很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
海外新品儲(chǔ)備近20款，三成為SLG。
收入連續(xù)暴漲，海外業(yè)務(wù)已成為了三七互娛不容忽視的增長主力。
近期，三七互娛發(fā)布了2021上半年財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，上半年，三七互娛總營收75.39億元，其中海外收入為20.44億元，同比增長111.03%，占公司總營收的27.12%。僅半年收入便比肩2020全年海外收入。
數(shù)據(jù)源自三七互娛歷年財(cái)報(bào)
結(jié)合三七互娛近來上線新品的表現(xiàn)，游戲陀螺估計(jì)，今年三七互娛在海外的總收入至少能破40億元。這意味著，過往兩年里，三七互娛于海外市場(chǎng)保持著連續(xù)翻番的增長勢(shì)頭。
那么，三七互娛的海外增長密碼是什么？在穩(wěn)步增長的四年間，他們做了哪些戰(zhàn)略性調(diào)整，促使從2020年開始海外取得較大突破？
近日，游戲陀螺專訪了三七互娛出海發(fā)行負(fù)責(zé)人彭美，從他們首個(gè)破10億SLG爆款《Puzzles & Survival》聊起，解讀三七互娛過去幾年在海外的發(fā)行策略調(diào)整、發(fā)行優(yōu)勢(shì)以及側(cè)重深耕的賽道方向等等。01
在大廠必爭賽道上，成功樹起三七互娛的旗幟
在SLG賽道上，三七互娛的布局比我們想象的更早。而在2018年正式將SLG定為核心賽道后，三七互娛開始制定更周全的計(jì)劃，并不斷加碼它的布局。
從表現(xiàn)來看，《Puzzles & Survival》是三七互娛第一款真正意義上的SLG爆款。
截止今年6月份，三七互娛發(fā)行的《Puzzles & Survival》最高單月流水超2億人民幣，累計(jì)流水已超10億元。據(jù)統(tǒng)計(jì)，該游戲曾進(jìn)入過52個(gè)地區(qū)iOS暢銷榜前十，其前三大收入市場(chǎng)依次是美國、日本、歐洲。而在今年七月份，《Puzzles & Survival》順利攀升至中國出海手游收入榜第7。
《Puzzles & Survival》
從玩法來看，《Puzzles & Survival》的核心亮點(diǎn)之一在于結(jié)合了三消。彭美介紹道，在加入了三消后，首先提高了用戶前期代入感以及目標(biāo)感，留存上有了明顯上升。相較此前發(fā)行的SLG產(chǎn)品，《Puzzles & Survival》的留存大幅度提升，付費(fèi)率也比同賽道SLG產(chǎn)品高不少。
其次在推廣的過程中，通過引導(dǎo)設(shè)計(jì)，游戲?qū)崿F(xiàn)了一定程度的破圈，斬獲了不少三消用戶的認(rèn)可，因此對(duì)比市面上的很多SLG，它的女性用戶占比也更高。
某種程度上，《Puzzles & Survival》是在“高手云集”的SLG賽道開辟了一條屬于自己的路。
彭美坦言道，在《Puzzles & Survival》之前三七互娛在SLG賽道上也曾摔過跤。SLG的數(shù)據(jù)模型不同于其它品類，因此也給新入局者帶來較大挑戰(zhàn)。
“市面上很多成功的SLG，調(diào)半年已經(jīng)算快的了，調(diào)一年甚至兩年都是很正常的情況。這么長的調(diào)優(yōu)過程，并非所有發(fā)行都愿意下重本，給予長時(shí)間的耐心與支持。對(duì)于CP而言，其實(shí)選對(duì)發(fā)行也很重要?！迸砻勒f道。
不僅如此，SLG核心講究的是大服社交，在導(dǎo)量上單服至少是幾萬，甚至有些模型都要達(dá)到十幾萬、二十萬，且回收周期一般都在一年以上。諸多不確定風(fēng)險(xiǎn)因素面前，令許多發(fā)行止步于賽道門前。
三七互娛則選擇鍥而不舍的投入摸索經(jīng)驗(yàn)，從游戲內(nèi)生態(tài)的構(gòu)建，到游戲外的發(fā)行等等，不斷夯實(shí)自身對(duì)SLG品類的理解。
