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在不少游戲從業(yè)者普遍印象中，從大廠(chǎng)出來(lái)創(chuàng)業(yè)的“老兵”大部分都會(huì)選擇繼續(xù)從事商業(yè)化產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，而選擇轉(zhuǎn)投開(kāi)發(fā)獨(dú)立游戲的少之又少。

然而最近游戲茶館發(fā)現(xiàn)在TapTap平臺(tái)上，一款主打跑團(tuán)的獨(dú)立像素游戲《超自然偵探社》竟然沖到了預(yù)約榜第十的位置，評(píng)分高達(dá)9.7。而作為開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)源互娛，其創(chuàng)始人max此前曾在騰訊任職多年，而團(tuán)隊(duì)的其他成員也大多來(lái)自騰訊，網(wǎng)易等國(guó)內(nèi)游戲頭部大廠(chǎng)，并已經(jīng)陸續(xù)推出了《舊規(guī)》、《米琪果汁店》等多款反響不錯(cuò)的獨(dú)立游戲產(chǎn)品。

為什么沒(méi)有選擇開(kāi)發(fā)更加商業(yè)化的產(chǎn)品，而是轉(zhuǎn)投獨(dú)立游戲市場(chǎng)？為什么陸續(xù)推出的幾款小眾題材的產(chǎn)品，卻能獲得如此不錯(cuò)的“夢(mèng)幻開(kāi)局”？游戲茶館和這位騰訊“老兵”，創(chuàng)源互娛的創(chuàng)始人max聊了聊。

游戲茶館：聽(tīng)說(shuō)您之前是從騰訊出來(lái)的？您是怎么看待獨(dú)立游戲市場(chǎng)的？

max：是的，我于08年左右加入騰訊，在騰訊做過(guò)搜搜和游戲，離開(kāi)騰訊后，因?yàn)楸容^喜歡游戲，我還創(chuàng)業(yè)做了差不多一年的游戲，當(dāng)時(shí)頁(yè)游也比較火，我當(dāng)時(shí)想把任天堂的經(jīng)典游戲移植到頁(yè)游，這也算是做獨(dú)立游戲一個(gè)開(kāi)始，但當(dāng)時(shí)自己的游戲商業(yè)化意識(shí)也不強(qiáng)，公司不知道靠什么盈利。

我覺(jué)得做獨(dú)立游戲，商業(yè)化的意識(shí)要強(qiáng)，不然很難堅(jiān)持下去，為了夢(mèng)想？那生活怎么辦？員工會(huì)為了夢(mèng)想和你一起嗎？這是目前國(guó)內(nèi)很多獨(dú)立游戲開(kāi)發(fā)遇到的問(wèn)題。

不過(guò)現(xiàn)在獨(dú)立游戲的處境比以前好多了，起碼大公司有各種資源和流量扶持，拿不到版號(hào)，還能做廣告變現(xiàn)。這里我給獨(dú)立開(kāi)發(fā)者的建議是，從一開(kāi)始就要考慮商業(yè)化，最基礎(chǔ)是廣告變現(xiàn)，steam不用版號(hào)，盡快考慮海外版本。另外廣告變現(xiàn)模式也是需要從一開(kāi)始就考慮，畢竟如果每天有個(gè)幾千人民幣收入，團(tuán)隊(duì)就能堅(jiān)持下去做更好的游戲。

創(chuàng)源互娛創(chuàng)始人max

游戲茶館：目前創(chuàng)源互娛的人員配置是怎么樣的？

max：我們目前的團(tuán)隊(duì)成員含外包大概在20人左右，最近還在擴(kuò)招，最終應(yīng)該會(huì)在30人左右這么一個(gè)團(tuán)隊(duì)規(guī)模。

游戲茶館：聽(tīng)說(shuō)團(tuán)隊(duì)中還有不少是從大廠(chǎng)出來(lái)的？

max：我們幾個(gè)創(chuàng)始人都是高中的同學(xué)，也差不多是同一年進(jìn)入的騰訊公司，彼此合作也非常默契。我們其中一位創(chuàng)始人在華為和騰訊工作過(guò)，騰訊參與過(guò)DNF（地下城和勇士）項(xiàng)目和QQ空間項(xiàng)目，擁有豐富的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，離職后也做過(guò)游戲相關(guān)的創(chuàng)業(yè)。我們還有一位創(chuàng)始人，他是早期騰訊游戲大廳的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員之一，對(duì)社交游戲的理解很有見(jiàn)解。

