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今年的信息流廣告投放，人人都在說難、卷。難在哪？不起量、成本高、死得快（昨天效果好，今天就萎了）。卷在哪？卷計(jì)劃量、卷視頻素材。
這些問題都成了大家的共識(shí)，也是廣告投放的老大難，是貫穿投放始末的問題。怎么解決？有沒有辦法解決？
針對(duì)上面這些問題，逐步衍生出來了很多解決方案。卷計(jì)劃的，出了批量建計(jì)劃工具；卷素材的出了很多批量產(chǎn)出幾十上百視頻的工具；人效問題是解決了，但是起量問題仍然沒解決，成本高問題也沒解決，反而死得更快了——同質(zhì)化的垃圾計(jì)劃更多了！
過去很長(zhǎng)一段時(shí)間我也是陷入了如此的怪圈中，卷計(jì)劃，卷視頻。但是發(fā)現(xiàn)沒多大用，更像是上天賞飯吃，撞概率，一度讓人很摸不著頭腦。甚至自我懷疑，是不是每天干的一切努力都是徒勞。
試了很多次都沒用，是不是方向錯(cuò)了？或者說是方向想太窄了？停止鉆牛角尖以后，我嘗試了一個(gè)辦法，讓賬戶有了一定的好轉(zhuǎn)。
標(biāo)題！
拉通盤點(diǎn)了我一個(gè)月的賬戶數(shù)據(jù)，查看了跑的好的計(jì)劃，起量視頻不同，支撐賬戶跑量的大體就那么幾個(gè)，但是文案卻大體相同，怎么用怎么好使，簡(jiǎn)稱百搭標(biāo)題。
中間也有一段時(shí)間，這個(gè)百搭標(biāo)題不管用了，后面又嘗試了很多個(gè)不同的文案，測(cè)試了幾天，又跑出來了新的百搭標(biāo)題，又能撐起來一段。
所以我大膽求證，和行業(yè)里面的一些朋友探討了這個(gè)事情，得出了我們共同的結(jié)論，并友情分享了各自測(cè)試過的對(duì)起量有用的方法：
共同結(jié)論：
1、好的創(chuàng)意標(biāo)題可以一直用一直起量
2、起量的文案套路很相似
文案創(chuàng)意來源和測(cè)試方法各有差異：
1、系統(tǒng)推薦標(biāo)題
雖然老套，但是實(shí)用。試試系統(tǒng)提示的高點(diǎn)擊的標(biāo)題，或者參考標(biāo)題樣式，原創(chuàng)內(nèi)容。此方法屢試不爽。
2、全賬戶切換新文案
當(dāng)賬戶中的老文案沒用的時(shí)候，就果斷放棄，將之前的起量文案都不再使用，全部用新文案?？梢允褂弥暗谋钜曨l與之搭配?？焖贉y(cè)試新文案。
3、換相似詞
更換起量文案中的部分詞語(yǔ)，換一個(gè)說法或者換個(gè)相似詞。此前測(cè)試過一個(gè)辦法非常有效，而且能夠快速提升轉(zhuǎn)化，降低成本。
例如爆款文案是：【地區(qū)】多少錢？先看報(bào)價(jià)不吃虧
替換相似詞后為：【區(qū)縣】多少錢？先看報(bào)價(jià)不吃虧
4、以老帶新
用之前已經(jīng)起量的文案之余，再增加幾條新文案。（部分人使用有效）此方法用于程序化創(chuàng)意，復(fù)制老計(jì)劃，增刪部分無用文案，保留起量文案，并新增新文案。可能需要連續(xù)使用幾天才能出效果。
5、巨量創(chuàng)意-熱門廣告文案
可以通過搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞，按照熱度、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等指標(biāo)排序查看優(yōu)質(zhì)文案，同時(shí)，還可以結(jié)合配套的視頻、落地頁(yè)，分析主打的賣點(diǎn)和文案寫法。此方法不僅適用于文案寫法，也可以幫助梳理賣點(diǎn)的整體打法。注意，標(biāo)題文案肯定是始終都要保持和視頻主打賣點(diǎn)、落地頁(yè)主打賣點(diǎn)保持一致的。
查看該視頻的受眾和互動(dòng)人群畫像，包含觀看廣告人群、點(diǎn)擊人群、轉(zhuǎn)化和完播人群。通過分析觀看人群、點(diǎn)擊人群和轉(zhuǎn)化人群的差異，反向去調(diào)整計(jì)劃定向，減少?gòu)V告費(fèi)浪費(fèi)較多但轉(zhuǎn)化差的人群定向，從而優(yōu)化廣告成本。
6、巨量創(chuàng)意-創(chuàng)意靈感-精選案例
披露了廣告標(biāo)題的點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)，另外還有對(duì)視頻畫面、視頻拍攝制作手法的分析，搞視頻沒思路的時(shí)候也可以參考參考。
7、第三方廣告素材中心競(jìng)品文案
App growing同行用的是比較多的，需要付費(fèi)，數(shù)據(jù)還是挺全的。使用方法和巨量創(chuàng)意類似。AD的是AD的賬號(hào)體系，做電商的還有單獨(dú)的電商體系的賬號(hào)。
