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2021，出海是中國游戲企業(yè)們幾乎繞不過去的話題，這條機遇與風險并存的道路伴隨著游戲全球化增加了不少難度。如果說前些年還能依賴人口紅利與時間換得先機，那么最近幾年的趨勢就是真正意義上的綜合能力的比拼。
從立項到研發(fā)，從營銷到長線運營，全球化的戰(zhàn)爭每一環(huán)都關乎全局的成敗。在這樣的大背景下，轉(zhuǎn)型與改變迫切難題就擺在了中國游戲企業(yè)的面前。
成都在游戲氛圍方面是個很典型的城市，這里超過90%都是默默做產(chǎn)品的中小游戲CP，其中不乏一些為中國游戲市場貢獻過億級爆款的團隊，而如今包括這些團隊在內(nèi)的CP們實際上都因為國內(nèi)游戲市場的風云變幻而有著強烈的出海與全球化訴求。
經(jīng)驗，課題，案例，思路，成都的游戲企業(yè)們或許需要一陣強有力的風暴來助力遠航了。
10月20日，由四川省游戲工委指導，益世界主辦、游戲茶館、成都市動漫游戲協(xié)會聯(lián)合主辦的益世界CP聚合計劃-游戲開發(fā)者沙龍成都站正式開啟。益世界曾發(fā)行過《金幣大富翁》、《商道高手》、《我是大東家》等數(shù)款國內(nèi)月流水破億的爆款，邁入億級流水俱樂部。作為近年來國內(nèi)游戲出海與全球化的新銳，益世界旗下《商道高手》的海外版《拜托了！社長》在日本也是屢創(chuàng)佳績。
在游戲茶館眼中，益世界不僅擅長以模擬經(jīng)營為首的精品游戲發(fā)行運營，同樣也擅長將中國優(yōu)質(zhì)游戲輸出到國外。
現(xiàn)在他們不僅只埋頭做事，還帶著“益世界CP聚合計劃”賦能各個合作伙伴，一同開拓海外市場。
本次益世界CP聚合計劃-游戲開發(fā)者沙龍成都站邀請到Google大中華區(qū)新客戶開發(fā)事業(yè)部游戲品類負責人蔡泓，AppAnnie大中華區(qū)客戶成功團隊負責人宋旸，中國社科院大學互聯(lián)網(wǎng)法治中心特約研究員孫磊等嘉賓為參會同行們帶來了干貨滿滿的技術建議。
01
以原生產(chǎn)品開拓全球化
益世界創(chuàng)始人潘曉旭率先上臺分享。潘曉旭以益世界創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，回顧了國內(nèi)游戲行業(yè)三個不同發(fā)展階段：
流量渠道時代
益世界是做聚合SDK起家。在那個流量尚未集中在巨頭的年代，益世界是行業(yè)里第一家將流量SDK和手游聯(lián)系在一起的公司。益世界將各渠道做到SDK中，連接上游需變現(xiàn)的游戲。
潘曉旭總結(jié)這個階段商業(yè)模式是吃信息差，利用產(chǎn)業(yè)上下游信息差獲利。后續(xù)流量向互聯(lián)網(wǎng)巨頭集中后，這套商業(yè)模式就走不通了，許多游戲盒子也沒流量了。
買量聯(lián)運時代
在大家都不知道手游去哪買量時，益世界又是行業(yè)里第一家買量發(fā)行模式的公司。益世界成為騰訊廣點通首批客戶，通過買量聯(lián)運，完成了一定積累。
這個階段益世界是在流量與商業(yè)化之間搭建了橋梁，更多屬于商業(yè)模式上的創(chuàng)新，讓益世界抓住了機會成長起來。
內(nèi)容為王時代
隨著市場逐步透明化，潘曉旭很快發(fā)現(xiàn)買量聯(lián)運這條路難度增大，并不好做。痛定思痛，益世界決定孵化一些小研發(fā)團隊，向他們提供資金、研發(fā)、發(fā)行等方面支持，并孵化出數(shù)款爆款。
潘曉旭表示，現(xiàn)在這個階段他把益世界定義為一家服務商：希望通過深度合作，將益世界沉淀下來的工業(yè)化能力賦能給合作伙伴，最終讓產(chǎn)品實現(xiàn)價值最大化。
全球開拓化的新時代
以《商道高手》的海外版的發(fā)行經(jīng)驗為例，潘曉旭總結(jié)了兩點值得分享的經(jīng)驗。首先，要用全球化的思維思考每一個區(qū)域的發(fā)行，結(jié)合當?shù)厥袌稣嬲男枨蠛蛥^(qū)域文化，走精細化運營之路。其次，與CP建立互相信賴的合作關系，用長線運營的思維看待產(chǎn)品，針對本地化來打造產(chǎn)品原生化的文化、題材、玩法和商業(yè)化，而非僅關注眼前的回本問題。要“耐心一點，靠前一點，長遠一點”。
潘曉旭希望通過益世界近十年來基于流量、內(nèi)容以及全球化的理解，總結(jié)和沉淀出成熟的打法和經(jīng)驗，并分享和賦能給更多CP合作伙伴一起成長，最終代表中國在全球市場中形成不一樣的生命力和文化自信。
02
2021移動游戲趨勢解析
AppAnnie大中華區(qū)客戶成都團隊負責人宋旸則上臺分享了作為專業(yè)的數(shù)據(jù)平臺方對2021移動游戲出海趨勢的看法。
