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第一章校園渠道團(tuán)隊(duì)

1,團(tuán)隊(duì)定義

2,團(tuán)隊(duì)目標(biāo)

第二章渠道組織架構(gòu)

1,組織架構(gòu)圖示

2,崗位職責(zé)介紹

第三章團(tuán)隊(duì)管理辦法

1,日常管理制度

2,目標(biāo)管理制度

3,考核管理制度

4,人才培養(yǎng)制度

第四章市場推廣執(zhí)行

1,市場推廣簡介

2,渠道推廣執(zhí)行

3,品牌推廣執(zhí)行

第一章校園渠道團(tuán)隊(duì)

1,團(tuán)隊(duì)定義

我們是誰?

一群為了同一個夢想、同一個目標(biāo)一起奮斗努力的人。

同時,我們還是

有情懷的一群人,為了幫助大學(xué)生更好的成長;

有狼性的一群人,從不懼怕眾多的競爭對手;

有自我實(shí)現(xiàn)渴望的一群人,會去抓住每一個機(jī)會去證明自己;

有強(qiáng)烈目的性的一群人,會用盡一切方法讓那個更多的人使用同學(xué)幫幫。

2,團(tuán)隊(duì)情懷

我們所做的一切只是為了讓大學(xué)生更好的成長。

不再擔(dān)心上當(dāng)受騙;

不再擔(dān)心信息虛假;

不再擔(dān)心求助無路;

不再擔(dān)心無人傾訴;

……

兼職、實(shí)習(xí)、就業(yè)、創(chuàng)業(yè)、乃至校園生活的各個方面,

我們想做的更多,也想做得更好。

第二章渠道組織架構(gòu)

1,組織架構(gòu)圖示

注: 市場推廣專員每城市一人,校園大使每學(xué)校一人,各高校小分隊(duì)為3~5人。

2,崗位職責(zé)介紹

1.1 市場部經(jīng)理

統(tǒng)籌市場推廣全局;

制定推廣戰(zhàn)略與政策。

1.2 市場推廣主管

組建、管理校園渠道團(tuán)隊(duì),直接對注冊量、留存率等推廣數(shù)據(jù)負(fù)責(zé)。

1.3 線上推廣

負(fù)責(zé)產(chǎn)品的線上推廣策劃、執(zhí)行。

1.4 新媒體運(yùn)營

負(fù)責(zé)公司自營媒體的內(nèi)容創(chuàng)作、活動運(yùn)營等。

1.5 市場推廣專員

1)統(tǒng)籌所轄區(qū)域內(nèi)的高校市場推廣工作;

2)組建和管理所轄區(qū)域內(nèi)的高校團(tuán)隊(duì);

3)整合校園市場推廣資源,策劃并執(zhí)行針對校園人群的線上、線下推廣活動;

4)定期收集和反饋市場信息,并提出合理化建議。

1.6 校園大使

1)負(fù)責(zé)同學(xué)幫幫在其學(xué)校內(nèi)的市場推廣工作;

2)負(fù)責(zé)維護(hù)同學(xué)幫幫的校園形象、傳播同學(xué)幫幫的文化理念;

3)負(fù)責(zé)同學(xué)幫幫在其學(xué)校內(nèi)的社團(tuán)合作事宜。

第三章團(tuán)隊(duì)管理辦法

1,日常管理制度

1.1 重要原則

專職工作,不得兼職多家同行業(yè)公司。

1.2 日常工作說明及時間節(jié)點(diǎn)

1.2.1 日常工作及時間節(jié)點(diǎn)

1)市場推廣專員

a.例會

每個工作日上午9點(diǎn)40進(jìn)行線上晨會,就前一天推廣數(shù)據(jù)以及推廣過程中遇到的問題與方法進(jìn)行討論;周例會、月度例會時間、方式待定,提前一天通知;至少每周與校園大使進(jìn)行一次例會,就各學(xué)校目標(biāo)數(shù)據(jù)達(dá)成情況、公司政策、目標(biāo)達(dá)成等重要問題做溝通。

b.計(jì)劃

每月最后一個工作日下午6點(diǎn)前提交下月推廣計(jì)劃,月推廣計(jì)劃交由市場推廣主管與市場部經(jīng)理審批后執(zhí)行;每周五下午6點(diǎn)前提交下周推廣計(jì)劃,周推廣計(jì)劃交由市場推廣主管與市場部經(jīng)理審批后執(zhí)行。

c.總結(jié)

