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本周又整理了幾個困擾大家的難題,一起來看一下吧。
首先說巨量千川能不能撬動自然流量,那是肯定能的。
直播間根據(jù)平均場觀分為了幾個等級:E級(500左右)D級(2000左右)C級(1萬左右)B級(8萬左右)A級(十萬級)S級(百萬級),具體分法和數(shù)量可能各不一樣。
但大家都知道,要進入下一個大的流量池,需要你的直播間數(shù)據(jù)有好的表現(xiàn)(停留、互動、成交等)。
而付費流量,就是假如你在E級流量池,通過付費把你的整體流量帶到D級,甚至C級,然后你把這部分付費流量和自然流量都維護好(不能接不?。?。
那么當(dāng)下次,你的直播間就可以穩(wěn)定在D或者C,哪怕不投付費流量,也會有比之前更多的自然流量盡量,因為系統(tǒng)判斷你的直播間能留住人,能成交,這就是付費撬動自然的過程。
只要帶來流量了,哪怕是精準(zhǔn)定向的觀看、寬泛定向個的下單等等,留住用戶就能撬動。
測試素材跟你素材的數(shù)量也是有關(guān)系的,日預(yù)算10000,就當(dāng)前來說,至少前期先準(zhǔn)備10條視頻,5-10個圖片,后期每天至少1-2個新視頻。
那么前期在測試的時候一般有這幾種辦法:
01.一個計劃程序化創(chuàng)意,單個素材+5條文案,主要測試素材和文案組合,這個的優(yōu)勢是,我可以針對每條素材測試出效果,和這條素材配合好的文案。
02.多條素材+多條文案,比如我習(xí)慣,3條視頻+5條文案,這個可以快速的跑出量來,因為可以有更多組合,但劣勢是比較浪費素材。
一般我習(xí)慣素材多就用第二種,素材少就用第一種,前提是盡可能沒有一模一樣的計劃,可以分維度,比如系統(tǒng)推薦,徠卡定向,人群包,還有創(chuàng)意分類、標(biāo)簽、標(biāo)題都可以換一下。
競價員的工作是用公司的真金白銀去換來詢盤,獲得線索,所以競價員的考核也需要根據(jù)他的工作結(jié)合他的目標(biāo)來制定。
如果他的工作可以以100分來進行考核,他的對話量(線索量)可以占40分,而且對話量不是一成不變的,隨著預(yù)算調(diào)整,行業(yè)淡旺季,都應(yīng)該有所變化。
另外40分是對話成本,成本根據(jù)公司預(yù)算,行業(yè),推廣地區(qū)等維度酌情考慮,一般可以按照去年的一個成本結(jié)合目前行業(yè)現(xiàn)狀進行判斷,然后工作態(tài)度占20分,出勤情況,溝通情況等。
ocpc進入二階后前一周成本可能會有波動,這個波動幅度從大到小是:零門檻>低門檻>正常門檻。
第一周成本高一點,只要還可以接受,盡量少做負(fù)向調(diào)整(負(fù)向操作包括且不限于降低目標(biāo)出價,否詞,暫停關(guān)鍵詞,暫停創(chuàng)意等),另外成本較高,更多 的可能是因為流量探索方向出現(xiàn)了偏差。
01. 如果展現(xiàn)量少,明顯低于第一階段或者持續(xù)降低,要持續(xù)的加詞,刪否詞,優(yōu)先提升展現(xiàn)量,讓流量探索范圍不至于太窄;
02. 如果展現(xiàn)量可以,點擊率較低,要優(yōu)化創(chuàng)意提升點擊率,通過優(yōu)化展現(xiàn)量和點擊率,以放量為首要目標(biāo),這個時候成本才能下降
如果上來就直接做收量操作,只會導(dǎo)致均價越來越高,消費越來越少,成本也控制不下來。
其實很多初入管理層的小白,都會遇到這個問題。這里我給大家一個解決方案,不管是什么層級的管理都必須要學(xué)會。
具體來說就是:
第一:重要且緊急的事情,一定要親自做,馬上做;
第二:重要不緊急的事情,類似于長期規(guī)劃這種事情要安排好時間,做好計劃來做;
第三:緊急不重要的事情,比如說某個渠道線索下降了,就做好安排,交給相關(guān)的負(fù)責(zé)人來做;
第四:不重要不緊急的事情,這些完全安排給別人來做,甚至不做。
這個時候你再進行時間的規(guī)劃,再進行精力的調(diào)配,就會非常地輕松。
傳統(tǒng)機械行業(yè)也可以通過短視頻獲客,比如我們的4期《企業(yè)短視頻學(xué)員》,通過一條產(chǎn)品展示的視頻,400萬的播放,輕松可以帶來150個客戶咨詢,成交200萬的業(yè)績。那么具體應(yīng)該怎么做呢?
01. 內(nèi)容輸出:可以做設(shè)備的使用展示、設(shè)備的生產(chǎn)展示、設(shè)備工作環(huán)境展示以及設(shè)備使用前后對比;
02. 視頻要素:保證視頻質(zhì)量,控制視頻時長:13S左右適當(dāng)快速,配合背景音樂和夸張文案;
03. 注意事項:發(fā)布頻次,一天2-3個視頻,一個視頻表現(xiàn)單一的場景;
04. 廠房直播:配合直播,拉時長,展現(xiàn)廠房以及設(shè)備的工作直播。
-END-
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對憲法所確定的基本原則;
2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團結(jié);
6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
6)謾罵:以不文明的語言對他人進行負(fù)面評價;
7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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