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?　　發(fā)布時間：2022-09-02 10:34:30

?　　網(wǎng)絡(luò)銷售，顧名思義，就是通過互聯(lián)網(wǎng)把產(chǎn)品進行銷售，實質(zhì)就是以互聯(lián)網(wǎng)為工具進行銷售。與許多新興學(xué)科一樣，“網(wǎng)絡(luò)營銷”同樣也沒有一個公認(rèn)的、完善的定義，廣義地說，凡是以網(wǎng)絡(luò)營銷為主要手段進行的、為達到一定營銷目標(biāo)的營銷活動，都可稱之為網(wǎng)絡(luò)營銷，也就是說，網(wǎng)絡(luò)營銷貫穿于企業(yè)開展網(wǎng)上經(jīng)營的整個過程。 　　一、網(wǎng)絡(luò)銷售好做嗎 　　網(wǎng)絡(luò)銷售好做也不好做。好做是因為網(wǎng)絡(luò)銷售覆蓋面較廣，門檻不算太高，只要稍加培訓(xùn)就可以入行。 　　不好做是因為它需要敏銳的嗅覺、靈活的思路和果斷的作風(fēng)，善于去捕捉市場或者行業(yè)的情報，并且積極的去做總結(jié)、優(yōu)化和調(diào)整，要做到這一點，是需要長年累月積攢經(jīng)驗的。 　　網(wǎng)絡(luò)銷售的求職近幾年還是比較占優(yōu)勢的，因為大家都想抓住網(wǎng)絡(luò)資源，在這個渠道里面分一杯羹，所以很需要一些從事網(wǎng)絡(luò)銷售的人。 　　如果你是一個新手，可以去找高手學(xué)習(xí)，很快就能入門，如果你是一個有幾年經(jīng)驗的老手，那找工作也會比較輕松的。至于待遇這一塊兒，是要看行業(yè)以及自己的實力。不過通常來講，這個行業(yè)的待遇都不會太低。 　　二、網(wǎng)絡(luò)銷售需要具備哪些條件 　　1、基礎(chǔ)條件 　　(1)企業(yè)的目標(biāo)用戶使用網(wǎng)絡(luò)，并且在網(wǎng)上聚集; 　　(2)你的產(chǎn)品適合在網(wǎng)上銷售; 　　(3)目標(biāo)用戶會在網(wǎng)上買你的產(chǎn)品; 　　2、內(nèi)部條件 　　(1)企業(yè)內(nèi)部高層要對線上銷售有信心與決心; 　　(2)企業(yè)愿意拿出相應(yīng)的資金，并配備相應(yīng)的人員來做線上銷售; 　　(3)擁有一個具有互聯(lián)網(wǎng)思維的領(lǐng)導(dǎo)，主要抓方向，抓流程(方向不對，努力白費); 　　(4)擁有一個執(zhí)行力很強的網(wǎng)絡(luò)營銷團隊(在進行網(wǎng)絡(luò)營銷中，執(zhí)行力很重要); 　　(5)擁有一套賞罰分明的績效考核方案。 　　三、網(wǎng)絡(luò)銷售技巧和話術(shù) 　　1、建立信任的基礎(chǔ)，這一點很重要。因為你若是要在網(wǎng)上賣東西的話，客戶去哪個網(wǎng)或者哪個店都能買到產(chǎn)品，憑什么要跟你成交呢?這就需要客戶對你信任，所以才愿意消費。因此，你要先跟客戶建立一種互相信任的感情基礎(chǔ)，這樣你們之間不管是聊天還是交易，都很容易達成。 　　2、跟客戶接觸的時候，一定不要啰里啰嗦的，最好能夠簡明扼要。這是因為客戶的時間有限，而且客戶可能剛開始接觸你的時候，還有點抵觸的心理，所以你這個時候應(yīng)該先將產(chǎn)品的信息簡明扼要的介紹一下，對方若有興致的話會找你詳細了解的。 　　3、了解客戶的需求是最基本的，如果你連你的客戶到底需要什么樣的產(chǎn)品都不曉得的話，那么你的話術(shù)再好也是沒用的，因為即便你說得天花亂墜，對方不感興趣的話也是白搭。