每周一上午10點(diǎn)前提交上周推廣總結(jié),并于周例會做分享;每月第一個工作日上午10點(diǎn)前提交上月工作總結(jié),并于月度例會做分享。

d.其他

活動兼職人員工資表須在活動結(jié)束后第二天中午12點(diǎn)前提交給市場推廣主管。

2)校園大使

a.常規(guī)工作

基本物料的學(xué)校覆蓋與日常檢查工作,保證學(xué)校各處布告欄、食堂等人流聚集處至少各有我司一張以上的海報(bào)、異形貼覆蓋校園區(qū)域的60%以上等。當(dāng)天活動結(jié)束后,第二天上午十點(diǎn)前提交活動人員工資表與活動監(jiān)控表,交由市場推廣專員復(fù)審。

b.反饋

每周一上午9點(diǎn)前提交上周反饋表給市場推廣專員,包括上周學(xué)校目標(biāo)達(dá)成、學(xué)校資料情況的變動、社團(tuán)活動合作需求等情況。

1.2.3 活動費(fèi)用、物料操作說明

1)活動費(fèi)用

a.人員費(fèi)用

單次活動結(jié)束之后校園大使第二天上午11點(diǎn)前提交人員工資表(之前須再三確認(rèn)),市場推廣專員復(fù)審后提交給市場推廣主管,最終經(jīng)市場部經(jīng)理審批后交由財(cái)務(wù)部發(fā)放工資。

b.場地費(fèi)用

涉及到活動場地需要費(fèi)用,務(wù)必提前三天以上進(jìn)行費(fèi)用申請,

并填寫費(fèi)用申請表格,提交給市場推廣主管,市場推廣主管報(bào)市場部經(jīng)理審批后執(zhí)行。

c.贊助費(fèi)用

涉及到活動贊助費(fèi)用,務(wù)必提前五天以上進(jìn)行申請,并填寫

費(fèi)用申請表格,與相關(guān)活動合作協(xié)議一起提交給市場推廣主管,市場推廣主管報(bào)市場部經(jīng)理審批后執(zhí)行。

3)物料

周總結(jié)、周計(jì)劃當(dāng)中填寫現(xiàn)有物料數(shù)量、需求物料數(shù)量,審批通過后根據(jù)情況由總部直發(fā)或者城市站自己印刷。

1.3 溝通制度

1.3.1 工具

市場部會建立校園渠道溝通群(微信和QQ),包括市場部全員;各地市也須建立自己的城市校園渠道群(微信和QQ),包括各區(qū)域的校園大使等,便于工作交流、問題反饋與解決。

1.3.2 及時性原則

收到任何形式的通知消息,務(wù)必第一時間進(jìn)行回復(fù)。超過半天沒有及時回復(fù)者,請找所屬上級解釋原因,否則按缺勤處理。日常工作中有任何問題無法解決的時候,須第一時間找所屬上級,因謊報(bào)、瞞報(bào)而時間拖延導(dǎo)致事件惡化者,按相關(guān)規(guī)定處理。

1.4 目標(biāo)管理制度

1.4.1目標(biāo)分解

每月度例會上市場部都會將分解的各城市目標(biāo)數(shù)據(jù)下發(fā)至各城市推廣專員處,各城市推廣專員須將該目標(biāo)數(shù)據(jù)進(jìn)一步分解至區(qū)域內(nèi)各校園大使。

1.4.2目標(biāo)計(jì)劃數(shù)據(jù)

目標(biāo)計(jì)劃數(shù)據(jù)以注冊量為主,次日留存率等數(shù)據(jù)為輔,參考各城市高校數(shù)量、各城市學(xué)生人口數(shù)量、各高校人口數(shù)量等。