總的來(lái)說(shuō)，我們是一家還很年輕的團(tuán)隊(duì)，每個(gè)成員都是我們精挑細(xì)選的，基于我們多年的豐富的工作和管理經(jīng)驗(yàn)，公司有一條非常合理的游戲選品，立項(xiàng)，上線(xiàn)流程，可以極大的降低我們的開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)并同時(shí)提高產(chǎn)品的成功率，保證公司的持續(xù)發(fā)展。

創(chuàng)源互娛公司內(nèi)部環(huán)境

游戲茶館：在不少游戲業(yè)內(nèi)人士眼中，大部分從大廠(chǎng)出來(lái)的都會(huì)選擇繼續(xù)從事更加商業(yè)化的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，那為什么創(chuàng)源互娛會(huì)選擇去做獨(dú)立游戲呢？

max：首先來(lái)說(shuō)我們團(tuán)隊(duì)的成員都非常喜歡任天堂的游戲，這是一個(gè)比較基礎(chǔ)的文化氛圍和游戲情懷。我記得初中的時(shí)候，當(dāng)時(shí)暑假在家里玩任天堂的游戲，結(jié)果把電視給玩壞了。

另外一點(diǎn)就是早在五六年前，我就有把這些經(jīng)典的單機(jī)游戲改編成手游的想法。這兩年我一直在觀(guān)察獨(dú)立游戲市場(chǎng)，感覺(jué)現(xiàn)在的獨(dú)立游戲已經(jīng)逐漸開(kāi)始復(fù)興，市場(chǎng)也有一定的回暖，所以我覺(jué)得這也許是一個(gè)機(jī)會(huì)。

游戲茶館：目前公司的生產(chǎn)線(xiàn)主要有哪些？

max：我們目前有兩條業(yè)務(wù)線(xiàn)，其中一個(gè)就是目前大家看到的獨(dú)立游戲，我們現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始著手在做幾個(gè)產(chǎn)品。另外一個(gè)就是VR元宇宙線(xiàn)，我們一直非?？春肰R這一個(gè)新的游戲平臺(tái)，也認(rèn)為這很大程度上代表的是未來(lái)游戲的一個(gè)新的形態(tài)。雖然目前VR產(chǎn)品線(xiàn)的進(jìn)展很緩慢，不過(guò)到明年這個(gè)時(shí)候，你應(yīng)該會(huì)看到我們的VR產(chǎn)品。

《米琪果汁店》

游戲茶館：感覺(jué)做獨(dú)立游戲最難的是什么？

max：我認(rèn)為主要有三點(diǎn)，第一就是劇情，主要體現(xiàn)在游戲的設(shè)定和故事上，這是我們目前比較關(guān)注的一個(gè)重點(diǎn)。第二，我覺(jué)得應(yīng)該是產(chǎn)品的美術(shù)，我們希望游戲的美術(shù)風(fēng)格可以給玩家一個(gè)很好的視覺(jué)沖擊力，你會(huì)發(fā)現(xiàn)在不少我們產(chǎn)品的評(píng)論中，玩家對(duì)于游戲的美術(shù)風(fēng)格普遍都比較認(rèn)可。第三，就是游戲的沉浸感，利用音樂(lè)把氛圍營(yíng)造起來(lái)，我們更希望產(chǎn)品能給玩家提供一種電影化的游戲體驗(yàn)。

就比如，我們有一款恐怖解密游戲叫《舊規(guī)》，很多玩家玩了第二章都感覺(jué)意猶未盡，包括我自己也是，希望能多玩幾個(gè)小時(shí)的游戲內(nèi)容，我們積累了幾個(gè)4000多人的QQ群，其中很多玩家都說(shuō)自己已經(jīng)至少玩了十幾遍以上。

《舊規(guī)》

游戲茶館：我注意到創(chuàng)源互娛在前期也曾做過(guò)一些比較商業(yè)化的休閑產(chǎn)品，為什么后期會(huì)轉(zhuǎn)向獨(dú)立游戲的開(kāi)發(fā)？

max：首先我們很注重市場(chǎng)分析，其實(shí)模擬經(jīng)營(yíng)是一個(gè)很火的游戲品類(lèi)，像我們推出的《米琪果汁店》就受到了很多女性玩家的喜愛(ài)，而這款游戲基本上就是我們的實(shí)習(xí)生花了3個(gè)月時(shí)間就做出來(lái)的。

