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?　　發(fā)布時(shí)間：2022-09-02 10:34:30

?　　網(wǎng)絡(luò)銷售，顧名思義，就是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)把產(chǎn)品進(jìn)行銷售，實(shí)質(zhì)就是以互聯(lián)網(wǎng)為工具進(jìn)行銷售。與許多新興學(xué)科一樣，“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”同樣也沒(méi)有一個(gè)公認(rèn)的、完善的定義，廣義地說(shuō)，凡是以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為主要手段進(jìn)行的、為達(dá)到一定營(yíng)銷目標(biāo)的營(yíng)銷活動(dòng)，都可稱之為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，也就是說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷貫穿于企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的整個(gè)過(guò)程。 　　一、網(wǎng)絡(luò)銷售好做嗎 　　網(wǎng)絡(luò)銷售好做也不好做。好做是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)銷售覆蓋面較廣，門(mén)檻不算太高，只要稍加培訓(xùn)就可以入行。 　　不好做是因?yàn)樗枰翡J的嗅覺(jué)、靈活的思路和果斷的作風(fēng)，善于去捕捉市場(chǎng)或者行業(yè)的情報(bào)，并且積極的去做總結(jié)、優(yōu)化和調(diào)整，要做到這一點(diǎn)，是需要長(zhǎng)年累月積攢經(jīng)驗(yàn)的。 　　網(wǎng)絡(luò)銷售的求職近幾年還是比較占優(yōu)勢(shì)的，因?yàn)榇蠹叶枷胱プ【W(wǎng)絡(luò)資源，在這個(gè)渠道里面分一杯羹，所以很需要一些從事網(wǎng)絡(luò)銷售的人。 　　如果你是一個(gè)新手，可以去找高手學(xué)習(xí)，很快就能入門(mén)，如果你是一個(gè)有幾年經(jīng)驗(yàn)的老手，那找工作也會(huì)比較輕松的。至于待遇這一塊兒，是要看行業(yè)以及自己的實(shí)力。不過(guò)通常來(lái)講，這個(gè)行業(yè)的待遇都不會(huì)太低。 　　二、網(wǎng)絡(luò)銷售需要具備哪些條件 　　1、基礎(chǔ)條件 　　(1)企業(yè)的目標(biāo)用戶使用網(wǎng)絡(luò)，并且在網(wǎng)上聚集; 　　(2)你的產(chǎn)品適合在網(wǎng)上銷售; 　　(3)目標(biāo)用戶會(huì)在網(wǎng)上買(mǎi)你的產(chǎn)品; 　　2、內(nèi)部條件 　　(1)企業(yè)內(nèi)部高層要對(duì)線上銷售有信心與決心; 　　(2)企業(yè)愿意拿出相應(yīng)的資金，并配備相應(yīng)的人員來(lái)做線上銷售; 　　(3)擁有一個(gè)具有互聯(lián)網(wǎng)思維的領(lǐng)導(dǎo)，主要抓方向，抓流程(方向不對(duì)，努力白費(fèi)); 　　(4)擁有一個(gè)執(zhí)行力很強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)(在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，執(zhí)行力很重要); 　　(5)擁有一套賞罰分明的績(jī)效考核方案。 　　三、網(wǎng)絡(luò)銷售技巧和話術(shù) 　　1、建立信任的基礎(chǔ)，這一點(diǎn)很重要。因?yàn)槟闳羰且诰W(wǎng)上賣(mài)東西的話，客戶去哪個(gè)網(wǎng)或者哪個(gè)店都能買(mǎi)到產(chǎn)品，憑什么要跟你成交呢?這就需要客戶對(duì)你信任，所以才愿意消費(fèi)。因此，你要先跟客戶建立一種互相信任的感情基礎(chǔ)，這樣你們之間不管是聊天還是交易，都很容易達(dá)成。 　　2、跟客戶接觸的時(shí)候，一定不要啰里啰嗦的，最好能夠簡(jiǎn)明扼要。這是因?yàn)榭蛻舻臅r(shí)間有限，而且客戶可能剛開(kāi)始接觸你的時(shí)候，還有點(diǎn)抵觸的心理，所以你這個(gè)時(shí)候應(yīng)該先將產(chǎn)品的信息簡(jiǎn)明扼要的介紹一下，對(duì)方若有興致的話會(huì)找你詳細(xì)了解的。 　　3、了解客戶的需求是最基本的，如果你連你的客戶到底需要什么樣的產(chǎn)品都不曉得的話，那么你的話術(shù)再好也是沒(méi)用的，因?yàn)榧幢隳阏f(shuō)得天花亂墜，對(duì)方不感興趣的話也是白搭。所以，盡量先了解清楚客戶有什么需求，再針對(duì)性的進(jìn)行推廣就好了。 　　4、要經(jīng)常做一些促銷活動(dòng)，或者團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，然后讓客戶多了解我們有實(shí)力做這些活動(dòng)，而且活動(dòng)開(kāi)展的時(shí)候是如此的如火如荼，這樣給客戶營(yíng)造一個(gè)我們產(chǎn)品很好、很受歡迎的印象，這樣客戶慢慢接受了我們的產(chǎn)品，再來(lái)成交就不成問(wèn)題了。 　　5、談完了技巧之后，我們?cè)賮?lái)聊一聊話術(shù)。在跟客戶交流的過(guò)程中，我們重點(diǎn)是掌握聊天的節(jié)奏和氛圍，比如說(shuō)剛跟客戶接觸的時(shí)候千萬(wàn)不要立馬就推廣你的產(chǎn)品，而是想辦法讓對(duì)方放松下來(lái)，讓對(duì)方擺脫一種抵觸的心理。這個(gè)時(shí)候我們可以先熱熱身，談一點(diǎn)彼此都感興趣的話題，最后再慢慢再將話題引到我們的產(chǎn)品上。 　　6、每一次跟客戶接觸的時(shí)候，客戶給我們的反應(yīng)都會(huì)不一樣，我們需要對(duì)此比較敏感，如遇到沉默型的客戶，我們應(yīng)主動(dòng)打開(kāi)話匣子，比如說(shuō)先贊美客戶的眼光好;如遇到活潑型客戶，我們要學(xué)會(huì)傾聽(tīng)對(duì)方的話語(yǔ)，努力抓住能引起對(duì)方興奮的點(diǎn);如遇到害羞型客戶，我們可以直接開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，讓客戶看到我們的專業(yè)。