1.4.3目標(biāo)達(dá)成監(jiān)控

線上晨會、周例會、月度例會都會公布各城市的目標(biāo)達(dá)成情況,在各城市的區(qū)域例會上也需將目標(biāo)達(dá)成公布給各校園大使,就目標(biāo)達(dá)成情況進(jìn)行總結(jié)、反思,并且進(jìn)一步調(diào)整推廣節(jié)奏和方案。

1.4.4目標(biāo)獎懲

月目標(biāo)達(dá)成率與個人KPI獎金掛鉤,KPI上限為200%,根據(jù)個人表現(xiàn)情況,多勞多得。

2,績效考核制度

2.1 個人KPI考核

2.1.1 考核內(nèi)容

所轄區(qū)域的APP注冊人數(shù)、次日留存率等目標(biāo)計(jì)劃數(shù)據(jù)。

2.1.2 計(jì)算公式

根據(jù)職位、時間段不同,對應(yīng)的KPI計(jì)算公式也不同。(具體見附件)

2.1.3 考核依據(jù)

KPI涉及到的系統(tǒng)數(shù)據(jù)、個人日常工作的積極性與配合度等。

2.2 團(tuán)隊(duì)KPI考核

2.2.1考核內(nèi)容

所在團(tuán)隊(duì)帶來的APP注冊人數(shù)、次日留存率等數(shù)據(jù)。

2.2.2計(jì)算公式

根據(jù)團(tuán)隊(duì)分類方式、時間段不同,對應(yīng)的KPI計(jì)算公式也不同。(具體見附件)

2.2.3考核依據(jù)

KPI涉及到的系統(tǒng)數(shù)據(jù)、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力、凝聚力的實(shí)際表現(xiàn)。

3,人才培養(yǎng)制度

3.1 導(dǎo)師制度

團(tuán)隊(duì)中你的直屬上級就是你的導(dǎo)師,目的是為了讓團(tuán)隊(duì)成員在工作中更快的成長、更好的融入到團(tuán)隊(duì)中。導(dǎo)師有義務(wù)教導(dǎo)自己的學(xué)生,不僅僅是工作技能的教導(dǎo),在生活也要給予足夠的關(guān)心,讓學(xué)生感受到團(tuán)隊(duì)的溫暖。

3.2 培訓(xùn)制度

3.2.1 入職培訓(xùn)

公司介紹、管理規(guī)定等一系列內(nèi)容。

3.2.2 產(chǎn)品培訓(xùn)

公司產(chǎn)品的基本使用、操作方式等一系列內(nèi)容。

3.2.3 導(dǎo)師培訓(xùn)

針對團(tuán)隊(duì)的運(yùn)行方式、工作要求等做一系列的說明。

3.2.4 職業(yè)培訓(xùn)

關(guān)于商業(yè)禮儀、職場規(guī)則以及職業(yè)生涯規(guī)劃的一系列內(nèi)容。

3.2.5 活動培訓(xùn)

針對活動參與人員,作相關(guān)紀(jì)律、工作流程等方面的說明和講解。

3.3 晉升機(jī)制

不設(shè)門檻,舉賢任能,重點(diǎn)考察,提供機(jī)會。

第四章市場推廣執(zhí)行

1,市場推廣簡介

1.1 市場推廣定義

同學(xué)幫幫為擴(kuò)大產(chǎn)品市場份額,提高產(chǎn)品用戶數(shù)量和知名度,而將有關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的信息傳遞給目標(biāo)受眾,激發(fā)和強(qiáng)化其使用需求,并促使這種使用需求轉(zhuǎn)化為實(shí)際注冊下載使用行為而采取的一系列措施。

1.2 市場推廣核心

讓同學(xué)幫幫貫穿進(jìn)大學(xué)生的日常生活中!

