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隨著游戲市場規(guī)模的穩(wěn)步擴張與業(yè)內(nèi)競爭加劇，如何獲取用戶、加速產(chǎn)品變現(xiàn)成為了業(yè)內(nèi)人士討論的主要話題之一。App Growing《2020年度移動廣告投放分析報告》指出，在過去的一年里，游戲行業(yè)僅次于文化娛樂，已經(jīng)成為了投放廣告數(shù)量排名第二的行業(yè)，這也意味著，通過廣告投放加速產(chǎn)品曝光已然成為了游戲行業(yè)的普遍選擇。
但更多問題也在游戲廣告投放力度加強的背景下逐漸突顯，買量成本高、獲客質(zhì)量參差不齊等痛點都有可能導(dǎo)致一款優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品消失于大眾視野。尤其是對于中小廠商產(chǎn)出的新產(chǎn)品來說，如何在資金成本的限制下，通過廣告投放幫助產(chǎn)品實現(xiàn)快速冷啟動，更是一個必經(jīng)的課題。
因此，許多廣告平臺為了協(xié)助開發(fā)者解決吸量難題，也推出相應(yīng)的激勵政策。比如大家熟悉的騰訊優(yōu)量匯，便在不久前舉行的2020騰訊優(yōu)量匯開發(fā)者大會上，向開發(fā)者們分享了平臺能力與產(chǎn)品，介紹了流量變現(xiàn)與用戶增長一站式服務(wù)，并表示將在未來持續(xù)努力，攜手更多開發(fā)者更好地實現(xiàn)商業(yè)化增長。
而今剛邁進2021，游戲茶館就得知，騰訊優(yōu)量匯計劃于2021年2月，正式面向游戲開發(fā)者推出高額廣告投放虛擬金激勵政策——“游戲增長飛輪”專項激勵，針對性輔助優(yōu)質(zhì)新游通過騰訊優(yōu)量匯買量實現(xiàn)收益最大化。
1新政將為優(yōu)質(zhì)新游提供高額投放虛擬金激勵
根據(jù)即將正式實行的“游戲增長飛輪”專項激勵政策，在時長為一個自然月的激勵周期內(nèi)，接入優(yōu)量匯變現(xiàn)且開通騰訊廣告投放賬戶的開發(fā)者，在每個報名周期內(nèi)都可以申請一款精品新游參與激勵。
在一個周期中，騰訊優(yōu)量匯將根據(jù)參與激勵產(chǎn)品的變現(xiàn)規(guī)模給予開發(fā)者廣告投放虛擬金激勵，該產(chǎn)品當月日均變現(xiàn)為1-3萬時，將獲得的虛擬金為變現(xiàn)總額的10%；當月日均變現(xiàn)在3-5萬時，將獲得的虛擬金為變現(xiàn)總額的20%，當月日均變現(xiàn)達到5萬及以上時，將獲得的投放虛擬金為變現(xiàn)總額的30%。
值得注意的是，開發(fā)者需要滿足從2020年至今，歷史產(chǎn)品在App Store免費游戲閱讀榜單進入了前100名，且累計在榜時間超過七天，同時申請激勵的產(chǎn)品近半年內(nèi)在優(yōu)量匯變現(xiàn)流水累計小于5萬元（APPID維度）的標準才可進行激勵申請。此外，該激勵政策不限于iOS或安卓端，甚至支持雙端產(chǎn)品。并且該政策還不限制開發(fā)者的申請次數(shù)，開發(fā)者在本周期拿到了激勵虛擬金的開發(fā)者，在下一周期還可申請新的產(chǎn)品。
從政策內(nèi)容來看，“游戲增長飛輪”專項激勵不僅是想幫助開發(fā)者解決一款產(chǎn)品的吸量問題，而是希望開發(fā)者在優(yōu)量匯的政策激勵下，通過一款優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的成功變現(xiàn)實現(xiàn)獲利后，再反過來繼續(xù)進行吸量，形成一個完整的“飛輪”閉環(huán)。此外，開發(fā)者甚至可使用該虛擬金為同主體的產(chǎn)品進行投放，助推開發(fā)者旗下其他產(chǎn)品完成吸量與變現(xiàn)，從而形成一個舊游拉動新游的良性循環(huán)，最終實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)游戲開發(fā)者的收益最大化。
2“飛輪”瞄準精品新游助力市場生態(tài)健康發(fā)展
