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這是我的第84篇原創(chuàng)
經(jīng)常有人問(wèn)我報(bào)告該怎么寫(xiě)？能不能給點(diǎn)報(bào)告模板？分析報(bào)告沒(méi)有思路該咋辦？這些我都有答案，但是能力復(fù)制是一個(gè)非常難的事情。單純把方法論總結(jié)出來(lái)，其實(shí)沒(méi)有太多的用處。因?yàn)閿?shù)據(jù)分析不像是工程建設(shè)，拿一套模板過(guò)去用就行了。其中有大量的思考的過(guò)程，這個(gè)是最要命的。所以我想用另外一種方法跟大家探討一下如何寫(xiě)報(bào)告。
古人云：讀書(shū)破萬(wàn)卷，下筆如有神。
被永久封號(hào)的房地產(chǎn)教父歐神有一句買(mǎi)房名言：“先看200套房再考慮買(mǎi)房”。
其實(shí)絕大部分?jǐn)?shù)據(jù)分析師都沒(méi)看過(guò)200份數(shù)據(jù)分析報(bào)告，然后就到處叫嚷著沒(méi)思路啊，寫(xiě)不出啊。如果你這樣都能寫(xiě)出來(lái)，那才是見(jiàn)了鬼了！
那是不是需要很長(zhǎng)時(shí)間的學(xué)習(xí)？不需要！一周足以讓你合格，一個(gè)月足以讓你優(yōu)秀！方法其實(shí)前面已經(jīng)講過(guò)了，就是讀！報(bào)！告?。?！
當(dāng)然啊，得有方法的讀，一邊讀，一邊總結(jié)+刻意練習(xí)。一周足夠你總結(jié)了，一個(gè)月足夠總結(jié)+練習(xí)了。所以我能得出“一周足以讓你合格，一個(gè)月足以讓你優(yōu)秀”的結(jié)論。
所需準(zhǔn)備的東西：
1、到常用報(bào)告下載網(wǎng)址（艾瑞、199it、發(fā)現(xiàn)報(bào)告等）下載一篇報(bào)告
2、電腦+全情投入的環(huán)境
3、腦圖
4、word
流程：
1、看報(bào)告目錄，分解結(jié)構(gòu)
2、看報(bào)告內(nèi)容，肢解每一小節(jié)內(nèi)容
3、提取數(shù)據(jù)來(lái)源、表達(dá)方式、展現(xiàn)形式、論點(diǎn)、論據(jù)等各種細(xì)節(jié)
4、剖析這么做的原因
5、總結(jié)撰寫(xiě)套路
6、嘗試重現(xiàn)
以上步驟，快則半天，慢則一天。一周全情投入，最少可以解剖7篇，業(yè)余時(shí)間也能解剖3篇。入門(mén)足夠了。
今天分解《羅蘭貝格 全球汽車(chē)零部件供應(yīng)商》，另外提供《安信香港 螞蟻集團(tuán)：全球領(lǐng)先的金融科技龍頭》和《瑞幸咖啡：渾水做空?qǐng)?bào)告》作為練習(xí)，后臺(tái)回復(fù)“報(bào)告分解”即可下載三份報(bào)告。
我們首先來(lái)看看羅蘭貝格的這篇報(bào)告的結(jié)構(gòu)：
大結(jié)構(gòu)很簡(jiǎn)單，先看現(xiàn)狀，再看未來(lái)趨勢(shì)，再給戰(zhàn)略建議。這個(gè)套路非常通用，可以記在小本本上。
然后看“現(xiàn)狀”部分的結(jié)構(gòu)：
分析現(xiàn)狀的時(shí)候，是一個(gè)結(jié)論+若干個(gè)支撐組成的，尤其是業(yè)績(jī)差異，分了好多。這個(gè)套路也要記下來(lái)。
首先他會(huì)先進(jìn)行2018年和2019年的汽車(chē)市場(chǎng)情況，然后向上追溯到2018年的汽車(chē)產(chǎn)量，再向前看看汽車(chē)零部件供應(yīng)商的息稅前利潤(rùn)。這是從市場(chǎng)價(jià)值鏈的角度上看汽車(chē)零部件供應(yīng)商的情況，這個(gè)套路也是可以記下來(lái)的。
再往后，就是看汽車(chē)零部件供應(yīng)商的估值、整車(chē)廠與供應(yīng)商的估值，這是從資本角度上看整車(chē)廠和零部件供應(yīng)商。
最后從行業(yè)利潤(rùn)率、不同地區(qū)、不同規(guī)模、不同產(chǎn)品、不同商業(yè)模式、盈利能力等N個(gè)角度看汽車(chē)零部件供應(yīng)商的績(jī)效表現(xiàn)。
請(qǐng)思考，為什么要用這種方法？有什么好處？
總結(jié)一下：“現(xiàn)狀”部分，從結(jié)構(gòu)上分為三個(gè)層級(jí)，第一層級(jí)是從市場(chǎng)價(jià)值鏈上下游的角度進(jìn)行觀察；第二個(gè)層級(jí)是從資本的角度進(jìn)行觀察；第三個(gè)層級(jí)是更細(xì)微的角度剖析整個(gè)汽車(chē)零部件供應(yīng)商的績(jī)效表現(xiàn)。