1.3 市場推廣流程

1.4 市場推廣圖示

圖片2.png

1.5 推廣過程模擬

1.5.1市場調(diào)研

1)高校資料庫的設(shè)置

a.學(xué)?；厩闆r

學(xué)校有幾個校區(qū)以及各校區(qū)人數(shù)、男女宿舍分布及其數(shù)量、學(xué)校布告欄數(shù)目及其位置、食堂個數(shù)及其位置、教學(xué)樓個數(shù)及其位置等;

b.學(xué)?；顒忧闆r

學(xué)校最有影響力的幾個社團(tuán)及其規(guī)模大小、最有影響力的學(xué)校活動及其舉辦時間等。

2)競爭對手動態(tài)

競爭對手近期采用的推廣手段以及推廣效果、雇傭兼職人員的工資數(shù)目以及計(jì)算方式、特色活動(線上線下)以及運(yùn)行方式等。

3)合作資源

當(dāng)?shù)赜邢嗤V求、以及重疊用戶群的組織、公司的信息收集,學(xué)校、政府等相關(guān)項(xiàng)目的發(fā)掘、跟蹤等。

1.5.2推廣目標(biāo)

1)渠道推廣目標(biāo)設(shè)定

一般是以用戶注冊量、留存率為主要目標(biāo),通過對推廣活動的涉及人群數(shù)量、推廣形式的分析,結(jié)合之前活動的案例,對目標(biāo)進(jìn)行科學(xué)合理的設(shè)定。

2)品牌推廣目標(biāo)的設(shè)定

以覆蓋人群數(shù)量為主,用戶注冊量、留存率等數(shù)據(jù)為輔,通過物料、活動等形式及數(shù)量的分析,科學(xué)估算出預(yù)期目標(biāo)。

1.5.3推廣計(jì)劃

1)原則

一般渠道推廣是附帶著品牌推廣一起的,而品牌推廣是可以單獨(dú)去做的。就當(dāng)前推廣時間段的主要任務(wù)、目標(biāo)區(qū)域校園市場占有率等情況,進(jìn)行品牌推廣和渠道推廣兩者權(quán)重的權(quán)衡取舍。

2)合理性

什么時間段應(yīng)該采取什么樣的推廣形式、會帶來什么樣的結(jié)果、應(yīng)該怎樣去準(zhǔn)備等這都是推廣計(jì)劃中應(yīng)該涉及到的點(diǎn),具體的推廣計(jì)劃要根據(jù)目標(biāo)區(qū)域市場調(diào)研情況、公司目標(biāo)計(jì)劃數(shù)據(jù)要求、目前可利用資源情況、之前活動經(jīng)驗(yàn)情況等進(jìn)行合理的制定。

1.5.4推廣準(zhǔn)備

1)人員準(zhǔn)備

活動開始前一天必須確保人員到位,前期可通過校園大使或者各城市站去招募兼職人員,后期各學(xué)校要組建自己的推廣小分隊(duì)。

2)物料準(zhǔn)備

根據(jù)預(yù)估覆蓋人群的1.2倍去準(zhǔn)備物料,需要申請務(wù)必向直屬上級提前至少一周申請,比如掃樓需要的DM單頁、渠道二維碼、小禮品等;活動需要的DM單頁、展架、小禮品、帳篷、文化衫等;基礎(chǔ)推廣需要的 DM單頁、海報(bào)、異形貼、橫幅等。

3)培訓(xùn)準(zhǔn)備

活動參與人員在活動開始之前必須參加推廣培訓(xùn)(城市推廣專員主導(dǎo)),就推廣活動進(jìn)行全程模擬,并且就考勤方式、注意事項(xiàng)以及活動有關(guān)紀(jì)律進(jìn)行再三強(qiáng)調(diào)。

4)場地準(zhǔn)備

凡活動需要用到場地者,務(wù)必提前申請場地,且在活動開始前三天確認(rèn)場地。場地獲取建議采用與當(dāng)?shù)厣鐖F(tuán)活動合作的形式來獲取,不建議直接以場地費(fèi)用的形式來獲取場地。

1.5.5推廣執(zhí)行

1)原則

城市推廣專員必須去到區(qū)域活動的第一線,并且時刻關(guān)注活動效果和人員狀態(tài),就實(shí)時情況靈活做出調(diào)整。各學(xué)校校園大使作為該?；顒訄?zhí)行的第一負(fù)責(zé)人,須帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員一起完成該次活動。另,校園大使同樣作為該?；顒拥谋O(jiān)控人員。

