對(duì)于幾乎所有創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，一開(kāi)始推廣都是沒(méi)錢的，這就好比雷軍當(dāng)年對(duì)阿黎說(shuō)：你能不能不花錢做MIUI的推廣？這幾年我看過(guò)不少創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，也看過(guò)很多土豪上市公司的推廣，簡(jiǎn)單談?wù)劙??？赡苤攸c(diǎn)在沒(méi)錢怎么推廣，有錢的話，那得看你多有錢，一年砸十幾個(gè)億的推廣費(fèi)的互聯(lián)網(wǎng)上市公司多的是，一年基本不燒錢推廣的互聯(lián)網(wǎng)土豪公司也多的是。有錢了怎么燒，我就不說(shuō)了，每個(gè)細(xì)分領(lǐng)域燒錢的方式不一樣，期待有錢有方略的大牛來(lái)補(bǔ)充。
沒(méi)錢怎么做推廣？我個(gè)人認(rèn)為可以分為：意見(jiàn)領(lǐng)袖導(dǎo)向；產(chǎn)品與技術(shù)導(dǎo)向；玩家口碑導(dǎo)向；特殊市場(chǎng)渠道能力導(dǎo)向這幾類。
意見(jiàn)領(lǐng)袖導(dǎo)向——事半功倍
在沒(méi)錢的階段，拼的是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)本身的名氣和盡一切可能的人脈空間。這方面做的最成功的是小米。
關(guān)于小米的創(chuàng)業(yè)故事已經(jīng)說(shuō)爛了，但我還是要拿出來(lái)說(shuō)。雷軍開(kāi)始小米的時(shí)候，其實(shí)并沒(méi)有多少錢，MIUI攢了一些用戶之后推出了小米1代，以雷軍當(dāng)年在金山1分錢當(dāng)5分錢花的性格，肯定是沒(méi)有推廣預(yù)算的，所以他問(wèn)阿黎，你能不能不花錢做推廣。阿黎還真把這件事情給做到了，雖然這件事情很多媒體講的很詳細(xì)了，但我還是想說(shuō)，并不是所有的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都有小米團(tuán)隊(duì)的天生優(yōu)勢(shì)，這就是暴強(qiáng)的意見(jiàn)領(lǐng)袖力量。
請(qǐng)回憶幾年前的一些瞬間：站在手機(jī)盒上的胖子的視頻；俞永福、陳年、雷軍等一群大佬扔掉iPhone4換小米1代視頻；幾百萬(wàn)粉絲的巨V們每天微博聯(lián)軸轉(zhuǎn)的宣傳；意見(jiàn)領(lǐng)袖們巨大的信息沖擊力和小米早期產(chǎn)能嚴(yán)重不足形成了強(qiáng)烈的對(duì)比，大家罵的越狠，感興趣的人越多，這就是KOL的力量。
后來(lái)小米發(fā)現(xiàn)，這種策略確實(shí)屢試不爽，KOL們率先形成了輿論導(dǎo)向和豐富的談資，粉絲們自然趨之若鶩，再配合產(chǎn)品發(fā)布節(jié)奏和銷售節(jié)奏，形成連接不斷的宣傳攻勢(shì)，使得小米無(wú)人不知。當(dāng)小米渡過(guò)生死期進(jìn)入高速成長(zhǎng)期之后，本來(lái)需要大規(guī)模燒錢做推廣(比如凡客模式)，小米發(fā)現(xiàn)自己依然可以靠KOL引領(lǐng)粉絲經(jīng)濟(jì)外加產(chǎn)品體驗(yàn)持續(xù)這種宣傳熱度。所以直到今天，據(jù)我所知小米在硬性推廣上的費(fèi)用也并沒(méi)有多少，靠的就是KOL+口碑的力量。
但是，這種模式很傷人，會(huì)用的人，能用的人，用好了無(wú)敵天下，而且能持續(xù)下去。KOL底氣不足的團(tuán)隊(duì)，用這種方式，不但效果有限，而且會(huì)提前透支所有的KOL關(guān)系，變得不可持續(xù)。我個(gè)人認(rèn)為，除非團(tuán)隊(duì)主要?jiǎng)?chuàng)始人都是大V，否則慎用。
產(chǎn)品與技術(shù)導(dǎo)向——一擊制勝
沒(méi)錢做宣傳，沒(méi)有KOL屌你，怎么辦？靠產(chǎn)品。只有產(chǎn)品是最能打動(dòng)用戶的東西。我舉兩個(gè)例子：安卓平臺(tái)第一美化工具——安卓壁紙/安卓動(dòng)態(tài)壁紙。三個(gè)人創(chuàng)業(yè)，全部都是屌絲，一分錢都沒(méi)有，就是靠高清壁紙和純樸的界面打動(dòng)用戶。創(chuàng)業(yè)四年，我審計(jì)過(guò)他們的財(cái)務(wù)情況，幾乎一分錢推廣費(fèi)用都沒(méi)有。純粹靠產(chǎn)品和打榜口碑，目前累計(jì)用戶過(guò)億，日活我就不說(shuō)了，機(jī)密數(shù)據(jù)，很體面的數(shù)據(jù)。
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)每天都在講產(chǎn)品體驗(yàn)，技術(shù)驅(qū)動(dòng)，真正做到其實(shí)很難。很多人做的產(chǎn)品其實(shí)很一般，推廣乏力，做檢討的時(shí)候很少去想產(chǎn)品是不是真的不行，而是在想我推廣預(yù)算不夠，所以不行。
