很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
最近有很多朋友找我做咨詢和策劃，有付費(fèi)的也有免費(fèi)的，幾乎大大小小的項(xiàng)目都有著同樣的問題，就是推廣。（這好像是一句正確的廢話。）
那么這個(gè)內(nèi)容就是每當(dāng)我在策劃和運(yùn)營某個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，我是如何布局推廣的。
一個(gè)新的品牌，要打開市場，獲取用戶，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)完成后，首先面臨的就是推廣。
一個(gè)老的品牌，要突破，開發(fā)新品，或者說扭轉(zhuǎn)頹勢，依然要面臨一個(gè)推廣問題。
一個(gè)知名品牌，經(jīng)營狀況不錯(cuò)，為了在眾多競品當(dāng)中立于不敗之地，還是需要推廣。
那說了這么多，到底什么是推廣呢？
百度百科，我就不引用了，我說下我的理解
推：推動(dòng)。主動(dòng)行為，去推動(dòng)。
廣：兩層意思，廣告和廣泛。
所以簡單一句話來說：推廣就是主動(dòng)做一些工作，推動(dòng)廣告讓更多的人看見。
進(jìn)入正題，怎樣做好推廣？
現(xiàn)在進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們在講這個(gè)時(shí)代的推廣技巧之前，先回憶一下以前是怎么做的，報(bào)紙、電臺(tái)和電視廣告。正好呼應(yīng)我們的題目：海陸空。
電視：無數(shù)廣告的海洋，為海；
報(bào)紙：接地氣，可觸及，為陸；
電臺(tái)：空氣中密布電波，為空；
那么在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，海陸空又對應(yīng)著什么？
海：PC互聯(lián)網(wǎng)
陸：地面推廣
空：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)
海：PC互聯(lián)網(wǎng)
代表平臺(tái)：搜索引擎、百科問答、論壇博客、QQ
特點(diǎn)：積累、覆蓋
隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來臨，多少對PC互聯(lián)網(wǎng)是有些沖擊的，某些朋友鼓吹移動(dòng)端的強(qiáng)勢，揚(yáng)言PC端的落伍，或許是嘗到了甜頭也或許是因?yàn)樽约簭氖轮苿?dòng)端營銷推廣的某項(xiàng)業(yè)務(wù)。作為出生于PC端互聯(lián)網(wǎng)的大多人，對其熟悉程度，已經(jīng)國內(nèi)龐大的網(wǎng)民數(shù)量，無論從哪個(gè)方面，PC互聯(lián)網(wǎng)都是不可忽視的。
為何稱其為“?！?，最先對上網(wǎng)的描述，不就是沖浪么？這里不具體講每個(gè)平臺(tái)如何去操作，網(wǎng)上有大量學(xué)習(xí)的資料，想知道什么，就百度什么，這里只是提供一個(gè)思路給大家。
PC互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)就是信息太多，體系太過龐大，所以，當(dāng)我們想要在PC互聯(lián)網(wǎng)上做相應(yīng)的推廣引流或者品牌建設(shè)的時(shí)候，一定要注意量的積累和盡可能的覆蓋面。
在現(xiàn)實(shí)的大海中，一條小魚是沒人會(huì)注意的，如果你是一頭鯨魚或者是一個(gè)魚群，那么才有被關(guān)注的可能。
不懂怎么辦？
花錢省時(shí)間，花時(shí)間省錢。
二師兄網(wǎng)站里有大量的任務(wù)可以去發(fā)布，懸賞專業(yè)人士來執(zhí)行我們不了解且枯燥無味的工作，另外，萬能的某寶也具備同樣的功能。
比如，建設(shè)百科，發(fā)布問答，軟文推廣，QQ群廣告等等
那究竟要花多少錢？
經(jīng)驗(yàn)都是錢換來的，推廣基本上是公司唯一一個(gè)花錢的部門了，所以，錢花出去才有收獲，要么收獲的用戶，要么收獲的經(jīng)驗(yàn)。
陸：地面推廣
代表方式：傳單、贈(zèng)品、活動(dòng)
特點(diǎn)：接地氣、難實(shí)操