2)執(zhí)行力

推廣執(zhí)行要選擇有執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì),執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)是包括校園大使、校園小分隊(duì)在內(nèi)的校園渠道團(tuán)隊(duì)。從團(tuán)隊(duì)組建之前的人員選拔、活動執(zhí)行之前的培訓(xùn)、日常的交流溝通到活動結(jié)束后的總結(jié)、反思等,一步步去培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員對公司文化、產(chǎn)品、情懷的認(rèn)可,自然而然團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力就會得到提升。

3)細(xì)節(jié)

作為推廣活動的執(zhí)行者,對其每一個細(xì)節(jié)都要特別關(guān)注、乃至精心的進(jìn)行設(shè)計(jì)和主導(dǎo),比如說社團(tuán)晚會贊助中的串場詞、掃樓活動當(dāng)中的話術(shù)與禮品數(shù)量、DM傳單的二次利用等。

1.5.6推廣監(jiān)控

1)人員監(jiān)控

線上是通過活動參與人員分時間段用水印相機(jī)拍攝照片,并發(fā)送到指定工作qq群中來進(jìn)行實(shí)時監(jiān)控。線下則由各城市推廣專員與校園大使巡查監(jiān)督,并如實(shí)填寫活動監(jiān)控表。

2)數(shù)據(jù)監(jiān)控

這塊是由市場部總部進(jìn)行監(jiān)控,包括學(xué)校用戶注冊數(shù)量、各渠道號注冊數(shù)量、次日留存率、活躍率等,對相關(guān)系統(tǒng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,防止惡意刷注冊等行為的發(fā)生。

1.5.7推廣總結(jié)/反饋

1)校園大使層面

校園大使須以周為單位進(jìn)行總結(jié)的提交,比如說一周內(nèi)的掃樓活動、社團(tuán)贊助活動、物料使用情況、學(xué)校資料變更情況、當(dāng)?shù)亟M織社團(tuán)活動需求情況等,周總結(jié)報(bào)城市推廣專員。

2)市場推廣專員層面

市場推廣專員須按時提交周總結(jié)、月度總結(jié)、季度總結(jié),主要是針對不同時間段內(nèi)的該區(qū)域的活動情況,主要包括投入產(chǎn)出比、目標(biāo)達(dá)成率、主要問題等。

2, 渠道推廣執(zhí)行

2.1 渠道推廣簡介

2.1.1 定義

渠道推廣是直接以提升產(chǎn)品注冊量為主要目的的推廣行為。

2.1.2核心

想盡一切辦法去提升同學(xué)幫幫的用戶數(shù)量。

2.2 線下渠道推廣

2.2.1概述

實(shí)際校園場景中,校園渠道團(tuán)隊(duì)以推銷、獎品等方式吸引用戶注冊使用的一種推廣行為。

2.2.2掃樓推廣

1)定義

主要是指校園渠道團(tuán)隊(duì)在宿舍樓間,以單個宿舍為單位通過強(qiáng)行推銷、注冊送獎品等方式對我司產(chǎn)品進(jìn)行推廣。

2)簡析

這是線下渠道推廣中最常見、最有效、最有挑戰(zhàn)性的推廣方式,同時對團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力、團(tuán)隊(duì)人員的素質(zhì)有極其嚴(yán)格的要求;對于掃樓推廣的整個環(huán)節(jié),如個人的任務(wù)量設(shè)置、激勵機(jī)制、執(zhí)行監(jiān)控等,城市推廣專員與該校校園大使一定要有清晰的把控;關(guān)于激勵政策的設(shè)置,各城市可以給出合理性的意見,報(bào)推廣主管進(jìn)行審批后執(zhí)行。

2.2.3 設(shè)點(diǎn)推廣

1)定義

主要指校園渠道團(tuán)隊(duì)在校園內(nèi)人群聚集處,通過設(shè)點(diǎn)的方式,用游戲或者獎品等手段,吸引用戶使用產(chǎn)品的推廣行為。

