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?　　在短視頻平臺上做營銷推廣，需要來搞定這幾個部分內(nèi)容： 　　第1點(diǎn)：定位。 　　大家都對定位這個理論有所了解，簡單講就是告訴別人你是誰，但是這里邊最關(guān)鍵的，在短視頻平臺上，我們叫做人設(shè)表現(xiàn)形式。通俗點(diǎn)說就是所謂的真人出鏡，實(shí)際上把品牌ip化，把品牌人格化，這是第一關(guān)。品牌方要做的一件事情，包括企業(yè)也是一樣，在短視頻平臺上傳播，一定要做人格化的改造。在這個平臺上，大家更愿意去跟一個活人去做交流，更愿意去加一個活人，做他的粉絲，去點(diǎn)他的關(guān)注，去給他點(diǎn)贊，而不是冷冰冰的一個企業(yè)的宣傳片。 　　第2點(diǎn)：用戶。 　　年輕化的用戶需要你融入他們,意思是什么？我們都已經(jīng)被我們慣常的這種思維給遮蔽住了，包括對于短視頻平臺的認(rèn)知，包括我們對于年輕用戶的認(rèn)知實(shí)際上都已經(jīng)被屏蔽了。唯一解封屏蔽的辦法就是去跟年輕人打成一片，跟他們在一起說他們的話、喝他們喝的水、玩他們玩的游戲等等。 　　第3點(diǎn)：內(nèi)容。 　　廣告的作用是講品牌和產(chǎn)品，媒體的作用是講故事和價值，所以在新媒體平臺或者說短視頻平臺上，好的短視頻恰恰是在講溫度、講場景、講故事，沒有一個是在赤裸裸的講品牌、講產(chǎn)品。只有通過故事、場景、溫度這三個維度，才能做出更吸引人的短視頻，傳播一個品牌或產(chǎn)品很好的核心價值觀。從這三個主要的維度就能構(gòu)建出一個完整的人格化公司總部的品牌形象，我們是一群靠譜的公司，我們是一個很潮的公司，我們是一個很酷的公司等等類似這樣的核心價值主張。 　　這一點(diǎn)就是典型用戶、企業(yè)員工和我公司品牌價值的一個交互?？梢詮膯T工的角度、典型用戶的角度，來解讀品牌帶給我的改變，解讀產(chǎn)品帶給我的改變，解讀我對于產(chǎn)品的使用體驗等類似這樣的內(nèi)容都是可以持續(xù)不斷的產(chǎn)生和輸出價值的。 　　第4點(diǎn)：傳播。 　　傳播實(shí)際上這是一個矩陣型的行為，是一套組合拳。大體要考慮這樣幾個維度，第一不同層級，第二不同客戶，第三不同價值主張，第四不同傳播內(nèi)容。用一個簡單的坐標(biāo)來交流一下，我們對于傳播的認(rèn)知，尤其基于短視頻平臺，基于火山小視頻、抖音、快手上這樣一個傳播認(rèn)知，我們橫坐標(biāo)是快速的把你的品牌傳播推廣出去，達(dá)成銷售目的，縱坐標(biāo)是我們的銷售層級。 　　比如說一些大的品牌方，它有總部，它有大區(qū)，有省區(qū)，有城市公司等等，我們按照這樣來做一個層級的劃分。小的營銷公司怎么辦？你沒有大區(qū)沒有省，你在你的公司的營銷的隊伍里邊，實(shí)際上也是有管理層級的，比如說一線員工、經(jīng)理總監(jiān)跟公司高管，這也是你的銷售層級，大家做一個移植就可以了。用這樣一個橫坐標(biāo)和縱坐標(biāo)、搭建出來的一個矩陣體系，實(shí)際上就是我們整個短視頻推廣和營銷要做的事情。 　　第5點(diǎn)：種草 　　短視頻平臺的種草能力，已經(jīng)毋庸置疑。尤其是在具備超強(qiáng)互動氛圍的短視頻社區(qū)，全面豎屏沉浸式的觀看體驗、去中心化的傳播模式、真實(shí)的社交關(guān)系鏈背書、更為前置的互動轉(zhuǎn)化路徑，能夠最大化激發(fā)用戶的購買欲。 　　為了助力品牌升級轉(zhuǎn)化效率，短視頻平臺也開始進(jìn)行應(yīng)用層產(chǎn)品的開發(fā)與建設(shè)，推出電商、POI、小程序等產(chǎn)品，更流暢地達(dá)成全鏈路營銷。 　　憑借“企業(yè)號運(yùn)營+廣告曝光+話題營銷+達(dá)人營銷+電商轉(zhuǎn)化”這一套完整的營銷模式，品牌能夠快速實(shí)現(xiàn)規(guī)?；毓?，迅速提升產(chǎn)品熱度，激發(fā)用戶購買意愿，并通過電商組件，打通種草與拔草，從吸引、體驗到沉淀，一站式完成營銷閉環(huán)。 　　