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?　　最關(guān)鍵的是：褚時健大起大落的人生經(jīng)歷本身就是“勵志橙”之品牌附加值。 　　有人總結(jié)禇老的故事：人生總有起落、精神終可傳承：85年的跌蕩人生，75歲再次創(chuàng)業(yè)，耕耘10載，結(jié)出2400畝累累橙果，和21∶1黃金甜酸比。 　　2012年禇橙網(wǎng)站剛上線，當(dāng)年禇老已經(jīng)85歲，九月份禇橙許多還未成熟，禇老就摘下來給賓客吃，他的精神狀態(tài)讓人振奮。王石后來轉(zhuǎn)發(fā)禇橙微博時，還引用了巴頓將軍的一句法，一個人的高度不在于他走得多高，而是在于他低到谷底以后能反彈到多高。 　　“謝謝你讓我站著把錢賺了”，這是電影里面的一句臺詞。有時，站著的姿態(tài)自會吸引人。其實，禇橙背后的營銷故事可是有竅門的： 　　例如，禇橙營銷團隊瞄準(zhǔn)了主力人群是80后，選擇80后偶像蔣方舟和韓寒做突破口。那時韓寒獲得塞車年度冠軍，，韓寒本身對禇老非常尊敬，他在采訪中把禇老作為一個植入，基本上所有的采訪他都會提到禇橙。 禇橙營銷團隊還把蔣方舟的一句話做在箱子里，限量一千份，買一箱禇橙會送一本蔣方舟的書。蔣方舟把這一千份禇橙送給了他的朋友，這些人收到了蔣方舟送的禇橙以后，他們都在微博上做了互動。 　　《褚橙第一，本來第二，誰會成為下一個？》一文曾總結(jié)褚橙成功的根基：一是褚老認真做事一心專研的態(tài)度；二是果園的流程管理；三是跟果農(nóng)的共同創(chuàng)富。這些是保證褚橙品質(zhì)的基礎(chǔ)。種不出好果子，你再勵志也沒用。 　　不過是不是有個人品牌故事就可以，有人說，褚橙是成功的，柳桃和潘蘋果的品牌之路卻沒有那樣順風(fēng)順?biāo)? 　　首先，誠意夠不夠？柳桃的推出并非柳傳志的本意，是去年媒體電商本來生活撮合而成的“褚橙柳桃”的推廣方案，并不像褚橙那樣是十年的生產(chǎn)者和經(jīng)驗者。這樣人格化的品牌塑造就顯得很牽強。 　　其次，初心有沒有錯位？潘石屹本為家鄉(xiāng)的滯銷蘋果公益代言。本來公益代言可以為其公眾形象加分，但是潘蘋果過高的定價使得公益代言的色彩漸淡。這樣人們就重新作出自己的理性判斷。 　　褚橙的成功可否復(fù)制？我們拭目以待，最后，讓我們再回憶褚橙背后的故事， 　　1928年，褚時健出生于一個農(nóng)民家庭 　　1949年參加云南武裝邊縱游擊隊 　　1952年入黨 1955年擔(dān)任玉溪地區(qū)行署人事科長 　　1979年任玉溪卷煙廠廠長，紅塔山成名 　　1994年被評為全國“十大改革風(fēng)云人物” 　　1998年云南省紅塔集團原董事長褚時健嚴(yán)重經(jīng)濟違紀(jì)。 　　2002年獲準(zhǔn)保外就醫(yī)，在經(jīng)歷了人生的輝煌與沉淪之后，76歲的褚時健又回到了哀牢山，種起了橙子。 　　2010年2000畝山地種橙子“褚橙”風(fēng)靡昆明大街小巷，成為一時人們津津樂道的傳奇。 　　北京抖音信息服務(wù)有限公司違法和不良信息舉報：400-140-2108舉報郵箱：jubao@toutiao.com 　　北京抖音信息服務(wù)有限公司違法和不良信息舉報：400-140-2108舉報郵箱：jubao@toutiao.com 　　北京抖音信息服務(wù)有限公司違法和不良信息舉報：400-140-2108舉報郵箱：jubao@toutiao.com

