好的市場(chǎng)營(yíng)銷方案本來(lái)就是不需要花多少錢的，至少在測(cè)試效果階段是這樣。重金重兵投入砸品牌的方式，一是已經(jīng)被互聯(lián)網(wǎng)更高性價(jià)比的傳播方式所淘汰，二是往往也無(wú)從檢驗(yàn)結(jié)果。
沒(méi)錢怎么做營(yíng)銷？
我常常會(huì)問(wèn)來(lái)面試的有志從事?tīng)I(yíng)銷行當(dāng)?shù)男』锇?，如果現(xiàn)在給你一個(gè)產(chǎn)品，你怎么去推廣？絕大多數(shù)的人會(huì)回答：我們可以買一輪電梯廣告，國(guó)貿(mào)地鐵站上打一打海 報(bào)，要有創(chuàng)意的，有情懷的，找一些段子手來(lái)捧一捧啊，甚至還有人說(shuō)上一次《天天向上》，《天天向上》的受眾如何符合本產(chǎn)品的受眾，如果去的話就能一炮而 紅……
請(qǐng)記住這就是一位平庸的市場(chǎng)人員，他們把錢都花了，也不知道花得值不值；后面會(huì)講什么是一個(gè)卓越的市場(chǎng)人員：就是錢沒(méi)花多少，高潛用戶卻源源不絕。
本人互聯(lián)網(wǎng)資深市場(chǎng)狗一枚，曾以以下方法實(shí)踐多個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品傳播，推廣期產(chǎn)品曾最高百度指數(shù)超過(guò)40萬(wàn)（日常不足1000）。良心背書(shū)所說(shuō)有效，尤其適合互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。
PS.題主說(shuō)的什么都缺的企業(yè)發(fā)展階段，需要的也不是把“品牌”工作完整的建立起來(lái)，而是解決最初期的問(wèn)題，如何在精準(zhǔn)人群中打開(kāi)局面。所以本回答會(huì)聚焦于此。
里面提到大量產(chǎn)品名字，均為個(gè)人觀點(diǎn)，與公司無(wú)關(guān)。觀點(diǎn)不同無(wú)須激動(dòng)(づ￣ 3￣)づ，利益相關(guān)覺(jué)得描述有不當(dāng)之處，煩請(qǐng)私信我改正。謝謝！
（一）為什么有錢反而辦不成事
（二）互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代做傳播的三個(gè)特點(diǎn)
（三）不花錢又有效的實(shí)操步驟（這里是精華?。?/font>
【第一部分】為什么有錢反而辦不成事？
這位平庸的市場(chǎng)人員隨口說(shuō)的這幾樣，做下來(lái)每一項(xiàng)都要上百萬(wàn)。先分享下那些方法大概的花費(fèi)和效果，為下面的好方法做個(gè)預(yù)熱。（！已經(jīng)有所了解的小伙伴請(qǐng)跑步進(jìn)入第二部分！）
壞消息
@ 電梯廣告 @北上廣深很多創(chuàng)業(yè)期APP都在使用的辦法，可見(jiàn)有一定效果。但是這個(gè)費(fèi)用相當(dāng)不菲。用過(guò)一次，一線城市大概投放兩周，覆蓋率50%左右，費(fèi)用在500萬(wàn)以 上。這個(gè)覆蓋率可能有水分，因?yàn)橛锌赡芩麄儠?huì)定向投放到你們公司所在的大樓，或者領(lǐng)導(dǎo)居住的小區(qū)，營(yíng)造一種街頭巷尾都會(huì)看到的假象。性價(jià)比：較低。
另 外還有一種說(shuō)法，沒(méi)有考證，了解的歡迎補(bǔ)充。之所以那么多創(chuàng)業(yè)公司出現(xiàn)在電梯廣告上，是拿小股份跟分眾置換的推廣資源。比如給分眾百分之幾的股份，換一個(gè) 月上市期間的電梯廣告。反正分眾正常銷售后，剩余位置放著也是放著，還能換股，還能制造出大家都紛紛投放電梯廣告的氛圍。
@ 地鐵廣告 @ 不是一般的貴。比如說(shuō)北京的任何一個(gè)換乘站，站點(diǎn)的任何一個(gè)出口都是寸土寸金。每個(gè)口的立柱，墻貼，地貼，扶手，都有價(jià)格。曾經(jīng)詢價(jià)過(guò)一輪，光鋪滿國(guó)貿(mào) 站，1000萬(wàn)都不夠，這不是一般的公司能夠玩得起的。我工作過(guò)的公司都還沒(méi)有舍得做地鐵廣告的（或者說(shuō)受眾就沒(méi)那么契合，并不是鎖定在地鐵一族），也無(wú)從知道實(shí)際效果。
@ 電視廣告 @ 2012年的春晚前我們打過(guò)一個(gè)5秒的標(biāo)版廣告，那效果叫做：一閃而過(guò)！更悲劇的是后面騰訊就高大上的來(lái)了一個(gè)長(zhǎng)達(dá)1分鐘的……費(fèi)用是大幾百萬(wàn)。后來(lái)聽(tīng)一個(gè)朋友說(shuō)，他們?cè)诤闲l(wèi)視做過(guò)一個(gè)月的廣告，3000萬(wàn)。性價(jià)比：極低。
@ 微博大號(hào) @以 新浪微博第一草根大號(hào)“ 天才小熊貓”為例，他竟然曾是我的同事啊啊啊。段子手的市場(chǎng)報(bào)價(jià)很透明，熊貓加營(yíng)銷公司其他的幾個(gè)稍小的段子手，一次是20萬(wàn)。表現(xiàn)形式是一個(gè)長(zhǎng)微博，一 圖一句話排成一個(gè)故事，到最后的時(shí)候突然植入一個(gè)什么東西，結(jié)束。其他段子手單發(fā)的價(jià)格在5000到幾萬(wàn)不等，明星大號(hào)在10萬(wàn)以上，但微博的效果和人氣 實(shí)在是酸爽，我在最近的一次傳播中，已經(jīng)棄用了。
還有微博熱門(mén)的排行榜，至今仍然很多公司去買這個(gè)位置。那個(gè)榜現(xiàn)在除了明星八卦，社會(huì)奇聞，80%是廣告位，收費(fèi)便宜的代理機(jī)構(gòu)報(bào)8萬(wàn)塊錢一條，貴的50萬(wàn)一條。這些廣告位根本沒(méi)有什么人會(huì)去看的?？傊麄€(gè)微博生態(tài)我都不認(rèn)為還適合做營(yíng)銷。另外新浪微博自身有廣告系統(tǒng)，標(biāo)簽和投放都可以做到很精準(zhǔn)，但是到達(dá)率實(shí)在是低。性價(jià)比：極低（如果要炒作個(gè)人和社會(huì)新聞還可以）