SLG賽道向來是大廠的必爭之地。正因?yàn)檠邪l(fā)和發(fā)行的準(zhǔn)入門檻高，從大廠角度來看，這樣的品類方能夠建立起競(jìng)爭壁壘，有助于建立在游戲領(lǐng)域的長線競(jìng)爭力。因此我們可以看到，過去幾年如騰訊、網(wǎng)易等也不斷斥資深耕該賽道，每年都在出新品。
雖然《Puzzles & Survival》創(chuàng)下了內(nèi)部的里程碑，也成為了全球性爆款，但在彭美看來，距離流水峰值，它還有很大的增長空間?！禤uzzles & Survival》上線才一年時(shí)間，相比同賽道的“前輩們”，還非常年輕，很多區(qū)域都還未進(jìn)行深挖。
但毫無疑問的是，《Puzzles & Survival》的誕生，終于替三七互娛拿下了SLG的入場(chǎng)券，成功的在該賽道之上樹立起了三七互娛的旗幟。
根據(jù)SensorTower數(shù)據(jù)顯示，2021年Q2《Puzzles & Survival》進(jìn)入了中國手游出海美國收入榜第10名，超過了多家頭部SLG廠商的主打產(chǎn)品。
02
從“分區(qū)突破”調(diào)整為按“賽道和品類”深耕
出海業(yè)務(wù)方面，三七互娛的戰(zhàn)略大調(diào)整發(fā)生在2018年。
彭美分享道，最早三七互娛的出海策略是跟著產(chǎn)品走，通過本地化將產(chǎn)品帶到不同的市場(chǎng)。從2018年開始，他們決定轉(zhuǎn)變思路，根據(jù)海外市場(chǎng)調(diào)研及多年經(jīng)驗(yàn)沉淀，最終制定了“因地制宜”的出海戰(zhàn)略。
在出海戰(zhàn)略調(diào)整后，對(duì)于戰(zhàn)術(shù)上的具體影響主要有幾個(gè)方面：
首先，三七互娛內(nèi)部重新梳理內(nèi)部架構(gòu)，選出各個(gè)賽道主負(fù)責(zé)人，同時(shí)成立一些專精小組進(jìn)行賽道的研究分析。一方面能為賽道內(nèi)精品發(fā)行不斷升級(jí)更優(yōu)質(zhì)的發(fā)行策略；另一方面，還可以為自研或合作CP提供更多品類的研發(fā)思路。
彭美表示，內(nèi)部賽道間不存在偏重，但從長線運(yùn)營或從品類的特殊性來講，SLG在整個(gè)收入構(gòu)成里面會(huì)有較大的占比，未來會(huì)成為三七出海的營收重要支柱之一。
其次，在產(chǎn)品側(cè)，圍繞SLG、MMO、模擬經(jīng)營這些核心賽道，內(nèi)部過去三年啟動(dòng)了不少自研新項(xiàng)目，不斷深入賽道自研能力。
在外部，一方面，加碼投資賽道內(nèi)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)和人才的引入，例如投資擅長SLG品類開發(fā)的羯磨科技、成都星合等等。
另一方面，則與易娛、詩悅等一批優(yōu)質(zhì)CP建立深度合作，給予更大的流量等資源支持調(diào)優(yōu)及探索精品。此前曾有CP告訴游戲陀螺，自研產(chǎn)品能與三七互娛聯(lián)合調(diào)優(yōu)，且最終達(dá)到三七互娛上線標(biāo)準(zhǔn)的，基本都是（月流水）過億標(biāo)配。從側(cè)面上也反映出了他們的產(chǎn)品調(diào)優(yōu)及發(fā)行能力。
經(jīng)過三年時(shí)間的側(cè)重布局，從2020年開始，三七互娛也迎來了收獲季。
以過去一年出海新品為例，除了《Puzzles & Survival》，模擬經(jīng)營賽道有古代經(jīng)商手游《叫我大掌柜》，卡牌賽道上推出3D版的《斗羅大陸：魂師對(duì)決》。
根據(jù)財(cái)報(bào)顯示，《斗羅大陸：魂師對(duì)決》8月流水預(yù)計(jì)破7億。目前該產(chǎn)品已正式登陸中國大陸以外的亞洲地區(qū)，并成功進(jìn)入多個(gè)市場(chǎng)的暢銷TOP3。通過產(chǎn)品的品質(zhì)及表現(xiàn)，在下半年乃至明年，可以預(yù)見它將為出海貢獻(xiàn)更多的收入。
除此以外，三七互娛代理發(fā)行的《叫我大掌柜》中國大陸以外的亞洲地區(qū)表現(xiàn)也相當(dāng)亮眼，上線以來始終穩(wěn)居韓國暢銷榜前列。
