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去年春節(jié)期間，以《明日斗地主》為代表的網(wǎng)賺類游戲大火，讓整個(gè)業(yè)界的業(yè)者們重新認(rèn)識(shí)到網(wǎng)賺類游戲這一類型。一些國(guó)內(nèi)團(tuán)隊(duì)將這種商業(yè)模式在海外快速鋪開(kāi)，推出一系列網(wǎng)賺游戲，搶得第一桶金。
但快錢從來(lái)不是可持續(xù)發(fā)展的路子，生命周期短，游戲性有限，用戶快速流失成為此類游戲的通病。
不光是游戲本身，游戲茶館了解到，出海的網(wǎng)賺游戲因流量環(huán)境和市場(chǎng)因素影響，有的已經(jīng)開(kāi)始轉(zhuǎn)型研發(fā)休閑游戲。
知情者告訴游戲茶館，去年11月時(shí)Facebook以及Google等流量平臺(tái)收緊了網(wǎng)賺類游戲政策：在變現(xiàn)端，給予低于此前的廣告填充率；在投放端，給予低于平時(shí)的廣告消耗速率。這導(dǎo)致網(wǎng)賺類游戲既難以獲取新用戶，又難以展開(kāi)變現(xiàn)。
這位知情人士表示，因?yàn)榄h(huán)境變化，一些有想法的開(kāi)發(fā)商已經(jīng)開(kāi)始找出路，比如開(kāi)始制作門檻相對(duì)較低的超休閑/休閑類游戲。
雖然如今Facebook和Google對(duì)網(wǎng)賺類游戲的態(tài)度有所緩和，但經(jīng)過(guò)此次政策變化后，有能力的團(tuán)隊(duì)在對(duì)待網(wǎng)賺游戲的態(tài)度上可能會(huì)發(fā)生180度的轉(zhuǎn)變。
據(jù)伽馬數(shù)據(jù)發(fā)布的《2020中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)年報(bào)》（下文簡(jiǎn)稱《年報(bào)》），國(guó)內(nèi)廠商去年在海外市場(chǎng)獲得了154.5億美元（折合人民幣約998億元），同比增長(zhǎng)33.25%，持續(xù)保持。龐大的海外游戲市場(chǎng)一直是國(guó)內(nèi)廠商追尋的新增長(zhǎng)點(diǎn)。
受疫情下“宅經(jīng)濟(jì)”的影響，去年海外休閑游戲市場(chǎng)蓬勃發(fā)展。不少國(guó)內(nèi)中小團(tuán)隊(duì)都在海外尋求新的機(jī)會(huì)。這些原本做網(wǎng)賺游戲的團(tuán)隊(duì)入局休閑游戲市場(chǎng)，又會(huì)掀起怎樣的波瀾？
去年出海休閑游戲佳作頗多
從全球手游市場(chǎng)來(lái)看，休閑游戲在下載量排行榜中獨(dú)占鰲頭。在這個(gè)特殊的時(shí)間節(jié)點(diǎn)下，簡(jiǎn)單好玩的游戲尤為海外玩家所青睞。App Annie指出，休閑游戲份額同比增長(zhǎng) 1.9%，市場(chǎng)份額接近7%。
《Among Us!》《Roblox》以及《糖果粉碎傳奇》等耳熟能詳?shù)男蓍e游戲依然深得海外玩家歡心。但游戲茶館也欣喜地發(fā)現(xiàn)一些中國(guó)廠商出品的休閑游戲也在海外下載榜上排名前列。
App Annie發(fā)布的年度榜單顯示，綜合去年海外App Store和Google Play下載數(shù)據(jù)，《腦洞大師》（風(fēng)眼科技）躋身全球下載量前十。《Happy Glass》開(kāi)發(fā)商SupertapX今年推出的新游《救救小姐姐！》在歐洲多國(guó)下載量超越同期新游?？斓侥甑讜r(shí)，麥吉太文消除+新游《Project Makeover》迅速躥紅，不僅名列美英德法等海外主要游戲市場(chǎng)下載榜Top 10，還躋身當(dāng)?shù)貢充N榜Top 50。據(jù)Sensor Tower估算，《Project Makeover》12月收入可能超過(guò)了2600萬(wàn)美元。
應(yīng)當(dāng)說(shuō)中國(guó)廠商的休閑游戲去年在海外市場(chǎng)收獲頗豐。
