官方店鋪“一墩難求”，閑魚、得物等平臺成為人們釋放消費熱情的第二陣地。在閑魚上，“冰墩墩”、“奧運會”等關(guān)鍵詞雖已被官方屏蔽，但不妨礙“冰懂懂”、“冰多多”、“小冰冰”成為新的熱門搜索。即使明知道溢價3-10倍，但是面臨現(xiàn)貨現(xiàn)發(fā)、即刻擁有冰墩墩的誘惑，依然有不少人愿意買單。

如果實在買不到能捏在手里蹂躪的冰墩墩，自制冰墩墩的視頻讓大眾過足了眼癮。以抖音為例，#自制冰墩墩#主話題下的視頻播放次數(shù)破千萬，多條視頻點贊過萬，一條武漢美術(shù)生用雪自制冰墩墩的視頻點贊數(shù)逼近150萬。話題#萬物皆可冰墩墩#也多次沖上抖音熱榜，播放次數(shù)高達(dá)1.1億。

而在線下，有人凌晨1點披著被子、帶著馬扎到冬奧會特許商品零售店門前排隊，一排就是10多個小時。

沒人能抵擋冰墩墩的微笑，最愛冰墩墩的是孩子。阿湯小學(xué)四年級的弟弟，數(shù)學(xué)經(jīng)常倒數(shù)第一，卻能準(zhǔn)確報出國家速滑館的冰絲帶元素在冰墩墩冰晶外殼上的縮放比例?！八吹奖斩站妥卟粍拥馈！?/p>

阿湯在弟弟的“跪求”下答應(yīng)幫他搶購，第一次開搶之前，阿湯開玩笑對弟弟說，“我要是搶到了，你得多付我200塊”。阿湯的弟弟立馬從兜里掏出裝著500塊壓歲錢的紅包，“都給你”。

看到搶購失敗的頁面，弟弟在床上邊哭邊打滾邊捶床，最后求阿湯給他買張去北京的機票，揚言要敲碎設(shè)計師家里的窗戶，偷走隱藏款的盲盒。阿湯哭笑不得，安慰他，“別想了，設(shè)計師家里也沒有冰墩墩”。

冰墩墩搜索熱度

圖源/百度指數(shù)

背著弟弟，阿湯后面又嘗試了兩次搶購，但依舊沒有成功。她對于冰墩墩的火爆程度有些無法理解，畢竟在她看來，“真的覺得沒什么特別的，甚至有點丑”。

孩子們喜歡冰墩墩，最有壓力的是父母。何冰是兩個孩子的父親，兩個孩子整天吵著要冰墩墩玩偶，他們還不認(rèn)識“墩”字，總把「冰墩墩」喊成「冰土土」。“春節(jié)期間我啥事沒干，凈在打聽哪里可以買冰墩墩?！?/strong>

何冰最終在經(jīng)同事介紹的黃牛那里買到兩只雪容融玩偶，冰墩墩的發(fā)貨時間則在十天之后，這依然不能讓孩子們滿意。即便年入近百萬，沒法兒立馬變出來冰墩墩的何冰被孩子們稱為“沒用的爸爸”。

新晉社交貨幣的誕生

冬奧會開幕式之前，一張冰墩墩抖雪的動圖在微博刷屏，萌化了無數(shù)網(wǎng)友的心，“沒有人會拒絕一只冰糖熊貓”、“它好像知道自己很可愛”......

而在2019年9月17日，冰墩墩正式亮相之初，受到了很多人的嘲諷——好丑、沒脖子、缺乏新意、比例失調(diào)、看不到運動的活力......

半年前，8歲孩子的媽媽紹藝在孩子的央求下買了一套冰墩墩和雪容融，“當(dāng)時沒什么人買”，孩子新鮮了一周也不感興趣了，她把這兩個小玩意收進了雜貨間，直到最近聽說冰墩墩火得一塌糊涂，紹藝才與這兩個落了灰的小娃娃重新相見。

冰墩墩在國內(nèi)外熱度的攀升離不開頭號“粉頭”——日本記者辻岡義堂對它的癡迷。他在鏡頭前突然掀開衣襟，展示擁有六枚冰墩墩徽章的自豪，獲封外號“義墩墩”。

辻岡義堂和“冰墩墩”

