,變現(xiàn)超差
?總結(jié)一句話:無人設(shè)、無情感、無特別有用的信息
幾種常見熱門的內(nèi)容類型
進(jìn)階型:如果客戶對(duì)自己的內(nèi)容有更高要求,可以選2-3種經(jīng)典內(nèi)容類型,結(jié)合自身人設(shè)特點(diǎn)進(jìn)行融合
內(nèi)容技巧
例:萬能文案技巧——現(xiàn)象+危害+原因+解決辦法
拒絕一鏡到底,細(xì)節(jié)多切換鏡頭進(jìn)行全面展示
成功案例:
鏡頭移動(dòng)速度忌過快,容易讓人眩暈
最好有固定出鏡人,如果出鏡人即將離職或暫時(shí)無法拍視頻,可以在2月內(nèi)讓第二出鏡人和原出鏡人共同出鏡,培養(yǎng)觀眾緣,降低損失。
拍攝清晰度需在1080p、30幀以上,手機(jī)APP上傳時(shí)可以點(diǎn)擊改進(jìn)畫質(zhì)
與營(yíng)銷相關(guān)視頻,一定要加購(gòu)物車或企業(yè)號(hào)經(jīng)營(yíng)工具(組件),否則內(nèi)容容易被打壓
視頻發(fā)布頻次最好可以保證一周3次以上,太久不更新粉絲活躍率會(huì)下降
抖音視頻紅線
視頻自檢清單
自動(dòng)回復(fù)萬能模板:
階段目標(biāo):活躍粉絲10W+,訂單量持續(xù)提升,建立精細(xì)化的粉絲分層運(yùn)營(yíng)體系和IP矩陣
關(guān)鍵動(dòng)作:粉絲分層、賬號(hào)矩陣打造
通過活動(dòng)、社群、售后福利等方式,提升粉絲忠誠(chéng)度,促進(jìn)成單轉(zhuǎn)化及復(fù)購(gòu),并嘗試根據(jù)之前的成功經(jīng)驗(yàn),打造不同定位的賬號(hào)矩陣,獲取更大變現(xiàn)價(jià)值
利用內(nèi)容獲取精準(zhǔn)目標(biāo)用戶群體流量
在內(nèi)容設(shè)計(jì)上加強(qiáng)對(duì)目標(biāo)用戶的圈定(如腳本第一句話:這是胖女孩的春天嗎?穿上它真的顯瘦20斤)
引導(dǎo)目標(biāo)用戶成為你的粉絲
視頻、直播、賬號(hào)資料、頭圖等場(chǎng)景加強(qiáng)粉絲關(guān)注引導(dǎo),并明確可以為粉絲帶來的價(jià)值(如:關(guān)注我,讓你顯瘦20斤)
持續(xù)的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、互動(dòng)提升粉絲忠誠(chéng)度
穩(wěn)定頻次的內(nèi)容產(chǎn)出,并加強(qiáng)各場(chǎng)景中與粉絲的互動(dòng),提升粉絲對(duì)企業(yè)號(hào)的信任感
通過選品/活動(dòng)提升成單率
注重貼合粉絲的訴求進(jìn)行選品,如高性價(jià)比、低價(jià)好物等,提升成單率
利用福利、售后運(yùn)營(yíng)激勵(lì)復(fù)購(gòu)、自傳播
定期的活動(dòng)運(yùn)營(yíng)和不定期發(fā)放粉絲福利,并對(duì)已成單用戶做好售后服務(wù)和回訪運(yùn)營(yíng),提升用戶復(fù)購(gòu)率甚至自來水安利
利用企業(yè)號(hào)的子母賬號(hào)、員工號(hào)能力,打造子母企業(yè)號(hào)+個(gè)人員工號(hào)IP
案例:尚品宅配——在經(jīng)營(yíng)兩個(gè)不同形象的企業(yè)號(hào):尚品宅配全屋定制、好設(shè)計(jì)維意定制之外,還孵化了個(gè)人IP:設(shè)計(jì)師阿爽、wuli設(shè)計(jì)姐綁定企業(yè)號(hào)的員工號(hào),利用不同賬號(hào)定位圈定更廣的粉絲規(guī)模,延長(zhǎng)賬號(hào)生命周期,提升變現(xiàn)收益。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn),不代表鳥哥筆記立場(chǎng),未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
6)謾罵:以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)