對于幾乎所有創(chuàng)業(yè)公司來說，一開始推廣都是沒錢的，這就好比雷軍當(dāng)年對阿黎說：你能不能不花錢做MIUI的推廣？這幾年我看過不少創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，也看過很多土豪上市公司的推廣，簡單談?wù)劙??？赡苤攸c(diǎn)在沒錢怎么推廣，有錢的話，那得看你多有錢，一年砸十幾個億的推廣費(fèi)的互聯(lián)網(wǎng)上市公司多的是，一年基本不燒錢推廣的互聯(lián)網(wǎng)土豪公司也多的是。有錢了怎么燒，我就不說了，每個細(xì)分領(lǐng)域燒錢的方式不一樣，期待有錢有方略的大牛來補(bǔ)充。
沒錢怎么做推廣？我個人認(rèn)為可以分為：意見領(lǐng)袖導(dǎo)向；產(chǎn)品與技術(shù)導(dǎo)向；玩家口碑導(dǎo)向；特殊市場渠道能力導(dǎo)向這幾類。
意見領(lǐng)袖導(dǎo)向——事半功倍
在沒錢的階段，拼的是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)本身的名氣和盡一切可能的人脈空間。這方面做的最成功的是小米。
關(guān)于小米的創(chuàng)業(yè)故事已經(jīng)說爛了，但我還是要拿出來說。雷軍開始小米的時候，其實(shí)并沒有多少錢，MIUI攢了一些用戶之后推出了小米1代，以雷軍當(dāng)年在金山1分錢當(dāng)5分錢花的性格，肯定是沒有推廣預(yù)算的，所以他問阿黎，你能不能不花錢做推廣。阿黎還真把這件事情給做到了，雖然這件事情很多媒體講的很詳細(xì)了，但我還是想說，并不是所有的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都有小米團(tuán)隊(duì)的天生優(yōu)勢，這就是暴強(qiáng)的意見領(lǐng)袖力量。
請回憶幾年前的一些瞬間：站在手機(jī)盒上的胖子的視頻；俞永福、陳年、雷軍等一群大佬扔掉iPhone4換小米1代視頻；幾百萬粉絲的巨V們每天微博聯(lián)軸轉(zhuǎn)的宣傳；意見領(lǐng)袖們巨大的信息沖擊力和小米早期產(chǎn)能嚴(yán)重不足形成了強(qiáng)烈的對比，大家罵的越狠，感興趣的人越多，這就是KOL的力量。
后來小米發(fā)現(xiàn)，這種策略確實(shí)屢試不爽，KOL們率先形成了輿論導(dǎo)向和豐富的談資，粉絲們自然趨之若鶩，再配合產(chǎn)品發(fā)布節(jié)奏和銷售節(jié)奏，形成連接不斷的宣傳攻勢，使得小米無人不知。當(dāng)小米渡過生死期進(jìn)入高速成長期之后，本來需要大規(guī)模燒錢做推廣(比如凡客模式)，小米發(fā)現(xiàn)自己依然可以靠KOL引領(lǐng)粉絲經(jīng)濟(jì)外加產(chǎn)品體驗(yàn)持續(xù)這種宣傳熱度。所以直到今天，據(jù)我所知小米在硬性推廣上的費(fèi)用也并沒有多少，靠的就是KOL+口碑的力量。
但是，這種模式很傷人，會用的人，能用的人，用好了無敵天下，而且能持續(xù)下去。KOL底氣不足的團(tuán)隊(duì)，用這種方式，不但效果有限，而且會提前透支所有的KOL關(guān)系，變得不可持續(xù)。我個人認(rèn)為，除非團(tuán)隊(duì)主要創(chuàng)始人都是大V，否則慎用。
產(chǎn)品與技術(shù)導(dǎo)向——一擊制勝
沒錢做宣傳，沒有KOL屌你，怎么辦？靠產(chǎn)品。只有產(chǎn)品是最能打動用戶的東西。我舉兩個例子：安卓平臺第一美化工具——安卓壁紙/安卓動態(tài)壁紙。三個人創(chuàng)業(yè)，全部都是屌絲，一分錢都沒有，就是靠高清壁紙和純樸的界面打動用戶。創(chuàng)業(yè)四年，我審計(jì)過他們的財(cái)務(wù)情況，幾乎一分錢推廣費(fèi)用都沒有。純粹靠產(chǎn)品和打榜口碑，目前累計(jì)用戶過億，日活我就不說了，機(jī)密數(shù)據(jù)，很體面的數(shù)據(jù)。
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)每天都在講產(chǎn)品體驗(yàn)，技術(shù)驅(qū)動，真正做到其實(shí)很難。很多人做的產(chǎn)品其實(shí)很一般，推廣乏力，做檢討的時候很少去想產(chǎn)品是不是真的不行，而是在想我推廣預(yù)算不夠，所以不行。
