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毫無疑問，移動互聯(lián)網(wǎng)時代的主角是App，App中的主角是社交與資訊。依靠社交與資訊做好營銷便是App推廣的重要課題。八妹今天就帶大家分析App社交營銷的兩大利器：H5小游戲與眾包型的社交廣告各有哪些要點。
一、H5小游戲：實用/情感共鳴/趣味/利己/利他/互動/炫耀
1、實用性干貨
什么叫實用性干貨？打開你的收藏夾瀏覽一遍，就能對“干貨”一詞有所領(lǐng)悟。即便是H5小游戲，也有機會利用這一點：某輪胎制造商曾推出一款換胎達人小游戲，用戶通過小游戲能夠體驗裝卸輪胎的樂趣，在游戲中掌握換胎技巧。
對換胎技能有需求的人群=購買輪胎的決策人。這一實操小游戲的意義最終顯然不止于教人“換胎”，而在在游戲中將自身品牌做了深度植入。
“實用”不僅僅停留在“干貨”上，還更加工具化，可以與App內(nèi)活動做更好的結(jié)合：星巴克就曾推出過一款Early Bird(早起鳥)，這款App妙在不僅可以設(shè)定時間提醒你起床，還能記錄你的點擊起床按鈕操作，接下來——如果用戶能在一小時內(nèi)走進任一星巴克店，驗證這個App即可打折買到一杯咖啡。
2.情感共鳴
微博上轉(zhuǎn)發(fā)量最高的內(nèi)容，不外乎段子、奇聞、打動人心的故事。央視一則“家和萬事興”的H5能夠在朋友圈引發(fā)病毒傳播，正是因為其依靠幾則講述家庭、親情的畫面，在春年前夕成功引發(fā)網(wǎng)友的情感共鳴。這一H5也成為網(wǎng)友借助曬出真情的熱門分享。
3.趣味與創(chuàng)意：好的創(chuàng)意能互動
一則H5想要讓人感到眼前一亮過目不忘，一定與其邏輯與創(chuàng)意分不開關(guān)系?！靶r代的朋友圈”、“吳亦凡入伍新聞”“滴滴打車發(fā)紅包”等H5，都曾依靠虛擬帶入互動感，而引起了爆發(fā)式的傳播。
這些成功案例背后，是策劃者對用戶的深入把控和與工程師的緊密溝通。無獨有偶，豐田曾推出親子互動手機App更大受歡迎：坐在后座的孩子手持iPhone就可與前座的父母一起開車了。只要開啟手機GPS功能，小朋友(5-12歲)即可跟著實際車速，感受道路的每一個轉(zhuǎn)彎，每一趟旅途都會透過地圖記錄里程數(shù)，最后連上Twitter與朋友一起分享。
4.利已或者利他
滴滴打車掀起一輪紅包熱之后，社交軟件中被分享次數(shù)最多的類型內(nèi)容一定是“紅包”了，“先分享，我再給你紅包”的邏輯被調(diào)整成為“給你一個紅包，但你必須分享才能打開哦”之后被更多用戶所接受。而“轉(zhuǎn)發(fā)就有獎品，但你必須來我的APP填寫收件地址”也同樣為一些聰明的App帶來了首批用戶。
5.有競技成分的打分
人們更傾向于分享自己付出時間經(jīng)營的、能讓自己顯得與眾不同的東西。如果一則H5中含有有趣的結(jié)局體系，顯然能夠更有效地傳播發(fā)生。
二、分享眾包：價值傳遞/利益點與產(chǎn)品相關(guān)/標簽化/數(shù)據(jù)化
無論App基于社交營銷所進行的策劃有多么精妙，最終仍然受受制于首批傳播者的質(zhì)量和意愿。于是國內(nèi)出現(xiàn)獎勵式的眾包廣告平臺——通過籠絡生活中更具有話語權(quán)和活躍度的一批用戶進行信息傳播，能夠讓自己的產(chǎn)品信息從一開始就搭乘更高效的傳播工具。目前國內(nèi)較為常見的有“微任務”模式的匯聚微博草根大號的營銷平臺，也有“友錢·分享賺”式的普通用戶匯聚平臺。
利用這類平臺進行信息發(fā)布與傳播時，同樣要找到用戶的分享要點。除此之外，更需留心被分享的內(nèi)容被再次傳播的實現(xiàn)路徑是否通暢。
1.App的價值傳遞
利用這類平臺傳播時，一定要把App價值傳遞到位。借助頁面第一時間展示App的魅力所在。大白兔曾推出奶糖主題的連連看小游戲，一度刷爆微信群的砍價活動更是以自身產(chǎn)品為核心。
2.用戶利益點與產(chǎn)品相關(guān)
舉個例子：當用戶在朋友圈看到一條好友從友錢分享出的APP的介紹內(nèi)容時，“繼續(xù)分享該內(nèi)容，為你和朋友贏取我們的VIP”的提示語，顯然比其它的獎勵內(nèi)容更容易為自己贏取高質(zhì)量的傳播后進程。
3.標簽化和數(shù)據(jù)化的投放
利用這類眾包廣告平臺進行傳播時，可以對相應的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)進行跟蹤和記錄，以便不斷調(diào)整你的投放內(nèi)容、投放價格，乃至投放時間。在這一點上，對廣告素材不斷做優(yōu)化的理念與任何媒體的廣告投放都是相通的，只不過，在這里，展示渠道從“企業(yè)”變成了“用戶”。
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我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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