（PS. 微信公眾號(hào)還是可以的。知名度高的大多為實(shí)實(shí)在在的粉絲，一個(gè)平均閱讀量在兩三萬(wàn)以上的號(hào)，一般粉絲量會(huì)在20萬(wàn)以上，收費(fèi)至少3萬(wàn)。如果你用了幾個(gè)微信 號(hào)來(lái)宣傳，二三十萬(wàn)很快就用光了。用微榜上排名靠前的號(hào)，如果粉絲屬性和內(nèi)容策劃結(jié)合的好，效果還是很不錯(cuò)滴，推薦。）
就這樣，一個(gè)平庸的市場(chǎng)人員花出去了幾十萬(wàn)到幾百萬(wàn)不等。結(jié)果是什么呢？
結(jié)果就是“無(wú)法評(píng)估”。你既看不到百度指數(shù)有什么變化，也看不到有人真的在討論，在各種社交論壇里搜不出什么相關(guān)信息，甚至連下載量都只是微微的變化甚至連微微都沒(méi)有。
后來(lái)有一個(gè)“專業(yè)人士”告訴我說(shuō)，你要想知道效果應(yīng)該這樣，在投廣告之前找一個(gè)品牌調(diào)研公司的做一輪調(diào)研，對(duì)現(xiàn)在各個(gè)指數(shù)做一個(gè)維度的標(biāo)定。做完廣告之后， 再找這個(gè)公司重新做一次調(diào)研，中間會(huì)有一個(gè)差值，你就知道有沒(méi)有效果了。呵呵，又幾十萬(wàn)沒(méi)了，你當(dāng)我傻。尤其是我們這種互聯(lián)網(wǎng)公司，我明明可以有N種手段 直達(dá)百萬(wàn)、千萬(wàn)、上億用戶，我們花這么多錢繞來(lái)繞去養(yǎng)肥別人，搞毛呢？？？
小結(jié)：初步估計(jì)有90%的廣告費(fèi)都浪費(fèi)了。
以上傳統(tǒng)的方法已經(jīng)失效了。且不說(shuō)錢，就說(shuō)在央視做了一條廣告，或者央視新聞?lì)l道/財(cái)經(jīng)頻道給我們上了一條新聞（已經(jīng)上過(guò)不下20次了），我們就會(huì)一炮而紅 嗎？并不會(huì)。通過(guò)某一平臺(tái)集中爆發(fā)也不可能，比如我在知乎有一個(gè)萬(wàn)贊熱帖，又如何呢？寫(xiě)個(gè)文案做個(gè)海報(bào)就能火？你現(xiàn)在再去看看，誰(shuí)家的海報(bào)寫(xiě)得不好？誰(shuí)家 的文案沒(méi)有情懷？基本上不存在這樣弱的公司了。現(xiàn)在是多屏、碎片化、信息過(guò)載、噪音過(guò)大的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，原來(lái)的辦法就算花錢，也花不出效果了。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代
然而這是一個(gè)更好的時(shí)代——
【第二部分】互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，帶來(lái)了三個(gè)前所未有的好機(jī)會(huì)
（一）互聯(lián)網(wǎng)讓人際信息傳播的效率爆炸式的提升，這使得口口相傳的免費(fèi)路徑迎來(lái)了新生。原來(lái)的時(shí)候“酒香不怕巷子深”，是以時(shí)間為代價(jià)的，等三年、五年，大家都知道你家的酒香了?，F(xiàn)在可能3分鐘、5分鐘之內(nèi)就可能被知道了。一切社交產(chǎn)品，都是你的免費(fèi)宣傳渠道；
（二）“被看見(jiàn)”的成本大幅降低，這讓傳播成本有了無(wú)限趨向于0的可能。比如說(shuō)以前我們想賣一件衣服，我們要先買一個(gè)櫥窗的展示位，這個(gè)位置很貴?？墒遣毁I，你的產(chǎn)品都不會(huì)“被看見(jiàn)”，這個(gè)成本避無(wú)可避。現(xiàn)在呢，比如說(shuō)我要賣衣服，我做微商，我在朋友圈發(fā)一條鏈接就行了，我微信通訊錄里有1千多人，我一下能傳播上千人；
（三）人人都有可能做一個(gè)“信得過(guò)”的媒體，為自己背書(shū)?；?聯(lián)網(wǎng)讓信息差消失了，某些原來(lái)的平臺(tái)因?yàn)檎莆樟舜罅康男畔⒍徽J(rèn)為是“權(quán)威”的時(shí)代結(jié)束了。相應(yīng)的，每個(gè)人都可以產(chǎn)生內(nèi)容，有讓自己的內(nèi)容優(yōu)質(zhì)到“可被信 賴”的可能。以前大家是把錢和精力都花在第三方那里，比如我找了一個(gè)媒體北京電視臺(tái)，這個(gè)媒體很重要，我每天跟他們維護(hù)關(guān)系，為他們提供選題，到最后沒(méi)有 人來(lái)我這里看我的新聞，就跑去人家那里看了，結(jié)果他們想寫(xiě)什么就寫(xiě)什么?，F(xiàn)在只要把自己的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)好，就可以成為一個(gè)自媒體。
新機(jī)遇
用好了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的這三個(gè)特點(diǎn)，做出真正有效的推廣，反而不用花很多錢。我可以拿做的兩個(gè)實(shí)際的案例舉例?！?先說(shuō)結(jié)果拉關(guān)注!】
第一個(gè)是文化類產(chǎn)品：網(wǎng)絡(luò)劇《喵星人搶不到》。一部由貓咪主演，眾多可愛(ài)小動(dòng)物貫穿始終參演的實(shí)拍自制劇。第一季的全網(wǎng)播放量超過(guò)2億，這個(gè)播放量過(guò)億的片還是很少的，尤其是一個(gè)貓主演的片，而不是Angelababy夫婦。一共是10集，每集的推廣費(fèi)用是3萬(wàn)塊錢。請(qǐng)注意這3萬(wàn)塊錢還是很輕松能收回成本的，就是我們同時(shí)還圍繞這個(gè)劇開(kāi)了一個(gè)搶不到主題微店。。。?？梢园阉J(rèn)為是零成本推廣的一個(gè)投入。