2)簡析

事先一定要做好場地的信息調(diào)研,包括費(fèi)用、時間、地點(diǎn)等;另外在吸引人群具體手段方面要多花一些心思,比如游戲環(huán)節(jié)、禮品等。

2.2.4活動類

1)定義

主要指跟校內(nèi)組織進(jìn)行校園合作時,將產(chǎn)品注冊量作為主要訴求進(jìn)行資源互換;或則是自行組織策劃以產(chǎn)品注冊量作為主要訴求的校園活動。

2)簡析

活動前相關(guān)協(xié)議的簽訂,重點(diǎn)是在以注冊數(shù)量為前提的相關(guān)資源兌現(xiàn)要求;合作方帶來注冊用戶真實(shí)性方面的考察;一般是與品牌推廣合作活動一起進(jìn)行。

2.3 線上渠道推廣

2.3.1 概述

虛擬場景中,通過營銷手段為產(chǎn)品帶來曝光、新注冊、新下載的推廣行為。

2.3.2 補(bǔ)貼類活動

1)常見形式

a.幫幫券

新用戶上崗領(lǐng)紅包,需要上崗?fù)旯ず蟛趴梢宰儸F(xiàn)。

b.幫幫獎學(xué)金

幫幫用戶通過線上報(bào)名并完成上崗后點(diǎn)擊確認(rèn)上崗領(lǐng)取1-5元不等紅包。

c. 優(yōu)惠券

幫幫和其他商家合作,通過發(fā)放其他平臺的優(yōu)惠券,吸引新用戶的注冊、上崗。

2)簡析

針對每一個活動帶來的效果需要精準(zhǔn)計(jì)算帶來的注冊、上崗計(jì)算性價比;如果是不限量的發(fā)放,崗位上需要限制,必須為包招崗位;如果是針對所有用戶,崗位開放必須限量。

2.3.3 BD合作類

1)常見形式

a.聯(lián)合運(yùn)營類

通過和B端商戶或者其他公司合作發(fā)布、運(yùn)營活動,吸引用戶注冊使用我們的產(chǎn)品。

b. 換量類

微信平臺、App平臺上與合作方互相開放流量入口,尤其

是針對地方性的微信公眾號這一塊。

c. 其他

通過和大學(xué)生校園媒體合作,就其校園活動宣傳、活動入口、活動參與方式放置到我司App平臺上,以此來吸引用戶注冊。

d. 簡析

策劃相關(guān)活動,需要考察到如何結(jié)合線上活動促進(jìn)次日留存率、上崗轉(zhuǎn)化,盡量做到讓來的用戶都有入口可以接納,即使是非兼職用戶,也可以往社區(qū)、實(shí)習(xí)頻道進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

2.4 渠道推廣監(jiān)控

2.4.1 數(shù)據(jù)監(jiān)控

1)常見形式

新注冊量、渠道號監(jiān)控、次日留存率、七日留存率監(jiān)控、上崗轉(zhuǎn)化率等。

2)簡析

一方面通過數(shù)據(jù)核算兼職人員的工資,方便拉新成本的精確管理;另一方面可以監(jiān)控各城市推廣數(shù)據(jù)的真實(shí)性與健康程度。

2.4.2 人員監(jiān)控

3)常見形式

QQ工作群、定時發(fā)放水印照片進(jìn)行工作報(bào)道、監(jiān)控人員現(xiàn)場考察等。

4)簡析

適合所有的地面活動,注重細(xì)節(jié),比如對地推發(fā)單的監(jiān)控需要仔細(xì)考察周圍垃圾桶等。

3, 品牌推廣執(zhí)行

3.1 品牌推廣簡介

3.1.1 定義

站在品牌傳播帶來用戶使用、轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)上去完成推廣行為。

3.1.2 核心

讓大學(xué)生在所有的校園場景里面都能感受到我們的產(chǎn)品,并且在同學(xué)幫幫上留下痕跡。

3.1.3 四個標(biāo)準(zhǔn)

