隨著我國(guó)大學(xué)生數(shù)量的增加，高校是一個(gè)讓很多中小企業(yè)虎視眈眈的市場(chǎng)，校園推廣活動(dòng)形式有哪些?如何做校園市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣?下面就讓我們發(fā)展來(lái)看一下!
一、為什么在校園里
為什么那么多公司會(huì)選擇校園市場(chǎng)，原因無(wú)外乎以下幾點(diǎn)：
1.隨著高校增多及擴(kuò)招，大學(xué)生人數(shù)越來(lái)越多。隨著人民生活水平的提高和獨(dú)生子女現(xiàn)象的普及，大學(xué)生的消費(fèi)能力也在提高。
2.校園人群比較集中，比較利于批量營(yíng)銷(xiāo)推廣。
3.學(xué)生群體有從眾心理，新事物的新鮮感十足，易于接受新事物;學(xué)生群體的社會(huì)屬性比較強(qiáng)，易于傳播的話題。
4.與其他營(yíng)銷(xiāo)渠道相比，校園推廣成本相對(duì)較低。
二、校園推廣的三大方式
做校園，最核心的是要清楚我們自己的目的，然后可以根據(jù)學(xué)生自己的目的就是采取相應(yīng)的方式。目前在校園線下推廣應(yīng)用方面，個(gè)人認(rèn)為有三種不同方式，當(dāng)然，也可以通過(guò)將其稱為校園推廣的三個(gè)主要渠道：
1.抱大腿，獲得政府或校方支持
如果你的產(chǎn)品是大學(xué)生的必需品，或者和學(xué)習(xí)、就業(yè)等正經(jīng)事相關(guān)，你可以嘗試著去說(shuō)服政府或?qū)W校社會(huì)支持你的產(chǎn)品進(jìn)行在校幼兒園內(nèi)的推行。
2.發(fā)展校園團(tuán)隊(duì)
成立校園推廣工作團(tuán)隊(duì)，用團(tuán)隊(duì)化的方式為產(chǎn)品在校園拓展市場(chǎng)。在這方面，發(fā)展“校園大使“算是比較常規(guī)且有效的手段。百度就曾在全國(guó)各個(gè)高校征集校園大使企業(yè)進(jìn)行「百度糯米」的地推及公益實(shí)踐活動(dòng)的推廣等。
校園大使不僅是校園內(nèi)線上線下市場(chǎng)推廣實(shí)踐活動(dòng)的組織者，還是向同校學(xué)生學(xué)習(xí)群體主要介紹企業(yè)品牌和產(chǎn)品的傳播者。除此之外，他們還能協(xié)助校園招聘工作的展開(kāi)，協(xié)助公司可以進(jìn)行校外推廣、收集以及相關(guān)市場(chǎng)需求分析信息并提出合理化建議等等。選出校園大使后，每個(gè)學(xué)生校園大使下還可以通過(guò)發(fā)展院大使、系大使，這樣才能形成分級(jí)工作模式。
3.和校園社團(tuán)等靈活合作
如何你的產(chǎn)品不適合抱大腿，或者你也沒(méi)有建立一個(gè)校園推廣團(tuán)隊(duì)的打算，也可以不斷嘗試一些學(xué)生靈活的方式在校園環(huán)境進(jìn)行技術(shù)推廣。例如，贊助社團(tuán)組織或者通過(guò)學(xué)校、學(xué)生會(huì)舉行的晚會(huì)、辯論賽、唱歌教學(xué)比賽等活動(dòng)，當(dāng)然，活動(dòng)的主題教育最好和產(chǎn)品進(jìn)行相關(guān)。
此外，你也可以自行組織的活動(dòng)。校內(nèi)網(wǎng)在今年已經(jīng)成功策劃了“免費(fèi)包車(chē)送學(xué)生到火車(chē)站”等活動(dòng)，效果還是很不錯(cuò)的。
三、校園推廣的常用手段
有很多方法可以在校園里傳播，下面是一些最常見(jiàn)和有效的方法:
1.純地推
就是我們常見(jiàn)的貼海報(bào)，發(fā)宣單，掃樓推注冊(cè)等形式。
2.借助校園設(shè)施
制作活動(dòng)海報(bào)、樓棟號(hào)、日歷、課程表、友情提示等，然后可以貼在企業(yè)校園的基礎(chǔ)教育設(shè)施上，當(dāng)然，這需要我們經(jīng)過(guò)校方的同意。
3.策劃活動(dòng)
這方面的一個(gè)很好的例子就是校內(nèi)網(wǎng)成功地計(jì)劃了一輛免費(fèi)包車(chē)把學(xué)生送到火車(chē)站。
4.冠名
如果要贊助學(xué)校、學(xué)生會(huì)舉行的晚會(huì)、唱歌比賽等，可以考慮冠名。
5.利用網(wǎng)絡(luò)
即利用微信群、校園KOL、學(xué)校論壇、百度貼吧、QQ群發(fā)等進(jìn)行推廣。
6.軟文推廣
每個(gè)學(xué)校都有自己的校園雜志、報(bào)刊等，這些地方非常適合軟文推廣。
7.口碑宣傳
毫無(wú)疑問(wèn)，最簡(jiǎn)單的方法就是找機(jī)會(huì)和別人談?wù)摦a(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。
8.促銷(xiāo)送禮品
就是在我們學(xué)校擺攤，舉辦一些比較有趣的活動(dòng)，并提供學(xué)習(xí)一些企業(yè)禮品來(lái)吸引人，這種教學(xué)方式在校園很常見(jiàn)。
9.拉橫幅
主要在于橫幅的宣傳效果往往很大，尤其掛在主干道路上的橫幅，更是能吸引人群的目光。
10.吸引注意力
可以通過(guò)制作一些具有特殊的T恤，然后進(jìn)行安排校園大使或者其他工作人員經(jīng)常穿著。
四、結(jié)語(yǔ)
目前發(fā)展來(lái)看，校園推廣算是一個(gè)比較進(jìn)行有效的推廣手段之一，不過(guò)，在選擇校推之前，一定要看一下自身企業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)是否和校園用戶匹配。如果不是你家是母嬰類(lèi)產(chǎn)品，即使你已經(jīng)在進(jìn)行推廣上窮途末路了，也不建議你盲目發(fā)展跨入大學(xué)校園!得民心者，得天下!做校園，要的也是人心!只有通過(guò)用戶承認(rèn)，這種推廣工作方式才能行得通。
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)