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?　　發(fā)布時(shí)間 : 2023/6/21 16:08:15 星期三 文章網(wǎng)絡(luò)營銷知識(shí)及創(chuàng)新方法更新完畢開始閱讀 　　網(wǎng)絡(luò)營銷知識(shí)及創(chuàng)新方法 　　一、網(wǎng)絡(luò)營銷是什么？ 　　如今網(wǎng)絡(luò)營銷對(duì)大多數(shù)的中小企業(yè)而言已經(jīng)不是一件新鮮事了。但若要問企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略，不少企業(yè)主都是靦腆地回答：“我不太懂?！庇谑牵?jīng)?？吹狡髽I(yè)經(jīng)營者在各個(gè)論壇上的哭訴：“為什么我做了網(wǎng)站也做了競(jìng)價(jià)排名，就是沒有看到訂單？”關(guān)于網(wǎng)站和競(jìng)價(jià)排名是網(wǎng)絡(luò)營銷的一種手段，但很多情況下卻被理解為網(wǎng)絡(luò)營銷的全部。殊不知，任何的營銷手段都必須和企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略部署相結(jié)合。所謂對(duì)網(wǎng)絡(luò)“不懂”并不是對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷“不懂”的核心原因。 　　因此，我們需要了解網(wǎng)絡(luò)營銷，對(duì)此，我寫了以下兩點(diǎn)概述： （一）、網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀 　　信息通信技術(shù)的廣泛應(yīng)用為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)生提供技術(shù)基礎(chǔ)。據(jù)最新報(bào)道，2017年中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)已破7億，同比增長12%。在線娛樂方面，2016年，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)占據(jù)中國用戶55%的媒體時(shí)間，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)使用時(shí)長超過電視。中國移動(dòng)支付市場(chǎng)迅猛發(fā)展，百元以下小額交易占比快速增長，逐步取代現(xiàn)金。 （二）、網(wǎng)絡(luò)營銷的概念 　　網(wǎng)絡(luò)營銷，又稱為互聯(lián)網(wǎng)營銷，是指企業(yè)為適應(yīng)和滿足消費(fèi)者的需求，借助互聯(lián)網(wǎng)、網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)和數(shù)字交互式媒體等工具，來實(shí)現(xiàn)企業(yè)和個(gè)人、企業(yè)和企業(yè)之間等交易活動(dòng)的市場(chǎng)營銷過程。 　　1、網(wǎng)絡(luò)營銷是營銷戰(zhàn)略的組成部分 　　網(wǎng)絡(luò)營銷是整體營銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，不可能脫離一般營銷環(huán)境而獨(dú)立存在。它不僅包括傳統(tǒng)營銷活動(dòng)在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的應(yīng)用和實(shí)現(xiàn)過程，也包括網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下特有的、以數(shù)字化形式的產(chǎn)品及無形服務(wù)為核心內(nèi)容的各種營銷活動(dòng)。 2、網(wǎng)絡(luò)營銷不是網(wǎng)上銷售 　　網(wǎng)絡(luò)營銷是為最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售、提升品牌形象的目的而進(jìn)行的活動(dòng)，涉及的范圍較廣，包括網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)查、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和服務(wù)策略、網(wǎng)絡(luò)價(jià)格營銷策略、促銷與推廣、顧客服務(wù)等，而網(wǎng)上銷售是網(wǎng)絡(luò)發(fā)展到一定階段后產(chǎn)生的后果，只是網(wǎng)絡(luò)營銷眾多活動(dòng)之一。 3、網(wǎng)絡(luò)營銷不等于電子商務(wù) 　　電子商務(wù)的內(nèi)涵很廣，其核心是電子化交易，強(qiáng)調(diào)的是交易方式和交易過程的各個(gè)環(huán)節(jié)。但網(wǎng)絡(luò)營銷本身并不是一個(gè)完整的商業(yè)交易過程，是為促成交易提供支持，是電子商務(wù)中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。 　　4、網(wǎng)絡(luò)營銷不等于建立企業(yè)網(wǎng)站 　　網(wǎng)絡(luò)營銷不只是做個(gè)網(wǎng)站而已，它需要開展許多工作，如制定戰(zhàn)略規(guī)劃，準(zhǔn)確把握目標(biāo)群體的需求，選擇合適的推廣方式，品牌的塑造和網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品質(zhì)量的保證問題、消費(fèi)者隱私保護(hù)問題、以及信息的安全問題等等，而且比傳統(tǒng)營銷方法更容易跟蹤了解消費(fèi)者的行為。 二、網(wǎng)絡(luò)營銷如何創(chuàng)新？ 　　