?　　生鮮是一個萬億級的市場，而生鮮電商目前生鮮市場總占比僅僅達到10%左右，還有巨大的上升空間。2017年中國生鮮電商市場規(guī)模達到1391.3億元人民幣，2018年按照目前的情況看已經(jīng)達到了2000億+的市場規(guī)模，未來，生鮮電商市場還將保持高速穩(wěn)步的增長，預(yù)計在2019年還會有一個大的躍升達到3000億+人民幣的市場規(guī)模。為什么互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛入局生鮮？到底哪些因素在促進整個生鮮電商行業(yè)的發(fā)展？借今天這個問題我簡單談一下自己的看法： 　　一、生鮮電商發(fā)展歷程： 　　1.2005年開始以易果生鮮為代表的主打水果為主的平臺開始觸網(wǎng)，標(biāo)志生鮮品類進入電商萌芽期。2008-2009年前后，市場食品安全事件頻發(fā)，導(dǎo)致了消費者對品質(zhì)高、健康安全的生鮮食材市場需求上升。新的市場機遇出現(xiàn)，大量平臺、商家發(fā)力生鮮電商，然而因為市場的需求度還不高，且生鮮電商模式太過單一，加上生鮮電商對倉儲、物流的要求更高，很多企業(yè)因為市場把控力不足遭到淘汰。在這一階段表現(xiàn)較好的有沱沱工社等布局區(qū)域市場的企業(yè)。 　　2.來到2012年，本來生活褚橙網(wǎng)絡(luò)營銷成功，次年春又營造了“京城荔枝大戰(zhàn)”熱點話題，生鮮電商熱度進一步提高，借力社會化媒體持續(xù)發(fā)酵，標(biāo)志著生鮮電商進入探索期。 　　3.而后，垂直電商平臺不斷涌現(xiàn)，巨頭資本亦紛紛入局，以本來生活網(wǎng)、中糧我買網(wǎng)、每日優(yōu)鮮、沱沱公社等平臺快速發(fā)展，直至當(dāng)下，盒馬生鮮、超級物種、7FRESH等平臺的崛起，表明了經(jīng)歷2012-2013的短暫探索，生鮮電商市場快速進入了高速成長期。 　　二、有利因素分析： 　　1.生鮮市場人口紅利，雖然中國互聯(lián)網(wǎng)用戶增速在放緩，電商購物已經(jīng)進入到了成熟轉(zhuǎn)型期，但就互聯(lián)網(wǎng)用戶整體網(wǎng)購率而言，生鮮電商的網(wǎng)購滲透率還非常低，依然有很大的市場空間。 　　2.移動互聯(lián)網(wǎng)的普及加上以短視頻為主的內(nèi)容電商爆發(fā)，移動互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率以及網(wǎng)絡(luò)傳播速度不斷提高，使得用戶對移動端的粘度變得更高，讓生鮮電商這類跟日常生活聯(lián)系緊密，且對產(chǎn)品展現(xiàn)要求更直觀的領(lǐng)域迎來更大的機會。 　　3.倉儲物流的發(fā)展，倉儲物流是生鮮電商產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中最重要的一環(huán)，隨著各平臺自建物流體系的日趨成熟，加上B2B物流服務(wù)領(lǐng)域的不斷發(fā)展，加速了平臺生鮮電商以及生鮮電商商家的成長速度。 　　4.農(nóng)業(yè)電商的政府助力，農(nóng)業(yè)電商的利好政策、農(nóng)業(yè)扶持政策不斷出臺加上政務(wù)服務(wù)的效率提高為電商產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)端提供了極大的便利性以及推動力。 　　5.科技力量的介入，科技力量的技術(shù)無論是在生產(chǎn)包裝環(huán)節(jié)還是儲運環(huán)節(jié)極大地降低了產(chǎn)出、流通損耗，大大提高了生鮮電商的生產(chǎn)力和市場生命力。 　　6.電商消費認識的提高，由消費升級帶動了網(wǎng)購用戶對品質(zhì)化產(chǎn)品的消費積極性，再由一定的消費降級回歸促進了物美價廉的產(chǎn)品發(fā)展進而影響到更多的普通消費者。 　　三、消費市場布局： 　　流量巨頭紛紛入局生鮮電商，最重要的還是基于對新零售體系的布局。從線上數(shù)據(jù)分析來看，生鮮食品引流作用明顯！據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，有超過75%以上的網(wǎng)購用戶在購買生鮮食品的同時會購買其它品類商品，其中在日用百貨方面表現(xiàn)最為明顯，帶動購買率接近70%，從零售布局戰(zhàn)略來說，生鮮電商領(lǐng)域是電商的必爭之地！ 　　以上是我對生鮮電商的理解，希望對您有所幫助。關(guān)注我，關(guān)注新農(nóng)人。