去年下半年的時(shí)候，正好有一家公司想和我們合作去做休閑游戲，因?yàn)楫?dāng)時(shí)之前我們也合作過(guò)，并且也認(rèn)為休閑游戲的市場(chǎng)體量還算不錯(cuò)，于是就開(kāi)發(fā)了一些產(chǎn)品。但是后來(lái)發(fā)現(xiàn)，這個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈，比如用戶(hù)獲取很貴，變現(xiàn)單一困難等等，當(dāng)時(shí)我們的團(tuán)隊(duì)一度有30人，結(jié)果半年我們就虧了上百萬(wàn)。國(guó)內(nèi)休閑游戲競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，還有網(wǎng)賺休閑游戲的沖擊，一個(gè)用戶(hù)獲取價(jià)格3-30塊，還只能靠廣告變現(xiàn)，這太難了，我們感覺(jué)這不是在做游戲，是在做廣告工具產(chǎn)品，這不是我們成立公司的初衷，我們發(fā)現(xiàn)不太適合做這種游戲。

所以后**過(guò)仔細(xì)的商討，今年初重新調(diào)整戰(zhàn)略計(jì)劃，決定從某一細(xì)分領(lǐng)域做起，爭(zhēng)取聚焦到某個(gè)分類(lèi)的前列，從而保證核心的競(jìng)爭(zhēng)力，目前來(lái)看，證明這條路是對(duì)的。

游戲茶館：目前團(tuán)隊(duì)正在開(kāi)發(fā)哪些項(xiàng)目，開(kāi)發(fā)進(jìn)度如何？

max：第一個(gè)就是已經(jīng)發(fā)售的恐怖游戲《舊規(guī)》?！杜f規(guī)》第一章和第二章市場(chǎng)反響非常好，很多玩家跑過(guò)來(lái)告訴我們，希望我們出第三章第四章，甚至有位香港玩家找到我們，無(wú)償幫我們本地化，把配音和文本翻譯成原汁原味的粵語(yǔ)。所以香港版本也會(huì)近1-2個(gè)月內(nèi)推出。

第二個(gè)就是模擬經(jīng)營(yíng)游戲《米琪果汁店》，有一位臺(tái)灣玩家寫(xiě)信給我們，向我們提了很多建議，她舉個(gè)例子，最好是添加一些臺(tái)灣特有的人物和水果，比如檳榔西施、臺(tái)灣的特產(chǎn)水果番石榴。

還有一個(gè)尚未公布的恐怖游戲《蟲(chóng)鳴》，這也是我們的第二部恐怖游戲，會(huì)采用橫屏的形式，目前進(jìn)度30%，美術(shù)和劇情真的做的很棒，我覺(jué)得品質(zhì)肯定可以做到市面TOP2，到時(shí)候也會(huì)登陸steam。

我們的VR業(yè)務(wù)線(xiàn)也在同期推進(jìn)中，明年初還會(huì)有大廠(chǎng)的3A制作人加入我們，我們非?？春肰R這一個(gè)新的移動(dòng)操作平臺(tái)。

另外我們手頭起碼儲(chǔ)備4個(gè)以上的劇本素材等待開(kāi)工。

尚未正式公布的恐怖解密游戲《蟲(chóng)鳴》

游戲茶館：《舊規(guī)》相比其他恐怖游戲有哪些特色？

max：我覺(jué)得玩法解密，沉浸感就是這款游戲最大的特色。

游戲茶館：目前的數(shù)據(jù)情況怎么樣？

max：《舊規(guī)》在剛出demo的時(shí)候，安卓端就被國(guó)內(nèi)一家知名的游戲廠(chǎng)商買(mǎi)斷了，因此這也是沒(méi)有在TapTap上線(xiàn)的原因。在開(kāi)啟預(yù)約的時(shí)候，我們的點(diǎn)擊率可以達(dá)到35％，不過(guò)因?yàn)闊o(wú)法在taptap上線(xiàn)，所以這款游戲在TapTap的評(píng)分稍微會(huì)有點(diǎn)低，初期預(yù)約也是有9.2以上的評(píng)分的。不過(guò)就算這樣，現(xiàn)在首頁(yè)的預(yù)約點(diǎn)擊率也有25％到35％。我們?cè)?jīng)在上線(xiàn)后統(tǒng)計(jì)過(guò)一個(gè)數(shù)據(jù)，大概有5％的用戶(hù)玩過(guò)3次以上，人均啟動(dòng)次數(shù)在15次左右，用戶(hù)日均時(shí)長(zhǎng)在50分鐘。

