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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
近日，羅斯基和智能移動營銷平臺AdTiming繼續(xù)就其幫助中小游戲開發(fā)者原創(chuàng)內(nèi)容出海的XTiming項目展開溝通，并獲取其內(nèi)部資料《2021年Slot手游研究報告》。本報告綜合數(shù)據(jù)分析和案例分析而成，綜合分析800+樣本，根據(jù)2020年下半年的下載量、DAU、IAP等指標，分析Slot類游戲的市場趨勢。選擇頭部廠商進行案例分析，對其游戲發(fā)布特征、公司策略、Slot游戲營收、游戲設計思路、游戲獲客數(shù)據(jù)、頁面布局、美術(shù)題材、商店頁進行研究，找出頭部廠商競爭力所在。
一、 Slot手游基本概況
1. 題材
多個題材：多個題材指的是該**游戲主題眾多且為不同類型的題材。游戲里面的主題是由IP、神話、節(jié)日、中國風等眾多不同的主題組合而成。
單一題材：單一題材指的是該**游戲主題單一或主題眾多但所有主題圍繞同一個類型的題材，如IP（綠野仙蹤、權(quán)力的游戲）、大富翁、神話、中國風、亞馬遜雨林等。
在題材方向，Slot游戲目前已呈現(xiàn)多個題材融合占據(jù)主流的市場趨勢。單一題材由于受眾范圍相對較窄、營收利潤相對較低等因素，并非游戲開發(fā)商首選。
2. 獲客
多個題材的Slot游戲的下載量和活躍用戶前三的地區(qū)為巴西、美國、肯尼亞。巴西表現(xiàn)最為突出，DAU和DL增速也遠超其它地區(qū)（環(huán)比上漲分別達68%和63% ）。美國的下載量和活躍用戶數(shù)較高，但增長略顯乏力。
除此之外，中國（iOS）、澳大利亞、越南也產(chǎn)生較為顯著的增長。
單一題材上，巴西擁有最多的用戶量并保持較快速的增長。
英國DAU環(huán)比增速最快（環(huán)比上漲達51%）；除此之外，肯尼亞和中國（iOS）DAU漲勢也較為明顯，分為43%和42%。
3. 內(nèi)購
多個題材上，美國地區(qū)的IAP收入呈絕對的領(lǐng)先優(yōu)勢，但增幅出現(xiàn)了較小的頹勢，環(huán)比下降2%。
英國地區(qū)成為2020下半年的黑馬，增速亮眼，達41%。此外，Top10的地區(qū)中，中國（iOS）也實現(xiàn)了11%的漲幅。
單一題材方面，相比其它地區(qū)玩家，美國玩家更樂意為單一題材的Slot類游戲付費，應用內(nèi)購買總量位居第一。
IAP實現(xiàn)高速增長的地區(qū)有印度和肯尼亞，IAP環(huán)比漲幅分別達28%和18%。俄羅斯則是單一題材Slot游戲IAP下降趨勢最明顯的地區(qū)，環(huán)比下降達52%。
二、 頭部廠商及案例分析
1. DAU：SpinX Games Limited成廠商流量Top1
SpinX Games Limited，SciPlay Games Corp和Playtika貢獻Slot類游戲的主要流量。
在增速方向，除SpinX Games Limited和R7 Developers以外，其余廠商的日活躍量出現(xiàn)不同程度的上升，Aristocrat, DoubleU, Murka Games Limited的環(huán)比都超過20%。其中，Aristocrat增速最快，得益于《Cashman Casino》等游戲的高熱度。
2. 頭部廠商IAP：四成廠商實現(xiàn)IAP正增長，IGS漲幅超10%
Ariatocrat，Playtika和SciPlay Games Limited貢獻Slot類游戲的主要內(nèi)購收入。
SpinX Games Limited，DoubleU，Zynga, IGS保證了環(huán)比正增長，有且僅有IGS實現(xiàn)了環(huán)比增幅超10%，得益于旗下《Slots GoldHoYeah》等游戲的高營收能力。
3. 選品
