很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢如何成為春羽作者請聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
在員工填寫離職單的時候，會有各種理由，但根本原因歸結起來無非五種：
錢少、活多、事難、心累、沒希望。
其中因為錢少離職的真實原因至少超過了50%以上。
剛好最近幾個朋友都在談如何通過科學分錢來減少員工流失并更好的激勵員工。
所以今天村長和各位村民一起來聊聊關于分錢的問題，相信今后各位創(chuàng)業(yè)的時候都會遇到。
當然，每個企業(yè)面臨的處境都不同，管理方法也不同，村長只是提供另一種維度思考而已。
員工口中的錢少了，主要是三個方面：
我不知道有多少企業(yè)是能夠正常履行一年一次的薪資調整的，甚至有些企業(yè)還說自己一年有兩次、三次的調薪機會。
但以村長這么些年的經(jīng)歷來看，能順利執(zhí)行的屈指可數(shù)，尤其是對一些初創(chuàng)公司來說。
如果今年的業(yè)務沒有獲得快速的進展，漲薪是不可能的。
有些人本來工資就比較低，可能一開始是出于認同創(chuàng)始人或被朋友推薦來的，但是一年都沒有一點漲薪的意向，人心慢慢就散了。
我記得我最大的一次薪資漲幅是25%，因為我的基礎工資很低，那一年8000元，年后漲薪到10000元。
而我剛畢業(yè)第一份工資是3500元，年后按照公司制度我的層級年度漲薪幅度在7-14%之間，最終根據(jù)評估我獲得12%的漲薪，即3920元。
其實我身邊有許多同事的漲薪幅度都在200—1000元之間，而像一些大廠動輒三五千的漲薪實在是太少見了，除非真的是公司的年度優(yōu)秀員工裁員機會?。?/p>
但是各位仔細思考一下，每年的物價漲多少、房租漲多少？
單從企業(yè)的角度來說，是有責任要考慮到員工這方面情況的，員工不幸福，企業(yè)肯定不長久。
村長沒有在阿里、騰訊這樣的大廠待過，不太清楚他們具體是如何分錢、獎勵的。
僅以我以前的經(jīng)驗來說，我工作中的收入不僅僅是工資。
還有日常工作補貼、項目獎金、業(yè)績獎金、年終獎和年度分紅等。
各位可能會遇到的是項目獎金、業(yè)績獎金和年終獎，這里面就會出現(xiàn)分配不均的情況。
一定會有個人情感和主觀的分配因素，就導致有些人覺得自己做的多卻拿得少，但是有改變不了。
所以看似【錢少】兩個字的背后，是有很多種情況的。
在員工沒有完全融入公司，沒有完全認可老板之前，所謂的要求其實是無效的。
我也做過老板、當過面試官，但各位捫心自問一下：你和一個員工面試一兩小時，他就對你信任了？他就對企業(yè)文化高度認同了？他就對企業(yè)的業(yè)務完全了解了？
根本就不存在的！許多面試中得出的結論和判斷根本是不合理的。
所以不要在一開始的拿什么奉獻、共苦等理念去要求別人，絕大部分員工最關心的到手多少錢，和上一家比誰給的更多一點。
否則溫飽都不夠，談什么努力奮斗？
許多崗位常見的考核方式是底薪+提成構成了月薪，其中最為難受的一點就是老板舍不得給錢。
所以把底薪定的比較低，原本這個崗位值8000元的月薪，老板要給5000作為底薪，3000是考核。
老板以為這樣能夠省錢了，又做到了表面上的承諾。
但在員工的理解里面，認為你太壞了，所以一般這種考核方式，員工不到試用期自己就走了。
或者那些愿意的接受的員工，他的收入期望值就是5000，所以他心理已經(jīng)放棄了3000，他也覺得你不想給。
很多企業(yè)靠這種方式招來的員工，要么出不了業(yè)績，要么就流動率極高。
所以我建議老板，對于員工基本的收入，要一次性給到位，甚至比市場上的工資還高20%以上，讓他沒有輕易放棄的理由。
大家都認為海底撈贏在了服務，但海底撈的張勇卻說出了背后的原因。
海底撈的真正法寶是在高報酬、高福利的環(huán)境里有一套嚴格的淘汰機制，從而激發(fā)員工提供好的服務。
否則你給員工發(fā)10000元工資，但是他覺得能拿到8000元就夠了，另外2000無所謂了。
但是你直接給了他1萬元月薪，遠超過了他的期待，這時候不達標損失的不是2000，而是1萬。
兩種分配方式有著很大的區(qū)別。
在一些企業(yè)里面，底薪+獎勵的方式不僅用在了銷售身上，還在普通客服、財務、行政、設計等支持性的崗位上。
