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剛剛過去的春節(jié)年貨節(jié)，休閑零食品牌迎來了盛大的一戰(zhàn)。
數(shù)據(jù)顯示，三只松鼠年貨節(jié)累計(jì)銷售額突破23億元，同比增長(zhǎng)55%；抖音商城中品牌堅(jiān)果禮包成交額同比增長(zhǎng)263%，其中碧根果和松子的成交額分別增長(zhǎng)174%和670%。此外，王小鹵聯(lián)名蠟筆小新的禮盒歷史成交已超20萬單。
一代人有一代人的年貨，今年，為了滿足以年輕人為消費(fèi)主力軍的年貨節(jié)，休閑零食品牌顯然也用了不少心思。
阿里媽媽在2024年12月發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，有83%的年輕人（18~34歲）認(rèn)為自己是CNY（春節(jié)）消費(fèi)的決策者。
在小紅書上搜索“年貨”，平臺(tái)會(huì)自動(dòng)關(guān)聯(lián)到的標(biāo)簽就包括了“年輕人”?？梢钥吹?，如今購買年貨的主力軍，已是90后、00后這一批年輕人。
年輕消費(fèi)者購買年貨，更注重滿足情緒價(jià)值與個(gè)性化需求。這一點(diǎn)，透過今年春節(jié)，休閑零食品牌在產(chǎn)品上的做法，或可以窺見一二。
梳理2025年春節(jié)休閑零食品牌的做法，在產(chǎn)品上，主要有三大舉措。
一是推出蛇年限定產(chǎn)品。將蛇年元素融入產(chǎn)品包裝，如洽洽食品、徐福記等品牌推出蛇年限定的堅(jiān)果禮盒、糖果禮盒等，吸引消費(fèi)者購買。
打開各大休閑零食線上店鋪，也可以看到紅彤彤的春節(jié)大促活動(dòng)。
二是創(chuàng)新禮盒組合。不少品牌推出大包裝或超大禮包，滿足消費(fèi)者分享需求。“比臉還大的仙之寶超大果凍、能當(dāng)背包的大包衛(wèi)龍辣條、大出3倍的趣多多餅干、比小朋友還高的零食大禮包”，如今，這樣的大包裝零食，在超市十分常見。
今年春節(jié)，樂事推出半人高、1千克的大包裝薯片禮盒，洽洽食品推出2.8公斤的超大禮包，鹽津鋪?zhàn)油瞥鰞?nèi)含200小包的爆款辣鹵禮盒。
事實(shí)上，早在2024年，市面上就開始盛行大包裝零食。這股熱潮，在2025年得到進(jìn)一步延續(xù)。
三是跨界聯(lián)名合作。據(jù)Tech星球不完全統(tǒng)計(jì)，今年年貨節(jié)有超過30個(gè)品牌與蠟筆小新、黃油小熊、王者榮耀、封神大電影等進(jìn)行了聯(lián)名合作。
例如，王小鹵與蠟筆小新聯(lián)名，徐福記打造“新年糖”系列春節(jié)IP，良品鋪?zhàn)优c“中國(guó)京劇”IP在禮盒上展現(xiàn)京劇臉譜和傳統(tǒng)裝飾圖案，百果園與蘇繡傳承人盧建英推出春節(jié)聯(lián)名禮盒，樂事與初音未來聯(lián)名推出薯片禮盒等。
“我們透過旺仔IP形象推出多款周邊產(chǎn)品，此外，會(huì)根據(jù)不同節(jié)點(diǎn)規(guī)劃營(yíng)銷主題推出定制款禮盒，并與多個(gè)游戲聯(lián)名合作推出限量IP禮包，為消費(fèi)者提供不同的購買場(chǎng)景形式。”旺旺方面相關(guān)人士表示。
品牌的做法背后，迎合了以年輕人為主力軍購買年貨的趨勢(shì)，也可以看到，“情緒價(jià)值”逐漸取代單純實(shí)用屬性，成為驅(qū)動(dòng)年貨節(jié)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的關(guān)鍵力量。不管是與ip聯(lián)動(dòng)，還是大包裝零食禮包，都滿足了消費(fèi)者的情緒價(jià)值訴求。
