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?　　直播帶貨現(xiàn)在還是處在開始階段 　　這個(gè)階段也就是草莽階段，我還真沒看見有直播能力強(qiáng)的人，賣貨方式和街頭的小商販賣貨和柜臺收貨員賣貨基本沒有區(qū)別，甚至還沒人家專業(yè)。 　　但是為什么網(wǎng)紅能大批量賣貨那？因?yàn)橘I的不是貨是價(jià)格，是品牌，是沖動，是氛圍，是套路…總之看似賣東西實(shí)際不是，或者這東西你都不需要一沖動就買了。 　　東西賣個(gè)誰那？當(dāng)然是麻辣粉絲和吃瓜觀眾了，東西到手退貨很繁瑣的，家人們！ 　　所以草莽時(shí)代出土豪，如今的網(wǎng)紅想成為網(wǎng)紅的人都是想盡一切辦法成網(wǎng)紅，增長粉絲。 　　作品千差萬別，方法千奇百怪，方式花樣百出，大家都懂滴！ 　　只為一個(gè)字錢。成名之后就是高調(diào)的花錢。因?yàn)殄X來的太TM容易了。自己從來也沒這么NB過。實(shí)在是過癮那！ 　　現(xiàn)如今很多明星也加入直播行業(yè)，都是為了那啥嘛，我認(rèn)為是好事，畢竟明星還是可以引路的，畢竟人家是公眾人物，見過世面的，文化素質(zhì)還是挺高的。 　　下一個(gè)理性時(shí)代馬上來臨，這個(gè)時(shí)候，直播要有內(nèi)容了，有品位，有品質(zhì)，有人格了，等等，人們對待商品和主播很理性和理智的看待，一個(gè)問題：我為什么買？我為什么買你的？ 　　所以理性時(shí)代來臨之后，商品要人格化的，人格要商品化的，歷史經(jīng)驗(yàn)證明，土豪終歸是土壕。 　　現(xiàn)在直播營銷模式，有啥模式呀？玩命漲粉，直播的時(shí)候，會冰會火會嗦啦會啯；會裝會演會BB會舔，一場下來就開勞了。誰不想紅啊，我做夢都TM想！

?　　?　　市場調(diào)查就是指運(yùn)用科學(xué)的方法，有目的地、有系統(tǒng)地搜集、記錄、整理有關(guān)市場營銷的信息和資料，分析市場情況，了解市場現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢，為市場預(yù)測和營銷決策提供客觀的、正確的資料。市場調(diào)查的步驟 一般按如下： 　　確定問題與假設(shè) 　　由于市場調(diào)查的主要目的是收集與分析資料以幫助企業(yè)更好地作出決策，以減少決策的失誤，因此調(diào)查的第一步就要求決策人員和調(diào)查人員認(rèn)真地確定和商定研究的目標(biāo)。 　　確定所需資料 　　確定問題和假設(shè)之后，下一步就應(yīng)決定要收集哪些資料，這自然應(yīng)與調(diào)查的目標(biāo)有關(guān)。 　　確定收集資料的方式 　　要求制定一個(gè)收集所需信息的最有效的方式，它需要確定的有：數(shù)據(jù)來源、調(diào)查方法、調(diào)查工具、抽樣計(jì)劃及接觸方法。 　　抽樣設(shè)計(jì) 　　在調(diào)查設(shè)計(jì)階段就應(yīng)決定抽樣對象是誰，這就提出抽樣設(shè)計(jì)問題。其一：究竟是概率抽樣還是非概率抽樣，這具體要視該調(diào)查所要求的準(zhǔn)確程度而定。概率抽樣的估計(jì)準(zhǔn)確性較高，且可估計(jì)抽樣誤差，從統(tǒng)計(jì)效率來說，自然以概率抽樣為好。不過從經(jīng)濟(jì)觀點(diǎn)來看，非概率抽樣設(shè)計(jì)簡單，可節(jié)省時(shí)間與費(fèi)用。其二：一個(gè)必需決定的問題是樣本數(shù)目，而這又需考慮到統(tǒng)計(jì)與經(jīng)濟(jì)效率問題。 　　