一、知己：如何對(duì)自己、對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析,有10萬的用戶，已經(jīng)算是完成了一個(gè)從0到1的過程，現(xiàn)在市場(chǎng)和自己的產(chǎn)品都會(huì)有變化，這個(gè)時(shí)候，該如何對(duì)自己分析?
老是寫干貨，快寫光了，沒有辦法我是個(gè)實(shí)在的人，因?yàn)橥嫣摰?，我不知道怎么玩，所以只能?shí)在的寫我的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)。如果你的App已經(jīng)是0到1的狀態(tài)，那么剩下的事情就是1到N的狀態(tài)，《0到1》這本書我還沒有看完，不過確實(shí)是本好書，上面寫了很多經(jīng)驗(yàn)，推薦大家都看看。在此，我們就討論下在你已經(jīng)有10萬用戶的時(shí)候，如何知己?知己就是了解自己目前在市場(chǎng)中的狀態(tài)。
對(duì)于一個(gè)app來說，要想知道自己的app在目前市場(chǎng)中、影響力方面的狀態(tài)，就需要學(xué)會(huì)知道這個(gè)app在大型流量入口的狀態(tài)。你說你的app很知名，結(jié)果搜索引擎一搜發(fā)現(xiàn)不到任何蛛絲馬跡，那么就說明你的產(chǎn)品不是很知名，搜索引擎畢竟是所有流量入口中最大的那個(gè)，盡管目前很多輿論說其他的流量入口已經(jīng)出現(xiàn)并危及了搜索引擎，但是瘦死的駱駝比馬大，搜索引擎的搜索結(jié)果數(shù)和排名，還是能間接的反應(yīng)你的app的知名度和影響力。
所以我就列下幾個(gè)網(wǎng)絡(luò)流量和輿論入口。第一種是流量入口：各大應(yīng)用商店。第二種是品牌影響力入口，如搜索引擎、微博、微信、問答類社區(qū)如知乎等。
各大應(yīng)用商店目前還是主要的流量入口，比如查看你的app在前十大應(yīng)用商店排名，評(píng)論數(shù)，搜索關(guān)鍵詞的條數(shù)就能看到你的App的排名如何。如果你實(shí)在不知道什么App是排名最好的，你可以搜索一些知名的App和你的App進(jìn)行對(duì)比，比如你搜索新浪微博，或者搜狗輸入法，看他們的排名，然后搜索你們的app看你們的排名，做比對(duì)，你就知道自身的App是如何一個(gè)狀態(tài)，或者說自身app離成功還有多遠(yuǎn)。
之前在做App推廣的時(shí)候，經(jīng)常這樣搜索知名的App，比如搜狗輸入法，看這個(gè)知名App所在的渠道列表和輿論入口，看看這些渠道列表和輿論入口，我們的App是不是有，如果有，就看是不是很好，如果沒有，就要趕快加入進(jìn)去。這種和一流App的比對(duì)，會(huì)很輕松的發(fā)現(xiàn)自身app的不足，同時(shí)彌補(bǔ)你渠道上的弱點(diǎn)。
這個(gè)就是比對(duì)策略。當(dāng)然這個(gè)策略，也可以用來檢測(cè)你的App在網(wǎng)絡(luò)品牌方面的影響力，這一點(diǎn)大家一般都通過百度指數(shù)，但是百度指數(shù)只能做參考，要想做詳細(xì)的比對(duì)，你要需要用到中國排名前三的搜索引擎，中國排名前三的輿論陣地，中國排名前三的社區(qū)，這樣數(shù)下來在搜索引擎方面就是百度、360、搜狗，輿論陣地就是微博，微信，互動(dòng)社區(qū)的話包含知乎在內(nèi)的都可以算上。通過比對(duì)和知名App在搜索引擎的結(jié)果數(shù)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的差距在哪里，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們比你好，好在哪里。比如你發(fā)現(xiàn)有個(gè)App的前3頁都是這個(gè)App的下載地址，介紹，新聞，搜索結(jié)果數(shù)達(dá)到了500萬，而搜索自己的App后，發(fā)現(xiàn)結(jié)果數(shù)只有1頁不到，還有其他很多的模糊詞，那么就說明你的App，品牌知名度很差，在品牌營銷方面需要做的更好。
通過以上兩個(gè)方面的比對(duì)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)你的渠道還需要做多少工作，才能達(dá)到最好，比如你可能比對(duì)之后，發(fā)現(xiàn)你家的很多App有很多渠道還沒有上。你的市場(chǎng)營銷還需要做多少工作，才能達(dá)到知名App的品牌知名度。
二、從10到1000，戰(zhàn)略和思路是怎樣的?