游戲茶館：最近公布的《超自然偵探社》是一款怎樣的產(chǎn)品，為什么會(huì)選擇小眾的克蘇魯跑團(tuán)題材。

max：《超自然偵探社》的游戲背景是一位久居英國(guó)的中年偵探，帶著他的表弟兼助手回到了中國(guó)，也是他父親的故鄉(xiāng)，前來(lái)繼承他父親的一家事務(wù)所。這家事務(wù)所只負(fù)責(zé)調(diào)查各種超自然案件，隨著他的到來(lái)，卻揭開(kāi)了一系列不為人知的秘密。

我們想要給玩家提供一種電影化的游戲體驗(yàn)，因此這款游戲的劇本非常精彩。就目前我們觀(guān)察到的情況，這款游戲的點(diǎn)擊率會(huì)比《舊規(guī)》這類(lèi)恐怖解密類(lèi)型低，但是轉(zhuǎn)化率非常高，有60％的玩家在看到游戲介紹后選擇了預(yù)約，此外這款游戲的評(píng)分達(dá)到了9.7，說(shuō)明玩家對(duì)此還是非常的期待。

至于題材，我覺(jué)得克蘇魯是現(xiàn)在Z時(shí)代最喜歡的題材之一，因此也有一部分想要迎合這部分用戶(hù)群體口味的原因。還有一點(diǎn)就是上面提到的，我們想要在小眾賽道上做NO.1，因此在題材的選擇上可能就不會(huì)那么大眾化。

《超自然偵探社》

游戲茶館：目前《超自然偵探社》似乎還在開(kāi)發(fā)初期，為什么會(huì)選擇早早公布，其中有什么考慮？

max：其實(shí)也不算很初期，這個(gè)項(xiàng)目我們已經(jīng)準(zhǔn)備2個(gè)月。我們放出來(lái)，主要是想看看用戶(hù)的真正喜歡程度，并接受一些用戶(hù)的反饋，這樣可以更好的指導(dǎo)我們后續(xù)的游戲玩法。這其實(shí)是我們的一套選品機(jī)制，我們游戲立項(xiàng)都需要通過(guò)CTR測(cè)試和預(yù)約機(jī)制，甚至以后還會(huì)做CPI測(cè)試，如果游戲CTR低于某一項(xiàng)數(shù)值或者預(yù)約人數(shù)少于某一值，公司不會(huì)允許項(xiàng)目啟動(dòng)，這樣能減少制作風(fēng)險(xiǎn)。

游戲茶館：現(xiàn)在招人困難嗎？ 目前團(tuán)隊(duì)主要缺乏什么樣的人才？

max：招人不難，但招到我們滿(mǎn)意的人很難，有時(shí)候我們看到合適的人，就是手頭項(xiàng)目不缺，也會(huì)先招進(jìn)來(lái)做人才儲(chǔ)備。比如策劃、美術(shù)，我們不需要他有很豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)樗梢赃呑鲞厡W(xué)，我們唯一的硬指標(biāo)是他要很喜歡某一類(lèi)游戲，甚至我們會(huì)根據(jù)他的興趣（他剛畢業(yè)也沒(méi)問(wèn)題）特意去做這一類(lèi)型的游戲，這是90%的游戲公司無(wú)法提供的。

此外，我們公司的氛圍非常輕松，一直也是實(shí)現(xiàn)雙休，我們的宗旨是周一到周五，好好的上班，周末好好的去玩，這樣的工作效率其實(shí)是最高的。

游戲茶館：我注意到公司似乎正在需求融資，有沒(méi)有什么具體的需求或是條件？

max：我們有融資需求，但也不緊急，公司目前的經(jīng)營(yíng)狀況和現(xiàn)金儲(chǔ)備也良好。

我們的目標(biāo)是構(gòu)建“沉浸感很強(qiáng)的電影式”的游戲，包括目前的恐怖獨(dú)立游戲，以后的VR元宇宙小游戲。如果有資本進(jìn)來(lái)，會(huì)加快我們的進(jìn)展，畢竟我們公司也儲(chǔ)備了很多不錯(cuò)的劇本等待啟動(dòng)。

但我們也擔(dān)心資本進(jìn)來(lái)后，因?yàn)槎唐诶娴淖非螅瑫?huì)影響我們的遠(yuǎn)景目標(biāo)，或者影響我們的公司經(jīng)營(yíng)和制作效率。我們隨時(shí)也歡迎看好“沉浸電影式的游戲，包括VR和獨(dú)立游戲”的資本進(jìn)來(lái)，來(lái)助推我們快速成長(zhǎng)。