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1. 市場(chǎng)現(xiàn)狀
對(duì)用戶搜索意向的收集：關(guān)鍵詞規(guī)劃師、搜索底部推薦詞、搜索下拉框、SEO工具如5118、百度指數(shù)、 百度觀星盤、百度生意羅盤等
人群分析：行為、喜好、職業(yè)、性別、學(xué)歷、收入、年齡、時(shí)段、地區(qū)
用戶人群分析方法或途徑：百度指數(shù)查看、用戶回訪、市場(chǎng)調(diào)研、艾瑞網(wǎng)、易觀等數(shù)據(jù)平臺(tái)報(bào)告（推薦199it）
線上推廣分析渠道：SEM、SEO、平臺(tái)硬廣、信息流廣告、自媒體平臺(tái)、短視頻平臺(tái)等
2. 競(jìng)爭(zhēng)情況
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：投放平臺(tái)種類、投放平臺(tái)數(shù)量、投放主次重點(diǎn)、市場(chǎng)口碑等角度
自我優(yōu)劣對(duì)比：技術(shù)、團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格等角度
投放層級(jí)對(duì)比：創(chuàng)意體現(xiàn)、網(wǎng)站風(fēng)格、落地頁營(yíng)銷力、客服轉(zhuǎn)化等角度
3. 策略制定
優(yōu)勢(shì)：提煉產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)或者宣傳優(yōu)勢(shì)
渠道：確定投放數(shù)量
預(yù)算：總預(yù)算+具體渠道預(yù)算
方案：投放人群、投放密度、投放方向、投放方式、預(yù)期效果、環(huán)節(jié)配合
投放：賬戶搭建（結(jié)構(gòu)和方向）、落地頁制作、上線投放、數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)
1. 家裝行業(yè)
主要圍繞優(yōu)缺點(diǎn)、渠道、方式、大概費(fèi)用等，大概從以下幾個(gè)方面去入手：
1) 市場(chǎng)狀況：占有率、容量、競(jìng)爭(zhēng)格局；
2) 行業(yè)概況：從整個(gè)行業(yè)的演變、未來的發(fā)展趨勢(shì)入手，比如行業(yè)起源、行業(yè)模式演變，再根據(jù)整體市場(chǎng)發(fā)展、政策利好，分析行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)；
3) 需求分析：了解用戶痛點(diǎn)，比如裝修用戶在意風(fēng)格、設(shè)計(jì)、費(fèi)用等等；
4) 競(jìng)品羅列：收集市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，簡(jiǎn)單介紹競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，比如裝修行業(yè)有土巴兔、有家、美家?guī)偷鹊龋?/p>
5) 競(jìng)品對(duì)比：多分析法、多維度，如裝修行業(yè)對(duì)手裝修風(fēng)格、裝修費(fèi)用、售后情況、活動(dòng)優(yōu)惠等；
6) 商業(yè)模式：比如家裝行業(yè)的收費(fèi)模式、裝修團(tuán)隊(duì)等等；
7) 產(chǎn)品模式：找出產(chǎn)品差異性，找出人無我有、人有我無的產(chǎn)品特性，用表格羅列出來，并詳細(xì)描述各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特性；
8) 運(yùn)營(yíng)推廣：收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推廣模式進(jìn)行對(duì)比，比如百度推廣的形式、落地頁、推廣的渠道等等；
9) 得出結(jié)論：找出自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，并想想如何發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，找出劣勢(shì)，思考如何規(guī)避；
10) 制定方案：確定渠道和預(yù)算后，根據(jù)提煉的優(yōu)勢(shì)，制定投放方向和投放執(zhí)行方案 ；
2. 教育行業(yè)
1）市場(chǎng)分析
市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，比如英語培訓(xùn)已逐步成為職場(chǎng)、旅游、社交等場(chǎng)景必備語言，故培訓(xùn)英語成為了必須、必備技能。
市場(chǎng)發(fā)展特點(diǎn)，比如學(xué)英語人群大部分0基礎(chǔ)、口語差、時(shí)間碎片化等。
建議結(jié)合市場(chǎng)上關(guān)于行業(yè)報(bào)告進(jìn)行摘要。
2）產(chǎn)品屬性
對(duì)比其它同類型競(jìng)品：
3）人群分析
4）品牌塑造
有別于其他同行的品牌優(yōu)勢(shì)，如外教團(tuán)隊(duì)資歷、費(fèi)用低于同行、時(shí)間靈活選擇、可自由入班等等。
5）市場(chǎng)推廣整體布局
線上推廣：SEM（搜索引擎競(jìng)價(jià)排名）、SEO(搜索引擎優(yōu)化)、社交類平臺(tái)（微博、微信等）、信息流平臺(tái)（今日頭條、一點(diǎn)資訊等）、新聞媒體（PR稿發(fā)布）、百科平臺(tái)、問答平臺(tái)、短視頻平臺(tái)（抖音、快手、微視）等。
另外有資金的可考慮諸如節(jié)目冠名、視頻插片、植入等。
線下推廣：商務(wù)寫字樓地推、電梯、公交、地鐵、機(jī)場(chǎng)、院線等。
由此制定推廣策略
X月：準(zhǔn)備期：各平臺(tái)開戶、發(fā)稿等詢價(jià)、上線準(zhǔn)備，建立自媒體平臺(tái)、開啟付費(fèi)推廣和免費(fèi)推廣。
X+1月：推廣測(cè)試期：上線測(cè)試，數(shù)據(jù)分析，評(píng)估投放。
X+2月：決策平臺(tái)期：XX平臺(tái)效果差，棄；XX平臺(tái)效果佳，留。調(diào)整預(yù)算，正式運(yùn)營(yíng)。
X+3月：品牌宣導(dǎo)期：配合企業(yè)大事件，發(fā)布PR新聞稿，日常維護(hù)自媒體平臺(tái)，開展地推活動(dòng)，持續(xù)發(fā)聲。
6）預(yù)期目標(biāo)
X個(gè)月時(shí)間，完成線上各平臺(tái)布局。
未來三個(gè)月，每天（周/月）轉(zhuǎn)化X人。
7）風(fēng)險(xiǎn)把控
確保推廣項(xiàng)目準(zhǔn)時(shí)上線，建立詳細(xì)的項(xiàng)目甘特圖，嚴(yán)格執(zhí)行。
與銷售團(tuán)隊(duì)制定不同情境的話術(shù)（社交平臺(tái)話術(shù)，電話話術(shù)，臨場(chǎng)話術(shù)等），緊密溝通，及時(shí)調(diào)控。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)