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在很長一段時間，沙特一直都是我國最大原油供應(yīng)國之一。對于中國而言，出口到沙特阿拉伯的主要商品包括機電產(chǎn)品、金屬及其制品、汽車輪船、紡織服裝等。下面講講如何開發(fā)沙特阿拉伯市場。
沙特阿拉伯是個伊斯蘭教國家，地處阿拉伯半島，主要以能源、化工出口為主。
語言：阿拉伯語。
人口：3530萬。
面積：225萬平方公里。
首都：利雅得。
宗教：伊斯蘭教。
產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)：石油、化工、礦業(yè)。
重要節(jié)日：國慶節(jié)、建國日、開齋節(jié)、宰牲節(jié)。
沙特阿拉伯經(jīng)濟結(jié)構(gòu)單一，出口到中國的產(chǎn)品也是以石油、化工、礦產(chǎn)為主，下面是中國出口到阿拉伯的主要產(chǎn)品。
廣播及通訊設(shè)備：包括智能手機、移動基站、路由器、交換機、廣播電視設(shè)備等。
載人機動車輛：各種用于載人的機動車輛，如汽車、乘用車等。
半導(dǎo)體器件：如二極管、晶體管、光電器件、集成電路等。
鋼平板軋材：主要包括平板軋材、電工鋼等基礎(chǔ)性出口產(chǎn)品，常用于冰箱、烤箱、洗衣機、空調(diào)機等家電外殼。
空氣調(diào)節(jié)器：包括中央空調(diào)、窗式空調(diào)、便攜式空調(diào)、壁掛機、分體式空調(diào)等。
燈具及照明裝置：包括LED燈、節(jié)能燈、臺燈和戶外照明燈具等。
家具及其零件：常見的包括椅子、桌子、床、衣柜、儲物柜、書桌等。
玩具：包括兒童玩具、益智玩具、毛絨玩具、積木等。
橡膠輪胎：主要包括汽車輪胎和摩托車輪胎，是汽車零部件中的重要產(chǎn)品。
想要開發(fā)沙特阿拉伯客戶，方法還是很多的，除了展會等線下渠道外，海關(guān)數(shù)據(jù)、Google地圖等線上渠道也是非常有效的。
線下展會：參加展會一直是非常有效的客戶開發(fā)方式，沙特比較知名的展會包括CPHI Middle East、HVAC R Expo Saudi等。
當?shù)卮砩蹋涸谥袞|地區(qū)，人脈關(guān)系非常重要，選擇一些比較靠譜的代理商，有利于高效拓展市場。
實體店或加盟店：如果有條件的話，可以考慮在沙特開設(shè)實體店或加盟店，需嚴格遵守當?shù)胤伞?/p>
入駐電商平臺：針對C端客戶的話，入駐一些本地的電商平臺也是不錯的選擇，如Amazon、Noon、Extra等。
獨立站推廣：雖然說SEO可能比較費錢，但效果確實是非常好的，最好是配備專業(yè)的人員去優(yōu)化沙特站。
社交媒體營銷：現(xiàn)如今，開發(fā)客戶的話，社交媒體的權(quán)重是越來越高了，重點關(guān)注當?shù)乇容^活躍的平臺，如WhatsApp、Facebook、Instagram、Snapchat和Youtube。
B2B本地黃頁：當?shù)攸S頁一般都會預(yù)留具體的聯(lián)系方式，如郵箱、電話、WhatsApp等。
Google地圖：沙特本土絕大部分商戶都入駐了Google My Business，這也是Google地圖的主要數(shù)據(jù)來源之一，可以看到具體的商戶名稱、網(wǎng)站、電話、郵箱和社交賬號。
海關(guān)數(shù)據(jù)：通過海關(guān)數(shù)據(jù)平臺，我們可以查詢到沙特公司的進出口記錄，優(yōu)先選擇采購量高，采購頻次高的客戶。
在沙特阿拉伯，當?shù)爻Ｓ玫纳缃卉浖€是挺多的，除了WhatsApp外，最常用的就是Instagram和Tiktok，下面是主要內(nèi)容。
即時通訊類：主要以WhatsApp、Telegram和Messenger為主，其中WhatsApp使用率極高，是沙特最主流的通訊工具。
信息資訊類：常用軟件包括Twitter、Facebook 和 LinkedIn，其中Twitter常用于新聞和話題討論，LinkedIn 側(cè)重于 B2B 溝通，而 Facebook 除了群組討論功能外，還兼具社交與資訊平臺的雙重價值。
短視頻娛樂：除了Tiktok以外，Instagram和Snapchat也是當?shù)刈畛Ｓ玫亩桃曨l平臺。
長視頻類：YouTube 是沙特最常用的長視頻平臺，內(nèi)容涵蓋娛樂、教育等多元化主題。
對于沙特阿拉伯而言，除了我們非常熟悉的amazon之外，其本土的noon和haraj也是非常受歡迎的，下面是目前比較常見的幾個電商平臺。
amazon：亞馬遜沙特站提供廣泛的商品種類，包括電子產(chǎn)品、時尚服飾、家居用品等，并提供便捷的購物體驗。
noon：中東地區(qū)領(lǐng)先的電商平臺，也在沙特阿拉伯運營，提供時尚、美容、家電、食品等多種商品，并以快速的物流配送著稱。
temu：海外版拼多多，主打極低價格的海淘市場，涵蓋產(chǎn)品品類包括服裝、家具、小配件等。
haraj：本地分類信息平臺，覆蓋二手/新車、房屋、電子產(chǎn)品、家具、服務(wù)等類別。用戶可直接聯(lián)系賣家，支持本地交易 。
aliexpress：阿里旗下的電商平臺，提供來自中國的大量跨境商品，價格低但物流時效性波動較大，在在中小類商品和電子配件方面具競爭力。