結(jié)合一下我之前分享的“什么才叫做懂業(yè)務(wù)？分析的5個(gè)層次”，這是什么？是有業(yè)務(wù)理解，有縱覽，有績(jī)效，有微觀體察。
好，請(qǐng)按照這個(gè)套路，把“未來(lái)”和“戰(zhàn)略”的結(jié)構(gòu)也剖析一下。
從展現(xiàn)形式上看，報(bào)告不會(huì)拘泥于圖形，還會(huì)有純文字，比如：
有定量的分析，也有定性的分析。這里用了一個(gè)分類(lèi)+矩陣式的結(jié)構(gòu)，按照地區(qū)、公司規(guī)模、產(chǎn)品重點(diǎn)和商業(yè)模式4大方向，區(qū)分業(yè)務(wù)好和壞，組成一個(gè)矩陣，細(xì)分不同地區(qū)、不同規(guī)模、不同產(chǎn)品、不同商業(yè)模式的供應(yīng)商業(yè)績(jī)表現(xiàn)。這又是一個(gè)結(jié)構(gòu)-總分結(jié)構(gòu)。
在圖形展示的方面，右邊有文字解讀，在圖表中還會(huì)設(shè)置平均線參照值，輔助閱讀者理解。
報(bào)告會(huì)根據(jù)所需要展示的數(shù)據(jù)，選擇不同的圖形：
你打開(kāi)報(bào)表就能看出，報(bào)告中有很多相同的圖形，不會(huì)過(guò)度使用絢麗的圖形，也就是說(shuō)不會(huì)因?yàn)檎故径故尽?/span>
請(qǐng)思考：為什么這個(gè)指標(biāo)要用這個(gè)圖形展示？
總結(jié)一下，展現(xiàn)形式有文字、表格、各種圖形，同一個(gè)內(nèi)容不同維度的，會(huì)采用相同的圖形，方便橫向?qū)Ρ取?/span>
請(qǐng)按照上述邏輯，將所有圖形的展現(xiàn)形式都整理出來(lái)。
再具體看看每塊內(nèi)容：
報(bào)告的每一頁(yè)都有著相同的規(guī)范：上面是一句話結(jié)論，底下是數(shù)據(jù)來(lái)源說(shuō)明，中間是報(bào)表支撐結(jié)論的各種定量、定性的分析，每個(gè)分析圖、表、文字都有合適的標(biāo)題。
有現(xiàn)狀，有預(yù)測(cè)。每一個(gè)圖表的指標(biāo)選擇也非常專(zhuān)業(yè)，息稅前利潤(rùn)率是衡量企業(yè)實(shí)際獲利能力的核心指標(biāo)。
報(bào)告中用了大量的對(duì)比的方法，尤其是時(shí)間上的對(duì)比，一眼能看出趨勢(shì)的變化情況。
請(qǐng)思考：這個(gè)內(nèi)容為什么用這個(gè)指標(biāo)？用別的指標(biāo)可以嗎？為什么要先結(jié)論后論據(jù)？為什么要寫(xiě)那么多注釋?zhuān)繛槭裁茨艿贸鲞@個(gè)結(jié)論？
總結(jié)一下：每張報(bào)表都有固定的格式，結(jié)論在前，論據(jù)居中，尾部是數(shù)據(jù)說(shuō)明。有定性的，有定量的，有對(duì)比的，有細(xì)分的，有指標(biāo)對(duì)比，有維度對(duì)比。
請(qǐng)按照這個(gè)邏輯，梳理整個(gè)報(bào)表。
我只是花了2個(gè)小時(shí)，把這個(gè)報(bào)告簡(jiǎn)單梳理了一下，然后總結(jié)出來(lái)了這些套路：
這只是純粹的解剖，還沒(méi)加上業(yè)務(wù)理解和報(bào)告模仿。如果能按照這個(gè)邏輯，把某份你喜歡的報(bào)告反復(fù)分解-理解-總結(jié)-模仿-找差-模仿-總結(jié)。這時(shí)候你需要吃透，反復(fù)問(wèn)什么要這么做，為什么要這么分解，為什么能得出這個(gè)結(jié)論。這樣，只需要徹底搞定一份，你就立刻懂了。搞定7份，寫(xiě)報(bào)告就不會(huì)沒(méi)思路。搞定30份，你就是是一個(gè)優(yōu)秀的報(bào)告er了。
后臺(tái)回復(fù)“報(bào)告分解”即可下載《羅蘭貝格 全球汽車(chē)零部件供應(yīng)商》、《安信香港 螞蟻集團(tuán)：全球領(lǐng)先的金融科技龍頭》和《瑞幸咖啡：渾水做空?qǐng)?bào)告》三份報(bào)告。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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