I概況
中國(guó)手機(jī)品牌如今出海繁忙,從華為、聯(lián)想等老牌手機(jī)廠商,到以alps為代表的代工手機(jī),幾乎所有的手機(jī)廠商都踏上了國(guó)際化的征程,并且已經(jīng)在全球成為了一支重要的力量。
據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)TrendForce發(fā)布的2015年全球智能手機(jī)市場(chǎng)情況報(bào)告顯示,2015年全球智能手機(jī)出貨量為12.9億部,其中來(lái)自中國(guó)的手機(jī)品牌合計(jì)出貨量高達(dá)5.39億部。也就是說(shuō),在2015年全球賣出的智能手機(jī)中,就有四成左右是中國(guó)品牌的智能手機(jī)。從默默無(wú)聞的”打工者”,到在全球市場(chǎng)嶄露頭角,中國(guó)智能手機(jī)僅用了七年時(shí)間,成為中國(guó)品牌走向世界的代表。
本報(bào)告是獵豹全球智庫(kù)聯(lián)合AppInsight,利用獵豹自有大數(shù)據(jù),對(duì)中國(guó)手機(jī)在海外的使用現(xiàn)狀(不等同于手機(jī)出貨量和手機(jī)銷售量)進(jìn)行綜合分析,為大家展現(xiàn)中國(guó)手機(jī)在海外的發(fā)展版圖和路徑,描繪出中國(guó)手機(jī)用戶的畫像,并對(duì)中國(guó)手機(jī)未來(lái)發(fā)展?jié)摿M(jìn)行預(yù)測(cè)。
II中國(guó)出海的手機(jī)廠商全球分布圖
注:圖中灰色部分為本報(bào)告沒有涉及的國(guó)家和地區(qū),顏色越深代表中國(guó)品牌手機(jī)在該地區(qū)覆蓋度越廣
中國(guó)手機(jī)品牌已經(jīng)全面走向了世界,在很多國(guó)家和地區(qū)都取得了不俗的成果。根據(jù)AppInsight的數(shù)據(jù),在白俄羅斯、葡萄牙、馬來(lái)西亞、烏克蘭和伊朗這五個(gè)國(guó)家,中國(guó)手機(jī)品牌的市場(chǎng)滲透率均在30%以上。
而從城市滲透率來(lái)看,排在第一名的是葡萄牙的埃斯皮紐,滲透率高達(dá)43.8%。 中國(guó)手機(jī)在成熟國(guó)家和新興國(guó)家的發(fā)展路徑略為不同。獵豹全球智庫(kù)認(rèn)為,在發(fā)達(dá)國(guó)家,中國(guó)品牌在人口基數(shù)相對(duì)小的二、三線城市滲透率相對(duì)更高;而在發(fā)展中國(guó)家,由于經(jīng)濟(jì)、科技水平的限制,中國(guó)手機(jī)在一線城市發(fā)展得更好。以金磚國(guó)家印度和市場(chǎng)發(fā)展較為成熟的德國(guó)為例:
可以看見,在德國(guó),滲透率最高的第一、三名城市都沒有進(jìn)入德國(guó)人口的前十名。手機(jī)滲透最高的蓋爾森基興,是德國(guó)魯爾區(qū)的北部的一個(gè)工業(yè)發(fā)達(dá)城市。
而在印度,滲透率高的都是印度的大城市。
III海外用戶分析
1.獵豹全球智庫(kù)對(duì)使用中國(guó)手機(jī)的海外用戶進(jìn)行分析,發(fā)現(xiàn)他們的年齡普遍年輕。從各個(gè)國(guó)家來(lái)看,區(qū)別并不大。
2.從性別比例來(lái)看,使用中國(guó)手機(jī)的海外用戶中性別分布比較平均。與三星相比,海外女性用戶更偏愛中國(guó)手機(jī)品牌。
3.如果分地域來(lái)看,情況就更為有趣。使用中國(guó)手機(jī)的國(guó)家、地區(qū)中,男性用戶居多的前十名分別為:
亞洲國(guó)家和地區(qū)居多。
而女性占據(jù)優(yōu)勢(shì)的國(guó)家為:
4.從用戶偏好進(jìn)行分析,可以發(fā)現(xiàn),使用中國(guó)手機(jī)的用戶相比國(guó)外品牌手機(jī)的用戶更喜歡商務(wù)、教育游戲、模擬游戲、個(gè)性化等分類的app。
IV出海推廣方式
根據(jù)獵豹全球智庫(kù)的總結(jié),手機(jī)品牌在海外的推廣主要有幾個(gè)模式可循:
1.與運(yùn)營(yíng)商合作
在海外的大多數(shù)國(guó)家,運(yùn)營(yíng)商地位超群,對(duì)整個(gè)市場(chǎng)有著舉足輕重的影響力。尤其在歐美和日韓,智能手機(jī)市場(chǎng)由運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)。例如,在北美,有90%以上的智能手機(jī)是通過(guò)運(yùn)營(yíng)商渠道進(jìn)行銷售的。因此,手機(jī)廠商想要在一個(gè)國(guó)家有所作為,跟運(yùn)營(yíng)商的密切合作是成功有力的籌碼。
華為、聯(lián)想就是與運(yùn)營(yíng)商合作的最佳范本,在世界范圍內(nèi),它們也是中國(guó)手機(jī)出海的最佳成績(jī)擁有者。華為在歐洲有著眾多運(yùn)營(yíng)商合作伙伴,這些合作伙伴在華為鋪開自家的智能手機(jī)渠道時(shí)起到了關(guān)鍵作用。同時(shí)華為可以針對(duì)歐洲運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)提供更符合消費(fèi)模式的定制機(jī)型,更好的產(chǎn)品與更好的服務(wù)模式使更多消費(fèi)者青睞并選擇華為。而中興與美國(guó)主要運(yùn)營(yíng)商AT&T、Verizon、T-Mobile等的合作更為深入,得益于此,在美國(guó)市場(chǎng)的大部分中興智能手機(jī)產(chǎn)品都打上了ZTE自己的LOGO。
2.與電商合作
隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起,電商逐步進(jìn)入人們的生活。消費(fèi)者線下的行為,逐步轉(zhuǎn)移到線上。
在中國(guó),小米作為新一代有互聯(lián)網(wǎng)基因的廠商,采用線上營(yíng)銷的模式,短時(shí)間內(nèi)迅速成長(zhǎng)為中國(guó)最重要的手機(jī)廠商之一。小米在中國(guó)的成功,也帶給其它廠商無(wú)盡的想象,大家在抱運(yùn)營(yíng)商大腿的模式下,也開始往電商發(fā)力。
3.贊助體育賽事
外國(guó)人對(duì)體育活動(dòng)的狂熱,讓尋求曝光的手機(jī)廠商找到了一條捷徑,各大廠商紛紛加入到贊助體育賽事的隊(duì)伍中。幾年時(shí)間,華為先后贊助了西班牙馬德里競(jìng)技、巴黎圣日耳曼、英超阿森納、意甲AC米蘭等球隊(duì);聯(lián)想找nba球星代言手機(jī);而中興在2014和2015季度與紐約尼克斯隊(duì)和金州勇士隊(duì)進(jìn)行合作……
4.本地化模式,尋求文化認(rèn)同
由于各地文化差異,衍生了一些品牌,打著“本地制造”的旗幟,獲得當(dāng)?shù)厝说恼J(rèn)同。而實(shí)際上,卻是中國(guó)公司在背后控股。
也有像聯(lián)想收購(gòu)摩托羅拉、TCL收購(gòu)阿爾卡特那樣,通過(guò)收購(gòu)已經(jīng)獲得本地認(rèn)同感的品牌實(shí)現(xiàn)自己的海外戰(zhàn)略。
V中國(guó)出海手機(jī)廠商代表分析
在中國(guó)出海的手機(jī)品牌中,既有華為、聯(lián)想、TCL、中興等出海時(shí)間早、技術(shù)能力強(qiáng)、手機(jī)出貨量大的老牌傳統(tǒng)手機(jī)廠商,也有小米為代表的新興手機(jī)廠商:出海時(shí)間晚,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)基因強(qiáng),營(yíng)銷方式多樣,海外市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Υ?。獵豹全球智庫(kù)選取其中代表進(jìn)行分析:
