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在不少游戲從業(yè)者普遍印象中，從大廠出來創(chuàng)業(yè)的“老兵”大部分都會選擇繼續(xù)從事商業(yè)化產(chǎn)品的開發(fā)，而選擇轉(zhuǎn)投開發(fā)獨立游戲的少之又少。
然而最近游戲茶館發(fā)現(xiàn)在TapTap平臺上，一款主打跑團的獨立像素游戲《超自然偵探社》竟然沖到了預約榜第十的位置，評分高達9.7。而作為開發(fā)團隊的創(chuàng)源互娛，其創(chuàng)始人max此前曾在騰訊任職多年，而團隊的其他成員也大多來自騰訊，網(wǎng)易等國內(nèi)游戲頭部大廠，并已經(jīng)陸續(xù)推出了《舊規(guī)》、《米琪果汁店》等多款反響不錯的獨立游戲產(chǎn)品。
為什么沒有選擇開發(fā)更加商業(yè)化的產(chǎn)品，而是轉(zhuǎn)投獨立游戲市場？為什么陸續(xù)推出的幾款小眾題材的產(chǎn)品，卻能獲得如此不錯的“夢幻開局”？游戲茶館和這位騰訊“老兵”，創(chuàng)源互娛的創(chuàng)始人max聊了聊。
游戲茶館：聽說您之前是從騰訊出來的？您是怎么看待獨立游戲市場的？
max：是的，我于08年左右加入騰訊，在騰訊做過搜搜和游戲，離開騰訊后，因為比較喜歡游戲，我還創(chuàng)業(yè)做了差不多一年的游戲，當時頁游也比較火，我當時想把任天堂的經(jīng)典游戲移植到頁游，這也算是做獨立游戲一個開始，但當時自己的游戲商業(yè)化意識也不強，公司不知道靠什么盈利。
我覺得做獨立游戲，商業(yè)化的意識要強，不然很難堅持下去，為了夢想？那生活怎么辦？員工會為了夢想和你一起嗎？這是目前國內(nèi)很多獨立游戲開發(fā)遇到的問題。
不過現(xiàn)在獨立游戲的處境比以前好多了，起碼大公司有各種資源和流量扶持，拿不到版號，還能做廣告變現(xiàn)。這里我給獨立開發(fā)者的建議是，從一開始就要考慮商業(yè)化，最基礎(chǔ)是廣告變現(xiàn)，steam不用版號，盡快考慮海外版本。另外廣告變現(xiàn)模式也是需要從一開始就考慮，畢竟如果每天有個幾千人民幣收入，團隊就能堅持下去做更好的游戲。
創(chuàng)源互娛創(chuàng)始人max
游戲茶館：目前創(chuàng)源互娛的人員配置是怎么樣的？
max：我們目前的團隊成員含外包大概在20人左右，最近還在擴招，最終應該會在30人左右這么一個團隊規(guī)模。
游戲茶館：聽說團隊中還有不少是從大廠出來的？
max：我們幾個創(chuàng)始人都是高中的同學，也差不多是同一年進入的騰訊公司，彼此合作也非常默契。我們其中一位創(chuàng)始人在華為和騰訊工作過，騰訊參與過DNF（地下城和勇士）項目和QQ空間項目，擁有豐富的開發(fā)經(jīng)驗，離職后也做過游戲相關(guān)的創(chuàng)業(yè)。我們還有一位創(chuàng)始人，他是早期騰訊游戲大廳的創(chuàng)始團隊成員之一，對社交游戲的理解很有見解。
總的來說，我們是一家還很年輕的團隊，每個成員都是我們精挑細選的，基于我們多年的豐富的工作和管理經(jīng)驗，公司有一條非常合理的游戲選品，立項，上線流程，可以極大的降低我們的開發(fā)風險并同時提高產(chǎn)品的成功率，保證公司的持續(xù)發(fā)展。
創(chuàng)源互娛公司內(nèi)部環(huán)境
游戲茶館：在不少游戲業(yè)內(nèi)人士眼中，大部分從大廠出來的都會選擇繼續(xù)從事更加商業(yè)化的產(chǎn)品開發(fā)，那為什么創(chuàng)源互娛會選擇去做獨立游戲呢？
max：首先來說我們團隊的成員都非常喜歡任天堂的游戲，這是一個比較基礎(chǔ)的文化氛圍和游戲情懷。我記得初中的時候，當時暑假在家里玩任天堂的游戲，結(jié)果把電視給玩壞了。
