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4月21日，由羅斯基聯(lián)合Topon、七麥數(shù)據(jù)共同主辦的《游戲賽道新機會》主題沙龍在深圳舉辦。活動邀請到了國內(nèi)多家知名廠商和平臺的負責人，大家從個人業(yè)務(wù)的角度出發(fā)，為從業(yè)者分享最新的行業(yè)趨勢和方法論。
在活動上，Voodoo中國區(qū)開發(fā)者負責人劉毅進行了分享。作為全球領(lǐng)先的超休閑游戲發(fā)行商，Voodoo是如何幫助開發(fā)者發(fā)行游戲的？發(fā)行流程如何？分成比例如何？以及Voodoo有哪些尋找創(chuàng)意的方法和建議呢？
以下為嘉賓演講內(nèi)容整理
各行各業(yè)都在快速迭代
大家好，今天我的分享從三個“題外話”開始。
3月10日，Space X的星艦SN11發(fā)射失敗，當時極客公園發(fā)表了一篇文章，我從中提取了一些內(nèi)容。
“快速迭代可不是一句玩笑話?！?/p>
“火箭就是用來炸的?！?/p>
“馬斯克把在失敗中吸取經(jīng)驗，快速修正，快速迭代的優(yōu)秀品質(zhì)和方法論發(fā)揮到了極限，肉眼可見的原型機測試速度在加快，過去一年2個月炸一次，現(xiàn)在SN10上周剛炸完，SN11下個星期就運到發(fā)射臺?！?/p>
利用這個案例，我想說明的是“在失敗中吸取教訓，快速修正，快速迭代的做法”不止在我們游戲行業(yè)。大家可能覺得火箭太遠了？那么再來看一下這個案例——元氣森林。
這是我之前看到的文章，并分享給很多開發(fā)者，這里截取了其中幾個段落。
“元氣森林開發(fā)的時候有95%的測試原型被砍掉了“——也就是說大家市面上看到的只是5%的測試結(jié)果。他們也有快速試錯、快速研發(fā)、快速迭代的策略。并且他們在研發(fā)新品的時候，用的是組合創(chuàng)新的形式，其中提到了一句話：正如美國廣告大師詹姆斯·韋伯·楊所說，創(chuàng)意就是舊元素的新組合。這和我們的游戲行業(yè)就非常相似了。
第三個案例是皮克斯的工作流程。第一步是寫初稿，第二步是用粗糙的動態(tài)分鏡、臨時音效把初稿進行視覺化和聽覺化，第三步是內(nèi)部試映，第四步是大家一起討論如何改動。這可以類比游戲行業(yè)的創(chuàng)意、原型開發(fā)、上線測試、根據(jù)測試結(jié)果決策的四個步驟。更有趣的是這篇文章的副標題是：皮克斯故事創(chuàng)作原理，可能科學到“毫無人性”。
這三個案例是想說明，這種快速迭代，快速測試的過程，不只是游戲行業(yè)。生活中的各行各業(yè)都在用這樣的方式。
下圖是Voodoo給每一位開發(fā)者的第一封郵件的第一句話。中間提到創(chuàng)意、原型開發(fā)、測試、砍掉或迭代、繼續(xù)測試，如此往復，直到尋找到屬于你的超休閑全球爆款。
而這是Voodoo認為超休閑取得成功的關(guān)鍵。
成功是用失敗數(shù)量堆出來的
言歸正傳，《Lumbercraft》的研發(fā)團隊Noor Creative的CEO曾說：超休閑游戲不是沖刺跑，而是馬拉松。
Noor Creative有5名程序員，每天都會進行創(chuàng)意。其中有一種的創(chuàng)意大會中提出了30個創(chuàng)意，最終只剩下4個，而進入開發(fā)的只有2個。他們在進入超休閑領(lǐng)域的時候，研究了市面上800款超休閑游戲。
詳情：研究了800款游戲后，5個程序員做出次留62%的爆款《Lumbercraft》。
下一個案例是501 Studio，這個名字是因為開發(fā)者的宿舍編號是501，兩名開發(fā)者都是大學生。他們推出了三款游戲《Curvy Punch 3D》、《Jump Dunk 3D》、《stack fall》，表示他們已經(jīng)和Voodoo成功合作了三款產(chǎn)品。
