傳統(tǒng)的媒體發(fā)表文章時常常站在中立的角度，而現(xiàn)在做自媒體還是這樣做，那么就會被淹死在800萬的公眾號中。
馬云曾說過：夢想要有的，萬一實現(xiàn)了呢。這句話激勵了多少創(chuàng)業(yè)家去實現(xiàn)夢想。好像我有夢想，就會去實現(xiàn)。但是如果我們把這句話換成：夢想很遙遠(yuǎn)，但是也要去努力。那這句話還存在獨特的魅力嗎？
當(dāng)我們在表達(dá)自己的觀點時，往往需要經(jīng)過修飾，讓文案更加能激發(fā)用戶的興趣。
我總結(jié)了一篇好文案的3個觀點：
1.制造意外沖突
2.制造場景畫面
3.制造情感痛點
如何制造意外沖突
沖突是社會流傳的謠言中最喜歡制造的內(nèi)容，就比如可樂殺精，你覺得意外嗎？可樂在全世界都那么流行，竟然會殺精，讓人類斷子絕孫，這是不是很恐怖、很意外？但是就是這樣的意外沖突讓可樂殺精流傳的那么廣泛，如果我換成：“可樂危害健康”，你覺得會怎么樣？還會有那么大的殺傷力嗎？因為危害健康的東西實在是太多了，而可樂殺精確實那么的意外。
還有在網(wǎng)上流傳的各種養(yǎng)生貼中，喝水也會死人，吃香蕉會死人，吃土豆會死人，反正人活著不管怎樣都會死人，但就是這樣的帖子卻會吸引到很多人的轉(zhuǎn)發(fā)和傳播，其帖子背后的目的為何？難道真的是告訴你會吃死人會喝死人嗎？當(dāng)然不是，他們只是通過這個意外的沖突來吸引到大家的眼球，然后再拋出自己的觀點，這時候人們才會說：“哦，原來是這樣”。
沒有什么比制造沖突更能吸引人的了，再舉例：
“我的女朋友最近每天都很晚回來，回來的時候都是小臉通紅的，嘴里不時的輕喘，而且我總是在他身上聞到一些男性的味道，直到有一天，他回來的時候披頭發(fā)散，衣冠不整的進(jìn)門了。我實在忍不住了，上前抓住她吼道：你知道我不愛吃辣的！還天天去樓下的麻辣燙吃重辣的！你看樓下那么多人吃，有什么好的，不就是使用了無添加的安全食用油，特制的麻辣調(diào)料和通過衛(wèi)生檢疫的蔬菜和肉制品嗎？據(jù)說他們最近還在搞加盟店，你想還讓我免費加盟是嗎？”
這類型制造沖突的文案很容易贏得關(guān)注，再比如：
“孩子學(xué)習(xí)成績差，不好好聽課，學(xué)校又沒有辦法管理怎么辦？”
“韓國拉雅整容醫(yī)院，為您的孩子打造一張萬人矚目的臉蛋，從此自信滿滿，成為學(xué)校的焦點?！?/font>
“只要學(xué)不死，就往死里學(xué)”，“提高一分，干死千人”。
運(yùn)用這類話題時，我們先找到一個大家都認(rèn)可的關(guān)注點，然后馬上來一個意外的轉(zhuǎn)折，往往能給讀者帶來一種出其不意的感覺，讀者也就順著你造的滑梯迅速的滑下來了。
如何制造場景畫面
如果我們在講述一個抽象的東西，那么讀者是很難進(jìn)入到你的文章中的，就像學(xué)數(shù)學(xué)一樣，做題的人不知道自己要證明的共識是什么東西，腦海里就很難形成畫面就不知道該怎么去做。而我們給用戶創(chuàng)造一個畫面或一個場景時，就會很容易的在讀者的腦海里創(chuàng)造一副畫面，讀者會自己在畫面中順著我們的文章繼續(xù)下去，而這樣也會讓讀者對這篇文章的記憶力更加深刻。而一篇完全沒有場景的文章，讀者在閱讀時往往會找不到立足點，根本無從下手，即便讀完也會立馬忘記。
就比如香飄飄的奶茶廣告，多么豐富的畫面感啊，可以繞地球3圈，你是不是一下子就記住了呢？
“連續(xù)六年銷量領(lǐng)先，一年賣出7億多杯，連起來可以繞地球3圈”。
再有腦白金的這句廣告不知道折磨了多少人，但是現(xiàn)在一到過節(jié)，就會想到過年送禮腦白金。這幅畫面真的是印在了腦海里揮之不去了。
“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”。
我們在做一篇銷售文案的時候，完全可以給讀者造一座城堡，讓讀者慢慢的順著你的思路走到城堡里，慢慢的就在他心中營造了一個非常舒適的購買環(huán)境，等到他發(fā)掘時也已經(jīng)深深的陷進(jìn)去了，這是你再去銷售你的產(chǎn)品就輕松多了。
所以如果你的文章或者觀點給讀者營造一個舒適的場景，讓讀者能深入到你營造的畫面中，那么你就成功了。
如何制造情感痛點
富有感情色彩的內(nèi)容更容易出動讀者的內(nèi)心世界，一篇好的文章需要富有情感來和讀者的內(nèi)心進(jìn)行溝通。就比如一直打著有情懷的錘子手機(jī)靠著羅永浩個人的情感色彩來做營銷，無論最后的結(jié)果怎樣，但是起碼剛開始他的情懷的確起到的很大的作用。
那么怎么觸發(fā)痛點呢？
制造疑問
我們不斷的把疑問拋給讀者，而拋出的這些疑問恰巧是讀者也在問的，那么他馬上就會跟著你一同去尋找答案，接二連三的拋出疑問，讀者對你百依百順了。
比如一些擊中父母痛點的疑問：
孩子高考了，學(xué)習(xí)成績一直沒有提升怎么辦？
別的孩子都上輔導(dǎo)班了，可是我的孩子報不上，還有別的更好的嗎？
隔壁老王兒子長得又高又壯，我兒子卻很瘦小，怎么才能改變孩子的體質(zhì)？
我們不斷的向人們拋出問題、不斷的觸發(fā)他們心中的疑問，積累到一定程度，讀者的內(nèi)心一定會爆發(fā)：“這就是我要的，請你告訴我應(yīng)該怎么做！”
讓用戶爽
就拿三只松鼠舉例，他們是賣堅果的，而淘寶上賣堅果的很多，但是他們賣的堅果包裝里還會附送使用工具，還附贈吐殼的小包裝，這就讓用戶覺得很爽。
還有你去外面吃小龍蝦，其中一家店提供了免費的手套讓你免費用，這就會讓你覺得很爽。
第一部小米手機(jī)以發(fā)燒友的定位爆出價格時，所有人都驚呼，這么高的配置，竟然那么低價，太爽了！
再比如Uber專車，車到了直接上車，司機(jī)還會給你提供免費的水，到地方直接走人。是不是很爽？
痛點思維就是要讓用戶覺得爽，然后你就可以像用戶提出你的要求了。
這篇文章我一共總結(jié)了3個要點：制造意外沖突，制造場景畫面，制造情感痛點。在寫文案時，時刻抓住這3點要領(lǐng)，那么即便你是新手也能寫出吸引人的文章來了。
作者：頂尖運(yùn)營（微信公眾號：topyunying）
本文系作者：
運(yùn)營那些事兒
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1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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