數(shù)據(jù)收集 　　數(shù)據(jù)收集必需通過調(diào)查員來完成，調(diào)查員的素質(zhì)會影響到調(diào)查結(jié)果的正確性。調(diào)查員以大學(xué)的市場學(xué)、心理學(xué)或社會學(xué)的學(xué)生最為理想，因?yàn)樗麄円咽苓^調(diào)查技術(shù)與理論的訓(xùn)練，可降低調(diào)查誤差。 　　數(shù)據(jù)分析 　　資料收集后，應(yīng)檢查所有答案，不完整的答案應(yīng)考慮剔除，或者再詢問該應(yīng)答者，以求填補(bǔ)資料空缺。 　　調(diào)查報(bào)告 　　市場調(diào)查的最后一步是編寫一份書面報(bào)告。一般而言，書面調(diào)查報(bào)告可分兩類：①專門性報(bào)告；②通俗性報(bào)告。

?　　全世界超30%的人都上網(wǎng)，而現(xiàn)在90%以上的美國調(diào)研公司都使用網(wǎng)絡(luò)調(diào)研。下面是白話文整理的網(wǎng)絡(luò)營銷調(diào)研方法優(yōu)秀7篇，如果能幫助到您，小編的一切努力都是值得的。 　　1、裝飾公司的盈利模式定位 　　根據(jù)立眾網(wǎng)絡(luò)提供的行業(yè)權(quán)威數(shù)據(jù)顯示：裝飾公司這個(gè)關(guān)鍵在搜索引擎的日搜索量不少于800次，說明全國每天就有不少于800個(gè)人在搜索裝飾公司，所以裝飾公司的盈利基點(diǎn)就是建立在有目標(biāo)客戶搜索與裝飾公司相關(guān)的服務(wù)的基礎(chǔ)上，展開互聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務(wù)，這為裝飾公司開臺全新的市場提供了盈利保證。 　　2、裝飾公司核心競爭力定位 　　一個(gè)裝飾公司要想在網(wǎng)絡(luò)市場上占有一席之地，甚至擁有較高的市場占有率，就必須具備與眾不同的核心競爭力，縱觀裝飾行業(yè)，每一家知名的裝飾公司都有其明確、獨(dú)特的核心競爭力定位。立眾網(wǎng)絡(luò)策劃專家陳青戊舉例： 　　3、裝飾公司的目標(biāo)客戶定位 　　立眾網(wǎng)絡(luò)策劃專家陳青戊認(rèn)為裝飾公司要根據(jù)自身的設(shè)計(jì)優(yōu)勢和能力定位自己的目標(biāo)客戶，讓潛在的客戶能夠輕易的就能找到你，區(qū)別于競爭對手；為客戶帶來真正的實(shí)效和性價(jià)比，形成口碑效應(yīng)，這樣才能打造一個(gè)裝飾公司良性高效的網(wǎng)絡(luò)營銷生態(tài)圈。 　　同時(shí)裝飾市場的發(fā)展變化也要求裝飾公司結(jié)合自身優(yōu)勢以客戶為導(dǎo)向，以客戶需求為中心，為客戶提供個(gè)性和獨(dú)一無二的設(shè)計(jì)，沒有可替代性。 　　4、裝飾公司的核心服務(wù)定位 　　裝飾公司在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷，最終的目的是推出自己的服務(wù)。在網(wǎng)絡(luò)上塑造形象、發(fā)布公司服務(wù)廣告信息等都只是推介公司服務(wù)的途徑。立眾網(wǎng)絡(luò)策劃專家陳青戊表示，在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷和廣告投放之前，一定要精準(zhǔn)定位企業(yè)的核心服務(wù)。 　　5、裝飾公司品牌差異化定位 　　如果裝飾公司自己的服務(wù)和別家裝飾公司的服務(wù)沒有任何差別，就無法讓目標(biāo)客戶從海量的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)信息中找到自己。