在海外這樣一個(gè)增量休閑游戲市場(chǎng)上，并沒(méi)有出現(xiàn)類似騰訊網(wǎng)易這樣的遙遙領(lǐng)先的行業(yè)巨頭。海外雖然有Voodoo、AppLovin以及Crazy Labs等頭部廠商，但都無(wú)法稱霸休閑游戲市場(chǎng)，留給了出海廠商們廣闊的市場(chǎng)空間。
有《腦洞大師》《Project Makeover》等珠玉在前，必然激勵(lì)著其他專注休閑領(lǐng)域的廠商試圖在海外分一杯羹。
變現(xiàn)困難一直是困擾
雖然近兩年來(lái)，出海休閑游戲?qū)矣斜钫Q生，但與Voodoo、Crazy Labs等頭部休閑游戲發(fā)行平臺(tái)比起來(lái)還有不少劣勢(shì)。
最為明顯的就是，Voodoo等廠商產(chǎn)品迭代能力極強(qiáng)，往往能在一個(gè)月內(nèi)推出多款“新游戲”，并且同時(shí)躋身歐美主要游戲市場(chǎng)下載榜Top 10。雖然游戲茶館觀察這些新游戲玩法上實(shí)際與Voodoo的老游戲非常相似，可以認(rèn)為是老游戲的畫面進(jìn)化版或融合了新玩法的新版本。
Voodoo等歐美廠商置身于歐美流行文化的環(huán)境中，對(duì)社交網(wǎng)絡(luò)熱門趨勢(shì)相比中國(guó)廠商更了解。他們更懂什么游戲內(nèi)容、玩法能刺激當(dāng)?shù)赝婕矣瓮嬗?/p>
休閑游戲能否成功極度依賴有趣的創(chuàng)意，常常會(huì)有“立項(xiàng)定生死”的說(shuō)法。而國(guó)內(nèi)廠商多數(shù)還停留在模仿熱門游戲玩法的階段，很難跟上頭部廠商的迭代步伐。所以往往中國(guó)廠商在一款游戲走紅過(guò)后，下一個(gè)爆款游戲卻遙遙無(wú)期。
另一方面，休閑游戲主要依靠廣告變現(xiàn)，而廣告與游戲體驗(yàn)如果平衡不好，游戲開(kāi)發(fā)商很可能落入吸量但不賺錢的窘境。
一位資深出海廠商負(fù)責(zé)人告訴游戲茶館，他們?cè)缜霸诤Ｍ獍l(fā)行的休閑游戲峰值日活超500萬(wàn)，但收入方面“并不理想”。這位負(fù)責(zé)人表示他們另一款混合變現(xiàn)（內(nèi)購(gòu)+廣告）的休閑游戲，日活數(shù)據(jù)雖不如前述休閑游戲，但月流水卻做到了數(shù)千萬(wàn)的規(guī)模。
休閑/超休閑游戲的變現(xiàn)策略往往和游戲本體有直接聯(lián)系。玩法簡(jiǎn)單，常為多點(diǎn)/滑動(dòng)操作是休閑/超休閑游戲的特點(diǎn)之一，同時(shí)關(guān)卡時(shí)間短，能夠快速拿起放下，也是他們成為“休閑游戲”的原因。
這也導(dǎo)致了這些游戲不會(huì)有太多內(nèi)購(gòu)點(diǎn)，但可以將游戲中的獎(jiǎng)勵(lì)、裝備、升級(jí)等機(jī)制與激勵(lì)廣告結(jié)合，實(shí)現(xiàn)平滑的游玩體驗(yàn)，同時(shí)保證收益。
采用這一模式的《Jetpack Jump》就使用了由Pangle（穿山甲海外業(yè)務(wù)）提供的CPM分層策略及定期變現(xiàn)診斷，實(shí)現(xiàn)了eCPM兩倍的提升，ARPDAU同樣提升了2倍。
在海外，游戲廠商常常使用Facebook和Google的廣告變現(xiàn)工具。隨著Tik Tok在海外的崛起，游戲廠商也可關(guān)注穿山甲海外業(yè)務(wù)Pangle。據(jù)Pangle官網(wǎng)資料顯示，Pangle擁有超105,000家全球優(yōu)質(zhì)廣告主資源，與全球超10萬(wàn)Apps建立了合作，全球日均110億廣告展示。目前Playrix、Kolibri Games等知名開(kāi)發(fā)商旗下游戲都已接入Pangle SDK，并取得不錯(cuò)的收入表現(xiàn)。
日韓休閑市場(chǎng)有新機(jī)會(huì)？
在這個(gè)“不出海就出局”的時(shí)代下，海外休閑游戲市場(chǎng)又有哪些新機(jī)會(huì)呢？
前述出海廠商負(fù)責(zé)人告訴游戲茶館，新的一年里他們將重點(diǎn)擴(kuò)展日韓休閑游戲市場(chǎng)。在他看來(lái)，日韓用戶LTV高，廣告收益也比東南亞等發(fā)展中國(guó)家為主的地區(qū)高。另外，日韓文化相較歐美與中國(guó)更加接近。