（推特截圖）

前日，他因為已經(jīng)擁有100多個冰墩墩周邊，再度獲封“義百墩”。透過一個外國人追星般的癡迷，大眾重新認(rèn)識冰墩墩的魅力。

圖源/微博

除了辻岡義堂，摩納哥親王、冬奧運動員們也自動加入冰墩墩推廣大使的行列，他們在社交媒體曬出與冰墩墩的合照、分享喜悅。

在名人效應(yīng)和媒體頻繁曝光的帶動下，冰墩墩的形象在互聯(lián)網(wǎng)得到病毒式傳播，大家都記住、并想擁有這只可愛的熊貓。

一名HR在脈脈說道，很多日本朋友都委托他購買冰墩墩，甚至有企業(yè)為了增加崗位誘惑力，打出“入職即送冰墩墩“的口號。

圖源/脈脈

根據(jù)北京青年報報道，在日本最大的二手交易網(wǎng)站上，一組北京冬奧會吉祥物玩偶賣到約合人民幣5000元左右的價格。在日本亞馬遜官網(wǎng)，有冰墩墩鑰匙扣等周邊的價格高達(dá)上萬元人民幣。

冰墩墩周邊在日本亞馬遜官網(wǎng)的價格

圖源/亞馬遜

小戴提前預(yù)見了這一流量明星的誕生。開幕式前一晚，小戴在微博刷到了冰墩墩的表情包，瞬間被冰墩墩可愛的外表吸引，于是立即下單了一套冰墩墩雪容融玩偶，“我怕后面火了買不到”。2月8日到貨后，她發(fā)了一條朋友圈慶祝成功撿漏，結(jié)尾還特地說明雪容融的手感比冰墩墩更好。

隨之而來的是微信消息轟炸，“認(rèn)識的、不太認(rèn)識的，都來問我是怎么買的。”小戴的微信添加了近3000名好友，至少有100個人私戳她尋求購買途徑，其中不乏小戴的親戚。親戚們旁敲側(cè)擊地想讓小戴以“姐姐”的身份，將玩偶免費贈送給弟弟妹妹們?！拔耶?dāng)然不給，我肯定不會給?！?/p>

在各種社交平臺上，擁有冰墩墩的人曬出喜悅，收獲炫耀的滿足感。根據(jù)小戴的觀察，前來詢問的微信好友以女性為主。翻她們的朋友圈，有很多玲娜貝兒、星黛露和泡泡瑪特手辦的照片，擺得床上、工位上到處都是。“買得起玲娜貝兒的，大概率也會想方設(shè)法買冰墩墩”。

小戴之前也喜歡玲娜貝兒，但是因為單價太貴，并且很難買到正版，遲遲沒有入手?？粗o她帶來無數(shù)驚訝和羨慕的冰墩墩，小戴覺得自己“贏了”。

快閃職業(yè)掘金記

根據(jù)北京冬奧官網(wǎng)，特許生產(chǎn)商共29家，其中包括元隆雅圖、文投控股、安踏體育等多家上市公司。2月7日至10日，冬奧概念股元隆雅圖、文投控股取得四連板，漲幅均超33%，其中元隆雅圖于今日繼續(xù)收出第5個漲停板。山西證券曾預(yù)測：整個冬奧周期，特許商品收入將突破25億元。

冰墩墩成為全線脫銷的“搶手貨”，除了上游企業(yè)賺得盆滿缽滿，黃牛和代購也嗅著錢的味道涌來。

閑魚是炒熱冰墩墩的主戰(zhàn)場之一。原價68元的冰墩墩鑰匙扣，被炒到200元以上；原價192元的玩偶，價格普遍翻了3-5倍，部分成交價格甚至高達(dá)1500元。據(jù)后廠青年了解，現(xiàn)貨速發(fā)的溢價高且穩(wěn)定，要求當(dāng)天發(fā)貨的需額外加價，預(yù)售緩發(fā)的價格相較官方價格大致上漲30%-50%。

有網(wǎng)友高價求購冰墩墩盲盒套組

圖源/閑魚

在二手平臺“炒墩”的人背景不一。以閑魚為例，打開他們的個人主頁，有賣JK蘿莉服裝的，有提供王者榮耀刷金幣服務(wù)的，有賣潮鞋潮玩的，有銷售電腦主辦的，甚至還有B站的通訊科技UP主、Burberry的柜姐。

Simon實習(xí)之余，還做日韓代購的生意，“我剛開始是看奧運想買冰墩墩，后來發(fā)現(xiàn)一個朋友找到了購買渠道，做起了轉(zhuǎn)賣生意，我就順便入伙了”。Simon和朋友自認(rèn)價格較為良心——藍(lán)色鑰匙扣售價80元，3-5天發(fā)貨，團購還有折扣優(yōu)惠?！?strong>利潤很低，賺點零花錢罷了”。