今天的社會(huì)動(dòng)向、經(jīng)濟(jì)全球化的深化，促進(jìn)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)的普及，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。為了企業(yè)，為了滿足市場(chǎng)的新的需求，必須適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的環(huán)境的自己的經(jīng)濟(jì)利益。這是一個(gè)重要的課題，是促進(jìn)商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷。信息技術(shù)的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)也得以發(fā)展，社會(huì)需要適應(yīng)這種網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，由于受各種各樣的因素影響，在社會(huì)環(huán)境中為了維持自己的成長和收益性，需要企業(yè)。而如今，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的市場(chǎng)的社會(huì)環(huán)境影響的營銷的主要原因，主要有以下的幾點(diǎn)：1.經(jīng)濟(jì)全球化。經(jīng)濟(jì)全球化的現(xiàn)在的傾向，是國家經(jīng)濟(jì)全球化的優(yōu)點(diǎn)，在開放經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)，現(xiàn)在也有一些大規(guī)模的多國籍小組開發(fā)，直接和國的經(jīng)濟(jì)基本上關(guān)聯(lián)，并且有著密切的國政，世界被接受了。因此，從國家的發(fā)展和商業(yè)的生存的觀點(diǎn)來看，是適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化的傾向。網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)在經(jīng)濟(jì)全球化的過程中發(fā)揮了非常重要的作用。2.一般的市場(chǎng)的現(xiàn)狀與發(fā)展。新的在線市場(chǎng)，過去2年，是世界的“虛擬市場(chǎng)”的基本的形狀前所 　　網(wǎng)絡(luò)營銷知識(shí)及創(chuàng)新方法 　　未有的開發(fā)。我們的場(chǎng)合，例如“淘寶網(wǎng)”，“淘寶網(wǎng)”，它的虛擬市場(chǎng)和虛擬市場(chǎng)，完全的在線市場(chǎng)，通過銷售的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，消費(fèi)者已經(jīng)通過了的帳號(hào)，產(chǎn)品，運(yùn)輸及其它的貿(mào)易活動(dòng)。同時(shí)，它的市場(chǎng)在看不見市場(chǎng)，改變了消費(fèi)的傳統(tǒng)的概念，它建立了網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的發(fā)展的基礎(chǔ)。企業(yè)自身的今后的開發(fā)也在這個(gè)傾向上追上，經(jīng)常要改善自己的銷售渠道和推銷。3.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)前所未有的現(xiàn)象。商業(yè)開發(fā)和競(jìng)爭(zhēng)有必要，在經(jīng)濟(jì)全球化，虛擬市場(chǎng)為背景，現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)是史無前例的，它的新功能：最初的，它是在地理空間的束縛，在任何互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的國家和地域的經(jīng)濟(jì)，是同樣的環(huán)境。這是企業(yè)在開放市場(chǎng)，同時(shí)又增加了企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)。第二，這是多樣的，虛擬化的表現(xiàn)的、知識(shí)、技術(shù)、影像、信息、服務(wù)、營業(yè)權(quán)及其他方面，包括這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)，它不再嚴(yán)格，競(jìng)爭(zhēng)附著一個(gè)方向這類型的產(chǎn)品有。該公司的將來，我們將重新調(diào)整原產(chǎn)品戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，改善競(jìng)爭(zhēng)的這個(gè)種子改善網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)系統(tǒng)。4.消費(fèi)者需求的狀態(tài)品種。網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)濟(jì)可以說，自由自己的意見，完全可以表現(xiàn)自己的消費(fèi)需求，消費(fèi)者，超過網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的個(gè)性和多樣性的特性。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的消費(fèi)需求和之間的關(guān)系是相互，人性化的、多樣的開發(fā)而消費(fèi)者的需求，促進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的消費(fèi)者的需求，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的改善推進(jìn)。這是一個(gè)基本的消費(fèi)者的需求標(biāo)準(zhǔn)化的傳統(tǒng)模式。