華為
AppInsight數(shù)據(jù)顯示,華為目前進(jìn)入了全球遍及亞非美歐的41個(gè)國(guó)家和地區(qū)的前十名,是中國(guó)手機(jī)成績(jī)最好的品牌之一,特別是在歐洲市場(chǎng),華為已經(jīng)具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力,目前華為經(jīng)與全球45家運(yùn)營(yíng)商建立了合作關(guān)系,特別是與歐洲運(yùn)營(yíng)商之間的合作堪稱中國(guó)出海手機(jī)品牌的模板。
2015年華為手機(jī)銷量突破1億臺(tái),同比增長(zhǎng)49%,華為正以迅猛的發(fā)展態(tài)勢(shì),在海外市場(chǎng)的激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)中打出自己的品牌影響力。
聯(lián)想
收購(gòu)摩托羅拉是聯(lián)想海外布局的重要一步。根據(jù)AppInsight的數(shù)據(jù),在全球50個(gè)主要國(guó)家和地區(qū)中,華為進(jìn)入41個(gè)國(guó)家的前十名,聯(lián)想30個(gè),摩托羅拉16個(gè)。而聯(lián)想+摩托羅拉是41個(gè),與華為旗鼓相當(dāng)。
摩托羅拉在很大程度上彌補(bǔ)了聯(lián)想手機(jī)的空白地,在美國(guó)力壓中興,在拉美地區(qū)占據(jù)前三的強(qiáng)勢(shì)地位,在歐洲也有不錯(cuò)的市場(chǎng)占有率。
印度作為除中國(guó)外最大的互聯(lián)網(wǎng)人口國(guó)家、移動(dòng)通信市場(chǎng),是各大公司的必爭(zhēng)之地,而憑借APP茄子快傳在印度的瘋狂傳播,聯(lián)想手機(jī)也獲益良多。
TCL
TCL的出海歷史有10年之久,主要進(jìn)入地區(qū)集中在拉美,如在墨西哥、哥倫比亞、厄瓜多爾、委內(nèi)瑞拉等多個(gè)拉美國(guó)家中,TCL的市場(chǎng)銷量穩(wěn)居前列。2016年1月,TCL集團(tuán)發(fā)布公告披露,2015年其手機(jī)銷量達(dá)8354.6萬(wàn)臺(tái),同比增長(zhǎng)13.7%。
小米
在非常短的時(shí)間內(nèi),小米迅速成長(zhǎng)為中國(guó)第一安卓手機(jī)品牌,在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)日益飽和的情況下,它把互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式復(fù)制到了海外,試圖分一杯羹。印度同樣也是小米的重點(diǎn)市場(chǎng),其在印度市場(chǎng)銷售初期,選擇與當(dāng)?shù)刈畲蟮碾娚唐髽I(yè)Flipkart合作,獨(dú)家銷售。之后,小米與印度的另外兩家電商平臺(tái)亞馬遜和Snapdeal也展開合作。
目前,小米已經(jīng)進(jìn)入七個(gè)海外國(guó)家和地區(qū)手機(jī)品牌前十名,主要還是東南亞的國(guó)家和地區(qū):這些國(guó)家人口眾多,智能手機(jī)尚未普及。
中興