地面推廣應(yīng)該是最容易理解的，這里的地推我將它分為兩種：
高級地推：
商務(wù)合作，通過商務(wù)合作的方式借力其他公司的資源快速獲取市場的認(rèn)可以及獲取用戶，省力省心啊。缺點(diǎn)就是，很多創(chuàng)業(yè)公司或者小品牌不一定具備很好的資源，或者不一定會(huì)加強(qiáng)在這方面的戰(zhàn)略，比如招個(gè)強(qiáng)悍的BD，可能手中就握著大把的商務(wù)資源，單槍匹馬當(dāng)萬夫之勇。（其實(shí)很多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)很聰明，拉一個(gè)BD或者具有一定資源背景的合伙人，拿股份換資源，合作共贏，也是一妙招。）
低級地推：
發(fā)傳單、擺攤、做活動(dòng)等，這些基于線下場所進(jìn)行的地面推廣。這類其實(shí)門檻非常低，效率也非常高，無數(shù)公司用橙子換用戶，用一支筆換用戶，一天幾千幾萬個(gè)用戶就到手了。也不要小看發(fā)傳單，美團(tuán)、餓了么不都發(fā)過傳單？請幾個(gè)漂亮小姑娘，發(fā)傳單，送禮品換關(guān)注，效果更加明顯。
地推很辛苦，所以并不是很多公司都會(huì)愿意去嘗試，即使效果很明顯。而地推過程中的一些小的細(xì)節(jié)對效果的影響也是非常明顯的，遞傳單時(shí)的一個(gè)微笑，送禮品時(shí)的一句感謝。
另外，活動(dòng)的創(chuàng)意以及形式如何能快速吸引眼球，引起大家參與的興趣，當(dāng)然，土豪直接砸獎(jiǎng)品，啥都解決了，哈哈
地推不會(huì)怎么辦？
那容我反問一句：那到底推不推？
（補(bǔ)充：通過線下活動(dòng)的方式聚集用戶也是極好的，比如峰會(huì)、論壇、party、培訓(xùn)等）
空：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)
代表：微信、微博等新媒體
特點(diǎn)：碎片、多變
以微博微信為代表的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來臨，首先是改變了很多人的生活習(xí)慣，通過手機(jī)聯(lián)網(wǎng)，可以隨時(shí)隨地的獲取各種信息，于是“狡猾”的商人們，也紛紛通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來去觸及用戶，果然是有人的地方就有生意。
無論民營國營還是事業(yè)單位，通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)要解決的無非兩個(gè)問題：品牌宣傳和產(chǎn)品推廣，這里主要側(cè)重講一下產(chǎn)品推廣。
無論是實(shí)物還是虛擬的產(chǎn)品，都需要有個(gè)受眾，那么結(jié)合用戶需求開發(fā)出來的產(chǎn)品，如何讓用戶知道，這就回到了本文最開始的幾個(gè)問題，推廣。
新媒體推廣的技巧可參考本人其他文章，這里主要講一下很多企業(yè)在做新媒體推廣以及運(yùn)營時(shí)，多數(shù)會(huì)碰到的問題。
1、戰(zhàn)略不堅(jiān)定，不清晰。很多企業(yè)朦朦朧朧的知道要做新媒體，可是要做成什么樣子，具體要怎么做，完全沒有概念，以至于即使開始做了，也依然有很多不確定因素；
2、認(rèn)可不代表重視。我個(gè)人認(rèn)為，所謂新媒體運(yùn)營就是夾縫中求生存，并且盡量汲取各方面的資源生存的更好。但是，首先要有資源可以汲取。
3、高不成低不就。內(nèi)容在生產(chǎn)，原創(chuàng)質(zhì)量不高；市場在推廣，投入不夠力度；活動(dòng)在策劃，創(chuàng)意不夠新穎…（在公司就是負(fù)責(zé)推送文章的自覺點(diǎn)贊）
4、有效果再投入。可以理解創(chuàng)業(yè)不易，老板壓力大，然并卵，事情還是要
做，天底下哪有這么靠譜的事情？股票要漲了，我再買？姑娘你確定跟我結(jié)婚我再追？
總結(jié)
1、海陸空各有優(yōu)劣勢，簡單說來，海
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
上一篇
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)