頭部廠商游戲選品主要有兩種類型。一種是**。旗下游戲皆為**類游戲（甚至是Slot類游戲），業(yè)務定義清晰。另一種是**+其它。從前主攻**類游戲市場或旗下?lián)碛凶庸狙邪l(fā)**類游戲，但是受制于市場變化、政策影響等因素，收購子公司或者進入其它新品類游戲賽道（如超休閑游戲），完善公司產(chǎn)品矩陣，實現(xiàn)自身收入增長。但由于Slot類游戲的長生命周期和高營收能力，仍是公司主推產(chǎn)品之一。
4. 更迭
大部分游戲廠商的Slot游戲上架速度近幾年減緩。相比新游的推出，廠商們更注重Slot爆款游戲的版本更新和本地化，確保頭部產(chǎn)品可以持續(xù)獲客，利潤穩(wěn)定增長。
5. 獲客
廠商手段各異，從玩法、IP等維度展開。豐富獨特的差異化元素加入，形成Slot游戲新玩法，契合創(chuàng)新型游戲愛好者需求；根據(jù)不同類型的用戶，推出針對性游戲以及獎勵；利用IP影響力獲得自然流量；利用數(shù)據(jù)分析，進行大范圍買量，素材投放，吸引玩家注意。
6. 留存
玩家才是廠商行動的第一生產(chǎn)力。頭部廠商重視玩家反饋，通過數(shù)據(jù)收集玩家的游戲行為，進行頻繁的版本；增強游戲和玩家之間，玩家和玩家之間頻繁且豐富的互動；提高游戲內(nèi)獎勵反饋（如獎池數(shù)值、兌換比例的增加）；在保證玩家虛擬世界利益的同時，和品牌公司合作，帶給玩家虛擬現(xiàn)實雙重滿足。
三、 爆款游戲案例
1. Playtika分析
Playtika是2010年成立于以色列的公司，是最早在社交網(wǎng)絡和移動平臺上提供免費社交游戲的公司之一；同時也是實時游戲運營的發(fā)起者之一。Playtika旗下的子公司有Playtika LTD, wooga, Jelly Button Games LTD等。
代表游戲（上線時間）：《Slotomania》 （Android：2014/10；iOS：2011/11）、《Caesars Casino》 （Android：2014/5；iOS：2013/6）。
1) 公司游戲發(fā)布特征：公司將目光轉(zhuǎn)移至休閑游戲領(lǐng)域
Playtika的主營游戲多以社交Slot、棋牌社交游戲為主，這些游戲基本都經(jīng)歷過5年及以上的市場驗證，生命周期較長、用戶穩(wěn)定且忠誠度較高，是Playtika旗下較有代表性的游戲。
目前Playtika將目光逐漸轉(zhuǎn)移至休閑游戲領(lǐng)域。想通過豐富旗下游戲品類，使其產(chǎn)品組合多樣化。可以看到在休閑游戲爆火的2019年，Playtika也推出了《Cat Force》,《Little Linkers》和《Colorio.io》三款休閑游戲。
2) 公司策略：爆款產(chǎn)品本土化和再創(chuàng)造
Playtika是社交**游戲的先驅(qū)者，游戲品質(zhì)都較為優(yōu)異，以Slot類游戲的爆款《Slotomania》為例，其玩法歷經(jīng)長時間的驗證已經(jīng)獲得了不少玩家的高度認可。
因為成功的游戲經(jīng)過長時間驗證，所以Playtika會針對已經(jīng)成功的產(chǎn)品有進行本地化產(chǎn)出和再創(chuàng)造。
本地化：例如日本版的《Slotomania（スロットマニア?フィーバー～本場ラスベガススロット）》，廠商在語言包中加入日語；且人物形象進行本地化修改，添加了備受日本人喜愛的二次元風格。
再創(chuàng)造：Playtika旗下另一代表作《Caesars Casino》可以看成是《Slotomania》的先借鑒再創(chuàng)造，其核心品質(zhì)較高。
3) 公司Slot游戲營收：《Slotomania》穩(wěn)居冠軍寶座，營收能力驚人
在游戲營收方向，以Playtika旗下的Playtika LTD為例，《Slotomania》游戲是毫無疑問的霸主。
作為一款發(fā)行近10年的游戲，其強勁的產(chǎn)品活力很大一部分得益于高頻率的產(chǎn)品更新。廠商通過玩家的反饋，進行游戲的調(diào)優(yōu)，這種設計有利于覆蓋更多用戶群體，提高用戶對游戲的依賴性。