聽起來他們已經(jīng)是可以高枕無憂的狀態(tài)，但事實上他們現(xiàn)在平均每月測試20款原型，不是做個視頻的CTR測試，而是出包上App Store的CPI測試。目前510工作室有5個人，其中1個人專門負責打SDK，錄屏，上應(yīng)用商店，在Voodoo平臺測試。剩下的4個人負責把創(chuàng)意快速打造成做成可供測試原型。
如果用九死一生形容超休閑游戲，也就是10%的成功率，我認為是夸大了。
我們把超休閑游戲的開發(fā)流程分為幾個階段：創(chuàng)意、CPI測試、KPI達標、小規(guī)模上線、正式上線、線上運營。不要看著短短6個步驟，大多數(shù)游戲創(chuàng)意在“創(chuàng)意階段”和“CPI測試階段”就放棄了。大家可以把下圖想象成一個漏斗，能夠在榜單上看見的游戲，都是經(jīng)過層層篩選的，而失敗的創(chuàng)意和原型才是絕大多數(shù)，并且是每個開發(fā)者都會經(jīng)歷的日常，包括Noor Creative和501 Studio。
Voodoo的發(fā)行流程和分成模式介紹
在這樣大浪淘沙的環(huán)境下，Voodoo能幫助開發(fā)者做什么。首先，我們的發(fā)行團隊會自始至終和開發(fā)者在一起。在Voodoo，發(fā)行經(jīng)理最重要的工作是在產(chǎn)品KPI達標后開始介入，在前期篩選階段不會介入太多，因為我們?nèi)祟^和精力有限。
事實上，在和國內(nèi)開發(fā)者溝通時，我們目前大部分時間都用在創(chuàng)意和CPI測試階段，因為我們發(fā)現(xiàn)國內(nèi)開發(fā)者在這兩個階段需要大力扶持。
Voodoo的市場團隊在游戲上線后開始介入，會提供各類素材幫助產(chǎn)品。而在測試階段我們推薦直接錄屏，錄屏最能體現(xiàn)游戲的本質(zhì)，如果足夠吸量，未來在起量的時候才更有提升空間。
Voodoo還有聯(lián)合開發(fā)團隊，因為我們合作的開發(fā)者團隊規(guī)模都不大，我們會撮合團隊聯(lián)合開發(fā)，甚至Voodoo內(nèi)部有團隊可以幫助開發(fā)者進行聯(lián)合開發(fā)。
上線運營團隊和線上運營團隊可以幫助產(chǎn)品拉長生命周期，讓開發(fā)者有更多的時間測試新的產(chǎn)品。
當然還有法務(wù)團隊，無論是國內(nèi)還是海外，都能看到抄襲。Voodoo有強大的法務(wù)團隊，幫助開發(fā)者保護自身權(quán)益。
Voodoo在測試的時候會提供自動測試平臺，讓開發(fā)者可以自主進行測試。所以，即使開發(fā)者不了解海外買量，也可以通過Voodoo平臺綁定Facebook實現(xiàn)自助買量，并確保你的買量測試和美榜第一產(chǎn)品的買量測試是一樣水平和質(zhì)量的。到了上線階段，我們會通過KPI指引開發(fā)者進行產(chǎn)品優(yōu)化，貨幣化階段會提供市場能力，幫助團隊成長。
大家最關(guān)心的一定是分成模式。Voodoo按下載量分成，只要在Voodoo測試平臺達到25美分的CPI，45%的次留，17%的七留（*均為美國iOS平臺買量數(shù)據(jù)），Voodoo就會轉(zhuǎn)移開發(fā)者賬號進一步測試，這個階段會支付開發(fā)者2萬美金，然后立即進入最多2個月的深度測試期。這個時候會植入廣告，并進行各種A/B測試，看產(chǎn)品ROI是否為正。如果ROI為正，會支付18萬美金。所以開發(fā)者保底收入為20萬美金。
如果支付2萬美金后，2個月內(nèi)ROI無法打正，我們會退還產(chǎn)品給開發(fā)者，而2萬美金預付開發(fā)者則不必退還。不過，我們會盡量避免這種情況的發(fā)生，因為我們知道一個種子產(chǎn)品的出現(xiàn)對于開發(fā)者有多么難。
ROI打正之后，進入無上限的下載激勵期，按照200萬-600萬，600萬-1,000萬，1,000萬以上不同的下載量進行分成，分成不設(shè)上限。這里的下載量包括美國iOS，Google Play，中國iOS等7個T0和T1國家市場。