作為老牌手機(jī)廠商,中興跟華為一樣,也是中國(guó)手機(jī)品牌出海的代表,與華為主打歐洲市場(chǎng)不同,中興在已經(jīng)趨于飽和的美國(guó)市場(chǎng)深耕。中興1998年進(jìn)入美國(guó),2007年開始銷售手機(jī),目前幾乎與所有電信運(yùn)營(yíng)商都建立了合作伙伴關(guān)系,如AT&T、Verizon、T-mobile等等。數(shù)據(jù)顯示,2015年中興在美國(guó)銷售1500萬(wàn)部智能手機(jī),其中超過(guò)95%以上通過(guò)運(yùn)營(yíng)商渠道銷售。中興憑借深厚的專利技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的運(yùn)營(yíng)商渠道,在美國(guó)市場(chǎng)取得了斐然的成績(jī)。
OPPO
OPPO是廣東歐珀移動(dòng)通信有限公司旗下品牌,成立于2004年。背后的老板之一都是打造了小霸王和步步高兩個(gè)品牌的段永平。
跟之前兩個(gè)知名產(chǎn)品的打法一致,Oppo主要聚焦青少年群體,近年來(lái)OPPO手機(jī)廣告遍布大街小巷和綜藝娛樂節(jié)目,在國(guó)內(nèi)知名度迅速上升,市場(chǎng)滲透率節(jié)節(jié)高升。
目前OPPO在亞洲市場(chǎng)表現(xiàn)優(yōu)異,在印度尼西亞、馬來(lái)西亞、新加坡、泰國(guó)、越南都進(jìn)入了前十。
比起其它品牌,OPPO的策略獨(dú)樹一幟,主打娛樂功能。而在定位方面,也是少有的主打中高端市場(chǎng)。作為“不走尋常路”的一員,OPPO的未來(lái),有很大想象空間。
VI前景:中國(guó)手機(jī)廠商PK三星
雖然中國(guó)出海手機(jī)品牌眾多,但在全球范圍內(nèi),三星仍是一家獨(dú)大,在眾多國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)份額均遙遙領(lǐng)先。中國(guó)出海手機(jī)品牌在除中國(guó)以外50個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)滲透率(12%)也難以與三星(45%)相匹敵。
相比于市場(chǎng)滲透率,在人均打開APP次數(shù)和人均使用APP個(gè)數(shù)方面,中國(guó)出海手機(jī)總體的數(shù)據(jù)(分別為36.27次和9.86個(gè))與三星(分別為38.41次和10.11個(gè))的差距要小得多。這說(shuō)明雖然中國(guó)手機(jī)品牌的市場(chǎng)滲透率不及三星的二分之一,但中國(guó)手機(jī)品牌的用戶活躍度還是比較高的。
在未來(lái),隨著越來(lái)越多的中國(guó)手機(jī)品牌走向海外,加上自身硬件研發(fā)實(shí)力的提升,以及三星15年銷量已經(jīng)停滯的情況下(根據(jù)IDC的數(shù)據(jù),2015年三星銷量增幅僅為2.1%),獵豹全球智庫(kù)預(yù)測(cè)在2016年,中國(guó)手機(jī)品牌與三星的差距將進(jìn)一步縮小。
2016年,中國(guó)手機(jī)品牌面臨著新的考題:華為如何在運(yùn)營(yíng)商優(yōu)勢(shì)之外找尋突破,聯(lián)想是否能打開歐美高端市場(chǎng),小米是否可以把在中國(guó)的成功模式復(fù)制到全世界……但是,隨著三星在全球手機(jī)市場(chǎng)的增長(zhǎng)放緩,中國(guó)手機(jī)也面臨著前所未有的機(jī)遇,小米和華為在中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)超越三星,在海外,中國(guó)手機(jī)品牌仍然有巨大的想象空間。
文章來(lái)源:獵豹全球智庫(kù)
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
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