因此，裝飾公司差異化服務(wù)是最基本的策略。只有實(shí)行了企業(yè)品牌、服務(wù)差異化，才能在客戶心目中迅速定位自己，才能夠在同質(zhì)化產(chǎn)品中脫穎而出。 　　裝飾公司在做自身品牌差異化的時(shí)候，不需要把所用的家裝、工裝都做了，只需要找一個(gè)市場的空間，在里面成為第一就好了。因?yàn)?，在裝飾行業(yè)中已經(jīng)有很多品牌裝飾企業(yè)了，再去占領(lǐng)這個(gè)市場是很難的，但是裝飾公司可以細(xì)分一下，做成某個(gè)某個(gè)區(qū)域的第一，這樣企業(yè)的品牌就凸顯出來了，更為目標(biāo)客戶易于識別和選 擇。 　　博客營銷 　　博客營銷是指企業(yè)通過博客的方式與顧客進(jìn)行交流，并推廣特定產(chǎn)品或發(fā)布消息的網(wǎng)絡(luò)營銷方式。博客營銷的方式很多，可以在名人博客投放廣告，或借助名人推薦產(chǎn)品的形式進(jìn)行傳播。還可以在企業(yè)內(nèi)部組建博客營銷的團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行有針對性地病毒營銷，刺激顧客購買欲。 　　軟文營銷 　　軟文營銷的成本很低，筆者認(rèn)為軟文營銷配合公關(guān)策略效果更佳。不過，要想靠軟文營銷一鳴驚人，筆者認(rèn)為文章一定要寫好，綿里藏針，不讓人感覺這文章很PR，否則，效果會大打折扣、事倍功半。 　　Email群發(fā) 　　E-mail營銷通常與其他營銷形式配合使用，以較低的成本覆蓋更多目標(biāo)客戶，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品促銷推廣，銷售機(jī)會挖掘，客戶關(guān)懷等營銷目標(biāo)，幫助用戶增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠度。 　　論壇推廣 　　論壇營銷是利用論壇的超高人氣，可以有效為企業(yè)提供營銷傳播服務(wù)。而由于論壇話題的開放性，幾乎企業(yè)所有的營銷訴求都可以通過論壇傳播得到有效的實(shí)現(xiàn)。 　　SEO營銷 　　SEO營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷的主要手段，對于網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)、產(chǎn)品推廣、在線銷售等具有明顯的效果。它通過較高的搜索引擎排名來增加您的網(wǎng)站的點(diǎn)擊率，即瀏覽量，從而獲得產(chǎn)品或服務(wù)銷售額的飆升 　　電子雜志營銷 　　電子雜志營銷相比其他營銷手段具有明確的周期性，它的針對性、服務(wù)性更強(qiáng)。它就像一個(gè)根據(jù)地，特別適合于聯(lián)絡(luò)顧客（及潛在顧客）、擴(kuò)大品牌的影響。 　　網(wǎng)上店鋪 　　網(wǎng)上店鋪是企業(yè)銷售渠道在網(wǎng)上的延伸，一個(gè)具備網(wǎng)上交易功能的企業(yè)網(wǎng)站本身就是一個(gè)網(wǎng)上交易場所，網(wǎng)上銷售并不限于企業(yè)網(wǎng)站本身，還包括建立在專業(yè)電子商務(wù)平臺上的網(wǎng)上商店。 　　百度知道 　　百度知道的營銷模式是在幫忙別人解決問題的同時(shí)，把自己的產(chǎn)品介紹給他人。在百度知道回復(fù)問題時(shí)，要很巧妙地把推廣內(nèi)容放在其中，不讓管理員看出來是商業(yè)途徑，否則，容易被管理員刪除。 　　1、通過內(nèi)容自然吸粉 　　通常很多公司注冊了微博號、WeChat、網(wǎng)站后，唯一做的事就是“更新內(nèi)容”，美名曰：酒香不怕巷子深。