8、批量上新文案，測(cè)出一條，則壓死一堆人
很多公司存在優(yōu)化之間公用相同的視頻素材的情況，相互競(jìng)爭(zhēng)。怎么體現(xiàn)差異化，贏得流量呢？可能一條文案就能干翻一堆人，讓你優(yōu)先搶到量。
比如今日頭條、抖音、公眾號(hào)文章等爆款視頻/文章的標(biāo)題文案，信息流廣告也是原生廣告，被系統(tǒng)推薦的原生內(nèi)容有很大的參考價(jià)值。
上述方法每個(gè)人使用的效果不一，但都是曾出過效果的。在沒有思路的時(shí)候，可以嘗試嘗試，可能出奇效。
另外我發(fā)現(xiàn)，廣告投了那么多年，百搭的標(biāo)題句式還是那些，只是有的行業(yè)把該套路發(fā)揮到了極致，一看標(biāo)題就知道是那個(gè)行業(yè)效果好的。別的行業(yè)參考類似套路也能出些效果的。
下面簡(jiǎn)單羅列了一些N年來還是有用的標(biāo)題寫法：
1、【地點(diǎn)】多少錢？先看報(bào)價(jià)不吃虧
2、這家店火了！先體驗(yàn)后付費(fèi)
3、【年齡】女人福利！……立即預(yù)約體驗(yàn)
4、好消息！XXX感恩大回饋……
5、震驚！這么豪華的裝修竟然只要10萬(wàn)
6、原來這個(gè)APP看視頻就能賺錢，小姐姐都在用
7、想要提升學(xué)歷的人注意了！
8、沒有本科畢業(yè)證，工資竟然比同事少這么多
9、學(xué)霸們偷偷上的考研班
10、鄰居家80平米的房子，竟然裝修得像130平
11、朝九晚五存款少？不如來XX，限時(shí)XX元
12、全屋家具定制一口價(jià)：XXX元！效果完爆20W，算一算你家能省多少錢
13、征集【地點(diǎn)】200名業(yè)主，享全屋定制XXX元，限時(shí)搶0元設(shè)計(jì)方案
14、【地點(diǎn)】跨境電商培訓(xùn)，0基礎(chǔ)入門，手把手教學(xué)
15、90后創(chuàng)業(yè)看過來！0經(jīng)驗(yàn)做老板，放心開店，創(chuàng)業(yè)無憂
16、面向【地點(diǎn)】發(fā)放1000份XX培訓(xùn)資料，今日可在線免費(fèi)領(lǐng)取
17、還不知道入戶需要什么條件，10秒在線評(píng)測(cè)，免費(fèi)領(lǐng)取落戶方案
18、XX入戶新政：滿足這些條件即可申請(qǐng)入戶XX
19、學(xué)歷提升看這里！XX地區(qū)成人學(xué)歷開放短學(xué)制，國(guó)家承認(rèn)學(xué)歷
20、12月XX大學(xué)開放成人本科報(bào)名通道，短學(xué)制，學(xué)歷可查
21、尾號(hào)1.3.5.7.9的【地點(diǎn)】人，可免費(fèi)領(lǐng)取豪華大禮包
22、【地點(diǎn)】7套服飾+精修XX張+底片全送，10秒獲取優(yōu)惠券，限時(shí)搶
23、【地點(diǎn)】尋100對(duì)新人，免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值XXX元婚紗服裝
不難看出數(shù)字型、地點(diǎn)詞包型、限時(shí)型、消息型、報(bào)價(jià)型、跟風(fēng)型、0元型都是比較適用的，而且各個(gè)行業(yè)都百搭。
而標(biāo)題中包含的文案，除了這些標(biāo)志性詞語(yǔ)，主體句式還會(huì)包含產(chǎn)品+功能/效果。我們?cè)谑褂玫臅r(shí)候可以將特征型的詞語(yǔ)梳理成表格，主體則梳理出來產(chǎn)品的N個(gè)賣點(diǎn)和功能，進(jìn)行自由搭配，一般1-2個(gè)特征型詞語(yǔ)+1-2個(gè)產(chǎn)品/效果型詞語(yǔ)即可。
這里對(duì)于優(yōu)化師們還有一個(gè)小小的建議，每隔一段時(shí)間梳理下自己的爆款文案。這個(gè)事情對(duì)于自己又非常重大的意義：
有過換工作經(jīng)驗(yàn)的朋友可能會(huì)有體會(huì)，當(dāng)你換了一個(gè)工作，換了一個(gè)行業(yè)開始投放的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)你之前并沒有沉淀下來可以馬上上手使用的東西，那將是非常的遺憾。
我覺得不管是視頻還是落地頁(yè)的制作，還是投放思路這些都是可以根據(jù)新業(yè)務(wù)重新開始思考制定，這屬于內(nèi)功。但是文案是最立竿見影的沉淀，可以立馬套用。不要白白丟掉這些曾經(jīng)花了大量時(shí)間、金錢、精力挖掘出來的寶藏。
-END-
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)