1)看得見

布告欄、食堂、學(xué)生宿舍、教室等各處人流量大的地方。

2)感受得到

各種影響力比較大的活動當(dāng)中體現(xiàn)。

3)想得到

“大學(xué)生實(shí)踐=同學(xué)幫幫”。

4)體驗(yàn)到

兼職、實(shí)習(xí)等實(shí)踐機(jī)會的獲取容易,體驗(yàn)超出預(yù)期。

3.2 線下品牌推廣

3.2.1 概述

線下品牌推廣是指在實(shí)際的校園場景中,通過物料、人員等元素,以合作、自行策劃等形式去完成推廣行為,從而提升同學(xué)幫幫的品牌知名度。

3.2.2常規(guī)推廣

1)常見形式

海報(bào)、傳單、橫幅、異形貼等

2)地點(diǎn)的選擇

a,傳單

人流量大的地方,一般有食堂、宿舍、教室等。

b,海報(bào)

學(xué)校各處布告欄、食堂門口、宿舍樓、教室等。

c,異形貼

教室、洗手間、宿舍、食堂等。

3)時間的選擇:

a,海報(bào)

一般是上午上課之前,具體視各學(xué)校情況而定。

b,傳單

一般是在飯點(diǎn)之前半個小時正式開始,具體視各學(xué)校情況而定。

c,其他

具體視各學(xué)校情況而定。

4)人員的選擇

常規(guī)推廣一般由各校的校園大使負(fù)責(zé)。

5)檢查機(jī)制

日常過程中發(fā)現(xiàn)我司海報(bào)等物料被覆蓋,校園大使一定要第一時間去進(jìn)行維護(hù)。

3.2.3 活動策劃類

1)定義

我司自行策劃組織的的線下校園活動,可以是單個學(xué)校的、

單個城市的,也可以是我司所覆蓋的所有區(qū)域。

2)常見形式

一般是從不同角度去切入大學(xué)生的日常生活中,比如某人人的“包車送學(xué)生去火車站”、某課程表的“超級蹭課月”等。

3)簡析

各城市可自行策劃校園活動,但須第一時間報(bào)市場推廣主管、市場部經(jīng)理審核后方可執(zhí)行。另外策劃活動時須注意在切入學(xué)生生活痛點(diǎn)的同時,要符合我司的企業(yè)文化;要注意對活動整體方案的預(yù)估,如投入產(chǎn)出比、覆蓋人數(shù)等;注意對活動過程的整體把控,從人員調(diào)度到物料計(jì)劃,從時間節(jié)點(diǎn)到環(huán)節(jié)設(shè)置等。

3.2.4 活動合作類

1)定義

我司與校內(nèi)其他組織合作的線下校園活動,通常是以資源互換的方式進(jìn)行。

2)常見形式

重點(diǎn)是在于“資源互換,雙方共贏”,比如各大高校的講座、晚會、運(yùn)動會等。

3)簡析

活動主題是否契合我司企業(yè)文化,我司資源付出與活動收益是否對等,同時活動全程的監(jiān)控資料的及時的反饋?；顒雍献黝惙桨疙毜谝粫r間報(bào)市場推廣主管、市場部經(jīng)理審核后方可執(zhí)行。

3.3 線上品牌推廣

3.3.1 概述

線上品牌推廣是指通過自產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、社區(qū)運(yùn)營活動合作等形式在目標(biāo)用戶所在媒體渠道進(jìn)行有效傳播的推廣行為。

3.3.2 自營新媒體類

1)定義

通過官方微博、微信訂閱號、公眾號等傳播介質(zhì)的運(yùn)推廣、社區(qū)活動的策劃與執(zhí)行,從而達(dá)到增加粉絲數(shù)量,提高粉絲活躍度的目的。

2)常見形式

a.官方微博

每天至少4條、有趣、活潑、展現(xiàn)同學(xué)幫幫品牌魅力。

b.官方微信(公眾號和訂閱號)

公眾號每周一條,推送3篇內(nèi)容,包括品牌活動、優(yōu)質(zhì)崗位、優(yōu)質(zhì)軟文等;訂閱號每天推送一條,推送3篇內(nèi)容,包括當(dāng)日熱點(diǎn)營銷、搞笑有趣、技能內(nèi)容等。

c. 官方網(wǎng)站

每月至少更新一篇文章、或者其他內(nèi)容。

d. 自營社區(qū)