所以我們看到多僵尸號、僵尸網(wǎng)站。雖然內(nèi)容都有在更新，但點(diǎn)擊率、訪問量少的可憐，所以轉(zhuǎn)化率、品牌曝光非常低。 　　2、自媒體平臺推薦 　　每個(gè)平臺、網(wǎng)站都有自己的發(fā)展方向，對內(nèi)容的把控也各有千秋。投遞一篇符合對方編輯喜愛的文章，獲得推薦的幾率非常大。經(jīng)常有人曬XX站，閱讀量幾萬甚至幾十萬，像這樣的文章如果對方編輯不推薦就有這么高點(diǎn)擊那才叫見鬼了。 　　任何一篇爆文都需要一個(gè)點(diǎn)來引爆，而絕大多數(shù)爆點(diǎn)就是在編輯的推薦上產(chǎn)生的。如何讓平臺網(wǎng)站推薦你的文章，深入分析對方網(wǎng)站內(nèi)容非常有必要，尤其是你重點(diǎn)做推廣的幾個(gè)平臺。 　　3、自媒體平臺廣告 　　如果想獲得大量曝光和粉絲的話，投放廣告是最節(jié)約時(shí)間成本的手段。 　　4、IM推廣 　　最常見的IM推廣則是QQ上賣茶葉的小妹，微信里拉人頭開會的微商。這種推廣方式成本極低，是個(gè)人就會做。但它的效果也是極低的，就好像詐騙電話，被騙率是千分之一，但就這一個(gè)人中招，之前的失敗就可忽略不計(jì)。 　　5、百度系（知道、貼吧、百科）推廣 　　現(xiàn)在百度留給SEO的機(jī)會越來越少，幾乎都是自家產(chǎn)品，除了SEO，百度熱門的幾個(gè)推廣渠道則是知道、貼吧、百科。 　　知道能引導(dǎo)用戶和流量，貼吧能引導(dǎo)流量，百科能做品牌。雖然SEO做不上去，但這幾個(gè)頻道還是可以研究下的，對流量、對品牌曝光都有很大好處。 　　6、軟文推廣 　　軟文推廣最大的優(yōu)勢是在于軟文保留時(shí)間長，幾年前的文章都還能找到，對品牌曝光有非常大的好處，但引流效果差，90%的網(wǎng)站都不讓你帶連接。 　　軟文推廣經(jīng)過這么多年的發(fā)展，依然保持強(qiáng)勁的增長勢頭，這和人們的閱讀有很大關(guān)系。而實(shí)際情況是，90%的網(wǎng)站都存在灰色地帶，也是給編輯創(chuàng)收的一個(gè)途徑，那就是軟文代發(fā)。一篇文章幾十上百塊錢就能發(fā)到門戶站，是否收錄、是否新聞源一目了然。 　　7、SEO優(yōu)化 　　SEO會越來越趨于理性化，SEO會成為各個(gè)公司的標(biāo)配，而不再是少數(shù)人玩的東西。因?yàn)镾EO的不確定因素太多（畢竟是免費(fèi)在百度做推廣），很多傳統(tǒng)公司會感覺被第三方SEO團(tuán)隊(duì)忽悠。所以公司自己做SEO的會越來越多，在配合SEM來做。 　　8、SEM推廣 　　如果僅僅只會SEM肯定不吃香，會一些SEO、EDM，還有其他一些推廣方法的話，這種人才會被公司搶著要。SEM推廣就注定了投入產(chǎn)出比，金錢投入和人力投入都非常高，而且對人的要求也比較高，一般人做不了。高投入必定會又高收益。 　　9、EDM 　　EDM現(xiàn)在普遍應(yīng)用于電商網(wǎng)站營銷，反倒是其他領(lǐng)域做的比較少。EDM三個(gè)核心是到達(dá)率、打開率和點(diǎn)擊率。所以EDM對標(biāo)題的設(shè)計(jì)就非常重要。 　　10、活動營銷 　　活動營銷，即是營銷，也是運(yùn)營。它一方面是吸引更多新用戶參與，另一方面是激活更多老用戶，提升活躍度。 　　活動營銷想要效果好，設(shè)計(jì)這個(gè)活動就尤為重要。因?yàn)檫@兩年微博微信搞的活動太忽悠人了，什么轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)、分享抽獎(jiǎng)、給孩子投票已經(jīng)不適合公司做了。 　　