我們?cè)谛吕宋⒉┻€做了一個(gè)標(biāo)簽：#周三一起看貓片#，當(dāng)時(shí)剛兩周就1.3億的閱讀量了，現(xiàn)在有3.5億的閱讀量。微信粉絲有20萬(wàn)。去年第一季上映的時(shí)候，每周三發(fā)新劇都會(huì)上榜到熱門(mén)電視劇第三名，前面一般都是青春偶像劇，這是自然上榜，不用推廣就上去了。
第二個(gè)是互聯(lián)網(wǎng)軟件產(chǎn)品：獵豹免費(fèi)WiFi。當(dāng) 時(shí)這款產(chǎn)品推出的時(shí)候已經(jīng)有同類產(chǎn)品，對(duì)方市占率還很高。現(xiàn)在已經(jīng)停止宣傳好幾個(gè)月了，目前用百度搜索，還在“WiFi”和“免費(fèi)WiFi”等關(guān)鍵詞的首 頁(yè)相關(guān)搜索里。這產(chǎn)品曾因春運(yùn)期間一個(gè)小伙子在火車上賣wifi來(lái)獲得收入成為社會(huì)熱點(diǎn)，上了百度熱門(mén)風(fēng)云榜，達(dá)到49W百度指數(shù)。百度指數(shù)的概念……舉 個(gè)栗子，“小米手機(jī)”百度指數(shù)2011年8月最高時(shí)22w，近日微軟發(fā)布surface book指數(shù)11.9萬(wàn)，iPhone6s發(fā)布達(dá)到120萬(wàn)。還曾因在央視《消費(fèi)主張》報(bào)道關(guān)于校園上網(wǎng)亂收費(fèi)節(jié)目中出鏡，在學(xué)生人群中留下了業(yè)界良心的 口碑。
在今年上半年的推廣期里，花了不到10萬(wàn)塊。
好消息
如何做到的呢？
【第三部分】不花錢又有效的實(shí)操步驟
做好四步（其實(shí)只要做到前三步，差不多事就成了）：
第一，找到關(guān)鍵人；
第二，直接接觸，促進(jìn)體驗(yàn)；
第三，激發(fā)分享；
第四，事件放大。
四大步驟
（一）找到關(guān)鍵人。
注意：在這一個(gè)環(huán)節(jié)中，一個(gè)平庸的市場(chǎng)人員會(huì)去找關(guān)鍵的媒介/平臺(tái)，一個(gè)卓越的市場(chǎng)人員會(huì)去找關(guān)鍵的人。
從我的案例出發(fā)。我們當(dāng)時(shí)做獵豹免費(fèi)Wi-Fi的時(shí)候，有N多個(gè)場(chǎng)景，比如說(shuō)什么樣的人會(huì)希望自己哪兒哪兒都有免費(fèi)的Wi-Fi用呢？其實(shí)什么樣的人都會(huì)有。你會(huì)有大量的選擇，這個(gè)時(shí)候要去考慮最剛需的場(chǎng)景。最剛需的場(chǎng)景其實(shí)非常好找，有個(gè)捷徑，去同類產(chǎn)品愛(ài)好者聚集的論壇里找。
比如市場(chǎng)上有一個(gè)叫“Wi-Fi共享精靈”的（thanks），他們的市場(chǎng)份額已經(jīng)很大了，他們有自己的論壇，里面會(huì)有一些評(píng)價(jià)，在微博里搜索也能搜到用戶評(píng)論。因?yàn)槭峭惍a(chǎn)品，別人已經(jīng)有了大量用戶，就看他們的用戶怎么說(shuō)。這些用戶里面反饋得最多的就是那幫剛需的人，這樣順藤摸瓜他們?cè)瓉?lái)是大學(xué)生。大學(xué)生反映的是什么場(chǎng)景呢？是在集體宿舍里面，只要一個(gè)人占著那個(gè)端口，其他人都上不了，又沒(méi)有辦法分享出來(lái)。這個(gè)點(diǎn)找到了，核心人群就找到了，就是住宿舍的大學(xué)生。
這個(gè)時(shí)候一個(gè)平庸的市場(chǎng)人員就會(huì)說(shuō)我們?nèi)ト巳司W(wǎng)投一個(gè)廣告吧，或者去人人網(wǎng)建一個(gè)官方主頁(yè)吧，去百度貼吧，為什么？因?yàn)榇髮W(xué)生在那兒，肯定會(huì)這么提。一個(gè)卓越的市場(chǎng)人員就會(huì)說(shuō)，我們今天下午去哪個(gè)大學(xué)吧，我有個(gè)老鄉(xiāng)小兄弟在那里，我們?nèi)フ?qǐng)他吃飯。這就是平庸和卓越的核心區(qū)別之第一步。
之后呢，就到那個(gè)學(xué)校里，打聽(tīng)他們計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)，找到計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)，請(qǐng)他吃飯，贊助一點(diǎn)點(diǎn)他們協(xié)會(huì)的活動(dòng)，他有很多好辦法可以幫你省心省力的搞定在這一所學(xué)校的宣傳；再讓他介紹其他學(xué)校的老鄉(xiāng)，如法炮制，一下又波及到另外的學(xué)校。然后贊助他們的老鄉(xiāng)會(huì)，給他們搞聯(lián)誼，這個(gè)會(huì)長(zhǎng)就有望幫你把整個(gè)城市的幾所大學(xué)都搞定……這是第一個(gè)例子。
再看第二個(gè)例子《喵星人搶不到》，當(dāng)時(shí)怎么找的關(guān)鍵人？當(dāng)時(shí)喵喵劇出來(lái)之后，我們還是有過(guò)討論的：什么樣的人是這個(gè)劇的核心粉絲呢？是不是小孩兒？因?yàn)樾『?兒很喜歡小動(dòng)物。但是小孩很麻煩，因?yàn)樾『翰粫?huì)自己去看這個(gè)，等于核心粉絲成了小孩兒他媽。我們想想還有沒(méi)有其他人群，比如喜歡萌寵的人，喜歡動(dòng)漫的等 等，一個(gè)平庸的市場(chǎng)人員這個(gè)時(shí)候就會(huì)寫(xiě)方案了，他會(huì)說(shuō)去寵物論壇發(fā)廣告吧。。。