所以，盡量先了解清楚客戶有什么需求，再針對性的進行推廣就好了。 　　4、要經(jīng)常做一些促銷活動，或者團購活動，然后讓客戶多了解我們有實力做這些活動，而且活動開展的時候是如此的如火如荼，這樣給客戶營造一個我們產(chǎn)品很好、很受歡迎的印象，這樣客戶慢慢接受了我們的產(chǎn)品，再來成交就不成問題了。 　　5、談完了技巧之后，我們再來聊一聊話術(shù)。在跟客戶交流的過程中，我們重點是掌握聊天的節(jié)奏和氛圍，比如說剛跟客戶接觸的時候千萬不要立馬就推廣你的產(chǎn)品，而是想辦法讓對方放松下來，讓對方擺脫一種抵觸的心理。這個時候我們可以先熱熱身，談一點彼此都感興趣的話題，最后再慢慢再將話題引到我們的產(chǎn)品上。 　　6、每一次跟客戶接觸的時候，客戶給我們的反應(yīng)都會不一樣，我們需要對此比較敏感，如遇到沉默型的客戶，我們應(yīng)主動打開話匣子，比如說先贊美客戶的眼光好;如遇到活潑型客戶，我們要學(xué)會傾聽對方的話語，努力抓住能引起對方興奮的點;如遇到害羞型客戶，我們可以直接開門見山，讓客戶看到我們的專業(yè)。

?　　無論什么樣的營銷活動，都離不開兩個基本因素，即營銷環(huán)境和營銷資源。因此，開展網(wǎng)絡(luò)營銷具備需要的基礎(chǔ)條件包括企業(yè)外部的基本環(huán)境和內(nèi)部的基本條件。網(wǎng)絡(luò)營銷的外部環(huán)境包括法律環(huán)境、政治環(huán)境、一定數(shù)量的上網(wǎng)企業(yè)和上網(wǎng)人口、網(wǎng)民素質(zhì)與心態(tài)趨勢等互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)資源等等，這些環(huán)境因素不是一個企業(yè)可以決定的，但卻影響著企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用狀況，企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷活動需要與外部環(huán)境相適應(yīng)，并且從外部環(huán)境和獲得外部網(wǎng)絡(luò)營銷資源。企業(yè)的內(nèi)部條件即創(chuàng)造必要的網(wǎng)絡(luò)營銷資源，包括基本的上網(wǎng)條件、合適的專業(yè)人員、必要的營銷預(yù)算等，在此基礎(chǔ)上，可以根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營策路制定網(wǎng)絡(luò)營銷計劃，包括企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)與推廣、建立和保持顧客關(guān)系、提供在線顧客服務(wù)，并進一步積累網(wǎng)絡(luò)營銷資源，從而最終實現(xiàn)提升企業(yè)品牌形象、提高競爭力、增加顧客忠誠度、增加收益的目的。

?　　做電商需要哪些條件？ 　　想要知道這個，首先要了解什么是電商。 　　電商是電子商務(wù)的簡稱，指的是在互聯(lián)網(wǎng)上以電子交易方式進行交易活動和相關(guān)的服務(wù)活動，是傳統(tǒng)商業(yè)活動各環(huán)節(jié)的電子化、網(wǎng)絡(luò)化。 　　簡單來說，電商只是產(chǎn)品、服務(wù)的一個銷售渠道，它與其他銷售渠道并沒有本質(zhì)的區(qū)別，因此有人稱電商為“虛擬經(jīng)濟”是完全沒有經(jīng)過思考的。 　　