11、廣告直投 　　投廣告有效果沒？當(dāng)然有，關(guān)鍵是要選對地方，你的用戶在哪里就去哪里投。但從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看80%投放的廣告效果一般。但是如何能像阿里云哪樣砸錢投廣告的，既是效果不好，但品牌得到了十足是曝光。 　　12、聯(lián)盟廣告投放 　　顧名思義，就是百度聯(lián)盟里投放廣告（網(wǎng)盟廣告），是在第三方網(wǎng)站聯(lián)盟廣告，而不是百度競價(jià)。 　　13、會議營銷 　　為什么我會說會以營銷金錢成本非常低，只要你多參加幾次會議就知道，現(xiàn)在辦會成本非常低，多數(shù)還會盈利。一方面是向參會人員収門票，二利潤的大頭則是來自企業(yè)的贊助。而會議營銷是需要人力和場地支撐的，有經(jīng)驗(yàn)的2-3個(gè)人就能搞定上百人規(guī)模的會議。 　　第一步，選擇搜索引擎 　　在進(jìn)行調(diào)研之前，先要選擇適合企業(yè)使用的搜索引擎，每個(gè)搜索引擎都有自己的特點(diǎn)，在使用搜索引擎一般可通過關(guān)鍵詞來尋找企業(yè)信息。 　　第二步，明確調(diào)研問題，形成調(diào)研目標(biāo) 　　網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)永無停息的信息流，當(dāng)你開始搜索時(shí)，可能無法準(zhǔn)確的找到你需要的信息，不過，你肯定會發(fā)現(xiàn)一些其他有價(jià)值、或價(jià)值不大但很有趣的信息，這會浪費(fèi)你的時(shí)間，所以，在開始網(wǎng)上搜索時(shí)，你頭腦里一定要有一個(gè)清晰的目標(biāo)。 　　如：誰有可能使用你的產(chǎn)品？誰是最有可能要買你提供的產(chǎn)品或服務(wù)的客戶？在你這個(gè)行業(yè)，誰已經(jīng)上網(wǎng)？他們在做什么？你的客戶對你的競爭者有怎樣的印象等等。 　　第三步，確定調(diào)研對象 　　不同的調(diào)研內(nèi)容決定不同的調(diào)研對象，通常網(wǎng)絡(luò)調(diào)研的對象分為以下三類。 　　1、企業(yè)的客戶群 　　客戶在訪問企業(yè)站點(diǎn)時(shí)，銷售人員可以通過多種手段來獲取客戶的相關(guān)信息，再對這些信息進(jìn)行分析處理，然后根據(jù)不同的客戶背景資料來制定不同的策略。 　　2、企業(yè)的競爭對手 　　銷售人員可以進(jìn)入競爭對手的站點(diǎn)來查詢面向公眾的所有信息，例如年度報(bào)告、季度評估、公司決策層介紹、產(chǎn)品信息公司簡訊等，通過分析這些信息，銷售人員借以比較及時(shí)、全面的了解競爭對手的信息，通過與企業(yè)的對比，找出本企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢，以便調(diào)整一下策略。 　　3、企業(yè)的合作者和其他機(jī)構(gòu) 　　這些機(jī)構(gòu)會提供一些極有價(jià)值的信息和評估分析報(bào)告，營銷人員通過對這些機(jī)構(gòu)的調(diào)研?？梢云鸬绞掳牍Ρ兜男Ч? 　　因針對不同的調(diào)研對象制定的調(diào)研策略是不同的，所以，在調(diào)研之前必須要搞清楚要對哪類對象進(jìn)行調(diào)研。 　　方案一：網(wǎng)絡(luò)代理招生 　　網(wǎng)絡(luò)代理招生目前是相當(dāng)成熟的一種推廣方式，基本模式是：培訓(xùn)學(xué)校和一些培訓(xùn)門戶網(wǎng)站合作，由這些網(wǎng)站為培訓(xùn)學(xué)校招生；如果學(xué)生報(bào)名了，由培訓(xùn)學(xué)校支 付給網(wǎng)站一部分提成作為報(bào)酬；如果學(xué)生沒有報(bào)名，則不用支付任何費(fèi)用。