4) Slot游戲設計思路：利用數(shù)據(jù)分析能力，高頻率更新游戲，增加用戶粘性和游戲盈利能力。
Playtika在游戲方向，逐漸從研發(fā)轉(zhuǎn)向研發(fā)+投資，小游戲工作室是投資主要目標。
通過Playtika Boost Platform技術(shù)平臺進行數(shù)據(jù)挖掘，依靠高頻率的版本更新來增加游戲的盈利能力。
Playtika在收購游戲之后，會利用自己擁有的數(shù)據(jù)分析能力，對用戶需求進行精準分析，對游戲的美術(shù)資源、音樂資源等進行修改，并量身定制運營方案。游戲上線后，會不斷地根據(jù)用戶反饋更新游戲——以爆款游戲《Slotomania》在Apptopia上的記錄來看，僅2020年，Android版本就更新了88次，這樣的更新頻率哪怕是在其余廠商**爆款產(chǎn)品中也是極高的——及時優(yōu)化游戲問題，豐富游戲的活動和主題。確保玩家的需求得到滿足，讓玩家感受到公司重視他們的意見，從而保證玩家的粘性。
SpinX Games Limited（博樂科技）分析
SpinX Games Limited于2014年在北京成立，中文名是博樂科技。SpinX Games Limited的 崛起是從2018年《Cash Frenzy》上線開始。當前的所有游戲均為Slot游戲。
到目前為止，SpinX Games Limited已經(jīng)完成估值過十億人民幣的融資，其年復合增長率達到40%。
代表游戲（上線時間）：《Cash Frenzy》（Android：2019/1；iOS：2018/4），《Lotsa Slots》（Android：2017/10；iOS：2018/3）。
1) 公司游戲發(fā)布特征：公司主打Slot類游戲，游戲上新速度較快。
SpinX Games Limited專注于**游戲的研發(fā)和運營，近5年內(nèi)發(fā)布了7款游戲，均為Slot類游戲。
其Slot游戲的研發(fā)速度較其它游戲廠商幾年發(fā)一款的速度更快，約一年推出兩款Slot游戲。
2) 公司策略：通過擁有大量受眾的社交媒體進行大范圍買量。
大范圍買量是SpinX Games Limited成功的主要手段之一。SpinX Games Limited通過歐美受眾范圍廣的社交媒體，如Instagram、Facebook等進行頻繁買量。
YouTube玩家分享也是重要渠道，SpinX Games Limited通過YouTube實現(xiàn)間接性大量獲客。
3) 公司Slot游戲營收：《Cash Frenzy》穩(wěn)居雙端冠軍寶座。
在游戲營收方向，《Cash Frenzy》穩(wěn)坐Android和iOS雙端的頭把交椅，是公司毫無疑問的搖錢樹。
除《Cash Frenzy》以外，其余游戲也為公司的盈利添磚加瓦，《Lotsa Slots》和《jackpot world》貢獻相對突出，以雙端總收入超五千萬美元、近四千萬美元分別位列亞軍和季軍。
4) Slot游戲設計思路：爆款“套路”+數(shù)值調(diào)控，強強聯(lián)手斬獲大量玩家。
SpinX Games Limited在游戲設計上的主要方式就是爆款“套路”+數(shù)值調(diào)控。
博樂科技快速吸收并創(chuàng)新了市面上爆款游戲的核心玩法，縮短了公司的研發(fā)時間和成本，快速推出游戲。
為了提高差異化，游戲會加入新的細節(jié)并進行數(shù)值調(diào)控。例如《Cash Frenzy》和Playtika旗下同類產(chǎn)品較為相像，但《Cash Frenzy》加入新的細節(jié)，如郵票收集、房屋裝飾等，給予玩家更多新鮮感。在數(shù)值路線上，走高回報路線——通過更高獎池數(shù)值和兌換比例，吸引更多玩家的涌入。
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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