我們幫開發(fā)者算過一筆簡單的賬，當在上述國家和市場的下載量達到2,000萬時，開發(fā)者的分成就超過100萬美金了，而《Spiral Roll》這款產(chǎn)品的全球累計下載量已超過9,000萬。
下圖展示的是2020年Voodoo發(fā)行的部分超休閑游戲，這些游戲都是登頂過榜首的產(chǎn)品。
我們對這些游戲進行了劃分，最下邊一排都是1個人開發(fā)的，包括《Woodtuning》、《Spiral Roll》、《Tower Run》等。上邊還有一些2人團隊，2-5人團隊和5人以上團隊開發(fā)的產(chǎn)品。有興趣進行海外研發(fā)的1~5人的中小團隊，歡迎和我們聯(lián)系。
改變玩具、融合玩法是2021年的熱門趨勢
我們認為在2021年，超休閑一個非常重要的創(chuàng)意思路是——改變玩具，融合玩法。其中改變玩具可查看：以跑酷游戲為例，詳解如何降低CPI的方式方法。時間有限，今天主要講融合玩法。
為什么要融合玩法？因為純粹的玩法創(chuàng)意越來越難。之前我們提到過重構(gòu)市場上大熱的游戲，但是這種做法已經(jīng)不夠了?，F(xiàn)在更好的方法是融合成功玩法的核心元素。因為這些成功游戲的CPI和留存已經(jīng)被驗證過。
舉個例子，《Type Run》是Voodoo發(fā)行的游戲，CPI非常低，大概十幾美分，但產(chǎn)品的留存也非常低，次留只有10%-20%。我們分析原因發(fā)現(xiàn)，《Type Run》的玩法不夠吸引人。
而《Happy Printer》非常聰明，他們把打字和答題融合到一起。那么如何把打字和答題融合到一起呢？兩個游戲和玩法的共同點是控制方法，都是打字。
所以我們得出一個推論——不同的游戲規(guī)則，如果有相同的控制，是否可以用來融合？即通過相同的控制進行篩選，然后進行融合。例如滑動和滑動融合，點擊和點擊融合。
我們來驗證一下。熟悉超休閑的開發(fā)者可以發(fā)現(xiàn)，《High Heels》有兩款游戲的影子——《Roof Rails》和《Cube Surfer》，而這兩款游戲共同點是左右滑動的控制，《High Heels》也是左右滑動。
再列舉幾個案例，點擊和點擊融合，滑動和滑動的融合。這種融合方式可能會出現(xiàn)更多有趣的玩法。
還有一種方式是跑酷+ASMR。這是我們認為今年會大熱的趨勢，圖中4個游戲下載量均過億，他們有兩個共同點。一是按住、松手的控制，用戶對這種玩法非常熟悉，接受度高；二是生活中常見的東西，可以帶來ASMR的快感的感覺。
例如，最近Voodoo發(fā)行的《Slice it all》也屬于這個“跑酷+ASMR”的范疇。
前面提到，“創(chuàng)新，就是舊元素的新組合”。為了方便開發(fā)者融合，我們會給開發(fā)者提供一套工具，就是舊元素的排列組合。我們總結(jié)了市面上70款大熱的游戲，按控制進行分類，提供給Voodoo開發(fā)者提升創(chuàng)意效率，希望可以幫到大家。
以上就是今天分享的內(nèi)容，希望對大家有所幫助。
如果大家有產(chǎn)品想要與Voodoo進行合作，可以通過下面的聯(lián)系方式提交您的工作室及游戲資料。
在國家和地區(qū)輸入“CN”，另請備注“Shenzhen”，我們會盡量在48小時內(nèi)回復。
只要成為Voodoo開發(fā)者，在自助后臺完成一次CPI測試后，我們會提供往期的直播視頻連接、文章整理、Voodoo美術(shù)手冊和各種美術(shù)資源，以及玩法創(chuàng)意融合文件夾（限3個月內(nèi)測試5款及以上原型的團隊）和市場監(jiān)測報告等。
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7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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