在這里我說個我經(jīng)歷過的案例。這個產(chǎn)品叫掌緣，你們在任何一個市場里都能下載到，360平臺目前累計(jì)下載已經(jīng)超過20萬了吧。這個產(chǎn)品一年前基本什么都不是，我和幾個投資人看了都頭疼，又不好意思把話講的太難聽，只好說：這么難用的產(chǎn)品，用戶怎么能用的下去呢？然后就是漫長的摳細(xì)節(jié)，改邏輯，直到全年圣誕節(jié)，才推出了一個我勉強(qiáng)認(rèn)為及格的產(chǎn)品，上線之后，數(shù)據(jù)不會騙人的，每月用戶增長都超過30%，也是一分錢都沒花。但產(chǎn)品還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒達(dá)到我的理想要求，還在不斷打磨和修改。
好產(chǎn)品是能說服人的，當(dāng)推廣不利的時候，先別想是不是錢不夠，先想想產(chǎn)品做的怎么樣吧。
玩家口碑導(dǎo)向——長久不衰
我對小米一直帶有很復(fù)雜的情緒，其實(shí)我特別煩一些米粉那種你用蘋果你裝逼的腔調(diào)，但我又不得不佩服小米把KOL導(dǎo)向+玩家口碑導(dǎo)向發(fā)揮到極致的水平。KOL和玩家二者得其一就可以得天下。
好產(chǎn)品，好服務(wù)是經(jīng)得起時間考驗(yàn)，經(jīng)得起群眾檢閱的。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)品的迭代性，使得玩家口碑幾乎等于產(chǎn)品生命。以土豪級公司巨人游戲?yàn)槔?，征?發(fā)布已經(jīng)十年，征途2也有四年，口碑怎么樣？數(shù)據(jù)說明一切。
一款竟然長達(dá)10年壽命的2D游戲，還被罵成喝血吃人肉的電子毒品，能基本保證穩(wěn)定的收入，靠的是什么?口碑。沒有征途1的長期口碑，就沒有征途2，也不可能有今年發(fā)布的征途3的未來。
玩家口碑靠為什么維護(hù)?靠的是過硬的產(chǎn)品品質(zhì)，靠的是持續(xù)不斷的談資和玩家良好體驗(yàn)。大量的頁游和手游撈一把就死，基本就是拿玩家口碑不當(dāng)回事導(dǎo)致的惡果。
如果說得KOL者事半功倍，那么得玩家口碑者就可以長久不衰，持續(xù)成長了。
特殊市場與渠道能力——另辟蹊徑
這一條很重要，特別是對沒有錢的團(tuán)隊(duì)來說更是這樣。特殊渠道包括：政府關(guān)系、機(jī)構(gòu)關(guān)系、獨(dú)家代理或獨(dú)家授權(quán)渠道、壟斷資源等。有時候一張***就可以幫你開辟一片巨大的市場，特殊渠道策略屬于金鑰匙，一把金鑰匙打開一個細(xì)分市場的鎖。
但是光有鑰匙沒用，歷史上拿著硬***把事情搞砸的案子太多了，最著名的就是綠壩。綠壩不但弄了4000萬國家撥款，還弄到了工信部強(qiáng)制出廠PC和全國各大中小學(xué)電腦強(qiáng)制安裝的批文。這種好事如果被360或騰訊攤上，估計(jì)360得笑瘋了，股價(jià)得翻倍。
前文我講過，好東西到手上，你要能用得起來，能擔(dān)得起來，特殊渠道能力更是如此。拿著強(qiáng)硬政府關(guān)系下發(fā)的批文，給用戶提供爛到無法挽救的產(chǎn)品和服務(wù)，傷的就是你的政府關(guān)系或者渠道關(guān)系，嚴(yán)重的話你以后在政府圈子里沒法做人了。
但是如果用好的話，另辟蹊徑，能幫你省掉大量的推廣費(fèi)用，把推廣費(fèi)用轉(zhuǎn)成客戶服務(wù)費(fèi)用，提升客戶體驗(yàn)，加強(qiáng)售后服務(wù)。
小結(jié)一下，對于沒錢的互聯(lián)網(wǎng)公司來說，這四條都是殺手锏，但是用不好基本也等于自殺，打鐵還需自身硬，萬變不離產(chǎn)品和服務(wù)。推廣方式和方法很多，不花錢的牛逼方式多的是，就看你能不能用得起了。
原作者：楠爺
文章來源：拇指巴士
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
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4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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