止步于此當(dāng)然是不對(duì)的。我們當(dāng)時(shí)就跑 到新浪微博里去搜“萌化了”“好可愛(ài)的喵”等，看是什么人在喜歡貓。就有了驚奇的發(fā)現(xiàn)，這些人微博的標(biāo)簽大部分都會(huì)寫(xiě)兩個(gè)字，叫“貓奴”。那個(gè)時(shí)候我們才 知道世界上還有“貓奴”這個(gè)詞……當(dāng)出現(xiàn)這個(gè)詞的時(shí)候，我們瞬間明白了，原來(lái)我們找的是貓奴，就打開(kāi)了一個(gè)缺口。因?yàn)樗旧眇B(yǎng)貓，肯定喜歡貓拍的這個(gè)劇。
然后需要找到貓奴中的關(guān)鍵人。這個(gè)也很簡(jiǎn)單，就看他們都關(guān)注誰(shuí)。就 發(fā)現(xiàn)他們共同關(guān)注了一個(gè)貓奴中的戰(zhàn)斗機(jī)：回憶專用小馬甲（然而這是一個(gè)營(yíng)銷號(hào)）。還有一個(gè)小貓叫“瓜皮”，它媽叫“瓜皮的醬”。還有一個(gè)貓，叫“斑爺”， 很多貓奴都會(huì)關(guān)注。還有插話師白茶，就是吾皇的那個(gè)貓，時(shí)隔一年他現(xiàn)在已經(jīng)很火了！?。‘?dāng)時(shí)還答應(yīng)了給我們搶不到畫(huà)畫(huà)的啊結(jié)果拖稿一直拖到他大火再也沒(méi)時(shí) 間了蛤蛤蛤。。。。
找到他們之后，等于找到了關(guān)鍵人，只要他們能幫你傳播一下，一下就覆蓋了整個(gè)核心人群。PS.除了回憶專用小馬甲，以上提到的ID都免費(fèi)幫我們轉(zhuǎn)發(fā)了劇，帶來(lái)了搶不到最初的幾千個(gè)粉絲，再次thanks。小馬甲當(dāng)時(shí)收費(fèi)1萬(wàn)5現(xiàn)在收費(fèi)2萬(wàn)2，雖然是營(yíng)銷號(hào)但也是非常精準(zhǔn)的渠道。
再補(bǔ)充一個(gè)聽(tīng)來(lái)的案例。一個(gè)做“醫(yī)美”的APP，就是醫(yī)療美容整容。他們要找核心粉絲，剛開(kāi)始覺(jué)得很難找，做醫(yī)美的女孩子不一定愿意出來(lái)曬的，或者不一定那 么高頻的想去做整形。這個(gè)人群又很散，全國(guó)都有，大概18歲到40歲之前的女性，愛(ài)美的，愛(ài)美的上哪兒去找呢？好吧平庸的市場(chǎng)人員會(huì)說(shuō)我們?nèi)r(shí)尚集團(tuán)投些 雜志廣告做點(diǎn)軟文吧！
卓越的市場(chǎng)人員會(huì)深度思考：只有靠臉吃飯的女孩子，才會(huì)有高頻整容的需求。她又愿意去曬，這是 什么樣的人？到新浪微博搜搜什么“深夜”“美女俱樂(lè)部”之類的。。。嗯，會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)是那些在夜總會(huì)上班需要招攬顧客的姑娘（有時(shí)候本身還是個(gè)小網(wǎng)紅）??！ 于是他們的市場(chǎng)人員就去泡吧，從上海最大夜總會(huì)泡起，據(jù)說(shuō)整個(gè)夜總會(huì)的姑娘們總?cè)藬?shù)在20萬(wàn)。然后就很容易找到這個(gè)人群了……姑娘們頻繁的整容，隔4個(gè)月 打一次瘦臉針，隔6個(gè)月做一個(gè)玻尿酸，隔一年割一個(gè)雙眼皮，她們反復(fù)去消費(fèi)。而且這個(gè)群體全做整容，沒(méi)有不做的，再怎么著，也去打一個(gè)美白針之類的。人群 找得非常精準(zhǔn)。（大家喜歡這個(gè)案例嗎？）
再舉一個(gè)案例叫做“功夫熊”，“功夫熊”是一個(gè)上門(mén)按摩的APP。人群是什么？最粗淺的洞察是白領(lǐng)，辦公人群。再細(xì)化一點(diǎn)，腰酸腿疼的辦公人員。你上哪兒去找腰酸腿疼的辦公人群？這 個(gè)時(shí)候平庸的市場(chǎng)人員就會(huì)出來(lái)說(shuō)投電梯廣告，因?yàn)榘最I(lǐng)們都會(huì)進(jìn)出寫(xiě)字樓。一個(gè)卓越的策劃人員從天而降，他的建議是說(shuō)搞定這個(gè)公司的HR，為什么呢？因?yàn)楦?定這個(gè)HR，可以借免費(fèi)給你們員工提供關(guān)懷的噱頭一下子找到這個(gè)公司里所有的腰酸疼腿君。然后HR還會(huì)發(fā)一封郵件，比如我司一封郵件可以直達(dá)2000人， 那些特別腰酸背疼的人就會(huì)排隊(duì)上門(mén)等著HR送福利。他們得了便宜后還會(huì)發(fā)朋友圈幫你宣傳，這又波及更多的人，這位市場(chǎng)人員沒(méi)有花一分錢就影響到了腰酸腿疼的幾千上萬(wàn)人，是不是很卓越……
這一步是最關(guān)鍵的一步，要特別注意的是一定要有KPI。因 為這個(gè)過(guò)程太容易放棄或者注意力被轉(zhuǎn)移。作為卓越的市場(chǎng)人員，一定不要放棄，要給自己定KPI。KPI很好實(shí)現(xiàn)的，一天搞定兩個(gè)關(guān)鍵人就可以。一天一定要 搞定兩個(gè)關(guān)鍵人，一個(gè)月我們上24天班，就搞定了48個(gè)人，總有一天狀態(tài)爆表，或者人家又給你推薦了另外的人，不小心多搞定了兩個(gè)人，所以一個(gè)月可以搞定 50個(gè)關(guān)鍵人。好了，50個(gè)關(guān)鍵人，我們的種子用戶有了，這就是未來(lái)燎原的星星之火。
找到關(guān)鍵的人
（第二步）直接接觸，促成體驗(yàn)。
這里要特別注意的是，很多人找到了核心人群，但是他老繞著，會(huì)再試圖找一個(gè)渠道是這個(gè)核心人群常接觸的，千萬(wàn)不要這么做。不要為“被看見(jiàn)”付費(fèi)。包括新聞PR媒介，品牌的知名度不到一定程度，不用去考慮媒介的問(wèn)題，PR是應(yīng)該最后進(jìn)入一家創(chuàng)業(yè)公司的職位。也不要企圖速戰(zhàn)速?zèng)Q，想一炮而紅這個(gè)事情，這種想法跟買彩票沒(méi)有太多的區(qū)別，還是要經(jīng)過(guò)前三個(gè)月，每天騷擾人家發(fā)私信這個(gè)階段。