剛才說的策略是比對(duì)，了解自己的差距和不足。那么接下來就是要怎么做?主動(dòng)出擊，彌補(bǔ)自己的不足，把App的用戶量做上去。要想把App的量做上去，有兩條路，一條路就是渠道，渠道來的量是立即呈現(xiàn)的，比如今天你找某個(gè)大市場(chǎng)要了個(gè)推薦位，那么你后臺(tái)的激活量，就會(huì)漲起來。做推廣的另一條路就是品牌推廣，所謂品牌推廣，就是知名度，影響力，有的App渠道不強(qiáng)，但是品牌效果強(qiáng)，于是下載量也會(huì)非常大，但是品牌和渠道各有優(yōu)略，做渠道，在App推廣中屬于很傳統(tǒng)的方法，就像之前的經(jīng)銷商賣手機(jī)，都是走渠道，各種渠道，誰家量大，就和誰家搞好關(guān)系，渠道決定產(chǎn)品的銷量，所以App的渠道也是這個(gè)道理，那個(gè)渠道來的量大，就去公關(guān)哪家渠道，比如目前的前十大應(yīng)用商店有百度應(yīng)用商店、360應(yīng)用商店等，做渠道的話，效果屬于立竿見影的，但是渠道是有局限的，渠道做到一定程度，就會(huì)遭遇瓶頸，再做也做不上去了，就像一個(gè)渠道把最好的位置給了你，最好的位置給了你流量就那么大。我們?cè)?jīng)就遭遇到這樣的困擾，鋪了四百個(gè)渠道，結(jié)果渠道再鋪下去，流量增長趨勢(shì)還是很少。
所以這個(gè)時(shí)候，就要做品牌了。品牌是無形的，但是品牌能給你帶來增量。比如說，我們?cè)?jīng)做了一次事件營銷，帶來了上千萬的量，這個(gè)可以看我曾經(jīng)寫的文章《10萬元帶來2000萬用戶》，這些量都是品牌帶來的增量。但是做品牌比較慢，而且品牌帶來的效果不好檢測(cè)，比如你在一些新聞網(wǎng)站發(fā)了一些新聞稿，或者找自媒體寫了一篇深度稿，可能帶來不了什么下載量，更別說什么用戶，所以做品牌是一個(gè)做了“好心不一定有好報(bào)”的事情，我們那次的品牌營銷是成功了，如果不成功的呢，肯定會(huì)被老板批，說你各種不會(huì)計(jì)劃，各種文案不對(duì)，各種不努力，失敗的時(shí)候，任何人都有借口說你的是錯(cuò)的，成功的時(shí)候一群人贊賞你。品牌的效果是不可估量的，比如我發(fā)一個(gè)PR稿，做一個(gè)小活動(dòng)，都是品牌營銷，可能有的時(shí)候，運(yùn)氣很好，一個(gè)事件就能帶來上百萬的下載量，有的時(shí)候，可能忙的累死累活，下載量變化不明顯。還有就是品牌的效應(yīng)需要累積，你做一次活動(dòng)你還不會(huì)出名，但是你堅(jiān)持下來，做一年，做兩年，你就可能天下聞名，那些知名度比較大的公司，都是長期積累的結(jié)果。
既然明白了渠道和品牌的關(guān)系，在推廣App的時(shí)候，我們就需要同步進(jìn)行，渠道和品牌就像人的兩條腿，相輔相成，同時(shí)還會(huì)相互影響。鋪渠道鋪了100萬的量，但是做品牌營銷為我們帶來2000萬甚至4000萬的量，這就是渠道和品牌，同時(shí)發(fā)展的結(jié)果。所以說，在推廣的時(shí)候，以渠道為基礎(chǔ)，品牌營銷為主，可以做為重點(diǎn)，是必不可少的。目前的App競(jìng)品很多，鋪渠道，剛畢業(yè)的學(xué)生都會(huì)，所以在鋪渠道方面，不會(huì)比你的對(duì)手高明多少，但是做品牌營銷，不一定每個(gè)App都能一下躥紅，而有經(jīng)驗(yàn)的品牌營銷高手和不斷的品牌營銷，則會(huì)增加你的成功率。
三、從10到1000，戰(zhàn)術(shù)和方法是怎樣的?
