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小紅書是近年來非?；鸨纳缃粦?yīng)用，它吸引了很多年輕人的注意力，同時也衍生出了巨大的商業(yè)價值。
通過小紅書筆記獲客變現(xiàn)也成為了很多企業(yè)青睞的方向，與此同時，它也衍生出了諸多的廣告主和流量主，那么我們將如何通過小紅書打造屬于自己的流量矩陣，并形成自己的商業(yè)社區(qū)呢？今天，我們就來聊一聊這個問題。
1.五步方程式
2.標(biāo)題的七大模板
3.爆文筆記內(nèi)容
4.筆記寫作方向
對于小紅書營銷的專業(yè)人士來說，問題不大，回答起來容易，但對想要進(jìn)行小紅書營銷獲客的小白來說，理論需要積累，行動也需要技巧。
很多人都很想了解小紅書爆文如何打造，但其實，在急著打造爆文之前，我們要先清楚獲客的總體攻略，磨刀不誤砍柴工。
說起營銷，很多人都會說：抓取注意力。其實，十幾二十年前，吸引力就已經(jīng)成為老生常談的話題了，第一代稱為營銷性或者銷售性，可以稱之為五步方程式：抓住注意力、引起興趣、建立信任、刺激欲望、催促行動
通過這五步方程式，我也先對照著和大家講一下追根溯源的問題。
其實小紅書是分為兩種：
一種是產(chǎn)品種草，主要針對于還不了解我們品牌的一些用戶；
一種是獲客引流，比如美容行業(yè)、婚紗攝影行業(yè)，直接引流更好
我們拿標(biāo)題來舉個例子。標(biāo)題其實可以分為七大模板。
第一個是避雷防坑型。這個很好理解，但其實也是要有領(lǐng)域的細(xì)分的。比如我們買了10萬的母嬰用品，告訴你別踩這二十一個坑。包括美妝類的也是一樣的，比如《秋季護(hù)膚要懂得這些坑，避免毀容》它的重詞就在于避免毀容，其實我們也可以把這個詞放在前面，更加的顯眼。我們可能要突出的是秋季護(hù)膚。旅游的也是差不多的，這些都是在告訴我們要去避免上當(dāng)，避免受害，都是典型的避雷防坑型。因為人的心里其實都存在恐懼，對未知的恐懼。這些標(biāo)題內(nèi)容，就擊中了用戶心理，而點開之后的筆記內(nèi)容也一定要幫到其他人，才有可能成為一篇爆文，不然就是一個噱頭或是標(biāo)題黨了。
第二種是前后對比型。這種要能夠利用的好，也是很容易出爆文的。比如說《普通人化妝vs5年博主化妝有什么區(qū)別？》《窮人和富人之間的差距在哪里？有這5個原因》仔細(xì)分析之后，都能知道市面上的標(biāo)題是用了哪一種，末尾一般都是問句，從心理學(xué)的角度來說，這樣的目的都是為了引起好奇。如果我們可以給出答案，人們也會愿意點擊進(jìn)來看一下。
第三個是改變效果型。比如說《從黑女孩到白雪公主，我用了這些方法》《從口吃少年到演講，我用了這些方法》《寶寶從不說話到妙語連珠，究竟有什么妙招呢》這些都是效果型，常用句式就是“從......到......”，主要還是側(cè)重于經(jīng)驗分享型。
其實會爆的標(biāo)題，也有可能是以上兩三種類型結(jié)合到一起了。比如我們談到的《寶寶皮膚瘙癢，注意這16個細(xì)節(jié)》其實它也有防坑的標(biāo)題特點，具有一定的恐嚇性。
當(dāng)我們再產(chǎn)出這樣的筆記時，我們可以把有名氣的品牌拼在一起說，使得內(nèi)容位置緊湊；如果你是新品牌，你一定要讓你自己的品牌占C位，給人營造一種，你的產(chǎn)品也是蠻不錯的feelin，可以說，這也是發(fā)揮名人效應(yīng)的一種了。這就是我們所說的第五種標(biāo)題形式——借助名人型。
其實她的形式和我們一開始說的那些種草是不一樣的。她寫的是一種合集的類型，和單純種草的爆文筆記相比還是不一樣的。她第一篇筆記的內(nèi)容在于健身類的，她寫的是干貨單品，前面分享的是5個知識，但是她尾部植入了這個品牌，與此同時她也結(jié)合了自己的個人經(jīng)驗。這就是我們所說的第六種——個人經(jīng)歷型了，這種筆記往往更加真實。
其實，所有的類型都離不開干貨攻略，也就是最后的一個干貨攻略型，這是必須要一以貫之的。