直接接觸是有技巧的。比如說(shuō)找到了大學(xué)生那個(gè)，又聯(lián)系到了計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)，聊得很開(kāi)心。下一步如果這么說(shuō)“兄弟，你給我發(fā)個(gè)微博吧”，或者“兄弟，你給我 轉(zhuǎn)發(fā)一下朋友圈”，“兄弟，你給我校園貼一張海報(bào)吧”，如果這樣的話你就還是一個(gè)平庸的市場(chǎng)人員（我好喜歡用這個(gè)詞）。。。
一個(gè)卓越的市場(chǎng)人員會(huì)這么說(shuō)，為了幫你們學(xué)校的弟兄們更happy不掉線的免費(fèi)共享宿舍網(wǎng)絡(luò)，我可以協(xié)調(diào)我們產(chǎn)品人員直接到你們宿舍進(jìn)行測(cè)試，幫你們突破區(qū)域網(wǎng) 的限制，提高你們學(xué)校的連通率，讓你們哥幾個(gè)都能免費(fèi)上網(wǎng)！?。∷欢〞?huì)開(kāi)心，覺(jué)得你就是神仙哥哥，而且這件事不難，只要跟看門(mén)的大媽說(shuō)一聲“他們要幫我 修電腦”，你就可以進(jìn)樓了。你進(jìn)到他的宿舍，你就可以接觸到6-8個(gè)住集體宿舍的大學(xué)生?。。?/font>
給他們搞定了Wi-Fi，他們肯定很開(kāi)心。里面總要有一兩個(gè)愛(ài)分享的人，不用你說(shuō)也會(huì)發(fā)朋友圈的。搞定了這宿舍，旁邊的宿舍看你們搞什么，你們都能上網(wǎng)了，一傳 十，十傳百。你又進(jìn)入另外一個(gè)宿舍，又是8個(gè)人，你一天能進(jìn)10個(gè)宿舍吧，80個(gè)人搞定。這80個(gè)人，總有8個(gè)人會(huì)發(fā)朋友圈，每個(gè)人算平均影響500個(gè)人 吧（打開(kāi)微信通信錄看有多少好友，我認(rèn)識(shí)的人中朋友最多的兩三千，少的也有三四百），就是4800個(gè)人，你一天就讓近五千個(gè)目標(biāo)群體知道了你的產(chǎn)品，沒(méi)花一分錢?。。。ㄎ覕?shù)學(xué)是體育老師教的，算的不對(duì)請(qǐng)見(jiàn)諒，已經(jīng)盡力，領(lǐng)會(huì)精神。。。）
再說(shuō)那些夜總會(huì)姑娘們。這些姑娘們?cè)趺唇佑|呢？他們先去泡吧，然后就認(rèn)識(shí)其中二三個(gè)妹子。他說(shuō)姑娘，你太漂亮了，如果再打一個(gè)瘦臉針的話會(huì)更美。我認(rèn)識(shí)一個(gè) 大夫，可以免費(fèi)介紹給你，你先試試好不好，如果好的話，就拉我進(jìn)你們的姐妹群。免費(fèi)的，又是正規(guī)的醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)，這個(gè)姑娘就去做了，而且她也不難答應(yīng)在網(wǎng) 上分享這件事情（姑娘們很守商業(yè)信用的），本來(lái)就需要不停發(fā)微博微信來(lái)曬臉的。而且人家分享的語(yǔ)言就變得很自然了，是發(fā)自內(nèi)心的感謝你。一個(gè)瘦臉針怎么也 要五、六千，估計(jì)進(jìn)口的要上萬(wàn)，你免費(fèi)給人家，人家當(dāng)然愿意分享了。這個(gè)姑娘就會(huì)說(shuō)“今天的小針眼看到了嗎？哥哥真棒，免費(fèi)送，姐妹們需要的小窗”，那效 果當(dāng)然不一樣了。然后再到她的姐妹群里一發(fā)，一下子成千上百的醫(yī)療美容的深度用戶接觸到了。
到這一步再算算KPI。第一個(gè)月我們找到了50個(gè)種子用戶，按照上面的方法，最保守的每一個(gè)種子幫我們傳遞了100人，其中有10%被影響到變成了新的二級(jí)種子，他們又體驗(yàn)了一下，然后他們又傳播了出去。那么這時(shí)候我們的種子用戶已經(jīng)擴(kuò)張到了50+50*100*10%=550人，我們影響到了50*100+500*100=55000人。我能算到兩級(jí)影響已經(jīng)很困難了，算錯(cuò)了不管啊，啊啊啊這一段就這樣了。。。
直接接觸促成體驗(yàn)
（第三步）激發(fā)分享。
這里核心重要的是要讓分享成為你傳播內(nèi)容的一部分。舉個(gè)栗子，一個(gè)平庸的市場(chǎng)人員，會(huì)這樣來(lái)激發(fā)分享：進(jìn)了男生宿舍認(rèn)識(shí)的8個(gè)男孩子，說(shuō)同學(xué)們你們分享之后我就送你5塊錢話費(fèi)。。。。
卓越的市場(chǎng)人員會(huì)是怎樣呢。比如有個(gè)APP叫“卡拉丁”，是上門(mén)幫你修車的。我曾經(jīng)參加了他們的夏季換空調(diào)濾芯活動(dòng)。那個(gè)空調(diào)濾芯如果去4S店，一兩百是要 的，他們推的活動(dòng)是9.9塊。他們說(shuō)請(qǐng)你拍四張照片，每張照片的畫(huà)面中都需要出現(xiàn)一下我們的LOGO，內(nèi)容隨意，然后分享朋友圈，最后我們就給你結(jié)優(yōu)惠價(jià) 格9.9塊。這件事情也沒(méi)有多難，所以我就分享了。而且因?yàn)槭亲约壕帉?xiě)的內(nèi)容，沒(méi)有強(qiáng)迫，也不會(huì)千篇一律的一臉軟文相。
實(shí)話說(shuō)那種固定格式的分享你都不愿分享到朋友圈的對(duì)嗎，顯得你很小氣很愛(ài)貪便宜有木有。難道你們不會(huì)把百度外賣和滴滴打車的優(yōu)惠券分組分享？而那個(gè)分組只有你自己？所以請(qǐng)不要讓你的尊貴用戶有類似尷尬……
河貍家最開(kāi)始發(fā)明了這一套。他們把美甲師打扮得像空姐一樣，穿著制服，每一個(gè)人提著箱子，踩著小高跟來(lái)了，本身就是一道風(fēng)景，你看到之后就會(huì)拍下來(lái)。她跑到 公司里面給大家做美甲，女孩子做完美甲分享率極高。這樣的分享非常聰明非常有價(jià)值。所以一定要結(jié)合服務(wù)內(nèi)容和產(chǎn)品特性來(lái)策劃，讓分享成為整個(gè)服務(wù)體驗(yàn)不可 分割的一部分。