第6點(diǎn)：流量思維 　　如果品牌精心創(chuàng)作的內(nèi)容，只是為了獲取一次性的流量，那就得不償失了，內(nèi)容的深層次利用以及粉絲的長效性經(jīng)營，才是關(guān)鍵。 　　品牌持續(xù)產(chǎn)出精良內(nèi)容，目的是要獲取高質(zhì)量粉絲。很明顯，用戶的價值要大于流量的價值，品牌一定要把流量思維轉(zhuǎn)變?yōu)橛脩羲季S。這些用戶，不僅僅自身的粘度很高，而且還會非常積極主動的幫助品牌宣傳。 　　因此，隨著時間的推移，粉絲價值是會持續(xù)增長的，成為品牌資產(chǎn)的重要組成部分。品牌能夠持續(xù)追蹤目標(biāo)用戶的狀態(tài)，與用戶建立長久的穩(wěn)固關(guān)系，長效經(jīng)營，全面管理用戶生命周期。 　　第7點(diǎn)：短視頻+布局 　　短視頻營銷，不止是在短視頻平臺進(jìn)行營銷。隨著短視頻風(fēng)潮的強(qiáng)勢來襲，各大互聯(lián)網(wǎng)平臺均在推行“短視頻+”戰(zhàn)略。 　　比如，各大內(nèi)容平臺均在推行“短視頻內(nèi)容嵌入”，在平臺上設(shè)置獨(dú)立的短視頻版塊以及短視頻拍攝和上傳功能，提高用戶在平臺上的活躍度和留存時長。 　　再比如，電商平臺則推行“短視頻功能嵌入”，把短視頻作為一種平臺功能進(jìn)行嵌入，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)化，增強(qiáng)用戶體驗，提升用戶的平臺忠誠度。

?　　視頻營銷策略有： 　　1、了解受眾 　　想要讓我們的視頻更加有效，我們需要從潛在客戶進(jìn)行研究，了解我們用戶的需求和偏好。 　　2、打造品牌 　　打造品牌會擴(kuò)大我們產(chǎn)品的影響力，無論我們是在創(chuàng)建實(shí)時視頻還是編輯網(wǎng)絡(luò)研討會，都需要與我們的品牌保持一致。 　　3、明確視頻主題 　　現(xiàn)今視頻大量生產(chǎn)，都在爭奪潛在客戶的注意力，因此在我們制作視頻時，我們需要明確視頻主題，快速準(zhǔn)確的吸引到精準(zhǔn)用戶。 　　4、使用社會證明 　　社會證明是用戶在決定購買時使用的一個關(guān)鍵性影響因素，簡單來說，社會證明可以幫助用戶在不確定的情況下根據(jù)他人在過去做出的經(jīng)驗和選擇做出決策，我們可以根據(jù)自身的預(yù)算，將專家或者影響力較大的人納入我們的視頻營銷策略。 　　5、優(yōu)化視頻 　?。?）像博客文章一樣，為我們的視頻規(guī)劃關(guān)鍵字 　?。?）在標(biāo)題和描述中添加我們的關(guān)鍵字 　　（3）保持標(biāo)題簡短以及提供信息（少于60個字符） 　?。?）包含指向我們網(wǎng)站的鏈接 　?。?）使用不同關(guān)鍵字變體的標(biāo)簽 　　（6）使用醒目的、有品牌的、高質(zhì)量的縮略圖 　　6、加入號召性用語 　　在用戶觀看完視頻后，必須包含我們希望用戶遵循的特定號召性用語，我們的行動呼吁（CTA）是我們告訴用戶下一步應(yīng)該做什么，如果沒有CTA，大多數(shù)用戶會直接選擇離開。 　　7、分析視頻數(shù)據(jù) 　　跟蹤和分析我們的視頻結(jié)果，可以最大限度地提高我們的視頻效果，可以根據(jù)不同指標(biāo)來衡量視頻。 　　1） 參與率 　　2） 查看次數(shù) 　　3） 播放率 　　4） 社交分享 　　5） 評論 　　（來源：跨境小師妹）

?　　微數(shù)網(wǎng)絡(luò)的視頻營銷服務(wù)有哪些？ 　　我們通常分為6點(diǎn)進(jìn)行營銷策劃 　　一：確定視頻目標(biāo)訴求 　　二： 找到你的目標(biāo)受眾 　　三：弄清楚你想講什么故事 　　四：對視頻創(chuàng)意進(jìn)行取舍 　　五：制定好時間優(yōu)化日程 　　六： 按照合適的預(yù)算執(zhí)行 　　首先我們要了解視頻營銷中的視頻有哪幾種形式： 　　廣告是簡短、引人注目的視頻 ，通過動態(tài)場景、美麗的圖像或令人興奮的功能摘要突出貴公司的最佳功能，并以明確的行動號召結(jié)束。它們是最常見的視頻類型——您可能已經(jīng)在電視、流媒體服務(wù)或 YouTube 等視頻平臺上觀看了大量視頻。