電商本質(zhì)上還是在提供交易活動和相關(guān)服務(wù)，而由于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展，電商的規(guī)模也隨之得到快速的提升。（2019年天貓雙11成交額高達2684億元人民幣） 　　第一、貨源 　　做電商第一重要的就是貨源！ 　　做電商第一重要的就是貨源！ 　　做電商第一重要的就是貨源！ 　　重要的事情說三遍~ 　　在互聯(lián)網(wǎng)如此發(fā)達的時代，信息可以很輕松的獲取，如果你的貨源不具有任何優(yōu)勢，那么你做電商就很難成功，想跟以前一樣利用信息不對稱賺取差價，已經(jīng)是非常困難的了。 　　第二、店面 　　和線下一樣，如果你擁有優(yōu)質(zhì)貨源，想要銷售出去，那么你就需要去開設(shè)店鋪。與線下不同的是，線上的店鋪只是一個網(wǎng)站頁面，你需要把你的產(chǎn)品展示在店鋪里面，因此需要拍攝圖片、制作、然后上架。當(dāng)然現(xiàn)在開設(shè)天貓店鋪難度已經(jīng)非常大，如果你不熟悉，建議還是找專業(yè)人士。 　　第三、人員 　　店鋪開設(shè)起來之后，不是馬上就可以有生意的，你需要上產(chǎn)品、做店鋪裝修、做推廣引流，因此你就需要各種人員。你可以根據(jù)想達到的生意規(guī)模和投入大小，合理的招聘人員。 　　通常以下人員是必不可少的 　　店長/運營：需要懂得電商平臺的運營模式，了解平臺規(guī)則、引流方式、活動規(guī)則等等。 　　美工：負責(zé)制作圖片、上傳產(chǎn)品。 　　客服：負責(zé)接待顧客咨詢、解決顧客提出的問題。 　　倉儲發(fā)貨：負責(zé)貨品管理、發(fā)貨。 　　規(guī)模大的話涉及到的崗位就多了，比如店鋪設(shè)計、站內(nèi)推廣、內(nèi)容運營、用戶運營、自媒體運營、直播主播等等很多崗位。 　　建議： 　　現(xiàn)在的電商競爭極其激烈，如果自己對電商一點都不懂，又確實想做，那么我的建議是，先去解決貨源問題，其他剩余的部分找人合作，因為現(xiàn)在去學(xué)這些東西是在是太晚了——這是我作為一個從事電商9年的老司機的忠告~

?　　1、汽車銷售人員必須熱愛汽車，對汽車感興趣。這是最重要的前提，汽車銷售人員對車的愛好會更加了解汽車。這也是奠定汽車銷售行業(yè)的基礎(chǔ)。 　　2、自信及性格外向。作為一名合格汽車銷售顧問性格很重要，不但要性格外向口才和善于交際這也是必不可少的。 　　3、個人形象，上班時間襯衣和西服要干凈得體。標(biāo)準(zhǔn)的禮儀規(guī)范及微笑時汽車銷售人員的第一形象，可以增加客戶對汽車銷售人員的信任。 　　4、熟練掌握車輛所有業(yè)務(wù)知識，不但提高了汽車銷售人員自身的工作效率更重要的是使客戶增加對汽車銷售人員的信任度，從而開展關(guān)系式營銷方法。 　　擴展資料： 　　1、對產(chǎn)品的態(tài)度 　　在與客戶的互動溝通之中，銷售人員需要在產(chǎn)品專業(yè)知識方面狠下工夫，了解產(chǎn)品具有的全部優(yōu)點，了解產(chǎn)品符合顧客需要的各種特點。找出顧客的需求，并將顧客的需求與產(chǎn)品的優(yōu)點密切結(jié)合。 　　2、對自己的態(tài)度 　　銷售人員完善的心態(tài)首先是對自己的態(tài)度。正確地對自己的態(tài)度是：認(rèn)為自己很優(yōu)秀，不斷持續(xù)地增強自信。即便剛剛開始做業(yè)務(wù)工作，銷售人員也應(yīng)該充滿自信，這樣，堅定的信念和頑強的意志才能不斷鼓舞著銷售人員，勇于面對顧客。