Extra：沙特本土電子電器零售商，線上線下融合，主營電子家電類商品。
Jarir Bookstore：本土零售龍頭，主營圖書、辦公用品、電子設(shè)備，線上線下協(xié)同發(fā)展。
CentrepointStores：區(qū)域性服裝與家居零售品牌，雖然較為小眾但用戶量穩(wěn)定。
黃頁網(wǎng)站對于開發(fā)阿拉伯國家來說還是很重要的，下面是一些比較常用的名錄地址。
Blue Pages Directory：由利雅得、吉達、麥加、麥地那等多個沙特商會聯(lián)合發(fā)行，是官方權(quán)威的商業(yè)與工業(yè)企業(yè)目錄，信息覆蓋面廣、更新頻繁，線上線下均有較大影響力。
Saudian Yellow Pages：早期且廣泛使用的黃頁目錄，覆蓋企業(yè)類別齊全，包含聯(lián)系方式、地址等基本信息。
Middle East Yellow Pages：覆蓋整個海灣和中東地區(qū)，既支持 B2B 也支持 B2C，擁有驗證機制、商家照片、地圖、營業(yè)時等豐富信息。
Saudi Arabia Yellow Pages Online：一個大型的 B2B 商業(yè)黃頁，記錄超過 30 萬企業(yè)，適合尋找批發(fā)、工業(yè)、供應(yīng)鏈相關(guān)公司資料。
Arabian Gulf Yellow Pages：整合了海灣地區(qū)多個國家的企業(yè)黃頁，支持在沙特多個城市精確搜索業(yè)務(wù)。
用海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)客戶還是很簡單的，只需輸入關(guān)鍵詞搜索即可，下面講講具體操作。
通過關(guān)鍵詞或HS編碼搜索：將進口國設(shè)置成沙特阿拉伯，輸入關(guān)鍵詞進行搜索，可以使用英語也可以使用阿拉伯語。
篩選客戶群體：查看進出口記錄，優(yōu)先選擇一些進口量穩(wěn)定、采購頻次高的客戶。
分析供應(yīng)商情況：如果供應(yīng)商基本保持穩(wěn)定，說明客戶忠誠度較高，但達成合作的難度也會較高。
跟客戶取得聯(lián)系：假如說知道了客戶的公司名字，，我們就可以用易查查匹配對方聯(lián)系方式，包括郵箱、電話、WhatsApp、Facebook、Linkedin等。
除了海關(guān)數(shù)據(jù)以外，Google地圖也是開發(fā)客戶的主要方法。只需把地址定位到沙特的主要城市，輸入關(guān)鍵詞搜索即可。下面講下具體方法。
定位到沙特重點城市：打開Google地圖，定位到沙特阿拉伯的主要城市，如利雅得、吉達、麥加、麥地那等。
輸入關(guān)鍵詞搜索：沙特阿拉伯的官方語言是阿拉伯語，當然英語也是是可以使用的。比如使用關(guān)鍵詞LED light或阿拉伯語“??? LED”進行搜索。
篩選搜索結(jié)果：根據(jù)搜索后的結(jié)果，重點篩選一批有進出口記錄的公司，當然沒有進出口記錄的公司也是可以開發(fā)的。
查看實景地圖：從地圖上可以看到商戶周邊的實景，有助于對其公司的實力和周邊環(huán)境有一定了解。
訪問公司官網(wǎng)：有的公司預(yù)留了官網(wǎng)地址，查看其中的內(nèi)容，從而對該公司的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)有所了解。
導(dǎo)出聯(lián)系方式：搜索到的信息包括郵箱、電話、社交賬號之類的，可以講郵件和電話導(dǎo)出用于郵件和WhatsApp營銷。
線下參展是開發(fā)中東市場的有效方式之一，下面是一些比較常見的展會。
國際醫(yī)藥原料中東展覽會：涵蓋醫(yī)藥原料、外包服務(wù)、制藥機械、包裝材料等多個領(lǐng)域。展會時間：2025年12月8–10日
沙特利雅得暖通制冷展覽會：包括暖通空調(diào)制冷系統(tǒng)、智能建筑技術(shù)、室內(nèi)空氣質(zhì)量、節(jié)能設(shè)備與行業(yè)趨勢交流平臺。展會時間：2026年5月11–14日
沙特利雅得五大行業(yè)展：涵蓋建筑材料、工程機械、空調(diào)制冷、清潔維護與設(shè)施管理等。展會時間：2026年1月18–21日
沙特利雅得國際汽配展：汽車后市場全鏈條：配件、維修設(shè)備、工具、汽車電子及技術(shù)。展會時間：2026年4月20–22日
利雅得印刷包裝展覽會：包裝技術(shù)、印刷設(shè)備、材料及自動化工作流程。展示3D打印、新材料及環(huán)保包裝解決方案。展會時間：2026年4月12-15日
沙特家具及室內(nèi)裝飾展覽會：家具、室內(nèi)裝飾、創(chuàng)意設(shè)計、可持續(xù)材料及最新潮流趨勢。提供設(shè)計論壇及行業(yè)交流。展會時間：2025年9月9–11日
沙特利雅得安防展覽會：安全、消防、智能安防系統(tǒng)、應(yīng)急響應(yīng)、網(wǎng)絡(luò)安全與控制系統(tǒng)，設(shè)有大會研討與技術(shù)工作坊。展會時間：2025年9月30日–10月2日
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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