除了產(chǎn)品上的改變，今年年貨節(jié)，休閑零食品牌也在渠道上有新的嘗試。
一方面，加強(qiáng)與量販零食渠道的合作。比如，樂事與零食量販品牌好想來合作，推出了“春節(jié)洗腦神曲”《好想樂事來》，加強(qiáng)品牌與春節(jié)場(chǎng)景的關(guān)聯(lián)，提高曝光。
此前，三只松鼠不僅入駐零食很忙，還收購了量販零食連鎖品牌“愛零食”；良品鋪?zhàn)觿t孵化出了量販零食的新品牌“零食頑家”。
另一方面，線上渠道也是休閑零食品牌持續(xù)加碼的地方。零食很忙聯(lián)合抖音心動(dòng)大牌日，與20多家零食品牌進(jìn)行年貨節(jié)直播，總銷售額突破3000萬元。
此外，微信今年初推出的“送禮”功能，也成為了休閑零食品牌發(fā)力年貨節(jié)的一大入口。
春節(jié)期間，伯虎財(cái)經(jīng)注意到，微信對(duì)話框出現(xiàn)了一個(gè)新功能“禮物”選項(xiàng)，并附上醒目的紅點(diǎn)，提醒用戶點(diǎn)開了解。點(diǎn)開這一功能，可以看到許多送禮選項(xiàng)，其中就包括三只松鼠等品牌推出的春節(jié)送禮禮包。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前，絕味食品、三只松鼠、有友食品、鹽津鋪?zhàn)印抛惺称?、衛(wèi)龍美味、洽洽食品等眾多知名零食品牌，均已借助該功能，布局微信端業(yè)務(wù)。并在春節(jié)期間，借助這一功能，進(jìn)行春節(jié)年貨營(yíng)銷。
以來伊份為例，其通過微信小店推出了多款新年禮盒，并借助明星黃子弘凡的代言和書法大師朱敬一的聯(lián)名設(shè)計(jì)，吸引大量消費(fèi)者。
三只松鼠也在微信小店上，于多款產(chǎn)品的海報(bào)上寫下“新年的第一份禮物”相關(guān)文案。三只松鼠方面披露的數(shù)據(jù)顯示，在微信“送禮物”功能內(nèi)測(cè)當(dāng)天，其微信小店官方店鋪賬號(hào)的單日成交和拉新環(huán)比漲幅都達(dá)到了500%以上。三只松鼠微信小店顯示，一款被描述為“新年的第一份禮物”的吐司產(chǎn)品，已售出27.4萬件。
有券商分析師在研報(bào)中表示，三只松鼠、鹽津鋪?zhàn)拥葘?duì)“送禮物”功能均已布局。具備禮品屬性且對(duì)渠道變換較為敏感的零食品類有望受益，零食品類有望借此打造新消費(fèi)場(chǎng)景，助力用戶轉(zhuǎn)化。
年貨節(jié)是休閑零食品牌的重要戰(zhàn)場(chǎng)。品牌的相關(guān)做法，或也展示了行業(yè)的消費(fèi)趨勢(shì)與發(fā)展方向。
在休閑零食賽道，年輕人始終是消費(fèi)主力軍。拿捏年輕人的消費(fèi)喜好，也將是品牌的持續(xù)課題。2025年，或有望看到更多零食品牌與更多IP聯(lián)動(dòng)，或進(jìn)一步打造、強(qiáng)化自身IP。
此外，渠道方面，休閑零食品牌或?qū)⑦M(jìn)一步與量販零食渠道達(dá)成合作，借助這一渠道拓展線下網(wǎng)絡(luò)。至于送禮功能，能帶來怎樣的效果，或有待驗(yàn)證。微信“送禮”欲基于社交網(wǎng)絡(luò)，發(fā)揮更大的效應(yīng)，也需要相應(yīng)的基礎(chǔ)應(yīng)用同步發(fā)力。
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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