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   我每一次演講的時(shí)候心里都是忐忑，在座的一般都是年輕人，年輕一點(diǎn)的話90后，再稍微年輕點(diǎn)95后都已經(jīng)慢慢走上了這個(gè)社會(huì)的舞臺(tái)。我們臺(tái)上到底講什么，對(duì)大家的影響還是有一些的。 像今天這樣一個(gè)比較好的機(jī)會(huì)我覺得用來做廣告比較可惜，所以我基本沒有很詳細(xì)的講我們產(chǎn)品到底是干嘛的，我大概還是要講講我們七牛是做什么事情的？讓大家稍微有一點(diǎn)概念。

    我估計(jì)有部分人知道，有部分人不知道，我們這個(gè)公司的名字大多數(shù)人估計(jì)聽說過，因?yàn)槲覀兦皫啄赀€是比較活躍的。怎么來介紹我們的地位呢？我每次會(huì)議的時(shí)候，我講起來都很簡(jiǎn)單，我不用去講我們是做什么的，我通常只要接著前幾位嘉賓，剛才前兩位一位是新浪的馬總，再前面一位桔子的負(fù)責(zé)人馮總。他們通常介紹的那些單行案例，比如說像馬總剛才提到的秒拍、美拍這些東西都是我們客戶，也就是我只要在這個(gè)大屏幕上通常出現(xiàn)的比較成功的案例是我們的客戶，我們到底是怎么為他們提供服務(wù)的呢？我們就是縮短想法跟產(chǎn)品的距離，就這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的口號(hào)。你要做產(chǎn)品，你就要考慮考慮是否是去年的平臺(tái)，可能要一年，現(xiàn)在縮短到三個(gè)月。

  我今天的話題聽起來很技術(shù)，我接下來的內(nèi)容稍微有一點(diǎn)文不對(duì)題的，我相信大家不會(huì)有聽不懂的問題在里面。我在講這一頁之前，我其實(shí)想稍微回憶一下我之前有一次演講的內(nèi)容，我是浙大的，這邊是交大跟復(fù)旦的主場(chǎng)，浙大的可能比較少。我大概兩個(gè)月前參加了浙大的一個(gè)分享會(huì)議，面向這么多學(xué)弟學(xué)妹，實(shí)際上應(yīng)該叫學(xué)侄，跟他們講什么東西呢？我們創(chuàng)業(yè)到底做什么？大家為什么參加這個(gè)會(huì)議？肯定不是簡(jiǎn)單的來說我上營銷課，雖然今天是鳥歌營銷的主場(chǎng)，而是來想我如果創(chuàng)業(yè)我做什么事情做成功的？大家都是在尋找這樣的答案。我當(dāng)時(shí)跟我的學(xué)弟學(xué)妹們聊的話題是你除了去順著這個(gè)潮流，比如說做一些消費(fèi)類的，做一些O2O的，打車我估計(jì)現(xiàn)在不敢做了，很多人還在做電商類，還是要多想想自己到底擅長(zhǎng)做什么事情，不要總想著好像別人做這個(gè)事情成功了，所以我應(yīng)該做這個(gè)事情。別人做成功跟你沒關(guān)系，因?yàn)槟阒豢吹搅擞⑿凼论E，沒看到死的遍地的尸體。

    我當(dāng)時(shí)給的建議就說你除了考慮電子商務(wù)這種2C的方向，也要考慮考慮to B的方向，to  B的方向完全是一個(gè)藍(lán)海。大家只要稍微想一想就知道了，這玩意是一個(gè)巨大的痛點(diǎn)，我參加了那么多場(chǎng)會(huì)議，沒有哪次會(huì)議翻頁器是好用的，但是我沒有見哪個(gè)創(chuàng)新的創(chuàng)業(yè)者在考慮怎么來解決這個(gè)問題，解決的問題不是說我一定要制造出一個(gè)更好的設(shè)備，我不是做這個(gè)創(chuàng)業(yè)的，所以大家不用擔(dān)心我在賣這個(gè)玩意。而是多想一想創(chuàng)業(yè)的格局，創(chuàng)業(yè)的方向，你是不是找的是一個(gè)痛點(diǎn)，還是你找的是一個(gè)偽痛點(diǎn)，人家已經(jīng)是紅海了，你跑去參加，可能第一輪融資都拿不到。

