因為我們的定位是“策略人的一站式干貨APP”，所以經常被問到——策略到底是什么？
于是，這篇文章就應運而生了。此次以策略為主題，進行班門弄斧。
目錄概覽：
1. 策略的定義
3. 戰(zhàn)略/戰(zhàn)術和策略/策劃之間的關系
策略是經過系統(tǒng)分析而得出來的指導性方向。
策略的核心有兩個，放棄與聚焦，有放棄的魄力，也有聚焦的定力。
策略是做正確的事，策劃是如何正確地做事。
策劃是技法，決定下限，策略是認知和思維，決定上限。
策略和策劃的區(qū)別
1. 詞性
“你的策略是什么，你是如何策劃的？”
策略偏名詞，強調根據(jù)形勢發(fā)展所制定的行動方針。策劃偏動詞，想辦法、定計劃。
大多時候，選擇比努力更重要，策略是選擇，策劃是努力。
策略是長線作戰(zhàn)，重視全局，從未來的角度看現(xiàn)在，比如品牌3-5年規(guī)劃。策劃是短期作戰(zhàn)，注重當下，從現(xiàn)在的角度看未來，比如短期階段性campaign。策略是strategy，是戰(zhàn)略。策劃是plan，是計劃、戰(zhàn)術。策略是為什么做（why）？做什么（what）？策劃是如何做（how）？你聽過策略副總裁（VP）或者策略總經理（GM）/策略總監(jiān)，但卻很少聽過策劃副總裁/總經理，更多的是策劃助理/主管/經理/總監(jiān)。title更高的策略XX，更注重全局的方向把控。title相對低的策劃XX，是策略之下的落地計劃。策略解決的是做正確的事，策劃解決的是如何正確地做事。二者皆不可缺，策略人解決判斷問題，策劃人解決落地問題，二者相輔相成，形成掎角之勢。為了能更清晰表達，我們認為“策略≈戰(zhàn)略，策劃≈戰(zhàn)術。”戰(zhàn)略和戰(zhàn)術主要是從戰(zhàn)爭論的角度定義策略和策劃。戰(zhàn)略是指導戰(zhàn)爭全局的計劃和策略，決定全局的策略。戰(zhàn)術是進行戰(zhàn)斗的原則和方法，解決局部的問題。而營銷戰(zhàn)略是賽道選擇的問題，營銷戰(zhàn)術是跑步的步法問題。 企業(yè)戰(zhàn)略＞營銷戰(zhàn)略＞營銷戰(zhàn)術 企業(yè)戰(zhàn)略可以從企業(yè)文化里挖掘，即企業(yè)的使命、愿景、價值觀。使命就是為什么出發(fā)，為什么去，為什么存在？愿景就是到哪里去，成為一家什么樣的公司？價值觀就是過程中堅持什么，怎么去，價值觀就是企業(yè)道德。 營銷戰(zhàn)略服務于企業(yè)戰(zhàn)略，企業(yè)戰(zhàn)略是從企業(yè)的角度表明存在的合理性問題，也就是解決了什么問題。而營銷戰(zhàn)略是如何讓企業(yè)的有形/無形的產品占據(jù)市場的問題，可理解為STP的邏輯。營銷戰(zhàn)術是確定了目標市場和市場定位后，進行營銷組合決策。也就是確定了做什么之后，完成落地如何做的問題，比如常說到的4P便是很經典的營銷戰(zhàn)術。總的來說，營銷戰(zhàn)略是指市場定位的選擇過程，營銷戰(zhàn)術是指市場定位的實現(xiàn)過程。戰(zhàn)略就是你要占據(jù)什么市場，針對什么人，用什么產品。戰(zhàn)術就是用什么方法，將合適的產品賣給合適的人，從而占據(jù)這個市場。非常認可這句話，“不要用戰(zhàn)術上的勤奮，掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰。”戰(zhàn)略是分析為什么干？（原因），以及干什么？（結論/方向），而戰(zhàn)術是如何干（方法/路徑），戰(zhàn)略是戰(zhàn)術的合理性印證。策略/戰(zhàn)略是道，策劃/戰(zhàn)術是術。老子：有道無術，術尚可求也。有術無道，止于術。莊子：以道馭術，術必成。離道之術，術必衰。《孫子兵法》：道為術之靈，術為道之體；以道統(tǒng)術，以術得道。另外還有句老話就是：上人用道，中人用術，下人用力。策略有哪幾種？
