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產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)“2.0版本”，
零售領域變革的方向。
@港股研究社原創(chuàng)
作者丨Manjusaka
縱觀2024年，面對全球經(jīng)濟增長放緩、人口紅利減弱的挑戰(zhàn)，消費品牌“向下”拓展，下沉至低線級城市乃至村鎮(zhèn)地區(qū)的趨勢愈發(fā)明顯。
這是因為在三四線城市以及農(nóng)村市場，消費需求增速較快。CIC灼識咨詢在《2024中國下沉市場藍皮書》中提到，中國擁約63.4%的人口分布在三線及以下城市，無論是社零存量還是社零增速，下沉市場的表現(xiàn)都優(yōu)于頭部市場。
“小鎮(zhèn)青年”“小鎮(zhèn)貴婦”“退休老人”等潛力消費群體是不少企業(yè)實現(xiàn)確定性增長的目標人群。
那么，品牌如何在下沉市場占據(jù)一席之地？
近期，作為中國下沉市場零售領域的領軍者，匯通達網(wǎng)絡（09878）召開了一次重要會議，匯通達總裁徐秀賢介紹了公司布局的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)“2.0版本”正在快速落地。
回顧全年，從組織變革到“自有品牌”“產(chǎn)銷一體化”等模式創(chuàng)新，匯通達展示了其對下沉市場近年來消費趨勢的理解，也為零售行業(yè)讀懂下沉市場提供了不少預判和實踐經(jīng)驗。
下沉市場仍然是一片有待開發(fā)的沃土。
在2024年夏季達沃斯論壇上，匯通達網(wǎng)絡黨委書記、總裁徐秀賢就曾表示，中國下沉市場潛力巨大，規(guī)模有望突破20萬億元，成為新的增長點和國內(nèi)大循環(huán)的新戰(zhàn)場。
因此，匯通達將戰(zhàn)略重點放在產(chǎn)業(yè)升級上，啟動了成立以來最大的組織變革，也提出了“把產(chǎn)業(yè)做寬到做深”“拓展新賽道、新模式、新渠道”兩大策略。
匯通達組織架構(gòu)調(diào)整的重點包括，成立以規(guī)模換單品毛利的供應鏈事業(yè)部、以品類規(guī)模孵化自有品牌的品牌事業(yè)部、開展數(shù)字化平臺業(yè)務的B2B事業(yè)部等。
從匯通達的組織變革可以看出，公司對垂直行業(yè)商品供應鏈、數(shù)字化技術服務有充足積累后，已經(jīng)把“產(chǎn)銷一體化”和“自有品牌”作為其產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略升級的重點方向。
今年以來，匯通達“產(chǎn)銷一體化”“自有品牌”一步步推進，已經(jīng)取得了顯著的成效。比如，在家電領域，匯通達的自有品牌“阿爾蒂沙”量產(chǎn)以來，上市兩周訂購數(shù)量突破1.6萬套，如今產(chǎn)品線迅速拓展至空調(diào)、冰箱、洗衣機三大品類，超10款單品成功下線并投入市場。
這展示出匯通達供應鏈自主可控能力和高效的產(chǎn)銷協(xié)同機制等優(yōu)勢，正在轉(zhuǎn)化為公司增長的新動力。
企業(yè)在業(yè)務層面的進展投射至整體發(fā)展上，呈現(xiàn)欣欣向榮之勢。從匯通達不久前召開的重要會議中可知，自匯通達推動內(nèi)部變革以來，已有多個分部取得了顯著成績。其中川渝、安徽、廣東、河南、滬江、晉陜等6個分部均已提前達成了子公司年度利潤目標。
毫無疑問，匯通達“產(chǎn)銷一體”“自有品牌”等升級動作堅實落地，讓市場看到了品牌從廣闊下沉市場突圍的可能性。而匯通達此前公告提到的“確保迅速響應下沉市場消費者日益多元化、個性化的需求，基于當前主營業(yè)務，積極構(gòu)建并孵化細分行業(yè)”，也揭開了屬于下沉市場的品類增長機遇。
問題是，品牌如何抓住這一機遇？
匯通達的“自有品牌”成長路徑并非簡單利用下沉渠道優(yōu)勢，而是發(fā)揮產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢，圍繞“品牌+文化+品質(zhì)+渠道”四驅(qū)共振，探索打造具有強烈文化符號及民族認同感的品牌。