其實完全沒必要，有些崗位給足薪資，每個月按照工作表現(xiàn)來考核就行。
做好就拿滿，多次不好就開除。
反而是把獎金歸集起來，集中用在一些部門和項目獎勵上，他們才是整個業(yè)務發(fā)展的核心，這樣他們也有機會得到更多的獎勵。
以前一個月拿出2萬塊錢獎勵給100人只能分200塊錢，但是集中獎勵后，一些人可能能拿到1000元以上，這樣的動力就來了。
許多企業(yè)，90%以上的員工，一年最期待的獎勵或者叫僅有的獎勵就是一兩個月的年終獎。
整整一年的時間，平常工作要接受被打被罵被壓，直到最后才有機會獲得一次獎勵。
因為這個機會很有可能會消失，比如村長有好幾次都沒有拿到年終獎，因為公司說業(yè)務不太好不發(fā)了，發(fā)個過年紅包意思一下。
我相信許多人也有過這樣的經(jīng)歷，這時候你想想，你哪怕拿個鞭子在旁邊抽著，員工的潛能和動力也無法被真正發(fā)揮出來?。?/p>
所以我建議各位老板嘗試用雙月、季度、項目制的方式來發(fā)放獎勵。
比如每個季度根據(jù)員工考評情況來獎勵，技術產(chǎn)品按照每個項目的順利發(fā)布來獎勵。
雖然按照項目、季度的方式發(fā)放獎勵，公司短期付出的成本會高很多。
但是從員工的歸屬感、認同感、積極性上來說，多次獎勵的效果會更好。
另外再給大家提供一個想法，也許有些企業(yè)就是這么做。
這個想法來來自于我們之前做社交電商的分傭玩法，以頭部團長為例，他收入來自于自己的一級、二級及團隊。
他邀請再多的人沒用，必須要團隊的成員能持續(xù)消費、做出拉新等貢獻，他才能賺到更多錢的。
否則拉了1000人作為團隊成員，沒人消費，也沒有收入。
而這種方式如果作為某一方面的團隊獎勵考核，能夠刺激總監(jiān)管經(jīng)理、經(jīng)理管主管、主管盯專員，因為他們的利益關系是環(huán)環(huán)相扣的。
其實也能適當?shù)臏p少一些情感的因素，因為主管或者經(jīng)理必須幫助下級一起來成長！
許多企業(yè)都喜歡帶著員工去爬山、軍訓作為團建的重要項目，而這種方式多數(shù)員工是相當反感的。
因為這樣的團建一般會選擇在周五或周六出發(fā)，舟車勞頓后還要聽領導訓話、集中腦暴、刻意苦訓等之后，有時候還要被逼著喝幾瓶酒、拉著去唱幾首歌甚至是惡俗的調侃，最后周一正常上班。
老板有時候心是好的，但是方法不對！
而村長認為，最好的團建方法之一：就是帶著團隊打勝仗！然后爽快的分錢！
能打勝仗，說明團隊做了付出，有了成長，企業(yè)也有了收獲。
爽快分錢，員工再一次被激勵，自己可以自由支配更靈活，企業(yè)也許會再次獲得新的突破。
企業(yè)舍不得花錢可能想的是資金安全，但是村長卻認為人心更重要。
企業(yè)少花點錢也許能給團隊多發(fā)一兩月工資，但我認為科學分錢的方法能讓企業(yè)活的時間更長，他和企業(yè)所處的階段毫無關系。
而且越是創(chuàng)業(yè)團隊也要舍得給錢，但也要敢于提要求，否則人才都招不進來，耽誤的時間和機會成本更大。
所以創(chuàng)始人要有更大的眼光和格局！
另外想說的三點：
其一如果在老板的眼中，還是單純的把招聘員工當成一種簡單的雇傭關系，然后認為發(fā)工資是一種施舍行為的話，這樣思想太落伍了。
不要想著花少錢，招好人。
要認清事情都是靠人干出來的，企業(yè)是靠老板帶著員工一起創(chuàng)出來的，少了誰都不行。
其二科學分錢是一套完善的理論體系，村長這里只是開了一個頭而已，供大家來思考。
比如華為職位與薪酬管理的精髓是：以崗定級，以級定薪，人崗匹配、易崗易薪，具體到每個部分又是一個復雜又科學的定薪體系。
最后希望各位老板：找對人、花好錢、辦好事、賺到錢！
—END—
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉載。
《鳥哥筆記版權及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質量內容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質內容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網(wǎng)絡信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網(wǎng)站所有)