Sensor Tower近期數(shù)據(jù)就指出，日本市場(chǎng)已經(jīng)是出海手游收入最大來(lái)源地了。去年日本市場(chǎng)為中國(guó)游戲貢獻(xiàn)了28億美元的收入，較2019年增長(zhǎng)81%，超越美國(guó)成為中國(guó)手游海外收入最高的市場(chǎng)。
來(lái)自韓國(guó)市場(chǎng)的收入雖然不到10億美元，但也錄得47%的同比增長(zhǎng)，是中國(guó)手游第三大市場(chǎng)。
更有意思的是，根據(jù)App Annie的數(shù)據(jù)，2020年日本休閑游戲的下載量占比超過(guò)6成，益智+超休閑已經(jīng)超過(guò)了傳統(tǒng)的RPG、街機(jī)、模擬經(jīng)營(yíng)等游戲類型，成為日本手游市場(chǎng)的主力類型。而在韓國(guó)，這一比例更是高達(dá)7成。
游戲茶館預(yù)見(jiàn)，在新的一年里，會(huì)有更多的出海廠商看重日韓市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。尤其是不少出海游戲廠商已經(jīng)在日韓建立分公司，洞悉日韓市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)律，相信未來(lái)會(huì)取得更好的成績(jī)。
值得一提的是，Pangle在近期推出針對(duì)日韓市場(chǎng)的出海激勵(lì)計(jì)劃。2020年12月17日起至2021年2月28日新接入Pangle SDK的開(kāi)發(fā)者將獲得1000美元廣告投放金。
Pangle出海激勵(lì)計(jì)劃
游戲茶館了解到，Pangle這項(xiàng)激勵(lì)計(jì)劃無(wú)需報(bào)名且獲得獎(jiǎng)金門檻不高：
·活動(dòng)對(duì)象為中國(guó)出海游戲開(kāi)發(fā)者；
·開(kāi)發(fā)者需在接入SDK的一個(gè)月內(nèi)給到Pangle 10,000以上日本或韓國(guó)的廣告展示請(qǐng)求，數(shù)據(jù)以Pangle后臺(tái)為準(zhǔn)；
·投放激勵(lì)金將于2021年3月初開(kāi)始發(fā)放，并于2021年4月30日過(guò)期；投放激勵(lì)金僅限于在TikTok For Business平臺(tái)中投放Pangle渠道使用，適用投放區(qū)域?yàn)槿毡竞晚n國(guó)；
·一個(gè)公司僅可獲取一次投放激勵(lì)金；
·本活動(dòng)不含通過(guò)RTB方式與Pangle進(jìn)行合作的開(kāi)發(fā)者。
感興趣的開(kāi)發(fā)者，可點(diǎn)擊閱讀原文，前往官網(wǎng)查看或聯(lián)系pangle_support@bytedance.com，咨詢Pangle出海激勵(lì)計(jì)劃詳情。
游戲茶館觀察目前海外的休閑游戲，廣告+內(nèi)購(gòu)的融合變現(xiàn)方式基本已成為主流，但內(nèi)購(gòu)比重并不算太重，這可能與游戲玩法有關(guān)。休閑游戲操作簡(jiǎn)單，每個(gè)關(guān)卡時(shí)長(zhǎng)都比較短，長(zhǎng)期留住玩家有一定難度。
未來(lái)休閑游戲要提升收入水平，可能還是需要在內(nèi)購(gòu)上下功夫。這就需要休閑游戲做得更“重度”一些，讓游戲更加耐玩，激勵(lì)玩家挑戰(zhàn)更多游戲目標(biāo)。
結(jié)語(yǔ)
這兩年中國(guó)手游在海外的成功離不開(kāi)質(zhì)量的提升和玩法的創(chuàng)新，而休閑游戲很純粹地體現(xiàn)創(chuàng)新玩法的魅力，更考驗(yàn)廠商的腦洞。
中國(guó)休閑游戲團(tuán)隊(duì)手里又多了像Pangle這樣的變現(xiàn)工具，在新的一年里會(huì)帶來(lái)怎么樣的產(chǎn)品呢？
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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