我們推演一下。這樣智慧的分享完了，朋友圈里的人理論上都有看到的可能，我們保守來(lái)說(shuō)，有200人看到吧。（如果搞定了網(wǎng)紅或者大V，甚至可以一次擴(kuò)散到幾千人。）我們?cè)诘诙A段算出種子用戶550人，又假設(shè)分享后，完全沒(méi)有引起再一級(jí)擴(kuò)散，那這個(gè)月可以影響到550*200=11萬(wàn)人。請(qǐng)相信你的眼睛，這只是第一個(gè)月，而且你還沒(méi)有花錢呢（我有算錯(cuò)嗎）?。?！
讓分享成為體驗(yàn)的一部分
（第四步）熱點(diǎn)事件擴(kuò)大影響。
第一個(gè)月如果嚴(yán)格按照KPI來(lái)執(zhí)行，其實(shí)你已經(jīng)成功了80%。如果是一個(gè)解決剛需、又是有自增長(zhǎng)潛力的產(chǎn)品（這一點(diǎn)其實(shí)很重要！?。。?，基本上堅(jiān)持三個(gè)月獲取穩(wěn)定的幾萬(wàn)用戶還是有很大可行性的。
我聽(tīng)一位風(fēng)投圈的盆友講過(guò)，現(xiàn)在一個(gè)產(chǎn)品的用戶，如果月活到10萬(wàn)人，A輪的問(wèn)題就不大了。有了A輪，你就有了一定的錢，可以活下來(lái)了。以上所付出的成本，我剛才所說(shuō)的所有的手段加起來(lái)，應(yīng)該不會(huì)超過(guò)10萬(wàn)塊？比那種動(dòng)輒幾百萬(wàn)投廣告是不是性價(jià)比更高呢？
好吧假設(shè)你現(xiàn)在已經(jīng)是卓越的市場(chǎng)人員了，三個(gè)月過(guò)去，有了至少幾十萬(wàn)的知名度，和幾萬(wàn)的忠實(shí)用戶，你現(xiàn)在想把這個(gè)事情搞搞大。搞搞大一般是通過(guò)借助或者制造熱點(diǎn)事件來(lái)擴(kuò)大，這的確是最有效果的。
但這個(gè)難度是極大的，我認(rèn)識(shí)的國(guó)內(nèi)公認(rèn)做營(yíng)銷的高手，曾經(jīng)在事件營(yíng)銷上成功過(guò)的，也極難在做新的策劃時(shí)，有什么成功的把握，用“盡人事，聽(tīng)天命”描述不為過(guò)。（插播：堅(jiān)決支持凈化網(wǎng)絡(luò)空間，堅(jiān)決排斥低俗營(yíng)銷）。最近四年，在軟件產(chǎn)品上，我們團(tuán)隊(duì)做的我認(rèn)為做得還稱得上是熱點(diǎn)事件營(yíng)銷的事情，只有獵豹瀏覽器搶票功能的傳播。
當(dāng)時(shí)這一系列的功能傳播真的是太火了。百度指數(shù)接近50萬(wàn)，這是什么概念呢？你們覺(jué)得柴靜那個(gè)很火，《穹頂之下》那個(gè)片子最高峰的搜索值是36萬(wàn)，柴靜本人最高峰的搜索值是70萬(wàn)。然而這是不可復(fù)現(xiàn)的，而且這兩年國(guó)內(nèi)的各種品牌借勢(shì)做的越來(lái)越無(wú)聊，只是刷參與感。。。。
事件擴(kuò)大
事件類營(yíng)銷，我自己分了三類。
一 個(gè)叫現(xiàn)象級(jí)，現(xiàn)象級(jí)的東西基本上不太可復(fù)制的，有病毒性質(zhì)，基本上是基于產(chǎn)品本身有特質(zhì)。比如“十萬(wàn)喵星人計(jì)劃”，“圍住神經(jīng)貓”，猜年齡，猜顏值，臉 萌，足跡，全是屬于這種現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品。這個(gè)產(chǎn)品本身就是一個(gè)噱頭，但是這個(gè)產(chǎn)品會(huì)一陣風(fēng)的過(guò)去，這應(yīng)該不是我認(rèn)為值得長(zhǎng)期推廣的產(chǎn)品。長(zhǎng)久的產(chǎn)品應(yīng)該是對(duì)整 個(gè)社會(huì)資源有優(yōu)化，對(duì)生活有改變的產(chǎn)品。我把它們劃為現(xiàn)象級(jí)。
最高的是大師級(jí)，大師級(jí)高聳入云，亦不可復(fù)制。。比如說(shuō)滴滴，給大家 推薦兩篇文章。說(shuō)滴滴是怎么融資了70萬(wàn)，就開(kāi)始跟人家融資了幾百萬(wàn)美金的去PK，怎么PK過(guò)了有先發(fā)優(yōu)勢(shì)的搖搖招車，又怎么打掉了在上海一枝獨(dú)秀的大黃 蜂，又怎么燒了30、40億拿下了這個(gè)市場(chǎng)，把這三年描述得可以拍一部大電影了，特別特別的精彩。里邊營(yíng)銷的思維，還有整個(gè)做產(chǎn)品的思路，值得一讀再讀。
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還 有很多人的偶像羅永浩和柴靜，這是大師級(jí)的人物。我看穹頂時(shí)，專門(mén)看片尾的工作人員，我就想多么牛逼的團(tuán)隊(duì)能夠做出這樣吊炸天的視頻，我就發(fā)現(xiàn)了羅永浩的 名字，恍然大悟。再推薦一篇文章，當(dāng)時(shí)羅永浩是帶著羅永浩御用的PPT和御用的策劃，御用的設(shè)計(jì)和御用的PPT寫(xiě)手，全力支持了柴靜這件事情。包括柴靜的 站位，走位，燈光，全部都是羅永浩指導(dǎo)過(guò)的。柴靜帶的是央視《看見(jiàn)》原團(tuán)隊(duì)的人馬，央視最好的制片人，也是她的好朋友，一起拉出來(lái)做的這件事情。所以這是 一次有預(yù)謀，有組織，有資源，有能力的一次營(yíng)銷事件。當(dāng)時(shí)很多人說(shuō)柴靜以實(shí)際行動(dòng)宣布了一個(gè)中國(guó)最牛逼的自媒體的誕生，是這么來(lái)定位這件事。對(duì)于大師級(jí)，只有膜拜和學(xué)習(xí)。