接下來我們再來簡單談?wù)?，會爆的爆文在?nèi)容角度是怎么呈現(xiàn)的。
在這里，我來說一個真實案例。她是我18年的一個學(xué)生，那么她是從1000多粉漲到30000粉再漲到50000粉，現(xiàn)在漲到十幾萬的過程，就靠了這幾篇爆文，她也比較擅長寫這一類的文章。
我們來看看她的內(nèi)容。除了標(biāo)題以外，圖片也還是比較吸引人的，還有一個就是她的標(biāo)題下面的正文。
這里有一個細(xì)節(jié)，你看看正文的開頭。
“10月份做的闌尾炎手術(shù)，一度因為怕影響傷口在家養(yǎng)了一個多月，體重從95斤飆到110斤......”首先，她交代了她的時間，也提及了自己的改變，最后還說起自己咨詢了瑜伽老師，這就使得她的內(nèi)容更具有專業(yè)性了。
所以說，短短的幾句話里就已經(jīng)包含了極大的信息，讓你印象深刻。
其他的內(nèi)容特別詳細(xì)，也有相對應(yīng)的配圖。
結(jié)尾還有一個我們可以注意的是：統(tǒng)一回復(fù)私信我身上穿的衣服的寶寶.......這里并不是直接談及產(chǎn)品的好處，而是間接隱晦的談到自己會購買的產(chǎn)品。
通過分解這一篇文章，我們可以知道她究竟在推廣什么嗎？
其實在這里還是要通過關(guān)鍵詞或者品牌詞產(chǎn)品詞出現(xiàn)的頻率來進(jìn)行判斷，出現(xiàn)頻率最高的自然是推廣的品牌，而其他統(tǒng)統(tǒng)都是陪襯。
那么，我們寫一個產(chǎn)品，一般怎么寫呢？
除了說那些很低的素人給我們寫的筆記是說明型或者說是體驗感如何，更多的是知識性占8分，品牌介紹占2分，這樣子蜻蜓點水般，筆記的流量也可以推送出去。
如果我們的品牌是新品牌，那么我們還是可以繼續(xù)發(fā)揮名人效應(yīng)，先說大牌，再說自己，但是我們不是競爭關(guān)系。舉個簡單的例子，當(dāng)年伊利很有名氣的時候，蒙牛才剛剛出來。那它怎么借勢營銷呢？它打的口號就是伊利第一，我們第二。但其實那個時候，它連個幾十名還排不上呢，這就有點蹭熱度的意思了，在這個基礎(chǔ)上，我們再把它變成一個合集種草，那就更加不一樣了。
當(dāng)我們運(yùn)營一些賬號的時候，我們不用寫得很官方化，一定要站在用戶的角度思考，一定是我們很干貨，帶動了這篇筆記，偶爾爆紅并不是我們追求的，我們要追求的是持續(xù)的，大概10篇的筆記里，我們有多少篇的幾率是可以出爆文的，這個很重要，我們要知道其中的因素。
那我們從哪里獲得素材呢？其實在我們的同行之中有很多優(yōu)秀的筆記，我們學(xué)會去拆分并抄作業(yè)就好。
文案也有文案的結(jié)構(gòu)，我們分析文章的結(jié)構(gòu)和段落就可以很好的去展開。故事性是我一直提倡的一個重要要點。標(biāo)題、封面、文案結(jié)構(gòu)、文末的引導(dǎo)或者說評論的維護(hù)都是十分重要的。
關(guān)鍵詞一定要多次出現(xiàn)在干貨區(qū)域，可以出現(xiàn)在標(biāo)題，也可以多次出現(xiàn)在文內(nèi)。優(yōu)化好關(guān)鍵詞，其實是可以很好與其他同類型筆記競爭的。
1.五步方程式
2.標(biāo)題的七大模板
3.爆文筆記內(nèi)容
4.筆記寫作方向
無論我們是做哪一個行業(yè)，都要注意標(biāo)題和內(nèi)容是與人性緊密相關(guān)的。點贊、評論、收藏、轉(zhuǎn)發(fā)這幾個維度的數(shù)據(jù)也會作為平臺系統(tǒng)推薦的參考值，更多細(xì)節(jié)性的東西，在接下來的課程中還有詳細(xì)打造小紅書爆文系列，分享更多的小紅書營銷知識。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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