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在員工填寫離職單的時(shí)候，會(huì)有各種理由，但根本原因歸結(jié)起來無非五種：
錢少、活多、事難、心累、沒希望。
其中因?yàn)殄X少離職的真實(shí)原因至少超過了50%以上。
剛好最近幾個(gè)朋友都在談如何通過科學(xué)分錢來減少員工流失并更好的激勵(lì)員工。
所以今天村長(zhǎng)和各位村民一起來聊聊關(guān)于分錢的問題，相信今后各位創(chuàng)業(yè)的時(shí)候都會(huì)遇到。
當(dāng)然，每個(gè)企業(yè)面臨的處境都不同，管理方法也不同，村長(zhǎng)只是提供另一種維度思考而已。
員工口中的錢少了，主要是三個(gè)方面：
我不知道有多少企業(yè)是能夠正常履行一年一次的薪資調(diào)整的，甚至有些企業(yè)還說自己一年有兩次、三次的調(diào)薪機(jī)會(huì)。
但以村長(zhǎng)這么些年的經(jīng)歷來看，能順利執(zhí)行的屈指可數(shù)，尤其是對(duì)一些初創(chuàng)公司來說。
如果今年的業(yè)務(wù)沒有獲得快速的進(jìn)展，漲薪是不可能的。
有些人本來工資就比較低，可能一開始是出于認(rèn)同創(chuàng)始人或被朋友推薦來的，但是一年都沒有一點(diǎn)漲薪的意向，人心慢慢就散了。
我記得我最大的一次薪資漲幅是25%，因?yàn)槲业幕A(chǔ)工資很低，那一年8000元，年后漲薪到10000元。
而我剛畢業(yè)第一份工資是3500元，年后按照公司制度我的層級(jí)年度漲薪幅度在7-14%之間，最終根據(jù)評(píng)估我獲得12%的漲薪，即3920元。
其實(shí)我身邊有許多同事的漲薪幅度都在200—1000元之間，而像一些大廠動(dòng)輒三五千的漲薪實(shí)在是太少見了，除非真的是公司的年度優(yōu)秀員工裁員機(jī)會(huì)啊！
但是各位仔細(xì)思考一下，每年的物價(jià)漲多少、房租漲多少？
單從企業(yè)的角度來說，是有責(zé)任要考慮到員工這方面情況的，員工不幸福，企業(yè)肯定不長(zhǎng)久。
村長(zhǎng)沒有在阿里、騰訊這樣的大廠待過，不太清楚他們具體是如何分錢、獎(jiǎng)勵(lì)的。
僅以我以前的經(jīng)驗(yàn)來說，我工作中的收入不僅僅是工資。
還有日常工作補(bǔ)貼、項(xiàng)目獎(jiǎng)金、業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金、年終獎(jiǎng)和年度分紅等。
各位可能會(huì)遇到的是項(xiàng)目獎(jiǎng)金、業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金和年終獎(jiǎng)，這里面就會(huì)出現(xiàn)分配不均的情況。
一定會(huì)有個(gè)人情感和主觀的分配因素，就導(dǎo)致有些人覺得自己做的多卻拿得少，但是有改變不了。
所以看似【錢少】?jī)蓚€(gè)字的背后，是有很多種情況的。
在員工沒有完全融入公司，沒有完全認(rèn)可老板之前，所謂的要求其實(shí)是無效的。
我也做過老板、當(dāng)過面試官，但各位捫心自問一下：你和一個(gè)員工面試一兩小時(shí)，他就對(duì)你信任了？他就對(duì)企業(yè)文化高度認(rèn)同了？他就對(duì)企業(yè)的業(yè)務(wù)完全了解了？
根本就不存在的！許多面試中得出的結(jié)論和判斷根本是不合理的。
所以不要在一開始的拿什么奉獻(xiàn)、共苦等理念去要求別人，絕大部分員工最關(guān)心的到手多少錢，和上一家比誰(shuí)給的更多一點(diǎn)。
否則溫飽都不夠，談什么努力奮斗？