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@ 重點(diǎn)來(lái)了@ 我們最重要需要嘗試的，是中間的策劃級(jí)，就是大家努努力，遵循一定的套路，都可以達(dá)到的級(jí)別。這個(gè)級(jí)做好了之后，也可以贏得營(yíng)銷的勝利。
比如Uber的“一鍵”系列。最 出名是“一鍵呼叫佟大為”，還有“一鍵呼叫CEO”。比如說(shuō)跑到中關(guān)村大學(xué)聚集的地方，高校生拿著簡(jiǎn)歷，打到了CEO的車，就可以在車上跟他進(jìn)行自我推 薦，有可能得到offer，這是他們的一個(gè)活動(dòng)創(chuàng)意。還有一鍵呼叫直升機(jī)，后來(lái)滴滴也跟進(jìn)了這個(gè)活動(dòng)。所有的活動(dòng)全叫“一鍵”，有城市還一鍵送孩子去幼兒 園之類的。要傳遞的核心是：我不用輸入目的地，只要點(diǎn)一下，司機(jī)就會(huì)來(lái)接。整個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)也不一樣，派單制而不是搶單制，對(duì)用戶來(lái)說(shuō)就是一個(gè)需要輸入目的 地，一個(gè)“一鍵”發(fā)送用車需求就可以，所有活動(dòng)主題鮮明，都是圍繞這個(gè)。在各個(gè)城市，由城市經(jīng)理發(fā)出各種以一鍵為主題的活動(dòng)，后來(lái)他們對(duì)這個(gè)活動(dòng)本身又做 了包裝在廣告圈里傳了一下，就成了經(jīng)典案例；
還有大疆無(wú)人機(jī)。汪峰一求婚，大家都知道大疆了。其實(shí)我在2013年去 硅谷，當(dāng)時(shí)跟那邊的記者聊天，我說(shuō)現(xiàn)在硅谷什么最熱？他們說(shuō)DJI，就是大疆。那個(gè)時(shí)候國(guó)內(nèi)還少有人提無(wú)人機(jī)。第二次聽(tīng)說(shuō)大疆，是1月份的時(shí)候，那個(gè)飛行 器被一個(gè)情報(bào)人員飛到了美國(guó)白宮，落在了白宮的草坪上。然后就引起了當(dāng)?shù)孛癖姷目只?，就抗議不能讓這樣的飛機(jī)飛進(jìn)來(lái)。大疆軟件就做了一次升級(jí)，推送到所有 的大疆飛機(jī)都不能靠近華盛頓最核心的城區(qū)，15公里之外可以飛，靠近那兒就不行了。說(shuō)得神乎其神，我覺(jué)得真是太會(huì)講故事了。
前幾天見(jiàn)了一個(gè)朋友，聽(tīng)到一種說(shuō)法，無(wú)從考證真假，歡迎知道真相的同學(xué)來(lái)糾正。他說(shuō)根本不是飛過(guò)去的，是找了一個(gè)美國(guó)人扔進(jìn)去的。扔進(jìn)去之后，把這個(gè)事情拿出來(lái)炒作一下，到媒體上一放大，就顯得特別牛逼。我覺(jué)得這個(gè)也是有可能的，哪兒那么容易飛進(jìn)去？
然 后又聽(tīng)到一個(gè)用戶說(shuō)大疆無(wú)人機(jī)的做工其實(shí)是蠻糙的，沒(méi)有那么好控制，它的懸停有時(shí)候突然就掉下來(lái)了，突然不按照航線飛墻上了，這種事情是常常發(fā)生的。所 以，我覺(jué)得應(yīng)該是一個(gè)在營(yíng)銷方面很有建樹(shù)的團(tuán)隊(duì)。包括汪峰這件事情，其實(shí)在汪峰之前，大疆已經(jīng)做了很多跟明星擦邊的，什么王力宏的演唱會(huì)，讓它飛過(guò)去，跟 王力宏拍張照片，就說(shuō)王力宏用了大疆，這種擦邊球很會(huì)搞呢。
汪峰這個(gè)，我懷疑是不是移花接木呢？本身汪峰的確用了這個(gè)，有可能的確 是談好的商業(yè)合作，但是出來(lái)的稿子，不去干涉媒體的話，媒體絕對(duì)不會(huì)在娛樂(lè)新聞稿里特別突出體現(xiàn)一個(gè)廠家。為什么要那么寫(xiě)？有的還直接放到標(biāo)題里呢？我在 想應(yīng)該是他們的媒介，就是他們的PR人員，直接移花接木了。本來(lái)標(biāo)題是“汪峰求婚，章子怡感動(dòng)落淚”，改了一下標(biāo)題，變成了“汪峰用大疆無(wú)人機(jī)，讓章子怡 感動(dòng)落淚”，然后四處發(fā)。又引來(lái)一輪媒體直接轉(zhuǎn)載。。。這是猜測(cè)哦。
再給大家分享最后一個(gè)，就是Gopro。Gopro很酷，去年在美國(guó)的時(shí)候想學(xué)習(xí)怎么運(yùn)營(yíng)Youtube，看誰(shuí)家Youtube做得好，就發(fā)現(xiàn)Gopro做得太牛逼了。我們公司獵豹移動(dòng)的官方訂 閱號(hào)，做了一年，現(xiàn)在大約有5.5萬(wàn)的訂閱用戶，在全球公司中排名還是很不錯(cuò)的，大概1000多位，在中國(guó)公司里就名列前茅了，傳播最廣的視頻有1000 多萬(wàn)的播放。
而Gopro，是340萬(wàn)的訂閱，他們家的視頻是一天一支。他們建了一個(gè)平臺(tái)，首先批量的簽約一些戶外的極限運(yùn)動(dòng)員。 比如有沖浪的，滑板的，滑雪的。請(qǐng)他們?cè)谶\(yùn)動(dòng)的時(shí)候，在合適的部位帶上Gopro，視頻拍好后批量回傳，然后他們迅速的批量剪輯，加一個(gè)片頭，加一個(gè)片 尾，很簡(jiǎn)單，加完之后直接上傳到官方主頁(yè)。
簽約后這些極限運(yùn)動(dòng)的內(nèi)容有了版權(quán)，內(nèi)容源就會(huì)變得豐富又精彩。大家可以在這里像沖浪者 一樣，看到浪花翻過(guò)來(lái)，可以看到運(yùn)動(dòng)員天空中往下急速墜落的同時(shí)還自拍。還有更好玩的，他們還把Gopro扔進(jìn)動(dòng)物園，它閃閃發(fā)亮，大猩猩就會(huì)走過(guò)來(lái)看， 就會(huì)把動(dòng)物行為錄下來(lái)?；蛘咭粋€(gè)獅子咬它一口，就會(huì)看到獅子的牙。Youtube這些視頻每天都上傳，很高頻，播放量不是很好的也有幾萬(wàn)，播放量好的就是 幾十萬(wàn)，幾百萬(wàn)，大部分是七八萬(wàn)。這個(gè)體系和流程建立好了就真的很牛逼。