?　　無(wú)論什么樣的營(yíng)銷活動(dòng)，都離不開(kāi)兩個(gè)基本因素，即營(yíng)銷環(huán)境和營(yíng)銷資源。因此，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具備需要的基礎(chǔ)條件包括企業(yè)外部的基本環(huán)境和內(nèi)部的基本條件。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的外部環(huán)境包括法律環(huán)境、政治環(huán)境、一定數(shù)量的上網(wǎng)企業(yè)和上網(wǎng)人口、網(wǎng)民素質(zhì)與心態(tài)趨勢(shì)等互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)資源等等，這些環(huán)境因素不是一個(gè)企業(yè)可以決定的，但卻影響著企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的應(yīng)用狀況，企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)需要與外部環(huán)境相適應(yīng)，并且從外部環(huán)境和獲得外部網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷資源。企業(yè)的內(nèi)部條件即創(chuàng)造必要的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷資源，包括基本的上網(wǎng)條件、合適的專業(yè)人員、必要的營(yíng)銷預(yù)算等，在此基礎(chǔ)上，可以根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策路制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃，包括企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)與推廣、建立和保持顧客關(guān)系、提供在線顧客服務(wù)，并進(jìn)一步積累網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷資源，從而最終實(shí)現(xiàn)提升企業(yè)品牌形象、提高競(jìng)爭(zhēng)力、增加顧客忠誠(chéng)度、增加收益的目的。

?　　1、汽車銷售人員必須熱愛(ài)汽車，對(duì)汽車感興趣。這是最重要的前提，汽車銷售人員對(duì)車的愛(ài)好會(huì)更加了解汽車。這也是奠定汽車銷售行業(yè)的基礎(chǔ)。 　　2、自信及性格外向。作為一名合格汽車銷售顧問(wèn)性格很重要，不但要性格外向口才和善于交際這也是必不可少的。 　　3、個(gè)人形象，上班時(shí)間襯衣和西服要干凈得體。標(biāo)準(zhǔn)的禮儀規(guī)范及微笑時(shí)汽車銷售人員的第一形象，可以增加客戶對(duì)汽車銷售人員的信任。 　　4、熟練掌握車輛所有業(yè)務(wù)知識(shí)，不但提高了汽車銷售人員自身的工作效率更重要的是使客戶增加對(duì)汽車銷售人員的信任度，從而開(kāi)展關(guān)系式營(yíng)銷方法。 　　擴(kuò)展資料： 　　1、對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度 　　在與客戶的互動(dòng)溝通之中，銷售人員需要在產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)方面狠下工夫，了解產(chǎn)品具有的全部?jī)?yōu)點(diǎn)，了解產(chǎn)品符合顧客需要的各種特點(diǎn)。找出顧客的需求，并將顧客的需求與產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)密切結(jié)合。 　　2、對(duì)自己的態(tài)度 　　銷售人員完善的心態(tài)首先是對(duì)自己的態(tài)度。正確地對(duì)自己的態(tài)度是：認(rèn)為自己很優(yōu)秀，不斷持續(xù)地增強(qiáng)自信。即便剛剛開(kāi)始做業(yè)務(wù)工作，銷售人員也應(yīng)該充滿自信，這樣，堅(jiān)定的信念和頑強(qiáng)的意志才能不斷鼓舞著銷售人員，勇于面對(duì)顧客。