以這種模式為主和培訓(xùn)學(xué)校合作的，一般對于學(xué)校來說不會拒 絕，但是也有一些沒有認(rèn)清網(wǎng)絡(luò)營銷形勢或者規(guī)模相當(dāng)小沒有必要采取這種合作的學(xué)校拒絕合作。事實(shí)上，這種模式好些年以前就已經(jīng)有了，筆者在和一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 談合作的時(shí)候，對方的負(fù)責(zé)人說，他們2003年的時(shí)候就開始這么做了。最近幾年，由于一些培訓(xùn)行業(yè)門戶站的興起，這種方式逐漸火了起來，它之所以火，是因 為它真正達(dá)到了雙贏。一方面，培訓(xùn)學(xué)校可以以更少的投入獲得生源；另一方面，培訓(xùn)網(wǎng)站可以獲得自己的招生傭金。 　　方案二：競價(jià)廣告 　　所謂競價(jià)廣告，就是購買百度或者其他搜索引擎的競價(jià)關(guān)鍵詞，但事實(shí)上，這也是一筆不小的投入，但是之所以被那么多學(xué)校接受，是因?yàn)樗幸欢ǖ木珳?zhǔn)性。 用百度的說法，是按效果付費(fèi)。是否真的是按效果付費(fèi)呢，當(dāng)然大家可以見仁見智了。其方案是，一個(gè)學(xué)校購買一些關(guān)鍵詞的較優(yōu)排名，當(dāng)有用戶在搜索引擎里搜索 這些關(guān)鍵詞的時(shí)候，該學(xué)校的網(wǎng)站排名靠前，這樣的話這個(gè)學(xué)校的網(wǎng)站被點(diǎn)擊的可能性就較大，也就有一定機(jī)會獲得該生源。雖然，這種方式有一定的弊端，比如容 易被惡意點(diǎn)擊，而且轉(zhuǎn)換率不會太高，但是在目前的網(wǎng)絡(luò)推廣方案中，由于百度的市場占有率之高，而搜索引擎的使用率之普遍，這種方式可能是相對來說效果教好 的了。當(dāng)然，競價(jià)廣告也是一筆不小的投入，對于學(xué)校來說，沒有一定實(shí)力也是消耗不起的。 　　方案三：聯(lián)盟廣告 　　所謂聯(lián)盟廣告，就是培訓(xùn)學(xué)校參加一些廣告聯(lián)盟，然后把自己的廣告展現(xiàn)在參加了這個(gè)廣告聯(lián)盟的網(wǎng)站上。比較知名的聯(lián)盟有百度聯(lián)盟、谷歌adsense聯(lián) 盟等。舉個(gè)例子，一般我們訪問一個(gè)網(wǎng)站，在這個(gè)網(wǎng)站上很容易看到一些廣告，凡是廣告的右下角有“Gooegle提供的廣告”或者“百度聯(lián)盟”之類字樣的， 就是屬于這兩個(gè)聯(lián)盟的廣告。聯(lián)盟廣告也是按點(diǎn)擊付費(fèi)的，由于其展現(xiàn)量之大，所以費(fèi)用也是不菲的。一般情況下，做聯(lián)盟廣告的投入要比競價(jià)廣告更大，而且轉(zhuǎn)換 率更低，當(dāng)然其單次點(diǎn)擊的價(jià)格肯定是大大低于競價(jià)廣告的。 　　1.公司品牌策略 　　首先公司經(jīng)營的產(chǎn)品要確定自己的品牌，然后去推廣企業(yè)自己的產(chǎn)品品牌，如果是知名的企業(yè)，它的網(wǎng)下品牌可以得到很快宣傳，通過互聯(lián)網(wǎng)快速建立自己的品牌形象，通過自己網(wǎng)站提升企業(yè)整體形象，網(wǎng)站的建設(shè)是以企業(yè)產(chǎn)品品牌建設(shè)為基礎(chǔ)的，所以網(wǎng)絡(luò)品牌的價(jià)值可能高于網(wǎng)絡(luò)獲得的直接利益。