通過引導(dǎo)性活動,鼓勵用戶創(chuàng)造UGC,鼓勵用戶向其他平臺分享內(nèi)容。

3)簡析

結(jié)合產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)對用戶進(jìn)行有效的內(nèi)容提供,對用戶自產(chǎn)內(nèi)容進(jìn)行整理和包裝,形成用戶的自傳播效應(yīng);自營媒體的粉絲數(shù)、閱讀量作為新媒體運(yùn)營的數(shù)據(jù)考核、目標(biāo)考核,就相關(guān)數(shù)據(jù)及方案必須做到有效跟蹤,并進(jìn)行實(shí)時迭代。

3.3.3非自營媒體類

1)定義

a.校園媒體

校園媒體主要包括各高校的電視臺、廣播臺、報(bào)刊、論壇、貼吧、QQ群、微信群、校園組織微信公眾號、微博等。

b.社會媒體

社會媒體包括各城市的紙媒、論壇、地方性網(wǎng)站、百度貼吧、百度知道、貓撲論壇、天涯社區(qū)、豆瓣(豆瓣有AP推薦頻道)、果殼小組、安卓論壇等。

2)常見形式

主要是以硬廣投放、軟文投放、相關(guān)活動策劃、合作等形式進(jìn)行推廣行為。

3)簡析

針對大學(xué)生經(jīng)常瀏覽的媒體進(jìn)行全面覆蓋,并針對各個品牌曝光上進(jìn)行優(yōu)化,做有質(zhì)量的曝光,不做無意義曝光;根據(jù)預(yù)投放的媒體平臺相關(guān)資料,包括粉絲量、受眾面、廣告價格等,進(jìn)行推廣效果的預(yù)估。同時,對相關(guān)媒體數(shù)據(jù)要做好實(shí)時的監(jiān)控與反饋。

3.3.4活動類

1)定義

就線上相關(guān)活動進(jìn)行策劃,或者需求組織、公司進(jìn)行合作,以媒體作為主要載體來進(jìn)行活動,一般與線下配合進(jìn)行。

2)常見形式

通常是以合作、自行策劃等形式,針對線上熱點(diǎn)話題,結(jié)合學(xué)生校園需求,制定具有特色的活

3)簡析

活動過程中要實(shí)時對數(shù)據(jù)進(jìn)行監(jiān)控,并針對不同情況進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。以目標(biāo)為導(dǎo)向,對每個媒體平臺進(jìn)行深入了解、合作,爭取每次的合作都可以有數(shù)據(jù)、用戶的沉淀。

3.4 異業(yè)合作推廣

異業(yè)合作是指身處不同行業(yè)但目標(biāo)受眾有重疊,且有相同訴求的兩家或多家公司,通過資源互換的形式來進(jìn)行聯(lián)合推廣。

3.4.1 常見形式

如同學(xué)幫幫與芝麻信用(支付寶)的開學(xué)季合作等。

3.4.2 簡析

各城市可自主尋求當(dāng)?shù)仄渌袠I(yè)公司進(jìn)行合作,本著相同訴求、目標(biāo)人群部分重合的準(zhǔn)則,進(jìn)行洽談。初步方案出來后,務(wù)必第一時間報(bào)市場推廣主管。

3.5 品牌推廣監(jiān)控

3.5.1 線下監(jiān)控

由各城市巡查人員進(jìn)行隨機(jī)抽查,并填寫活動監(jiān)控表、拍攝相關(guān)活動照片,對活動進(jìn)行整體評估并反饋。

3.5.2 線上監(jiān)控

通過水印照片和微信定位來進(jìn)行監(jiān)控,水印照片包括簽到簽退照片、工作照片、物料照片等。

作者:徐申(微信號:smallhc),同學(xué)幫幫市場總監(jiān)(同學(xué)幫幫,靠譜的大學(xué)生實(shí)踐平臺)

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