所以，網(wǎng)上和網(wǎng)下的經(jīng)濟(jì)全球化，市場(chǎng)和共同開發(fā)，前所未有的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的個(gè)性化，對(duì)消費(fèi)者的需求、社會(huì)背景的各種各樣的環(huán)境下企業(yè)社會(huì)發(fā)展的要求，以滿足網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略必須改善。 對(duì)此，我對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的創(chuàng)新有以下幾點(diǎn)看法： （一）實(shí)施品牌營銷策略 　　進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，隨著消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)的加深，選擇產(chǎn)品也更為挑剔與苛刻，必然加劇企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)。提高產(chǎn)品質(zhì)量和滿足消費(fèi)者的需求，成為企業(yè)的必由之路。因此，企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略，需要企業(yè)根據(jù)自身實(shí)際情況制定名牌戰(zhàn)略，確定不同階段的目標(biāo)，采取具有可行性的實(shí)施步驟，并將質(zhì)量創(chuàng)新作為締造名牌產(chǎn)品的根基。此外，企業(yè)借助科技創(chuàng)新，采用全新的技術(shù)、工藝、材料改進(jìn)產(chǎn)品，開發(fā)新產(chǎn)品，以此在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。 （二）實(shí)施服務(wù)營銷策略 隨著消費(fèi)者生活水平的提高，消費(fèi)從原有的物質(zhì)性需求上升到精神追求或者文化追求。因此，企業(yè)市場(chǎng)營銷應(yīng)當(dāng)在優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品之上追求優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。企業(yè)創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)服務(wù)應(yīng)采取CS戰(zhàn)略，也就是顧客滿意戰(zhàn)略。將消費(fèi)者的需求作為企業(yè)開發(fā)產(chǎn)品的源頭，在產(chǎn)品的價(jià)格、銷售及售后服務(wù)等系統(tǒng)，應(yīng)當(dāng)以消費(fèi)者為中心，最大限度地滿足消費(fèi)者的需求。企業(yè)要站在消費(fèi)者的角度開發(fā)和設(shè)計(jì)產(chǎn)品，不斷完善產(chǎn)品服務(wù)體系，生產(chǎn)讓消費(fèi)者放心、省心、安心的產(chǎn)品，重視消費(fèi)者的意見，強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理，提高市場(chǎng)服務(wù)質(zhì)量。此外，企業(yè)還要樹立超值服務(wù)理念，全面實(shí)施服務(wù)營銷戰(zhàn)略，運(yùn)用愛心、誠心及耐心，向消費(fèi)者提供超乎預(yù)期的全方位服務(wù)。 （三）塑造企業(yè)形象營銷策略 　　企業(yè)形象的塑造，首先，應(yīng)當(dāng)以產(chǎn)品形象為內(nèi)涵，以企業(yè)形象為基礎(chǔ)，細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，準(zhǔn)確定位，針對(duì)不同的地區(qū)、市場(chǎng)與目標(biāo)人群采取相應(yīng)的營銷策略；其次，通過獨(dú)特的服務(wù)戰(zhàn)略決策增加企業(yè)或者產(chǎn)品的價(jià)值，改善營銷手段，增加企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的文化內(nèi)涵；再次，通過廣告方式，展示企業(yè)形象的系統(tǒng)性、本質(zhì)性、物質(zhì)性及優(yōu)勢(shì)等，打造良好的市場(chǎng)地位；最后，采用公共關(guān)系等手段，詮釋企業(yè)文化，塑造企業(yè)形象，通過有效的溝通與傳播方式，構(gòu)建企業(yè)與外在的良好關(guān)系，贏得社會(huì)各界的好評(píng)與信賴。 （四）實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷策略 　　互聯(lián)網(wǎng)背景下，企業(yè)應(yīng)從消費(fèi)者需求出發(fā)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷策略。首先，研究消費(fèi)者的需求，根據(jù)消費(fèi)者的個(gè)性化需求制定產(chǎn)品策略，為消費(fèi)者量身定制滿足他們需求的產(chǎn)品。其次，研究為滿足消費(fèi)需求消費(fèi)者愿意付出的成本，以消費(fèi)者支付的成本為出發(fā)點(diǎn)，確定相應(yīng)的生產(chǎn)成本和商業(yè)成本，由此降低產(chǎn)品開發(fā)和制定價(jià)格在市場(chǎng)中的風(fēng)險(xiǎn)。最后，加強(qiáng)與消費(fèi)者的互動(dòng)交流，通過贏得消費(fèi)者的信任，為企業(yè)培養(yǎng)忠誠客戶。 　　網(wǎng)絡(luò)營銷知識(shí)及創(chuàng)新方法 　　三、結(jié)語 　　隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的廣泛應(yīng)用，網(wǎng)絡(luò)營銷越來越廣泛的使用，我們不但需要了解網(wǎng)絡(luò)營銷更需要從多個(gè)方面提出創(chuàng)新策略和方式進(jìn)行優(yōu)化，以在實(shí)踐過程中形成一套科學(xué)的、系統(tǒng)的營銷管理辦法，推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展和進(jìn)步。