市場策略：滿足細分市場。
品牌策略：溝通內容體系化。
傳播策略：基于洞察決定溝通方式。
產品策略：產品賣點買點化，產品之間協(xié)同化。
渠道策略：建立價值與價格體系，激活渠道商。
1. 認知的穿透力
對營銷/品牌體系的橫向體系化認知，對相關行業(yè)的縱向深度研究，對產品和人群的深度研習。
2. 文字的駕馭力
策略的過程是思考，策略的表達是文案，而策略對文字的駕馭力要求極高。好文筆不一定是好策略，但好策略一定讓文案具備穿透力。隱藏在優(yōu)美文字的背后，是深層次的思考和策略。
3. 邏輯的附著力
金字塔上中下三層邏輯，底層邏輯概念地基，中層營銷/品牌體系邏輯中臺，上層細分行業(yè)/市場規(guī)律邏輯掌握。
上中下以邏輯的附著力進行體系化解決方案。從大處著眼，小處著手，做到結構化思考和表達，從而抓住問題的本質。
4. 行業(yè)的洞察力
策略最終需解決市場問題，即最終會作用于某行業(yè)，所以對于行業(yè)的深耕就非常有必要。
從時間的維度，對于行業(yè)的過去、現(xiàn)在，乃至未來趨勢都了熟于心。特別是對未來的預判，更是策略人本身的護城河。
從營銷的維度，對于行業(yè)的需求本質，也就是鏈接產品和人群的著力點，需要具有商業(yè)的sense。
于我而言，策略如彼岸，一句話審視自我：
30分天賦，120分努力，60分策略能力。
勉勵自己，“以努力脫離下限，以思考突破上限?！?/span>
轉發(fā)此文章至朋友圈停留2小時，且不屏蔽任何分組的讀者，可加客服微信獲取《產品建設從0-1》、《品牌建設從0-1》PDF文件，以及241個策劃工具集合Excel。轉發(fā)此文章至朋友圈，且不屏蔽任何分組的讀者，可專享抵扣80元（僅限前100名），即219元/年，同時可進入S-VIP社群。請私聊客服，領取大額優(yōu)惠券。同時，為了回饋我們的老用戶，之前所有購買策略的朋友還將在現(xiàn)有優(yōu)惠的基礎上，再減20元，即199元/年。辭典涵蓋市場/品牌/傳播/渠道四大策略板塊，230個策略詞匯，30000+字，249頁PDF。我們希望通過這樣一個策略辭典，能快速提升方案的策略性，做到拿來即用，一用即提升策略性。策略人藏鋒，數(shù)英網/廣告門/SocialMarketing認證作者，領英受邀專欄作者。2020年6月開號寫字，主要內容為自己的一些工作隨筆。截止目前，公眾號「策略人藏鋒」單篇全網閱讀10W+文章15篇。藏鋒入選數(shù)英網年度數(shù)英Best原創(chuàng)作者榜TOP100，數(shù)英網2020年度實用干貨文章「營銷&策略類」20篇占其2。廣告門認證作者內容指數(shù)TOP1，廣告門2020年度干貨文章TOP10占其3，SocialMarketing月度作者TOP5。文章被廣告門、廣告狂人、首席品牌官、社會化營銷案例庫、社會化營銷快訊、鳥哥筆記等頭部垂類媒體轉載。文章見仁見智，各位看官可策略性選擇對于自己有用的部分。
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一、根據(jù)《網絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網站秩序的內容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
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三、申訴
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