另外一點就是早在五六年前，我就有把這些經(jīng)典的單機游戲改編成手游的想法。這兩年我一直在觀察獨立游戲市場，感覺現(xiàn)在的獨立游戲已經(jīng)逐漸開始復興，市場也有一定的回暖，所以我覺得這也許是一個機會。
游戲茶館：目前公司的生產(chǎn)線主要有哪些？
max：我們目前有兩條業(yè)務線，其中一個就是目前大家看到的獨立游戲，我們現(xiàn)在已經(jīng)開始著手在做幾個產(chǎn)品。另外一個就是VR元宇宙線，我們一直非?？春肰R這一個新的游戲平臺，也認為這很大程度上代表的是未來游戲的一個新的形態(tài)。雖然目前VR產(chǎn)品線的進展很緩慢，不過到明年這個時候，你應該會看到我們的VR產(chǎn)品。
《米琪果汁店》
游戲茶館：感覺做獨立游戲最難的是什么？
max：我認為主要有三點，第一就是劇情，主要體現(xiàn)在游戲的設(shè)定和故事上，這是我們目前比較關(guān)注的一個重點。第二，我覺得應該是產(chǎn)品的美術(shù)，我們希望游戲的美術(shù)風格可以給玩家一個很好的視覺沖擊力，你會發(fā)現(xiàn)在不少我們產(chǎn)品的評論中，玩家對于游戲的美術(shù)風格普遍都比較認可。第三，就是游戲的沉浸感，利用音樂把氛圍營造起來，我們更希望產(chǎn)品能給玩家提供一種電影化的游戲體驗。
就比如，我們有一款恐怖解密游戲叫《舊規(guī)》，很多玩家玩了第二章都感覺意猶未盡，包括我自己也是，希望能多玩幾個小時的游戲內(nèi)容，我們積累了幾個4000多人的QQ群，其中很多玩家都說自己已經(jīng)至少玩了十幾遍以上。
《舊規(guī)》
游戲茶館：我注意到創(chuàng)源互娛在前期也曾做過一些比較商業(yè)化的休閑產(chǎn)品，為什么后期會轉(zhuǎn)向獨立游戲的開發(fā)？
max：首先我們很注重市場分析，其實模擬經(jīng)營是一個很火的游戲品類，像我們推出的《米琪果汁店》就受到了很多女性玩家的喜愛，而這款游戲基本上就是我們的實習生花了3個月時間就做出來的。
去年下半年的時候，正好有一家公司想和我們合作去做休閑游戲，因為當時之前我們也合作過，并且也認為休閑游戲的市場體量還算不錯，于是就開發(fā)了一些產(chǎn)品。但是后來發(fā)現(xiàn)，這個市場的競爭過于激烈，比如用戶獲取很貴，變現(xiàn)單一困難等等，當時我們的團隊一度有30人，結(jié)果半年我們就虧了上百萬。國內(nèi)休閑游戲競爭非常激烈，還有網(wǎng)賺休閑游戲的沖擊，一個用戶獲取價格3-30塊，還只能靠廣告變現(xiàn)，這太難了，我們感覺這不是在做游戲，是在做廣告工具產(chǎn)品，這不是我們成立公司的初衷，我們發(fā)現(xiàn)不太適合做這種游戲。
所以后**過仔細的商討，今年初重新調(diào)整戰(zhàn)略計劃，決定從某一細分領(lǐng)域做起，爭取聚焦到某個分類的前列，從而保證核心的競爭力，目前來看，證明這條路是對的。
游戲茶館：目前團隊正在開發(fā)哪些項目，開發(fā)進度如何？
max：第一個就是已經(jīng)發(fā)售的恐怖游戲《舊規(guī)》。《舊規(guī)》第一章和第二章市場反響非常好，很多玩家跑過來告訴我們，希望我們出第三章第四章，甚至有位香港玩家找到我們，無償幫我們本地化，把配音和文本翻譯成原汁原味的粵語。所以香港版本也會近1-2個月內(nèi)推出。
第二個就是模擬經(jīng)營游戲《米琪果汁店》，有一位臺灣玩家寫信給我們，向我們提了很多建議，她舉個例子，最好是添加一些臺灣特有的人物和水果，比如檳榔西施、臺灣的特產(chǎn)水果番石榴。
還有一個尚未公布的恐怖游戲《蟲鳴》，這也是我們的第二部恐怖游戲，會采用橫屏的形式，目前進度30%，美術(shù)和劇情真的做的很棒，我覺得品質(zhì)肯定可以做到市面TOP2，到時候也會登陸steam。
我們的VR業(yè)務線也在同期推進中，明年初還會有大廠的3A制作人加入我們，我們非?？春肰R這一個新的移動操作平臺。