許多崗位常見的考核方式是底薪+提成構(gòu)成了月薪，其中最為難受的一點(diǎn)就是老板舍不得給錢。
所以把底薪定的比較低，原本這個(gè)崗位值8000元的月薪，老板要給5000作為底薪，3000是考核。
老板以為這樣能夠省錢了，又做到了表面上的承諾。
但在員工的理解里面，認(rèn)為你太壞了，所以一般這種考核方式，員工不到試用期自己就走了。
或者那些愿意的接受的員工，他的收入期望值就是5000，所以他心理已經(jīng)放棄了3000，他也覺得你不想給。
很多企業(yè)靠這種方式招來的員工，要么出不了業(yè)績(jī)，要么就流動(dòng)率極高。
所以我建議老板，對(duì)于員工基本的收入，要一次性給到位，甚至比市場(chǎng)上的工資還高20%以上，讓他沒有輕易放棄的理由。
大家都認(rèn)為海底撈贏在了服務(wù)，但海底撈的張勇卻說出了背后的原因。
海底撈的真正法寶是在高報(bào)酬、高福利的環(huán)境里有一套嚴(yán)格的淘汰機(jī)制，從而激發(fā)員工提供好的服務(wù)。
否則你給員工發(fā)10000元工資，但是他覺得能拿到8000元就夠了，另外2000無所謂了。
但是你直接給了他1萬(wàn)元月薪，遠(yuǎn)超過了他的期待，這時(shí)候不達(dá)標(biāo)損失的不是2000，而是1萬(wàn)。
兩種分配方式有著很大的區(qū)別。
在一些企業(yè)里面，底薪+獎(jiǎng)勵(lì)的方式不僅用在了銷售身上，還在普通客服、財(cái)務(wù)、行政、設(shè)計(jì)等支持性的崗位上。
其實(shí)完全沒必要，有些崗位給足薪資，每個(gè)月按照工作表現(xiàn)來考核就行。
做好就拿滿，多次不好就開除。
反而是把獎(jiǎng)金歸集起來，集中用在一些部門和項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)上，他們才是整個(gè)業(yè)務(wù)發(fā)展的核心，這樣他們也有機(jī)會(huì)得到更多的獎(jiǎng)勵(lì)。
以前一個(gè)月拿出2萬(wàn)塊錢獎(jiǎng)勵(lì)給100人只能分200塊錢，但是集中獎(jiǎng)勵(lì)后，一些人可能能拿到1000元以上，這樣的動(dòng)力就來了。
許多企業(yè)，90%以上的員工，一年最期待的獎(jiǎng)勵(lì)或者叫僅有的獎(jiǎng)勵(lì)就是一兩個(gè)月的年終獎(jiǎng)。
整整一年的時(shí)間，平常工作要接受被打被罵被壓，直到最后才有機(jī)會(huì)獲得一次獎(jiǎng)勵(lì)。
因?yàn)檫@個(gè)機(jī)會(huì)很有可能會(huì)消失，比如村長(zhǎng)有好幾次都沒有拿到年終獎(jiǎng)，因?yàn)楣菊f業(yè)務(wù)不太好不發(fā)了，發(fā)個(gè)過年紅包意思一下。
我相信許多人也有過這樣的經(jīng)歷，這時(shí)候你想想，你哪怕拿個(gè)鞭子在旁邊抽著，員工的潛能和動(dòng)力也無法被真正發(fā)揮出來??！
所以我建議各位老板嘗試用雙月、季度、項(xiàng)目制的方式來發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)。
比如每個(gè)季度根據(jù)員工考評(píng)情況來獎(jiǎng)勵(lì)，技術(shù)產(chǎn)品按照每個(gè)項(xiàng)目的順利發(fā)布來獎(jiǎng)勵(lì)。
雖然按照項(xiàng)目、季度的方式發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)，公司短期付出的成本會(huì)高很多。
但是從員工的歸屬感、認(rèn)同感、積極性上來說，多次獎(jiǎng)勵(lì)的效果會(huì)更好。
另外再給大家提供一個(gè)想法，也許有些企業(yè)就是這么做。