具體來看，首先是以傳統(tǒng)文化為品牌創(chuàng)新源泉。
文化是品牌與消費者之間的重要紐帶。品牌通過文化IP的挖掘，可以實現(xiàn)產(chǎn)品與情感的深度綁定。
匯通達為酒水自有品牌打造了獨特的文化IP，比如故宮醬酒以皇家尊貴為核心，塑造“盛世”意境，抓住高端群體對文化傳承的重視；桃花潭酒取名自李白《贈汪倫》，不僅簡單易懂，而且天然帶有故事感，有助于品牌連接大部分中青年消費者。
以經(jīng)典文化IP激活中國市場消費者文化自豪感和共通感，是匯通達突破傳統(tǒng)白酒產(chǎn)業(yè)鏈的關鍵方法。
與此同時，匯通達堅持打造高質(zhì)價比的超級品牌。
零售行業(yè)對下沉市場的認知必須更新，農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費品質(zhì)日益提升。時至今日，下沉市場消費者收入快速增長，需求愈發(fā)多元化、個性化。灼識咨詢提到，下沉市場消費者愿意花更多時間探索新興消費趨勢，對價格敏感的同時，注重消費體驗。
因此，確立產(chǎn)銷一體化戰(zhàn)略，匯通達帶著“做好一盤貨”的思路，為消費者帶來了“極致質(zhì)價比”的產(chǎn)品，從而激發(fā)了城鎮(zhèn)居民和農(nóng)民的消費潛力。
比如，公司反向研發(fā)定制的高性價比“阿爾蒂沙”空調(diào)；以及與雅佳（Akai）品牌一起整合產(chǎn)業(yè)上游智能制造工廠，推出超10款小家電。
“極致質(zhì)價比”的產(chǎn)品，是品牌撬動下沉市場增量的基礎。
最后，賦能渠道，匯通達打深打透了“鄉(xiāng)鎮(zhèn)會員店”這張牌，以店觸達更多下沉市場消費者，培養(yǎng)品牌心智，釋放渠道紅利。
下沉市場依然是線下為主導的市場格局，基于穩(wěn)定的社群關系，消費者對線下門店忠誠度較高。匯通達在全國2.5萬個鄉(xiāng)鎮(zhèn)連接的24.6萬家實體零售門店，形成了龐大的資源網(wǎng)絡，成為打造超級品牌的基石。
今年以來，匯通達對鄉(xiāng)村零售實體的數(shù)字化服務持續(xù)深化，加大SaaS+產(chǎn)品的數(shù)字化、AI化升級，幫助鄉(xiāng)鎮(zhèn)會員店經(jīng)營和客群管理更加精細化、高效率。公司上線商家直播間、商品詢價交易等功能，升級客戶中心、采銷聯(lián)動等核心模塊，還推出了適應這一業(yè)態(tài)的智能導購AI、營銷策劃AI以及千橙數(shù)字人等產(chǎn)品。
據(jù)了解，江蘇、浙江、山東、河南、遼寧等21個省份的鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店在加入?yún)R通達體系后，銷售額普遍增長30%以上。這些門店也成為匯通達精準觸達下沉市場龐大消費群體的底氣。
總之，“品牌+文化+品質(zhì)+渠道”四大驅(qū)動力形成共振，是品牌下沉的關鍵成功要素。
依托產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，匯通達自身打造了一個品牌孵化群，也為消費品牌抓住新時代“人心紅利”打了個樣。而通過對下沉市場基礎設施與供應鏈體系建設的沉淀，匯通達的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)模式也迎來全新版本，成為零售行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的一個時代縮影。
產(chǎn)業(yè)升級、組織升級后，匯通達進入“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)2.0版本”。這也是公司作為平臺型企業(yè)對零售行業(yè)發(fā)展的新思路。
2024年，是中國零售業(yè)積極求變的一年。傳統(tǒng)消費業(yè)態(tài)，不分一二線城市還是下沉市場，紛紛開啟數(shù)字化變革。比如，主要在三四線城市經(jīng)營的區(qū)域龍頭商超品牌胖東來，已全面接入數(shù)字化系統(tǒng)，實現(xiàn)了會員、商品、供應鏈、門店運營等全鏈條的數(shù)字化覆蓋。