?　　伴隨著消費(fèi)能力的不斷提高，大家針對(duì)品牌的意識(shí)愈來愈高度重視，許多的消費(fèi)者在開展商品的購買時(shí)，大量的是看品牌的使用價(jià)值。因而，許多的創(chuàng)業(yè)者把握住了這一機(jī)會(huì)，逐漸打造自身的品牌，并持續(xù)的開展推廣宣傳。那網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該如何創(chuàng)新?如何在網(wǎng)絡(luò)營銷中樹立品牌?下面就和小編一起來看一看~ 　　如何在網(wǎng)絡(luò)營銷中樹立品牌 　　最先，你需要做的是確立你的品牌究竟是誰的。有關(guān)品牌的所屬問題，許多的公司都感覺是自已的關(guān)鍵所屬，其實(shí)不是，品牌應(yīng)對(duì)的用戶群體是消費(fèi)者，消費(fèi)者的挑選才算是主要的，因而品牌是屬于消費(fèi)者的。消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同度，才算是一個(gè)公司品牌的使用價(jià)值建立的主要要素。 　　你還是必須搞清楚品牌的必要性，要了解品牌所提供的額外使用價(jià)值是難以估量的。消費(fèi)者選購的是你的商品關(guān)鍵是你的品牌使用價(jià)值，但你所具有的更關(guān)鍵的是商品的增加值。品牌所提供的使用價(jià)值就是你的加工廠沒了，可是如果你的品牌仍在得話，那麼你依然可以再取得成功的，由于消費(fèi)者認(rèn)同的是你的品牌的能量。 　　網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該如何創(chuàng)新 　　創(chuàng)新方法一 　　借助顧客粘性發(fā)展業(yè)務(wù)流程：在傳統(tǒng)式市場(chǎng)銷售行業(yè)我們知道“二八法則”，企業(yè)的老顧客是選購頻率和額度高的群體，怎樣可以使老顧客持續(xù)反復(fù)選購商品的重點(diǎn)在于怎樣構(gòu)建用戶的粘性，并借助那樣的粘性開發(fā)設(shè)計(jì)老顧客的不確定性要求。 　　創(chuàng)新方法二 　　從消費(fèi)者視角考慮，為消費(fèi)者提供高品質(zhì)買東西標(biāo)準(zhǔn)和大量商品互聯(lián)網(wǎng)營銷的虛擬化技術(shù)為消費(fèi)者提供無盡多商品提供了很有可能，也對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)方式產(chǎn)生了另一種挑選，而教育消費(fèi)者培養(yǎng)這樣的習(xí)慣性則是一項(xiàng)艱辛的工作中?！皼]人在街上，不意味著沒人逛街購物”，現(xiàn)如今已經(jīng)成為了網(wǎng)絡(luò)購物的切身體會(huì)。 　　創(chuàng)新方法三 　　微信營銷站基本建設(shè)覺得多元化的提供商品因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)優(yōu)點(diǎn)能給消費(fèi)者提供大量的商品，怎樣能像互聯(lián)網(wǎng)一樣提供大量的多元化商品變成營銷推廣工作人員思索的一個(gè)難點(diǎn)，好的法子是把新產(chǎn)品開發(fā)交到消費(fèi)者，將這類決策權(quán)能和消費(fèi)者中間完成互動(dòng)交流。 　　創(chuàng)新方法四 　　硬廣告宣傳的營銷推廣方式自主創(chuàng)新傳統(tǒng)式宣傳手段具體有電視機(jī)、報(bào)刊和廣播節(jié)目，她們投放廣告的方法關(guān)鍵以“硬”廣告宣傳為主導(dǎo)，即大量的根據(jù)廣告宣傳片、照片和內(nèi)容來宣傳策劃本公司的商品，做為第四種新聞媒體互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)也創(chuàng)建了與本身特性相符的硬廣告宣傳方式，如：搜索引擎廣告、B2B廣告宣傳、招商網(wǎng)站廣告、行業(yè)門戶網(wǎng)站廣告宣傳、廣告視頻、門戶網(wǎng)廣告宣傳等，互聯(lián)網(wǎng)中還存有免費(fèi)廣告，如博客推廣、電子郵件營銷等。 　　創(chuàng)新方法五 　　融合新技術(shù)應(yīng)用開展互聯(lián)網(wǎng)自主創(chuàng)新。品牌企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)國人在線預(yù)測(cè)分析，伴隨著移動(dòng)智能終端及其網(wǎng)上的發(fā)展趨勢(shì)，挪動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)推廣也逐漸進(jìn)行，著名投行摩根斯坦利的《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)研究報(bào)告》稱將有越多的消費(fèi)者利用移動(dòng)設(shè)備并非臺(tái)式電腦連接互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，挪動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展速率將超過桌面上互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)。 　　聲明： 　　非本網(wǎng)作品均來自互聯(lián)網(wǎng)，轉(zhuǎn)載目的在于傳遞更多信息，并不代表本網(wǎng)贊同其觀點(diǎn)和對(duì)其真實(shí)性負(fù)責(zé)。如涉及作品內(nèi)容、版權(quán)和其他問題，請(qǐng)及時(shí)與本網(wǎng)聯(lián)系，我們將在第一時(shí)間刪除內(nèi)容，本網(wǎng)站對(duì)此聲明具有最終解釋權(quán)。