有心的小伙伴應(yīng)該從以上案例里學(xué)到不少技巧了哦？
如何制造擦邊球（有點(diǎn)像碰瓷）？
如何在擦邊球的新聞報(bào)道中，讓自己的產(chǎn)品名字跳出來(lái)？
如何通過(guò)跟有趣的人合作建立自己強(qiáng)大的內(nèi)容庫(kù)？
如何找到對(duì)于用戶來(lái)講，最突出的差異點(diǎn)，然后圍繞一個(gè)主題做不同形式的活動(dòng)，在細(xì)分人群中逐個(gè)擴(kuò)散？
我的總結(jié)是，做好策劃級(jí)事件營(yíng)銷，需要以下四步：
第一，先要找出核心差異點(diǎn)，千萬(wàn)不要?jiǎng)?wù)虛。比如說(shuō)Uber，一直強(qiáng)調(diào)“一鍵”，從來(lái)沒(méi)有說(shuō)“Uber離你更近”，“Uber讓你更安心”，因?yàn)檫@不是核心差異點(diǎn)；
第二，線下生成內(nèi)容（事件本身規(guī)模很?。?，線上進(jìn)行擴(kuò)散（噱頭要足足的）。Uber絕對(duì)不是找了上百個(gè)CEO，就三五個(gè)也不是多知名的CEO，意思了一下而已。但是在畢業(yè)季上演容易引起大學(xué)生們自發(fā)傳播；
第三，可復(fù)制的主題活動(dòng)會(huì)提高成功率。比 如說(shuō)Gopro這個(gè)，批量解決核心問(wèn)題，跳傘的視頻沒(méi)火，說(shuō)不定爬山的火了；滑冰的沒(méi)火，說(shuō)不定滑雪的火了。還有Uber的“一鍵”，不停的強(qiáng)化功能就可 以了，這些活動(dòng)全是可復(fù)制性的，在這個(gè)城市搞完了，在另外一個(gè)城市還可以搞另外主題的。CEO這個(gè)一鍵沒(méi)火，說(shuō)不定佟大為的就火了；佟大為的沒(méi)火，說(shuō)不定 直升機(jī)的就火了；
第四，首先考慮產(chǎn)品作為活動(dòng)發(fā)起的平臺(tái)。產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)，這三者已經(jīng)越來(lái)越融為一體了。 當(dāng)產(chǎn)品量最夠大的時(shí)候，沒(méi)有什么能夠超過(guò)產(chǎn)品的影響力。比如說(shuō)我司的Clean Master，如果在產(chǎn)品上做個(gè)什么樣的活動(dòng)，給用戶做全量推薦就是一下子展現(xiàn)到全球幾億人。用什么樣的媒體，用什么樣的媒介，或者用什么樣的招兒，都不 可能達(dá)到這樣的量級(jí)。產(chǎn)品即媒介。好吧因?yàn)檫@樣也是不花錢的……
策劃級(jí)事件營(yíng)銷
【還有一些免費(fèi)的給力渠道】
第一，請(qǐng)一定記得打開(kāi)你的通訊錄。推廣《喵星人搶不到》的最開(kāi)始，我想一分錢都不花，試試能做到多少粉絲（真是行為藝術(shù)啊）。我打開(kāi)通訊錄，我發(fā)現(xiàn)我認(rèn)識(shí)的粉絲最多的一個(gè)人是我們老板：傅盛，我讓他轉(zhuǎn)了一下，帶來(lái)了二十幾個(gè)粉絲……但是我打開(kāi)通訊錄之后還發(fā)現(xiàn)了一個(gè)更牛逼的人（好可怕平時(shí)都不找人家），是我們游戲的同事，他們團(tuán)隊(duì)當(dāng)時(shí)跟運(yùn)營(yíng)“暖暖環(huán)游世界”這款游戲的微信公眾號(hào)的團(tuán)隊(duì)合作。“暖暖環(huán)游世界”的玩家都是女孩子，又喜歡萌的東西，這個(gè)契合度太高了。在他的幫助下暖暖幫我們免費(fèi)推了一次微信，當(dāng)天晚上凈增4000個(gè)粉絲。后來(lái)花錢干了很多事情，卻再也沒(méi)有那么好的單次效果了。通訊錄，真是一個(gè)寶藏。
第二、用好微博的“相關(guān)達(dá)人”推薦功能。微博有一個(gè)功能，你關(guān)注一個(gè)人之后，會(huì)給你推薦相似的人，那個(gè)功能非常好。我當(dāng)時(shí)關(guān)注了一個(gè)貓奴，每關(guān)注一個(gè)，給我推三個(gè)貓奴，我就挨個(gè)關(guān)注，挨個(gè)發(fā)私信。 又關(guān)注三個(gè)，他們推給我九個(gè)貓奴，我根本不用找，按照這個(gè)推薦機(jī)制都搞定了，比如有個(gè)微信號(hào)“大愛(ài)貓咪控”，是先找到了他的微博號(hào)，然后知道了這個(gè)微信公 眾號(hào)。粉絲量很大，又不收錢，幫我們推了一條，效果極佳（thanks）。
第三、捎帶手的資源互換。這個(gè)世界上沒(méi)錢 的人很多，他們也想做推廣。比如說(shuō)這個(gè)“喵”，跟我們做資源置換的人非常非常多。小到一個(gè)貓爪印的棒棒糖淘寶店主，多到4500塊的貓廁所，3000塊的 智能鋼琴，寵物電商，別人做資源置換，只是希望我們發(fā)一條微博或者微信。我們捎帶手的也就發(fā)了，我們本來(lái)要做內(nèi)容的編輯和策劃，把那些東西植入一下就可以 了，我們就得到了大量的免費(fèi)的資源。得到這些資源，回饋給粉絲，可以增加粘度。
第四，別忘記自己是最有能量的那個(gè)人。當(dāng)你想干什么的時(shí)候，那種力量是很神奇的。我就經(jīng)常說(shuō)我的朋友圈簡(jiǎn)直就是我們公司的PR Newswire，我還通過(guò)自己的朋友圈宣傳過(guò)公司最初級(jí)版的玩偶，一兩周賣了大概三百個(gè)（我怎么那么喜歡行為藝術(shù)）
作者：獵豹移動(dòng) 市場(chǎng)總監(jiān) 趙莎莎
本文為作者授權(quán)鳥(niǎo)哥筆記發(fā)布，轉(zhuǎn)載請(qǐng)務(wù)必注明來(lái)源和作者信息
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)