在這里我說(shuō)個(gè)我經(jīng)歷過(guò)的案例。這個(gè)產(chǎn)品叫掌緣，你們?cè)谌魏我粋€(gè)市場(chǎng)里都能下載到，360平臺(tái)目前累計(jì)下載已經(jīng)超過(guò)20萬(wàn)了吧。這個(gè)產(chǎn)品一年前基本什么都不是，我和幾個(gè)投資人看了都頭疼，又不好意思把話講的太難聽(tīng)，只好說(shuō)：這么難用的產(chǎn)品，用戶怎么能用的下去呢？然后就是漫長(zhǎng)的摳細(xì)節(jié)，改邏輯，直到全年圣誕節(jié)，才推出了一個(gè)我勉強(qiáng)認(rèn)為及格的產(chǎn)品，上線之后，數(shù)據(jù)不會(huì)騙人的，每月用戶增長(zhǎng)都超過(guò)30%，也是一分錢都沒(méi)花。但產(chǎn)品還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)達(dá)到我的理想要求，還在不斷打磨和修改。
好產(chǎn)品是能說(shuō)服人的，當(dāng)推廣不利的時(shí)候，先別想是不是錢不夠，先想想產(chǎn)品做的怎么樣吧。
玩家口碑導(dǎo)向——長(zhǎng)久不衰
我對(duì)小米一直帶有很復(fù)雜的情緒，其實(shí)我特別煩一些米粉那種你用蘋果你裝逼的腔調(diào)，但我又不得不佩服小米把KOL導(dǎo)向+玩家口碑導(dǎo)向發(fā)揮到極致的水平。KOL和玩家二者得其一就可以得天下。
好產(chǎn)品，好服務(wù)是經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)，經(jīng)得起群眾檢閱的。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)品的迭代性，使得玩家口碑幾乎等于產(chǎn)品生命。以土豪級(jí)公司巨人游戲?yàn)槔?，征?發(fā)布已經(jīng)十年，征途2也有四年，口碑怎么樣？數(shù)據(jù)說(shuō)明一切。
一款竟然長(zhǎng)達(dá)10年壽命的2D游戲，還被罵成喝血吃人肉的電子毒品，能基本保證穩(wěn)定的收入，靠的是什么?口碑。沒(méi)有征途1的長(zhǎng)期口碑，就沒(méi)有征途2，也不可能有今年發(fā)布的征途3的未來(lái)。
玩家口碑靠為什么維護(hù)?靠的是過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)，靠的是持續(xù)不斷的談資和玩家良好體驗(yàn)。大量的頁(yè)游和手游撈一把就死，基本就是拿玩家口碑不當(dāng)回事導(dǎo)致的惡果。
如果說(shuō)得KOL者事半功倍，那么得玩家口碑者就可以長(zhǎng)久不衰，持續(xù)成長(zhǎng)了。
特殊市場(chǎng)與渠道能力——另辟蹊徑
這一條很重要，特別是對(duì)沒(méi)有錢的團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)更是這樣。特殊渠道包括：政府關(guān)系、機(jī)構(gòu)關(guān)系、獨(dú)家代理或獨(dú)家授權(quán)渠道、壟斷資源等。有時(shí)候一張***就可以幫你開(kāi)辟一片巨大的市場(chǎng)，特殊渠道策略屬于金鑰匙，一把金鑰匙打開(kāi)一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的鎖。
但是光有鑰匙沒(méi)用，歷史上拿著硬***把事情搞砸的案子太多了，最著名的就是綠壩。綠壩不但弄了4000萬(wàn)國(guó)家撥款，還弄到了工信部強(qiáng)制出廠PC和全國(guó)各大中小學(xué)電腦強(qiáng)制安裝的批文。這種好事如果被360或騰訊攤上，估計(jì)360得笑瘋了，股價(jià)得翻倍。
前文我講過(guò)，好東西到手上，你要能用得起來(lái)，能擔(dān)得起來(lái)，特殊渠道能力更是如此。拿著強(qiáng)硬政府關(guān)系下發(fā)的批文，給用戶提供爛到無(wú)法挽救的產(chǎn)品和服務(wù)，傷的就是你的政府關(guān)系或者渠道關(guān)系，嚴(yán)重的話你以后在政府圈子里沒(méi)法做人了。
但是如果用好的話，另辟蹊徑，能幫你省掉大量的推廣費(fèi)用，把推廣費(fèi)用轉(zhuǎn)成客戶服務(wù)費(fèi)用，提升客戶體驗(yàn)，加強(qiáng)售后服務(wù)。
小結(jié)一下，對(duì)于沒(méi)錢的互聯(lián)網(wǎng)公司來(lái)說(shuō)，這四條都是殺手锏，但是用不好基本也等于自殺，打鐵還需自身硬，萬(wàn)變不離產(chǎn)品和服務(wù)。推廣方式和方法很多，不花錢的牛逼方式多的是，就看你能不能用得起了。
原作者：楠爺
文章來(lái)源：拇指巴士
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2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
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5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
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7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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