宋旸首先分析了幾大出海游戲市場的趨勢，就美國、日本、韓國等幾大市場的用戶習慣、消費情況、文化背景做出了詳細解答，并聊到了近年的一些細節(jié)變化。宋旸還分享了幾個垂直品類的出海狀況，比如合并消除雖然量級不算頭部，但是存在區(qū)域性機遇；團隊RPG雖然是全球第二大品類，但中國公司的占比卻很少。
總的來說，大盤上的數(shù)據(jù)整體是好的，一些中國CP不是特別擅長的品類里還存在用戶紅利的機會，未來游戲出海時可以更多地耐心研究這些賽道。
宋旸建議，中國游戲廠商需要做好市場調(diào)研，挖掘玩家游戲偏好，在細分品類上抓住機會。例如，合并消除品類的游戲適用性廣、市場提升空間大。4X SLG是中國廠商的優(yōu)勢所在，實現(xiàn)題材和玩法的創(chuàng)新可使這一老品類找到新的增長點等。面對競爭愈發(fā)激烈的海外市場，中國廠商實現(xiàn)突破的思路在于通過深入把握目標玩家喜好，找到融合玩法或題材的突破口。
03
東南亞和歐美地區(qū)游戲素材本地化思路
來自中國社科院大學互聯(lián)網(wǎng)法治中心的特約研究員的孫磊律師則是站在政策、民俗與本地化的角度，聊了聊一些出海游戲中的“坑”。就拿日本來說，《原神》修改佩刀動作讓海內(nèi)外玩家大贊米哈游的細節(jié)，而另一款二次元游戲則因為錯誤使用神社素材遭遇玩家炎上，這一正一反其實代表的就是任何東西都要有一個度，表達是建立在差異化的歷史、宗教的背景下的，同時也應該注意過分暴露和場景設立的問題。
04
手游出海趨勢解析及必備錦囊
Google大中華區(qū)新客戶開發(fā)事業(yè)部游戲品類負責人蔡泓。蔡泓分析了T1級別的出海市場大盤，從渠道的角度點出日本的游戲渠道最少，比較看重你對玩家心理與互動的摸索；韓國的渠道多，玩家粘性相對較低，大部分情況下會對當前的市場流行游戲展現(xiàn)極高的興趣；美國玩家在意發(fā)行商的品牌。
隨后蔡泓重點介紹了Google的新投放工具AC，希望能幫助出海廠商更有效地進行買量。
05
出海浪潮下的“新”思考
在四位行業(yè)專家的分享后，益世界CP聚合計劃-游戲開發(fā)者沙龍成都站還圍繞當下出海主題進行了圓桌論壇探討，益世界商務負責人李振、 獨立出海聯(lián)**創(chuàng)始人于翔、Google蔡泓、孫磊律師與游戲茶館趙晨星一同交流出海的“新思考”。
幾位嘉賓都認為目前海外市場競爭激烈，也出現(xiàn)了中國廠商在海外“內(nèi)卷”的情況。
Google蔡泓從出海大區(qū)域分析入手，建議出海廠商觀察海外市場細分機會，如女性用戶和非游戲用戶的崛起。
獨立出海聯(lián)**創(chuàng)始人于翔建議CP也要有發(fā)行思維，以實現(xiàn)產(chǎn)品價值最大化。
益世界李振以《拜托了，社長》為例，強調(diào)需針對目標區(qū)域深度調(diào)研，重新立項進行本地化，才能做好海外發(fā)行。
孫磊律師談及文化輸出時，他認為當下中國廠商首要任務還是在于樹立廠商品牌，積累足夠大的用戶基礎和產(chǎn)品影響力后，再結(jié)合中華文化符號實現(xiàn)文化輸出。
06
行業(yè)環(huán)境變化下，CP聚合計劃尤為可貴
近期游戲行業(yè)外部環(huán)境變化很大，不少游戲廠商像游戲茶館吐槽游戲難做。在國內(nèi)競爭趨于白熱化，且動作受限的情況下，這些廠商也將目光投向了海外市場，但卻不知該從哪里做起。
中小游戲CP往往缺乏游戲出海的警覺，同時又因為聚焦研發(fā)而漏掉風云變幻的市場所造成的信息差，從根本上缺乏一個全面通用目標與方向。
在這種大背景下，益世界提出的“CP聚合計劃”顯得尤為可貴。
益世界理清楚了當下公司的三大核心競爭力。發(fā)行與聯(lián)運都是益世界過去擅長的，在這方面益世界積累了大量的經(jīng)驗，聯(lián)運+發(fā)行并行也始終是益世界的核心戰(zhàn)略方向。在新時期下，益世界愿意以孵化的方式將這些積累賦能給中小CP團隊，共同攜手成長。
在內(nèi)容為王的時代，發(fā)行好游戲的前提是發(fā)掘好的產(chǎn)品，從立項到研發(fā)再到調(diào)優(yōu)上線與精細化長線運營，如今的孵化更講究全盤的配套服務。上文中提到的幾個成功案例實際上都是益世界孵化體系下的代表產(chǎn)品。
而具體到細節(jié)上，益世界CP聚合計劃可為單個游戲項目提供千萬級孵化資金，以項目組伴隨模式提供立項分析、作品打磨、測試調(diào)優(yōu)、發(fā)行計劃、宣發(fā)策略等游戲生命全周期服務，相信廣大有出海需求的中小CP會有興趣詳談。
國內(nèi)游戲行業(yè)發(fā)展迅速，必然過程中會有些許磕磕絆絆。海外市場廣闊且還在增長，對于國內(nèi)游戲廠商而言是新機遇、新挑戰(zhàn)。
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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