從政策角度，政府各部門也積極推動零售業(yè)創(chuàng)新升級，以實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。近日，商務部等7部門印發(fā)《零售業(yè)創(chuàng)新提升工程實施方案》，從場景改造、品質(zhì)化供應、數(shù)字化賦能、多元化創(chuàng)新、供應鏈升級等多方面出發(fā)提出實施細則。
不難看出，零售業(yè)創(chuàng)新的關鍵“落點”就包括數(shù)字化轉(zhuǎn)型。而隨著中國三線及以下城市在國家經(jīng)濟發(fā)展中扮演著日益重要的角色，下沉市場零售業(yè)也亟待數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
然而，在廣袤的下沉市場，數(shù)字基礎設施建設還并不完善，實體零售線上化率并不高。因此，匯通達積極推進組織變革和戰(zhàn)略升級，以數(shù)字化方案賦能商家，促進下沉市場商業(yè)生態(tài)繁榮。
匯通達一系列“產(chǎn)業(yè)升級”動作，都指向了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)價值方向，比如“產(chǎn)銷一體化”讓農(nóng)村消費者“買得好、少花錢”，花同樣的錢、買到質(zhì)量更有保障、更具性價比的產(chǎn)品。B2B事業(yè)部的升級和數(shù)字化服務深化則是希望幫助更多產(chǎn)業(yè)鏈、供應鏈合作伙伴從匯通達的平臺價值中獲利。
只有讓消費兩側(cè)的企業(yè)和消費者同時受益，才能加速釋放產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的聚合效應，推動我國城鄉(xiāng)雙向流通的數(shù)字產(chǎn)業(yè)集群建設。這也是匯通達產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)“2.0版本”的本質(zhì)。
管中窺豹，從匯通達的產(chǎn)業(yè)升級中，可以看到零售業(yè)未來進化的一些趨勢。而隨著匯通達在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)2.0基礎上，推進“自有品牌”“產(chǎn)銷一體化”，公司也有望形成更強的協(xié)同效應，帶動價值釋放。
比如，在酒水產(chǎn)業(yè)方面，匯通達深化“產(chǎn)銷一體化”模式的應用和推廣，提出“采銷一體聯(lián)營模式”，通過分利模式與渠道深度綁定，讓合伙人從“壓貨式銷售”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;場景式銷售+消費式銷售”，實現(xiàn)品牌+渠道的長期良性發(fā)展。這也為傳統(tǒng)酒水品牌構(gòu)建新型渠道模式提供了不錯的參考。
“雙贏”能吸引更多合作伙伴，由此不難看出，變革后的匯通達將迎來更大的發(fā)展空間。對此，華興證券表示，考慮到中國政府的政策或向鄉(xiāng)村發(fā)展傾斜，未來下沉市場的社會銷售增速將超過一二線城市，匯通達長期增長潛力仍然強勁。
值得一提的是，匯通達產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)“2.0版本”下沉淀的供應鏈產(chǎn)品能力和其他資源，也有望成為平臺全球化擴張的基石。對此，交銀國際在研報中指出，目前公司已經(jīng)基本明確方向，將重點圍繞東南亞和中亞市場拓展。
產(chǎn)業(yè)升級中，匯通達“產(chǎn)銷一體化”和出海的并進，讓市場看到了公司是如何在存量時代中講好增長故事的。在此基礎上，匯通達也有望迎來業(yè)績提升與估值修復的“戴維斯雙擊”。
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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