當(dāng)企業(yè)建立品牌后就要通過一系列的推廣措施，達(dá)到顧客對企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。 　　2.公司產(chǎn)品策略 　　企業(yè)使用網(wǎng)絡(luò)營銷方法要先明確自己公司所賣產(chǎn)品或者服務(wù)項(xiàng)目，明確哪些群體是消費(fèi)者，有目的的尋找消費(fèi)群體，產(chǎn)品選擇是很重要的，產(chǎn)品的選擇決定了要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的消費(fèi)群體。選擇好產(chǎn)品可以通過網(wǎng)絡(luò)營銷獲得更大的利潤。 　　3.產(chǎn)品價(jià)格策略 　　價(jià)格，是每個(gè)消費(fèi)者最關(guān)注的，以最低價(jià)格購買到最好質(zhì)量的產(chǎn)品或服務(wù)是每個(gè)消費(fèi)者的最大希望了。網(wǎng)絡(luò)營銷價(jià)格策略是成本和價(jià)格的直接對話，由于互聯(lián)網(wǎng)上信息公開化，消費(fèi)者很容易摸清購買產(chǎn)品的價(jià)格，一個(gè)企業(yè)要想在價(jià)格上取勝，就要注重強(qiáng)調(diào)自己的產(chǎn)品性能價(jià)格以及同行業(yè)競爭者產(chǎn)品的特點(diǎn)，及時(shí)調(diào)整不同時(shí)期不同價(jià)格。 　　4.促銷策略 　　網(wǎng)上促銷不同于傳統(tǒng)營銷策略模式，它沒有人員促銷或是直接促銷，它是利用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營銷模式來達(dá)到促銷效果。這樣的做法最大的優(yōu)點(diǎn)就是可以節(jié)省大量的人力和財(cái)力支出。通過網(wǎng)絡(luò)廣告效應(yīng)可以在互聯(lián)網(wǎng)中不同的角落里挖掘潛在的客戶。通過這樣的做法與非競爭對手達(dá)成合作聯(lián)盟，拓寬產(chǎn)品消費(fèi)者層面，在多數(shù)的情況下，網(wǎng)絡(luò)營銷對于促進(jìn)網(wǎng)下銷售十分有價(jià)值，又避免了現(xiàn)實(shí)中促銷的千篇一律。 　　5.產(chǎn)品渠道促銷 　　網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道要從消費(fèi)者的角度出發(fā)，為吸引消費(fèi)者購買應(yīng)該及時(shí)在公司網(wǎng)站發(fā)布促銷信息，新產(chǎn)品信息，公司動態(tài)，為方便消費(fèi)者購買建議開通多種支付模式，讓消費(fèi)者有選擇余地，有能力的可以網(wǎng)站上設(shè)置人工服務(wù)等等。為了在網(wǎng)絡(luò)中吸引消費(fèi)者關(guān)注產(chǎn)品，可以為公司作外延，比如在網(wǎng)站建設(shè)同時(shí)也可以建立網(wǎng)絡(luò)店鋪，加大銷售途徑。 　　6.顧客服務(wù)策略 　　網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷模式不同在于它又特有的互動模式，網(wǎng)絡(luò)營銷可以根據(jù)自身公司產(chǎn)品特性，根據(jù)特定的目標(biāo)客戶群，特有的企業(yè)文化來加強(qiáng)互動，節(jié)約開支，傳統(tǒng)營銷模式營銷手法單一。 　　7.