    我開始談我的正題，我想談的是我們的想法，就現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)實(shí)際上只有三個(gè)分類，哪三個(gè)呢？第一個(gè)是自己做產(chǎn)品，所以我想我怎么做一個(gè)正確的產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品能被接受。第二類創(chuàng)業(yè)是幫別人賣產(chǎn)品的，像今天鳥哥這個(gè)產(chǎn)品，我是幫別人做營銷的，所以不管你這個(gè)東西做的多爛，我的目的就是要幫你好的不好的東西賣出去。第三種是我們這樣子，就是我們是要去預(yù)測(cè)我們的客戶，他會(huì)做什么產(chǎn)品，這樣子我們的云服務(wù)平臺(tái)才能夠朝著正確的方向走，才能夠符合大家的分享。我們前兩年就預(yù)測(cè)，短視頻會(huì)是一個(gè)非常重要的發(fā)展熱點(diǎn)，所以前兩年所有的短視頻APP幾乎全在我們上面，除了BAT他們一貫的用自己的平臺(tái)以外，比較知名的各種拍，美拍、鳥拍，什么豆拍這些全是我們做的，這就是我們需要做的這樣一個(gè)預(yù)測(cè)的作用。我們今天去談的話題就是現(xiàn)在我們?cè)偕晕⑼h(yuǎn)一點(diǎn)看我應(yīng)該預(yù)測(cè)什么東西？其實(shí)就是一個(gè)工具的發(fā)展趨勢(shì)。最基本的一個(gè)工具叫，我給它起的名字叫被動(dòng)工具，然后是半自動(dòng)，再往后是全自動(dòng)。被動(dòng)工具就你手里的筆完全是被動(dòng)的，因?yàn)槟阕屗鍪裁此鍪裁础０胱詣?dòng)就是能提供一些建議，全自動(dòng)就是它能幫你思考，這樣簡(jiǎn)單的一點(diǎn)。

大家看過這部電影，它其實(shí)是很有意思的一個(gè)電影，本來是人類去測(cè)試一個(gè)機(jī)器人的AI，是否通過統(tǒng)領(lǐng)測(cè)試，能通過表示我這個(gè)真的能使，結(jié)果他們?cè)跍y(cè)試的過程中被機(jī)器人反向的測(cè)試了。我們基本可以想像，我們?cè)噲D統(tǒng)治世界，但是有可能被我們創(chuàng)造出來的會(huì)機(jī)器統(tǒng)治。經(jīng)過剛才的，這個(gè)稍微有點(diǎn)敏感，菜刀管制的比較嚴(yán)，經(jīng)過剛才的描述以后，現(xiàn)在再去看菜刀可能是看起來比較舒服的產(chǎn)品，因?yàn)樗容^聽話，它不會(huì)做你不想讓它做的事情，但是當(dāng)一個(gè)全自動(dòng)工具的時(shí)候你無法預(yù)測(cè)它要做什么事情，因?yàn)橛锌赡芩闹巧瘫饶愀摺?/span>

    再提一個(gè)概念，估計(jì)比較少人聽到這樣的概念，這實(shí)際上是一個(gè)IBM最近在提的，叫認(rèn)知計(jì)算。大家都知道IBM的擊敗了國際象棋大師的玩意，它現(xiàn)在試圖圍繞著它來開展它的業(yè)務(wù)，大家如果最近在關(guān)注IBM組織結(jié)構(gòu)調(diào)整的話，它有認(rèn)知服務(wù)的方向，是新出來的，完全圍繞它為客戶提供咨詢以及相關(guān)的項(xiàng)目。這個(gè)方向很有意思，如果大家關(guān)注整個(gè)社會(huì)的發(fā)展方向，還是要關(guān)注一下IBM到底在思考什么，它一百多年沒死就值得大家去學(xué)習(xí)。