游戲茶館注意到，“游戲增長飛輪”專項激勵政策中特別指出了激勵對象是優(yōu)質(zhì)開發(fā)者的精品新游，并且設(shè)定了具有一定門檻的激勵申請標準。眾所周知，在游戲市場飛速發(fā)展的現(xiàn)在，抄襲、換皮等劣質(zhì)產(chǎn)品橫行，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品卻缺少足夠的流量曝光，導(dǎo)致玩家玩不到好游戲，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品難以得到與內(nèi)容質(zhì)量相匹配的收益。因此游戲茶館認為，“游戲增長飛輪”專項激勵就是瞄準了這一點市場缺漏，旨在通過高額虛擬金激勵的方式扶持更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品吸量獲利，并最終達到活躍市場生態(tài)的作用。
對于游戲開發(fā)者來說，獲利方式無非是游戲內(nèi)購、廣告變現(xiàn)或者二者混合，但不管是哪種方式，流量都是變現(xiàn)的基礎(chǔ)，因而產(chǎn)品的用戶增長必然是完成變現(xiàn)的第一步。優(yōu)量匯在剛過去的年度大會表示，針對游戲用戶增長的需求，優(yōu)量匯提供了更豐富的廣告場景、更高效的起量策略和精準的效果能力，可以幫助產(chǎn)品冷啟動通過率提升30%。另一方面，針對使用了IAA變現(xiàn)的游戲，優(yōu)量匯還有更豐富的流量場景、更可靠的價格策略和更開放的服務(wù)能力，能夠幫助產(chǎn)品針對性解決流量變現(xiàn)的問題。
而今，選擇與優(yōu)量匯合作的開發(fā)者不僅能夠享受優(yōu)量匯提供的上述服務(wù)，還有機會獲得高額的投放虛擬金激勵。優(yōu)量匯平臺能力首先助力新產(chǎn)品成功實現(xiàn)冷啟動，迅速吸量，而后又將通過提供虛擬金的方式，助推游戲進一步吸量，實現(xiàn)開發(fā)者變現(xiàn)能力的“飛輪式”增長。
對于游戲市場來說，“游戲增長飛輪”專項激勵將持續(xù)惠及更多精品。而大量優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的活躍不僅能夠鼓舞更多優(yōu)質(zhì)開發(fā)者的信心，還能吸引更多潛在玩家參與游戲。因此，游戲茶館認為，“游戲增長飛輪”激勵的實行絕不止于惠及一款游戲，或者一個開發(fā)者，甚至有可能助力整個游戲市場的健康發(fā)展。
3廣告助力游戲市場商業(yè)生態(tài)走向成熟
縱觀2020年游戲買量榜單前列的產(chǎn)品，例如《三國志·戰(zhàn)略版》、《云上城之歌》、《劍與遠征》等都取得了不錯的市場反響。當然，產(chǎn)品不可能光靠大量的買量投入就能獲得成功，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品內(nèi)容也是產(chǎn)品獲得玩家認可的關(guān)鍵，但至少“好酒也得勤吆喝”的推廣意識顯然已經(jīng)深入到了游戲領(lǐng)域。
此外，IAA變現(xiàn)方式在游戲領(lǐng)域的成熟，又讓游戲開發(fā)者變成了流量主，不適合添加內(nèi)購的游戲可以通過廣告的方式完成流量的變現(xiàn)，游戲產(chǎn)品也通過這種方式參與進了廣告推廣的更多環(huán)節(jié)。因此不難看出，游戲已經(jīng)邁步走進與廣告市場深入合作的階段，同時，廣告也正在助力游戲的商業(yè)化生態(tài)進一步走向成熟。
總的來看，廣告迅速扎根游戲領(lǐng)域，是由市場的迅速發(fā)展和玩家對于精品的持續(xù)需求導(dǎo)致的。持續(xù)擴張的市場上，每天都會上線無數(shù)款游戲，琳瑯滿目的游戲汪洋中，如何才能脫穎而出，迅速抓住玩家的眼球，吸引更多用戶下載產(chǎn)品，則成為了開發(fā)者們不得不深入探討的新難題。
從這個維度也不難看出，由于市場對游戲開發(fā)者的營銷推廣能力提出了更高的要求，所以如今的游戲開發(fā)者們在打磨優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品內(nèi)容的同時，更需要注重廣告內(nèi)容投放與用戶買量的投入。在這個背景下，與騰訊優(yōu)量匯等廣告領(lǐng)域的專業(yè)平臺進行合作顯然是個不錯的選擇。
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2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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