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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
抖音企業(yè)號運營基礎技巧
2022-03-02 15:38:46

一.“號里沒貨”的賬號視頻四大表現(xiàn):

  • 誤區(qū)一:資料空空,廣告白瞎

  • 誤區(qū)二:定位模糊,混亂偏差

  • 誤區(qū)三:胡亂瞎拍,又抖又花

  • 誤區(qū)四:強勢硬廣,厭惡到家

?總結一句話:無人設、無定位、無特別有用的信息,導致刷進來的C端用戶直接“丑拒”?;ㄥX來的流量接不住,怎么改才能有出路?

二.如何讓你的“號里有貨”,接得住廣告流量?

1.企業(yè)號賬號定位——做好賬號的第一步

定位方法:我是(A)的(B)+(C)

抖音企業(yè)號運營方法論

2.與內容定位統(tǒng)一的賬號形象設計

簡介:認證之后先裝修,主頁美顏不能丟;昵稱資料少不了,頭像頭圖要選好;審核沒過別著急,補充資料需補齊;電話放在鏈接里,資料就別留信息

昵稱:公式:企業(yè)簡稱+教XX/帶你看XX、企業(yè)簡稱+行業(yè)、企業(yè)簡稱+直播時間

案例——薇美大碼女裝穿搭(早上9點直播)

頭圖:個人頭像——和人設保持一致;企業(yè)logo——大品牌背書

案例——

抖音企業(yè)號運營方法論


資料簡介:

賬號定位+品牌背書(實力展現(xiàn)/團隊規(guī)模/專業(yè)度)+經營范圍/適合的受眾人群+直播/營業(yè)時間

案例——我是薇薇,一個賣大碼女裝的靈魂段子手,專注大碼女裝行業(yè)5年,為微胖MM提供顯瘦穿搭教學,衣服都是工廠拿貨,超高性價比,關注我,讓你顯瘦20斤!直播時間:每天早上9:00,準時來選顯瘦美衣吧

資料審核自檢清單

資料審核沒通過?這里檢查一下子:

注意:資料里邊不要留微信等信息,聯(lián)系方式可以通過主頁鏈接小黃字進行展示

抖音企業(yè)號運營方法論

3.配套主頁裝修——裝裝門面

主頁鏈接:聯(lián)系電話、門店地址、商品櫥窗、官網鏈接...(最多放3個)

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主頁裝修:根據(jù)自身行業(yè)場景選擇合適的模板,以達到經營目標

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4.如何拍好一只還不錯的企業(yè)號短視頻

1)常見短視頻創(chuàng)作幾大誤區(qū):

?誤區(qū)一:圖片堆砌,意義不大

?誤區(qū)二:場地隨拍,又抖又花,用戶一瞅,直接作罷

?誤區(qū)三:一鏡到底,說兩句話

?誤區(qū)四:演技賊尬,表述拉胯

?誤區(qū)五:今天帶貨,明天曬娃

?誤區(qū)六:強勢硬廣,厭惡到家

?誤區(qū)七:情景短劇,與產品不搭,漲粉雖快,變現(xiàn)超差

?總結一句話:無人設、無情感、無特別有用的信息

2)內容定位&題材選擇:

  • 幾種常見熱門的內容類型

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  • 進階型:如果客戶對自己的內容有更高要求,可以選2-3種經典內容類型,結合自身人設特點進行融合

  • 內容技巧

    • 例:萬能文案技巧——現(xiàn)象+危害+原因+解決辦法

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3)其他視頻關鍵注意事項

(1)拍攝角度:

  • 拒絕一鏡到底,細節(jié)多切換鏡頭進行全面展示

成功案例:

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  • 鏡頭移動速度忌過快,容易讓人眩暈

  • 最好有固定出鏡人,如果出鏡人即將離職或暫時無法拍視頻,可以在2月內讓第二出鏡人和原出鏡人共同出鏡,培養(yǎng)觀眾緣,降低損失。

(2)設備硬件:

  • 拍攝清晰度需在1080p、30幀以上,手機APP上傳時可以點擊改進畫質

(3)運營策略:

  • 與營銷相關視頻,一定要加購物車或企業(yè)號經營工具(組件),否則內容容易被打壓

  • 視頻發(fā)布頻次最好可以保證一周3次以上,太久不更新粉絲活躍率會下降

4)抖音視頻紅線&內容自檢清單

  • 抖音視頻紅線

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  • 視頻自檢清單

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三.如何讓有內容基礎的小司機豐富內容&變現(xiàn)形式,更上一層樓?

1)短視頻場景配置相關經營工具


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2)私信自動客服——減輕客戶人力,簡單方便

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自動回復萬能模板:

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四.如何讓企業(yè)號高手打造流量矩陣,突破瓶頸

階段目標:活躍粉絲10W+,訂單量持續(xù)提升,建立精細化的粉絲分層運營體系和IP矩陣

關鍵動作:粉絲分層、賬號矩陣打造

通過活動、社群、售后福利等方式,提升粉絲忠誠度,促進成單轉化及復購,并嘗試根據(jù)之前的成功經驗,打造不同定位的賬號矩陣,獲取更大變現(xiàn)價值

1.建立粉絲分層運營體系

利用運營策略及工具對粉絲漏斗進行精細化運營


抖音企業(yè)號運營方法論


利用內容獲取精準目標用戶群體流量

在內容設計上加強對目標用戶的圈定(如腳本第一句話:這是胖女孩的春天嗎?穿上它真的顯瘦20斤)

引導目標用戶成為你的粉絲

視頻、直播、賬號資料、頭圖等場景加強粉絲關注引導,并明確可以為粉絲帶來的價值(如:關注我,讓你顯瘦20斤)

持續(xù)的內容運營、互動提升粉絲忠誠度

穩(wěn)定頻次的內容產出,并加強各場景中與粉絲的互動,提升粉絲對企業(yè)號的信任感

通過選品/活動提升成單率

注重貼合粉絲的訴求進行選品,如高性價比、低價好物等,提升成單率

利用福利、售后運營激勵復購、自傳播

定期的活動運營和不定期發(fā)放粉絲福利,并對已成單用戶做好售后服務和回訪運營,提升用戶復購率甚至自來水安利

2.進階玩法——打造內容矩陣

建立不同的企業(yè)號及員工號形象,打造不同賬號矩陣定位

利用企業(yè)號的子母賬號、員工號能力,打造子母企業(yè)號+個人員工號IP

案例:尚品宅配——在經營兩個不同形象的企業(yè)號:尚品宅配全屋定制、好設計維意定制之外,還孵化了個人IP:設計師阿爽、wuli設計姐綁定企業(yè)號的員工號,利用不同賬號定位圈定更廣的粉絲規(guī)模,延長賬號生命周期,提升變現(xiàn)收益。

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趙同學
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趙同學
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一、根據(jù)《網絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權,破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
    4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團結;
    6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權益;
    11)通過網絡以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網絡欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應,蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進行負面評價;
    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網站秩序的內容,或進行相關行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容;
    3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網站等,誘騙用戶點擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網站秩序的推廣內容及相關交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容,如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構或個人存在關聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
    2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標題,內容與標題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當評述自然災害、重大事故等災難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。


二、違規(guī)處罰
本網站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時,本網站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時,本網站將加重處罰。


三、申訴
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