網(wǎng)頁策略 　　網(wǎng)絡(luò)營銷都是建立在互聯(lián)網(wǎng)上，所以企業(yè)可以選擇比較有優(yōu)勢的網(wǎng)址來建立自己的網(wǎng)站，然后專人進(jìn)行維護(hù)管理，節(jié)省原來傳統(tǒng)市場很多廣告費(fèi)用，搜索引擎也會關(guān)注網(wǎng)站搜索率，一定程度上來說廣告效果好。 　　8.SNS營銷策略 　　現(xiàn)在SNS社交網(wǎng)站是很多也很火爆，所以筆者認(rèn)為SNS營銷還都是可以嘗試的。SNS營銷策略優(yōu)勢在于找到精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶，并且客戶群比較固定，也很龐大。SNS社交網(wǎng)站有很大的用戶群體，粘度也很高，傳播速度快，通過朋友同學(xué)建立的社會圈可以形成巨大的口碑宣傳。 　　1. 搜索引擎營銷 　　搜索引擎推廣是通過搜索引擎優(yōu)化，搜索引擎排名以及研究關(guān)鍵詞的流行程度和相關(guān)性在搜索引擎的結(jié)果頁面取得較高的排名的營銷手段。搜索引擎優(yōu)化對網(wǎng)站的排名至關(guān)重要，因?yàn)樗阉饕嬖谕ㄟ^Crawler（或者Spider）程序來收集網(wǎng)頁資料后，會根據(jù)復(fù)雜的算法（各個(gè)搜索引擎的算法和排名方法是不盡相同的）來決定網(wǎng)頁針對某一個(gè)搜索詞的相關(guān)度并決定其排名的。當(dāng)客戶在搜索引擎中查找相關(guān)產(chǎn)品或者服務(wù)的時(shí)候，通過專業(yè)的搜索引擎優(yōu)化的頁面通?？梢匀〉幂^高的排名。 　　2. 電子郵件營銷 　　電子郵件營銷EDM，即Email Direct Marketing的縮寫，是在用戶事先許可的前提下，通過電子郵件的方式向目標(biāo)用戶傳遞價(jià)值信息的一種網(wǎng)絡(luò)營銷手段。Email營銷有三個(gè)基本因素：用戶許可、電子郵件傳遞信息、信息對用戶有價(jià)值。三個(gè)因素缺少一個(gè)，都不能稱之為有效的Email營銷。電子郵件營銷是利用電子郵件與受眾客戶進(jìn)行商業(yè)交流的一種直銷方式。同時(shí)也廣泛的應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域。電子郵件營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷手法中最古老的一種，可以說電子郵件營銷比絕大部分網(wǎng)站推廣和網(wǎng)絡(luò)營銷手法都要老。 　　3. 即時(shí)通訊營銷 　　im營銷又叫即時(shí)通訊營銷(instantmessaging)，是企業(yè)通過即時(shí)工具im推廣產(chǎn)品和品牌，以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)客戶挖掘和轉(zhuǎn)化的網(wǎng)絡(luò)營銷方式。 　　4. BBS營銷 　　BBS是互聯(lián)網(wǎng)誕生之初就存在的形式，歷經(jīng)多年洗禮，論壇作為一種網(wǎng)絡(luò)平臺，不僅沒有消失，論壇營銷反而越來越煥發(fā)出它巨大的活力 。 　　BBS營銷就是“利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺，通過文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的信息，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達(dá)到宣傳企業(yè)的品牌、加深市場認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營銷活動”，就是BBS營銷。