因為他們的主要目標(biāo)是吸引新客戶，所以廣告通常具有廣泛的吸引力，并且只提供觀眾可能需要的最重要和最相關(guān)的信息。 　　而且，最重要的是，它們令人難忘！他們以一種吸引觀眾的方式炫耀您的品牌，所以如果這是觀眾第一次接觸您的品牌，他們不會很快忘記它。 　　廣告通常很短，只有 30 秒到 1 分鐘長，并且通過在線或電視上的付費(fèi)廣告進(jìn)行分發(fā)。它們在您的網(wǎng)站或主頁上也很棒，因為它們提供了您品牌的總體概述，并以一種快速且易于理解的格式封裝了您的品牌使命。 　　社交內(nèi)容視頻 是專門為 Facebook、Instagram、Twitter、LinkedIn 等社交媒體平臺創(chuàng)建的短視頻剪輯。這些通常是有趣的、好玩的、引人入勝的，并且是為了分享而設(shè)計的。它們可以包括生活方式鏡頭、與您的產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的場景蒙太奇、簡短的采訪錄音片段或引語，或者只是您產(chǎn)品的精美鏡頭。 　　如果您沒有在電視上看過廣告，那么您肯定在社交媒體上看過視頻。社交視頻幾乎可以是任何東西，通常會出現(xiàn)在買家旅程的任何地方。由于其有趣、引人入勝的性質(zhì)和較短的篇幅，它們通常有助于吸引潛在客戶和現(xiàn)有客戶。 　　盡量將社交內(nèi)容視頻保持在 30 秒以下。注意社交媒體獨(dú)有的方面，例如靜音自動播放和視頻循環(huán)；您實(shí)際上可以通過播放無聲音頻并創(chuàng)建看似無窮無盡的循環(huán)來使用這些工具來發(fā)揮自己的優(yōu)勢。還可以利用在您的社交視頻中突出積極的客戶反饋——這會增加您的可信度并傳播積極的口碑。 　　解說視頻是向觀眾介紹您的公司、品牌、產(chǎn)品或服務(wù)的視頻。與社交內(nèi)容視頻一樣，幾乎任何視頻都可以是解說視頻，唯一的要求是關(guān)注您的公司如何解決特定問題。 　　解釋器視頻是對您的品牌的極好介紹。他們應(yīng)該快速有效地解釋你的公司做什么以及為什么這很重要。通常在三分鐘內(nèi)，解釋者以強(qiáng)烈的行動號召結(jié)束，并為復(fù)雜問題提供簡單的解決方案。 　　請記住，這些視頻應(yīng)始終回答三個主要問題：您的觀眾的問題是什么？您的產(chǎn)品或服務(wù)將如何解決它？為什么你的觀眾應(yīng)該選擇你？ 　　產(chǎn)品視頻 告訴您的觀眾您最暢銷的產(chǎn)品或服務(wù)及其主要功能。它展示了您的產(chǎn)品，并有助于提高消費(fèi)者對您的公司或品牌的信心。 　　在這里，您的主要目標(biāo)可能是吸引處于產(chǎn)品研究第一階段的新客戶。您不僅要展示產(chǎn)品的美感，還要展示其實(shí)用性和必要性。您還需要強(qiáng)調(diào)是什么讓您的產(chǎn)品比其他產(chǎn)品更好 - 由于這些新訪問者仍在進(jìn)行研究，您需要確保您的產(chǎn)品視頻讓您在競爭中脫穎而出。 　　產(chǎn)品視頻通常長約 30 秒，可以在您的網(wǎng)站、社交媒體平臺、電子郵件或付費(fèi)廣告上分享。使用高質(zhì)量的制作和出色的聲音，無論是音樂、對話還是畫外音，來傳達(dá)您的產(chǎn)品有多棒。 　　推薦視頻是 您可以制作的最強(qiáng)大的視頻類型之一；他們向過去或現(xiàn)在的滿意客戶展示他們使用您的產(chǎn)品或服務(wù)的積極體驗。 　　來自客戶的誠實(shí)的個人反饋比您對自己公司的任何評價都要強(qiáng)大。根據(jù)最近的一項調(diào)查， 90% 的消費(fèi)者 表示他們的購買決定受到在線評論的影響，因此使用這些評論來提高您的品牌可信度并說服您的潛在客戶冒險嘗試。 　　客戶推薦通常在 30 秒到 2 分鐘之間，可以專注于一位滿意的客戶或眾多客戶。這些視頻用途廣泛，這意味著您幾乎可以在任何地方發(fā)布它們。你只想確保你拍攝的任何人都是完全真實(shí)的——強(qiáng)迫或虛假的推薦可能對你的品牌更有害，所以花一些時間來尋找相對合適的人。 　　考慮到閱讀體驗，我將更新到第二期，覺得有用的話，可以同我討論，謝謝。