以回顧的眼光看，三七互娛圍繞“賽道與品類”為核心的出海策略，在今天看來已然得到了市場(chǎng)成功的驗(yàn)證。
03
產(chǎn)品收入“助推器”，以經(jīng)驗(yàn)與技術(shù)拔高發(fā)行壁壘
此前游戲陀螺曾復(fù)盤過三七互娛的出海歷程，最早可追溯至2012年，迄今已歷經(jīng)了9年時(shí)間。在發(fā)行領(lǐng)域，不管是在國內(nèi)還是海外地區(qū)，三七互娛的發(fā)行實(shí)力有目共睹。
這樣一位資深大發(fā)行究竟能賦予研發(fā)什么樣的價(jià)值？
彭美表示：“首先，憑借著多年來的出海經(jīng)驗(yàn)，三七互娛形成了一套獨(dú)有的出海發(fā)行模式，通過前期介入研發(fā)以及與CP的深度合作挑選精品游戲，針對(duì)區(qū)域?qū)τ螒颉?duì)運(yùn)營活動(dòng)進(jìn)行高度本地化，極大地提高了產(chǎn)品商業(yè)化成功率。
其次，在海外市場(chǎng)多年的經(jīng)營中，培養(yǎng)了大量的種子用戶，并在用戶獲取上擁有壓倒性優(yōu)勢(shì)，團(tuán)隊(duì)對(duì)游戲進(jìn)行深度剖析，精準(zhǔn)把握各區(qū)域用戶心理，找準(zhǔn)用戶痛點(diǎn)，制定出抓眼球的推廣方案，以高質(zhì)、創(chuàng)新、本地化的素材創(chuàng)意，高效的方式吸引到目標(biāo)用戶。
基于此，在精品突圍時(shí)代里，三七互娛進(jìn)入中國廠商出海收入排行榜TOP5行列，助力《Puzzles & Survival》《叫我大掌柜》《斗羅大陸：魂師對(duì)決》多款作品成為各區(qū)域頭部產(chǎn)品?！?/p>
伴隨出海浪潮的發(fā)展，海外市場(chǎng)趨于透明化，不少人在今天自然而然覺得海外發(fā)行挺簡單的，只要了解Google Play、App Store兩大渠道，理解上面的廣告打法，CP便可以自主發(fā)行。
但在彭美看來，其實(shí)不然。同樣的渠道、同樣的推廣方式，如何整合資源，如何利用更好的創(chuàng)意找到核心用戶等等，每個(gè)方面都需要大量沉淀。三七互娛之所以能夠不斷突破流水天花板，這背后，離不開數(shù)十上百款產(chǎn)品的海外發(fā)行積累。
04
海外新品儲(chǔ)備豐富，重磅新品或?qū)⒊掷m(xù)釋放
根據(jù)Sensor Tower最新發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，三七互娛成功拿下了「8月中國手游發(fā)行商在全球App Store和Google Play收入排名榜單」中的第四名。
而得益于旗下《斗羅大陸：魂師對(duì)決》《Puzzles & Survival》《云上城之歌》等多款產(chǎn)品收入全線增長，國內(nèi)與海外市場(chǎng)多點(diǎn)開花，三七互娛8月收入環(huán)比增長45.6%，同比增長349.2%，創(chuàng)歷史新高。
相比于專攻單賽道精品的出海廠商，彭美認(rèn)為，具備自研能力，且在外部有多元產(chǎn)品的補(bǔ)足下，三七互娛的賽道更廣，具備更長期的海外競(jìng)爭力。如今三七互娛不追求數(shù)量，只求精品，因此他們更希望與更多CP進(jìn)行前置合作，共同探索精品制作。
根據(jù)財(cái)報(bào)的披露，當(dāng)前三七互娛海外產(chǎn)品儲(chǔ)備共計(jì)18款，其中包括7款MMO、6款SLG等，產(chǎn)品儲(chǔ)備可謂相當(dāng)豐富。
在采訪的最后，彭美告訴游戲陀螺，三七互娛始終在向著更高的目標(biāo)前進(jìn)，在核心賽道上，通過自研+投資+代理，大量新品下半年至明年將會(huì)陸續(xù)都釋放出來。
站在行業(yè)角度，我們也非常期待三七互娛接下來在海外表現(xiàn)，未來它能掀起多大的風(fēng)浪？且讓我們拭目以待。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
上一篇
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)