我是一個(gè)處女座的人，在推廣方面也是對(duì)自己要求很高。就拿App推廣來說，有很多來量的技巧，比如鋪渠道，換量，刷榜，積分墻，但是在開始推廣我們的App的時(shí)候，我花了一年的時(shí)間都在鋪渠道，其實(shí)很早我都知道換量，但是我一直沒有做，也沒有讓產(chǎn)品去做這個(gè)事情，一年以后我們才開始做換量的頁面，去換量。為什么這么做?推廣的那些手段就像你手中的牌一樣，一開始你就把手中的牌都仍出去了，后面還怎么玩啊。所以在做App推廣的時(shí)候，不要一開始就把所有的方法都用上，那樣到最后，你就沒有辦法玩了。所以在鋪渠道的那一年里，我把大量的時(shí)間花了研究渠道的屬性上，比如一個(gè)渠道的網(wǎng)站排名，流量，網(wǎng)站的配色，百度搜索引擎的快照，搜索后的顯示排名，搜索結(jié)果數(shù)等很多參數(shù)，通過研究一個(gè)渠道的這些參數(shù)，我基本可以判斷這個(gè)渠道量是否大，未來的發(fā)展機(jī)會(huì)有多大。所以前期我找到很多量比較大的渠道，和中型渠道，目前這些應(yīng)用分發(fā)渠道變革比較大，這里我就不列名單了，以免給后續(xù)的朋友帶來誤導(dǎo)。
在鋪渠道的時(shí)候，我們還做了另外一個(gè)事，就是品牌營銷。包括微博的維護(hù)，論壇的維護(hù)，和新聞的發(fā)布，在2010年的時(shí)候，當(dāng)時(shí)比較火的就是微博和論壇，我們?cè)缙诘牡谝慌脩舫饲纴淼牧?，還有一部分是從論壇來的，當(dāng)時(shí)比較出名的機(jī)鋒、安卓等論壇，我們都會(huì)定期的和回帖的朋友進(jìn)行互動(dòng)，這個(gè)方法使得我們的app帖子能始終保持在論壇的前幾名，而且在發(fā)帖的時(shí)候，我會(huì)按照一個(gè)論壇的編輯團(tuán)隊(duì)的風(fēng)格去發(fā)，這樣會(huì)讓這個(gè)帖子看起來非常專業(yè)和條理清晰，后來經(jīng)常被版主加精和置頂，記得當(dāng)時(shí)我在威鋒論壇發(fā)的一個(gè)帖子，一天給我們帶來了將近一萬的激活量。
在做微博維護(hù)的時(shí)候，我基本是會(huì)搜索各種和App有關(guān)的話題，比如當(dāng)時(shí)我們的App是二維碼方面的，我就搜索各種二維碼的話題，和對(duì)方互動(dòng)，當(dāng)時(shí)能關(guān)注二維碼的人大多是大V和知名人士，我的專業(yè)水平讓很多專業(yè)人員很佩服，這也給我們帶來很大的知名度，也使得我更加專業(yè)，這些最笨拙的方法讓很多大V和知名人士知道了我們的軟件和公司，幫我們做了很大的口碑傳播。
最后一個(gè)方法就是媒體傳播，很早的時(shí)候我就在donews寫文章來宣傳我們的行業(yè)和產(chǎn)品，這些一方面為我?guī)砹酥?，一方面引得很多媒體注意到了我們公司，后期《互聯(lián)網(wǎng)周刊》還采訪了我們，這些不間斷的媒體曝光，增強(qiáng)了我們的知名度。也為后期的事件營銷做了鋪墊。
所以說，要想你的App量從10到1000，就要把有限的事情做扎實(shí)了，不要偷懶，仔細(xì)認(rèn)真。那么一定可以從10到1000，甚至到N。同時(shí)還要緊跟時(shí)代的潮流，比如當(dāng)下什么最火，就放主要的精力在上面，當(dāng)時(shí)是微博、論壇、媒體很火，現(xiàn)在是微信、自媒體、新媒體很火，一個(gè)做產(chǎn)品的人，做推廣的人都要明白，要抓住時(shí)代的潮流，因?yàn)樾碌漠a(chǎn)品形式比如微信一定比老時(shí)代的產(chǎn)品有更強(qiáng)的生命力和發(fā)展?jié)摿Γ院髥柎鹕鐓^(qū)估計(jì)會(huì)火，這些做產(chǎn)品的，做推廣的都要布局，這樣App的推廣效果才能最大化。
四.分享我的一些經(jīng)驗(yàn)和技巧
1.做任何事情之前，多一點(diǎn)分析和思考。多一些思考和分析，能讓一個(gè)人或者一個(gè)公司少走一些彎路，節(jié)省時(shí)間和成本。
2.做的時(shí)候，要多學(xué)習(xí)，任何事物都是不斷變化的，在做的時(shí)候，根據(jù)變化不斷的學(xué)習(xí)，調(diào)整自己的推廣策略，從而保持推廣的快速增長。
3.要學(xué)會(huì)取巧，別讓自己太累，取巧就是尋找捷徑和方法，不要太死板，有的公司做推廣就特別死板，不會(huì)變通，結(jié)果公司人天天累的什么是的，還不出成績，你干了五年取的成績可能沒有別人半年干得好，不是你不努力，是你太笨了。
4.要有自己的思路和方法，有自己的原則，不要輕易被人說服?，F(xiàn)在各種輿論都會(huì)影響你，要相信自己的方法，不要輕易改變策略，我遇到的一個(gè)公司就是因?yàn)楹笃诋a(chǎn)品線太多，方向太多，最后自己被自己搞死了，所以說控制自己的欲望是個(gè)比較難的事情，特別是老板最容易把企業(yè)代溝里。
5.要適應(yīng)潮流，別和潮流對(duì)抗，這個(gè)是真理，和潮流對(duì)抗的公司都倒閉了，太因循守舊的公司也倒閉了，找到風(fēng)口，做一只鷹，讓自己輕盈的飛的更高。
6.要學(xué)會(huì)抱大腿，特別是bat這樣的大腿，抱大腿很簡(jiǎn)單，但是要學(xué)會(huì)怎么去抱還保持自己的利益，這里有方法和技巧。
作者：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)李建華，
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)