    在第二個(gè)話題提的是Google，Google最近的新聞地圖里面多了一個(gè)功能預(yù)測(cè)，當(dāng)你準(zhǔn)備在地圖里面輸入目的地的時(shí)候，它會(huì)預(yù)測(cè)你要輸入什么東西。實(shí)際上它就是一個(gè)跨產(chǎn)品的聯(lián)動(dòng)，你準(zhǔn)備去哪里，比如去某個(gè)地方購物的時(shí)候，大多數(shù)人都有一個(gè)習(xí)慣，就是我會(huì)通過搜索引擎先去探索一下那個(gè)地方是不是值得我去，最后決定去了，然后再打開地圖準(zhǔn)備到底怎么去，所以它這個(gè)跨產(chǎn)品的聯(lián)動(dòng)實(shí)際上就是一個(gè)很有意思的競(jìng)爭(zhēng)力。你如果沒有搜索引擎，只有一個(gè)地圖就沒法做這個(gè)預(yù)測(cè)，但是因?yàn)檫@兩個(gè)產(chǎn)品都是Google的，所以它就能夠在，你在搜索引擎里面的行為分析你會(huì)怎么來使用它另外一個(gè)產(chǎn)品。這個(gè)就是我們作為云服務(wù)，作為一個(gè)綜合性的平臺(tái)實(shí)際上要去考慮的一個(gè)點(diǎn)。因?yàn)槲覀兩厦鎺缀跄軌蚍从痴麄€(gè)社會(huì)所有的APP跟移動(dòng)APP，實(shí)際上我們是能夠知道到底是什么樣子。對(duì)一個(gè)稍微大一點(diǎn)的公司產(chǎn)品之間必然會(huì)聯(lián)動(dòng)，再往后面一點(diǎn)不同公司的產(chǎn)品之間必然會(huì)產(chǎn)生數(shù)據(jù)聯(lián)動(dòng)，達(dá)到雙引和多引的效果。我這邊就是你做一個(gè)比較垂直的APP，實(shí)際上是垂直數(shù)據(jù)，你賣東西的話，比如說我是專門賣汽車后護(hù)理，比如說車的保養(yǎng)，這實(shí)際上是對(duì)車主完全缺少了解的，你只能盲目的去推送，盲目的花錢在新浪微博上推，但是你不知道該向誰推，這就是很大的問題。

    越往后面我們能看到的一個(gè)趨勢(shì)就是產(chǎn)品的營銷，營銷已經(jīng)越來越是一個(gè)產(chǎn)品性的工作，而不是一個(gè)獨(dú)立的營銷公司要做的事情。這是我們作為一個(gè)平臺(tái)性的玩家看到的巨大趨勢(shì)，你做產(chǎn)品的時(shí)候，不要只想著做這個(gè)功能，而是想著這個(gè)產(chǎn)品的營銷性怎么體現(xiàn)，而不僅僅是功能性怎么體現(xiàn)。

    用戶體驗(yàn)實(shí)際上就是數(shù)據(jù)體驗(yàn)，因?yàn)閺奈覀兊慕嵌热タ?，我們最趨向的是我剛才提的工具里面，我們認(rèn)為最比較成熟化的是中間的那個(gè)半自動(dòng)，所謂的半自動(dòng)實(shí)際上是沒有思考能力的，但是它有推薦的能力，它的推薦邏輯實(shí)際上是人類的邏輯，而不是機(jī)器的。剛才提到Google的例子就是這樣的例子，它是按人的思維方式給你推薦的，我給你推薦目的地，但是我不會(huì)認(rèn)為你真的就是去那里，然后強(qiáng)迫你去那里，最后的決定還是讓你人來做的。這個(gè)怎么出來呢？這實(shí)際上就是數(shù)據(jù)真正計(jì)算的一個(gè)結(jié)果，所以我們七牛從創(chuàng)業(yè)開始，我們是11年開始做的，從數(shù)據(jù)管理切入這個(gè)行業(yè)，實(shí)際上也有這樣一個(gè)非常明確的構(gòu)思在里面，否則的話大家都認(rèn)為云服務(wù)就是云主機(jī)，云主機(jī)就是一臺(tái)臺(tái)虛擬的機(jī)器，這是絕大部分的理解，這理解太low了。當(dāng)前國內(nèi)讓我們敬佩的云服務(wù)公司還沒有，包括阿里云是賣機(jī)器的。