另外我們手頭起碼儲備4個以上的劇本素材等待開工。
尚未正式公布的恐怖解密游戲《蟲鳴》
游戲茶館：《舊規(guī)》相比其他恐怖游戲有哪些特色？
max：我覺得玩法解密，沉浸感就是這款游戲最大的特色。
游戲茶館：目前的數(shù)據(jù)情況怎么樣？
max：《舊規(guī)》在剛出demo的時候，安卓端就被國內(nèi)一家知名的游戲廠商買斷了，因此這也是沒有在TapTap上線的原因。在開啟預約的時候，我們的點擊率可以達到35％，不過因為無法在taptap上線，所以這款游戲在TapTap的評分稍微會有點低，初期預約也是有9.2以上的評分的。不過就算這樣，現(xiàn)在首頁的預約點擊率也有25％到35％。我們曾經(jīng)在上線后統(tǒng)計過一個數(shù)據(jù)，大概有5％的用戶玩過3次以上，人均啟動次數(shù)在15次左右，用戶日均時長在50分鐘。
游戲茶館：最近公布的《超自然偵探社》是一款怎樣的產(chǎn)品，為什么會選擇小眾的克蘇魯跑團題材。
max：《超自然偵探社》的游戲背景是一位久居英國的中年偵探，帶著他的表弟兼助手回到了中國，也是他父親的故鄉(xiāng)，前來繼承他父親的一家事務所。這家事務所只負責調(diào)查各種超自然案件，隨著他的到來，卻揭開了一系列不為人知的秘密。
我們想要給玩家提供一種電影化的游戲體驗，因此這款游戲的劇本非常精彩。就目前我們觀察到的情況，這款游戲的點擊率會比《舊規(guī)》這類恐怖解密類型低，但是轉(zhuǎn)化率非常高，有60％的玩家在看到游戲介紹后選擇了預約，此外這款游戲的評分達到了9.7，說明玩家對此還是非常的期待。
至于題材，我覺得克蘇魯是現(xiàn)在Z時代最喜歡的題材之一，因此也有一部分想要迎合這部分用戶群體口味的原因。還有一點就是上面提到的，我們想要在小眾賽道上做NO.1，因此在題材的選擇上可能就不會那么大眾化。
《超自然偵探社》
游戲茶館：目前《超自然偵探社》似乎還在開發(fā)初期，為什么會選擇早早公布，其中有什么考慮？
max：其實也不算很初期，這個項目我們已經(jīng)準備2個月。我們放出來，主要是想看看用戶的真正喜歡程度，并接受一些用戶的反饋，這樣可以更好的指導我們后續(xù)的游戲玩法。這其實是我們的一套選品機制，我們游戲立項都需要通過CTR測試和預約機制，甚至以后還會做CPI測試，如果游戲CTR低于某一項數(shù)值或者預約人數(shù)少于某一值，公司不會允許項目啟動，這樣能減少制作風險。
游戲茶館：現(xiàn)在招人困難嗎？ 目前團隊主要缺乏什么樣的人才？
max：招人不難，但招到我們滿意的人很難，有時候我們看到合適的人，就是手頭項目不缺，也會先招進來做人才儲備。比如策劃、美術(shù)，我們不需要他有很豐富的工作經(jīng)驗，因為他可以邊做邊學，我們唯一的硬指標是他要很喜歡某一類游戲，甚至我們會根據(jù)他的興趣（他剛畢業(yè)也沒問題）特意去做這一類型的游戲，這是90%的游戲公司無法提供的。
此外，我們公司的氛圍非常輕松，一直也是實現(xiàn)雙休，我們的宗旨是周一到周五，好好的上班，周末好好的去玩，這樣的工作效率其實是最高的。
游戲茶館：我注意到公司似乎正在需求融資，有沒有什么具體的需求或是條件？
max：我們有融資需求，但也不緊急，公司目前的經(jīng)營狀況和現(xiàn)金儲備也良好。
我們的目標是構(gòu)建“沉浸感很強的電影式”的游戲，包括目前的恐怖獨立游戲，以后的VR元宇宙小游戲。如果有資本進來，會加快我們的進展，畢竟我們公司也儲備了很多不錯的劇本等待啟動。
但我們也擔心資本進來后，因為短期利益的追求，會影響我們的遠景目標，或者影響我們的公司經(jīng)營和制作效率。我們隨時也歡迎看好“沉浸電影式的游戲，包括VR和獨立游戲”的資本進來，來助推我們快速成長。
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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