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上周四，網(wǎng)易發(fā)行的《游戲王：決斗鏈接》上線。游戲茶館發(fā)現(xiàn)《游戲王：決斗鏈接》并未登陸傳統(tǒng)安卓渠道。無獨有偶，同日上線的《四葉草劇場》（幻萌網(wǎng)絡(luò)自研自發(fā)）也未登陸傳統(tǒng)安卓渠道。
小米應(yīng)用商店里搜不到《四葉草劇場》
《游戲王：決斗鏈接》可以被視為泛二次元游戲。而《四葉草劇場》毫無疑問是一款二次元游戲，更是出自“老二次元”廠商幻萌網(wǎng)絡(luò)（戰(zhàn)艦少女R研發(fā)商）之手。這兩款二次元游戲都追隨《明日方舟》《原神》等前輩的腳步，放棄上架傳統(tǒng)安卓渠道。這再度反應(yīng)了游戲廠商與渠道的利益沖突下的新選擇。
至少在二次元游戲廠商眼中，傳統(tǒng)渠道的重要性已經(jīng)是可有可無。
不上傳統(tǒng)渠道無礙熱賣
雖然《游戲王：決斗鏈接》《四葉草劇場》沒有上傳統(tǒng)安卓渠道，但并不影響游戲熱度。
游戲茶館發(fā)現(xiàn)，《游戲王：決斗鏈接》上線快一周始終排名App Store國區(qū)下載榜前5，暢銷榜十名左右。
如果說《游戲王：決斗鏈接》自帶IP優(yōu)勢，又已經(jīng)在經(jīng)過日本市場檢驗，理應(yīng)表現(xiàn)不錯。那么《四葉草劇場》表現(xiàn)更說明問題。
從App Store榜單來看，《四葉草劇場》沒有《游戲王：決斗鏈接》那么靠前，但也在暢銷榜Top 50穩(wěn)定一周了。游戲茶館觀察到，目前暢銷榜上排在《四葉草劇場》前面的核心向二次元游戲也就《原神》《公主連結(jié)Re:Dive》這兩大爆款游戲了。
在TapTap上，《四葉草劇場》評分始終穩(wěn)居8分以上，排名熱玩榜第三，甚至超過了《原神》。
四葉草劇場TapTap熱玩榜第三
在游戲茶館看來，《四葉草劇場》作為一個新IP游戲上線已經(jīng)是比較成功的了。
可見，上沒上傳統(tǒng)安卓渠道似乎對上述兩款游戲并無太大影響。
對比50%流水分成，30%的買量成本不香嗎？
自《原神》《萬國覺醒》等知名游戲不上傳統(tǒng)安卓渠道后，把游戲廠商與分發(fā)渠道的矛盾擺上了臺面：這些廠商認(rèn)為向渠道支付50+%的流水并不劃算。在他們看來，通過自己買量、口碑營銷等方式能做到更低成本獲客。
游戲茶館查閱了數(shù)家上市公司公開數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)買量成本約占游戲總收入的30%左右，這遠低于支付給渠道的分成費用。
以昆侖萬維為例，半年報披露《神魔圣域》買量成本約3000萬元，占游戲總收入的23.61%。如按渠道分常規(guī)比例推算，《神魔圣域》總流水應(yīng)該在2.18~3.06億之間。由此來看，《神魔圣域》買量成本占比不到總流水的15%。
昆侖萬維披露游戲營收與買量情況
在游戲茶館看來這樣的買量成本占比并不算高，遠低于支付給渠道的費用。甚至昆侖萬維旗下還有半年買量成本僅萬元出頭的bug——《部落沖突》。
既然支付給渠道的分成更貴，那么游戲廠商還是愿意上渠道呢？
在游戲茶館看來，可能還是在于渠道會看收入表現(xiàn)給免費的量，比如暢銷榜排名就是游戲最佳“廣告位”，每天都能收獲客觀的流量。在游戲大版本更新后，或者契合的假日節(jié)點，渠道也愿意再度給與推薦曝光，幫助游戲穩(wěn)定獲客。畢竟買量洗用戶洗到最后也會洗不動的。
而二次元游戲有些不一樣。二次元游戲更需社區(qū)運營，需要游戲廠商長線維系與玩家們的聯(lián)系，比如時不時讓制作人、策劃來社區(qū)與玩家交流等等。長期以往，這些二次元游戲的玩家就成了游戲廠商的忠實用戶：游戲廠商去哪玩家去哪，并不依附于渠道。
在二次元游戲領(lǐng)域，渠道并沒有掌握玩家，但廠商卻掌握部分玩家。所以在游戲廠商看來，與其支付50%的流水分成，還不如花30%的收入進行買量，并通過持續(xù)活動+版本更新推高游戲活躍度。
所以，這些二次元游戲雖然沒上硬核聯(lián)盟、小米等渠道，卻上了同是五五分成B站游戲中心。歸根結(jié)底，畢竟B站是二次元用戶的集中地。
值得一提的是，《游戲王：決斗鏈接》《四葉草劇場》兩款游戲官網(wǎng)頁面上，安卓版鏈接要么直接提供APK下載，要么導(dǎo)向TapTap，并未提供B站鏈接。
廠商與渠道之戰(zhàn)今年會有分水嶺嗎？
今年元旦，騰訊游戲就與華為爆發(fā)了一場不到24小時的“熱戰(zhàn)”。華為游戲中心在1日當(dāng)天凌晨下架了所有騰訊的游戲，并在公告中透露騰訊單方面就“合作做出重大變更”。隨后騰訊與華為展開了談判，并最終華為在當(dāng)天重新上架游戲。
心動CEO黃一孟在朋友圈中評價認(rèn)為“渠道都是紙老虎”，在他看來這個內(nèi)容為王的時代，渠道的作用會越來越小。黃一孟推測華為游戲中心之所以最終恢復(fù)騰訊游戲上架，一定是華為向騰訊做出了妥協(xié)。
不過據(jù)《財新》報道，此次雙方握手言和的背后是騰訊做出了讓步。
無論怎么看，現(xiàn)在游戲廠商對渠道的分成越來越不滿。在海外，Epic與蘋果、Google關(guān)于分成的官司從美國本土打到了英國。Epic還獲得了微軟、Facebook等巨頭的支持；在國內(nèi)，有越來越多游戲廠商選擇放棄傳統(tǒng)安卓渠道。
在輿論壓力下，蘋果在今年向年收入小于100萬美元的開發(fā)商收取的抽成從30%降至15%。雖然這樣的讓利只是象征性的，但很難想象如蘋果這樣的頑固的巨頭也會妥協(xié)自身利益。
此前OPPO、VIVO等渠道也向流水小于50萬的游戲團隊讓利，將抽成從50%降至30%，但還是要收取5%的通道費。
相比而言，似乎國內(nèi)渠道讓利幅度更小、動作更慢？也許在海外官司的觸動，再加上國內(nèi)TapTap、好游快爆等新興分發(fā)平臺的壓力下，國內(nèi)渠道與游戲廠商的利益之爭今年會有個分水嶺。期望看到國內(nèi)渠道全面倒向三七分成！
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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