    一云服務(wù)的整個(gè)能力體系實(shí)際上是這樣子的一個(gè)能力體系，它是從下往上越來越智能，但是不會(huì)真正的智能到幫你來生活。最下面是資源抽象，我物理的東西變成一個(gè)虛擬的東西，為了讓你賣起來更舒服，讓你買起來放心。越往上面越跟能力和困境相關(guān)，跟客戶所面臨的痛點(diǎn)相關(guān)，到最后終結(jié)的目標(biāo)是擬人響應(yīng)。人工智能是所有人覺得都很難的事情，全世界少數(shù)的團(tuán)隊(duì)能夠做的比較好?，F(xiàn)在實(shí)際上你的產(chǎn)品，如果你完全不用去考慮這個(gè)投入的問題，你肯定希望你的產(chǎn)品里面包含有一些人工智能的功能，這樣子能夠更好的服務(wù)你的客戶，更好的理解你的客戶，從而真正的提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，說白了就是掙更多的錢。為了掙更多的錢你就怎么樣真正理解客戶，把話說到他心里去，展示所有他真的想看到的東西，這就是擬人的響應(yīng)，這整套是我們?cè)品?wù)發(fā)展的方向。我們現(xiàn)在在網(wǎng)上做到了第三層，后面三層是我們接下去若干年的奮斗方向，可能沒有盡頭，但是奮斗方向就是這樣。

    這是我們當(dāng)前的工作重心，我們一直圍繞著數(shù)據(jù)，不是簡(jiǎn)單的存儲(chǔ)這樣的功能。我們的三個(gè)重點(diǎn)，一個(gè)是積累，第二個(gè)是提升體驗(yàn)，第三個(gè)是提升對(duì)數(shù)據(jù)的理解，這些都是我們要提供給客戶的價(jià)值。這個(gè)聽起來很技術(shù)性，或者專業(yè)性，實(shí)際上跟大家的產(chǎn)品比較容易連接在一起。比如你的產(chǎn)品運(yùn)營了一年了，我積累了大量的用戶上傳了數(shù)據(jù)，以及用戶使用的頻次，這時(shí)候數(shù)據(jù)理解我接下去我的產(chǎn)品應(yīng)該做什么功能，接下去我的營銷用戶群體應(yīng)該是誰。我剛才列的6個(gè)層面利用下兩個(gè)層次，這兩個(gè)層次做好了以后才能讓用戶真正用起來，才能讓用戶真正在你里面活著，每天想起來打開你這個(gè)產(chǎn)品，這是我們今年最大的競(jìng)爭(zhēng)。

    接下去的世界肯定是一般開放型的世界，所謂的開放型不僅僅是我們的平臺(tái)，因?yàn)槲覀儽旧硎情_放的。不管你做2B還是2C，還是2VC的都是要開放性，開放性決定了你的格局、可能性?，F(xiàn)在像uber這樣的產(chǎn)品大家一般性很難理解它的開放性怎么體現(xiàn)，它其實(shí)已經(jīng)很難開放了，它隨便能夠嵌入到任何的APP里面，這是比較初級(jí)的。它本來可以更開放，開放到對(duì)司機(jī)的理解，對(duì)乘客的理解，這一塊它當(dāng)然不會(huì)太開放，但是準(zhǔn)備好當(dāng)要開放的時(shí)候做好開放的工作。大家作為公司的創(chuàng)業(yè)者、關(guān)鍵的決策者需要為這些做好思維上的準(zhǔn)備。我今天要講的就是這些，謝謝大家。