這個(gè)想法來來自于我們之前做社交電商的分傭玩法，以頭部團(tuán)長(zhǎng)為例，他收入來自于自己的一級(jí)、二級(jí)及團(tuán)隊(duì)。
他邀請(qǐng)?jiān)俣嗟娜藳]用，必須要團(tuán)隊(duì)的成員能持續(xù)消費(fèi)、做出拉新等貢獻(xiàn)，他才能賺到更多錢的。
否則拉了1000人作為團(tuán)隊(duì)成員，沒人消費(fèi)，也沒有收入。
而這種方式如果作為某一方面的團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)考核，能夠刺激總監(jiān)管經(jīng)理、經(jīng)理管主管、主管盯專員，因?yàn)樗麄兊睦骊P(guān)系是環(huán)環(huán)相扣的。
其實(shí)也能適當(dāng)?shù)臏p少一些情感的因素，因?yàn)橹鞴芑蛘呓?jīng)理必須幫助下級(jí)一起來成長(zhǎng)！
許多企業(yè)都喜歡帶著員工去爬山、軍訓(xùn)作為團(tuán)建的重要項(xiàng)目，而這種方式多數(shù)員工是相當(dāng)反感的。
因?yàn)檫@樣的團(tuán)建一般會(huì)選擇在周五或周六出發(fā)，舟車勞頓后還要聽領(lǐng)導(dǎo)訓(xùn)話、集中腦暴、刻意苦訓(xùn)等之后，有時(shí)候還要被逼著喝幾瓶酒、拉著去唱幾首歌甚至是惡俗的調(diào)侃，最后周一正常上班。
老板有時(shí)候心是好的，但是方法不對(duì)！
而村長(zhǎng)認(rèn)為，最好的團(tuán)建方法之一：就是帶著團(tuán)隊(duì)打勝仗！然后爽快的分錢！
能打勝仗，說明團(tuán)隊(duì)做了付出，有了成長(zhǎng)，企業(yè)也有了收獲。
爽快分錢，員工再一次被激勵(lì)，自己可以自由支配更靈活，企業(yè)也許會(huì)再次獲得新的突破。
企業(yè)舍不得花錢可能想的是資金安全，但是村長(zhǎng)卻認(rèn)為人心更重要。
企業(yè)少花點(diǎn)錢也許能給團(tuán)隊(duì)多發(fā)一兩月工資，但我認(rèn)為科學(xué)分錢的方法能讓企業(yè)活的時(shí)間更長(zhǎng)，他和企業(yè)所處的階段毫無關(guān)系。
而且越是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)也要舍得給錢，但也要敢于提要求，否則人才都招不進(jìn)來，耽誤的時(shí)間和機(jī)會(huì)成本更大。
所以創(chuàng)始人要有更大的眼光和格局！
另外想說的三點(diǎn)：
其一如果在老板的眼中，還是單純的把招聘員工當(dāng)成一種簡(jiǎn)單的雇傭關(guān)系，然后認(rèn)為發(fā)工資是一種施舍行為的話，這樣思想太落伍了。
不要想著花少錢，招好人。
要認(rèn)清事情都是靠人干出來的，企業(yè)是靠老板帶著員工一起創(chuàng)出來的，少了誰(shuí)都不行。
其二科學(xué)分錢是一套完善的理論體系，村長(zhǎng)這里只是開了一個(gè)頭而已，供大家來思考。
比如華為職位與薪酬管理的精髓是：以崗定級(jí)，以級(jí)定薪，人崗匹配、易崗易薪，具體到每個(gè)部分又是一個(gè)復(fù)雜又科學(xué)的定薪體系。
最后希望各位老板：找對(duì)人、花好錢、辦好事、賺到錢！
—END—
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
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7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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