Simon說，有人問他能不能加幾百塊，買個當(dāng)天發(fā)貨的冰墩墩大號玩偶當(dāng)情人節(jié)禮物，Simon拒絕了，加價拿貨要承擔(dān)顧客爽約的風(fēng)險。另一方面，Simon也不忍心賺這筆錢?！斑@些鑰匙扣、玩偶成本也就幾塊、幾十塊，讓人花大幾百去買，這不是坑冤大頭么”？

Simon和買家的對話

圖源/受訪者供圖

平日只做Gucci、LV大牌包包代購生意的莉莉，在冬奧會開幕之后，也開始在朋友圈放出手持冰墩墩玩偶的照片，配文“冰墩墩玩偶現(xiàn)貨，不貴，私聊問價”。單只售價198元的冰墩墩玩偶（20cm），莉莉給出的價格是358元，包郵。相較于動輒五六百乃至上千元的同行價，莉莉的報價確實顯得“不貴”。

但倒賣冰墩墩是一門有風(fēng)險的生意。一開始，Simon的文案標(biāo)題直接打上了“轉(zhuǎn)賣冰墩墩”，閑魚號被封30天。重新申請賬號后，Simon將冰墩墩換成“冰～～”“冰XX”“冰塊”等字樣，“現(xiàn)在查得特別嚴(yán)，不讓私下賣墩墩”。

2月9日，北京警方查獲3名在指定銷售網(wǎng)點等地高價倒賣“冰墩墩”的違法人員，并作出行政處罰。通知出來當(dāng)晚，莉莉刪除了所有發(fā)在二手交易平臺的冰墩墩轉(zhuǎn)賣信息，改為只在朋友圈售賣。

除了有組織、有策略的黃牛、代購，那些搶占先機、但對冰墩墩沒那么喜愛的個人買家，也加入了二手轉(zhuǎn)賣的陣地。他們賣的價格往往比代購高，標(biāo)注商品信息時會強調(diào)“首發(fā)”“絕版”等字眼，部分在冰墩墩走紅初期轉(zhuǎn)手的個人買家，成交價格超過1000元。

計劃二手轉(zhuǎn)賣的個人買家

圖源/受訪者供圖

除了倒賣正版冰墩墩周邊，花式蹭冰墩墩IP的生意也在進行中。傳統(tǒng)手藝人在閑魚推出冰墩墩手工粘土；畫師提供手繪冰墩墩定制服務(wù)；數(shù)碼店商家在某直播平臺隱晦售賣冰墩墩手機殼；多地景區(qū)出現(xiàn)形式多樣的手工冰墩墩——冰墩墩面人、冰墩墩剪紙、冰墩墩糖人······

只不過，這些倡導(dǎo)實現(xiàn)“冰墩墩自由”的二創(chuàng)生意存在侵權(quán)風(fēng)險。根據(jù)北京青年報報道，如果沒有進行商業(yè)銷售，自制的物品不構(gòu)成侵權(quán)，但如果未經(jīng)許可從事商業(yè)銷售盈利，則構(gòu)成侵權(quán)。

可以預(yù)見的是，“一墩難求”的現(xiàn)象將很快結(jié)束。2月6日，北京冬奧組新聞發(fā)言人趙衛(wèi)東在例行發(fā)布會上表示，組委會正在加大“冰墩墩”供應(yīng)。據(jù)報道，三大特許生產(chǎn)“毛絨和其他材質(zhì)玩具”之一的晉江恒盛，已于2月8日開工，10日新到位百余名員工，后續(xù)會調(diào)動其他生產(chǎn)線的員工，生產(chǎn)規(guī)模預(yù)計提升兩倍。

同時，有北京線下零售店的員工告訴后廠青年，“過了正月十五（2月15日），基本都能正常購買”。而在閑魚上，賣家不約而同地回復(fù)，“2月11日之前下單，15-20號發(fā)貨”。

標(biāo)價并非實際售價

圖源/閑魚

隨著貨源逐漸充足，一些代購也打算“收手”。“用不了多久，冰墩墩就會滿大街都是了”，Simon準(zhǔn)備退出朋友的“賣墩”生意，繼續(xù)原來的日韓代購。

流量的大潮起起落落，唯一不變的是，這些隨著冰墩墩出現(xiàn)的快閃職業(yè)，很快又會投入新的流量明星的懷抱。

*應(yīng)受訪者要求，文中阿湯、何冰、紹藝、小戴、Simon和莉莉均為化名。